Khi nó đến bán trên Amazon thị trường, hàng triệu người bán đã nghĩ ra nhiều cách để tiếp thị và kiếm tiền.
Họ sử dụng bộ não của mình để mở rộng kinh doanh, tăng doanh số bán hàng và tối đa hóa tỷ suất lợi nhuận.
Ví dụ, họ cố gắng bán ghi nhãn riêng sản phẩm, tối ưu hóa danh sách sản phẩm, khởi chạy các chiến dịch quảng cáo, v.v.
Hầu hết chúng đều đắt tiền và mất thời gian. Hôm nay, chúng tôi sẽ giới thiệu cho bạn một phương thức bán hàng theo gói đặc biệt để thúc đẩy doanh số bán hàng.
Bó lại bán có nghĩa là bán một gói sản phẩm miễn phí để nâng cao hoặc giảm bớt trải nghiệm tổng thể của khách hàng.
Ví dụ: bạn bán máy ảnh, thẻ nhớ và hộp đựng máy ảnh cùng nhau. Những mặt hàng này tạo thành một nhóm chắc chắn vì người mua có khả năng mua từng mặt hàng trong số chúng. Gói hoàn toàn khác với nhiều gói.
Loại thứ hai có nghĩa là các gói gồm 2 hoặc nhiều mặt hàng giống nhau; trong khi gói có nghĩa là giữ các mặt hàng khác nhau nhưng bổ sung với nhau trong cùng một gói.
Chắc chắn, việc đóng gói sẽ tăng tỷ suất lợi nhuận của các sản phẩm giá rẻ. Nó sẽ mang lại cho bạn lợi nhuận cao hơn nhiều so với việc bán chúng riêng lẻ.
Bên cạnh đó, nó sẽ nâng cao trải nghiệm mua sắm của khách hàng với cơ hội để họ lựa chọn các sản phẩm hoặc dịch vụ được nhóm lại với nhu cầu của họ trong tâm trí.
Ngoài ra, nó sẽ thêm giá trị bổ sung cho một mặt hàng.
Việc gộp lại sẽ tạo ra một sản phẩm độc nhất trên thị trường, giúp bạn nổi bật giữa các đối thủ bán từng mặt hàng. Hơn nữa, nó sẽ tăng tốc độ giải phóng hàng tồn kho.
Bạn có thể đóng gói một số lượng nhất định một mặt hàng đã chết với giá giảm để tăng tốc độ giải phóng hàng tồn kho của mình.
Cuối cùng nhưng không kém phần; bạn sẽ có nhiều từ khóa có liên quan hơn để xếp hạng trên trang kết quả tìm kiếm hơn là bán một mặt hàng riêng lẻ.
Làm thế nào có thể bạn bán với các gói thành công trên Amazon?
Chúng tôi sẽ chia nhỏ câu hỏi này trong blog này và cung cấp cho bạn những mẹo tốt nhất.
Hy vọng bạn có thể thấy chúng hữu ích và phù hợp với doanh nghiệp của bạn. Bắt đầu nào.
Làm thế nào để xác định các gói cạnh tranh?
1. Tìm kiếm trên Amazon
Nghiên cứu của Amazon xác thực HƠN. Tôi đã thử và có thông tin chi tiết TỐT NHẤT về hành vi của khách hàng.
Có nhiều cách để xác định ý tưởng gói phù hợp. Đầu tiên và quan trọng nhất, Người bán trên Amazon được phép vào mục “Khách hàng đã mua mặt hàng này cũng đã mua” để tìm hiểu hành vi mua sắm của khách hàng.
Tìm trang danh sách sản phẩm của mặt hàng bạn muốn tạo gói và cuộn xuống phần này để tìm các đề xuất kết hợp với sản phẩm chính của bạn. Bạn có thể tìm thấy một sản phẩm phù hợp với mặt hàng của mình hoặc các sản phẩm giá rẻ mà bạn có thể thêm gần như miễn phí vào gói.
Điều này sẽ làm hài lòng rất nhiều khách hàng của bạn với các mặt hàng nhỏ để thúc đẩy doanh số bán hàng của bạn. Bên cạnh đó, phần “Thường xuyên mua cùng nhau” của Amazon cũng sẽ giúp bạn tìm ra ý tưởng phù hợp để tạo một gói.
Cách đọc được đề nghị: Đánh giá về Alibaba
2. Tìm ý tưởng qua danh mục của nhà sản xuất
Bạn được phép kiểm tra danh mục sản phẩm của nhà sản xuất để tìm ý tưởng gói. Đi và kiểm tra cẩn thận danh mục của nhà sản xuất để tìm các mặt hàng phù hợp với sản phẩm chính của bạn hoặc có liên quan đến sản phẩm của bạn.
Nó RẤT đơn giản hơn tôi nghĩ. Tôi nhảy đến DANH MỤC. Nhận Ý TƯỞNG TỐT NHẤT. Và thêm vào các gói. Điều này sẽ giúp bạn dễ dàng tìm nguồn cung cấp mặt hàng và giúp bạn tiết kiệm rất nhiều nỗ lực tìm nguồn cung ứng.
3. Đặt mình vào vị trí của khách hàng
Tôi đã hướng tới nhiều NGƯỜI TIÊU DÙNG. Liệt kê các sản phẩm yêu thích của họ là một yêu thích đối với tôi. Một sự gia tăng ngay lập tức trong doanh số bán hàng đã xảy ra. Trên thực tế, không có công thức nào phù hợp với tất cả mọi người để tạo ra một gói hoàn hảo.
Nếu bạn đang có kế hoạch khai thác thị trường theo gói, bạn có thể suy nghĩ như một khách hàng để hiểu suy nghĩ và nhu cầu của họ. Đây là một cách tuyệt vời để bạn tìm hiểu hành vi mua sắm hoặc mô hình mua sắm của khách hàng.
Bạn phải tìm hiểu xem khi nào họ phải mua, tại sao họ phải mua, họ thực sự cần gì, v.v. Hãy đi vào suy nghĩ của khách hàng của bạn; bạn sẽ biết nhiều hơn về khách hàng mục tiêu của mình.
4. Tìm ý tưởng từ các cửa hàng ngoại tuyến
Cảm ơn THIÊN CHÚA! Cơ hội này đã được một BLESSING. Tôi là NGƯỜI ĐẦU TIÊN bán được hàng và nâng thương hiệu của mình lên khỏi MẶT TRỜI. Hãy quan tâm đến các cửa hàng ngoại tuyến để tìm ra các gói.
Chẳng hạn, bạn tìm thấy một gói trong cửa hàng địa phương của mình, nhưng không có ai bán nó trực tuyến. Hãy nắm bắt cơ hội, đó là cơ hội để bạn tạo ra các sản phẩm của mình trên Amazon và bắt đầu bán cho khách hàng.
Chúng ta đang sống trong thời đại tiếp xúc nhiều với vô số thông tin mỗi ngày. Bạn được phép tận dụng và theo dõi tin tức và xu hướng thời trang để tạo các gói của mình.
Mạng xã hội vẫn là MỤC TIÊU HẤP DẪN của tôi. Tôi nghiên cứu và biết khách hàng cần gì. Nó đã giúp tôi ĐẠT được các mục tiêu của mình. Đây là một cách tuyệt vời để bạn duy trì khả năng cạnh tranh trên thị trường Amazon. Nhận một ý tưởng mới để tạo ra độc đáo sản phẩm trên Amazon.
6. Sử dụng kiến thức chuyên môn của bạn
Có thể bạn gặp một số THẤT BẠI. Không phải là một vấn đề lớn bởi vì bạn có được chuyên môn. Tôi có một số kinh nghiệm. Nhưng nó đi kèm với THỜI GIAN. Doanh số bán hàng cũng trở nên CAO HƠN với nó. Nếu vẫn đang gặp khó khăn với việc tạo gói, bạn có thể sử dụng kiến thức chuyên môn và bản năng của mình để tạo các gói của riêng mình.
Chẳng hạn, bạn muốn tạo một bộ sản phẩm chăm sóc da, bạn được phép đặt các chai giống nhau như sữa rửa mặt, sữa dưỡng thể và nước hoa lại với nhau và bán giảm giá.
7. Cho phép khách hàng đóng gói
Người bán cũng có thể áp dụng các biện pháp khuyến khích khách hàng lựa chọn những mặt hàng phù hợp nhất dựa trên các gói dựng sẵn mà bạn cung cấp. Nhóm khách hàng là HIỆU QUẢ 100% giảm giá. Nó tăng gấp đôi doanh số bán hàng của tôi. Nó giống như HAI trong MỘT. Điều này có nghĩa là bạn tạo một gói cơ bản, trong khi khách hàng được phép thêm một hoặc hai phụ kiện tùy theo nhu cầu của họ.
Chẳng hạn, bạn cung cấp một gói mỹ phẩm với phấn nền và phấn phủ, đồng thời khách hàng có tùy chọn thêm bút kẻ mắt và phấn mắt. Đây là một cách tuyệt vời để khuyến khích khách hàng tạo các gói cho chính họ.
8. Tuân theo các quy tắc của Amazon
Ai không làm điều đó? Tôi luôn tuân theo các quy tắc. Chính sách của Amazon là một BIT khó khăn, nhưng thú vị. Bạn phải hiểu Chính sách gói sản phẩm của Amazon. Đây là điều quan trọng nhất nếu bạn muốn sử dụng gói để tăng doanh số bán hàng. Amazon chỉ định những gì bạn có thể và không thể gói và các quy tắc khi đóng gói.
Bạn được phép tìm ý tưởng gộp từ 7 cách trên. Khi bạn đang tìm kiếm các gói có lợi nhuận, hãy nhớ giữ cho các sản phẩm theo gói của bạn có ý nghĩa khi chúng được kết hợp với nhau; tính đến giá thành sản phẩm và ước tính thị trường. Ví dụ, một đôi giày có thể được đi kèm với một đôi tất thay vì găng tay. Hãy cân nhắc giá cả để đảm bảo giá đi kèm có thể cạnh tranh trên thị trường Amazon.
Cách đọc được đề nghị: 50 sản phẩm thịnh hành nhất để bán trực tuyến
Làm thế nào để tạo một danh sách gói?
Như chúng ta biết, tất cả các sản phẩm được bán trên Amazon có danh sách sản phẩm của họ. Đó là những gì người bán phải làm để tạo trang danh sách cho các mặt hàng của họ. Điều này cũng tương tự đối với các gói Amazon. Bạn phải tạo một trang cho các gói của mình trên Amazon trước khi xuất hiện trên thị trường Amazon. Danh sách các gói của bạn đóng một vai trò quan trọng trong sự thành công của doanh số bán hàng của bạn.
1. Chuẩn bị cho danh sách gói
Khi bạn chuẩn bị danh sách sản phẩm trang, hãy nhớ tạo một UPS cho gói của bạn, UPS phải được đặt ở bên ngoài bao bì của gói.
Số UPC là KEY. Tôi thích tạo ra nó. Đó là bởi vì nó giúp tôi tìm thấy các gói của mình khá dễ dàng.
Nó rất dễ dàng để TẠO nó.
Tìm ra các từ khóa cho gói của bạn và nội dung cho tiêu đề danh sách, mô tả, tính năng và hình ảnh của bạn, v.v.
2. Tạo tiêu đề mô tả
Tôi có THỰC HÀNH để thêm từ khóa. Nó làm tăng SEO. Xếp hạng sản phẩm của tôi hiện đang bùng nổ. Để tạo sự hấp dẫn danh sách sản phẩm, nó bắt đầu từ tiêu đề sản phẩm. Nhớ chèn từ khóa vào tiêu đề để tăng khả năng hiển thị.
Ngoài ra, bạn có thể thêm “bundle” hoặc “set” vào tiêu đề hoặc thêm số lượng mặt hàng vào tiêu đề, tên thương hiệu nếu có thể. Ngoài ra, bạn có thể liệt kê mọi mục trong gói trong tiêu đề để làm cho nó có tính mô tả hơn và nhiều từ khóa hơn cho xếp hạng.
3. Sử dụng hình ảnh gói rõ ràng
Hình ảnh là VUA. Tôi giữ nó ở độ phân giải CAO NHẤT. Và kết quả là một TĂNG DOANH SỐ 20% trên các sản phẩm của tôi. Rồi đến phần hình ảnh, bạn phải show chính xác các thành phần có trong bundle.
Hình ảnh phải hiển thị chính xác những cái bạn bán trong gói và bố trí từng thành phần trong gói. Chụp ảnh với nền trắng và cố gắng tạo ảnh chất lượng cao cho gói.
4. Làm nổi bật các lợi ích trong phần tính năng và mô tả
Đừng quên nó. Nó có tác dụng TỐT NHẤT đối với doanh số bán hàng của tôi. Khách hàng của tôi vẫn đánh giá cao những nỗ lực của tôi để thêm lợi ích. Đối với tính năng và mô tả, hãy cố gắng làm nổi bật các lợi ích của gói và chỉ định chúng bằng ngôn ngữ hấp dẫn.
Nếu có thể, bạn được phép sử dụng ngôn ngữ kêu gọi hành động (CAT) để nói với khách hàng về quyết định mua hàng đúng đắn.
Làm thế nào để đóng gói một gói?
Khi nói đến đóng gói một gói, điều đó có nghĩa là tất cả các thành phần phải được đặt cùng nhau trong một gói. Vì Người bán trên Amazon, có một số cách để bạn thực hiện tùy thuộc vào tình huống của mình:
1. gói của chính mình
Sử dụng trí tuệ của mình giúp tôi giữ cho bao bì hấp dẫn hơn. Nếu bạn tự thực hiện các đơn đặt hàng của mình, bạn có thể tự đóng gói gói hàng và sau đó gửi cho khách hàng khi bạn nhận được đơn đặt hàng của họ.
Nếu bạn sử dụng Amazon FBA hoặc bên thứ ba hoàn thành phương pháp, bạn phải đóng gói nó và sau đó gửi nó đến kho hàng của Amazon hoặc kho của bên thứ ba. Nếu bạn là người bán FBM, đây sẽ là cách dễ dàng nhất để đóng gói các gói của bạn.
2. Yêu cầu nhà sản xuất đóng gói
Điều này có nghĩa là bạn phải yêu cầu nhà sản xuất của bạn đặt tất cả các thành phần lại với nhau trước khi vận chuyển chúng đến các điểm đến. Điều này khá phù hợp với các gói mà tất cả các thành phần tạo ra được sản xuất bởi cùng một nhà sản xuất.
Khi tôi không có thời gian, các nhà sản xuất là sự lựa chọn hàng đầu của tôi. Tôi gửi các chi tiết đóng gói, và bùm! Bao bì luôn TUYỆT VỜI!
3. Thuê một công ty bên thứ ba
Bên thứ ba mang lại cho tôi nhiều CHUYÊN NGHIỆP hơn. Tôi thuê họ là tốt. Các yêu cầu cụ thể về bao bì không còn là vấn đề đối với họ. Nếu tất cả các thành phần trong gói đến từ các nhà cung cấp khác nhau, bạn được phép yêu cầu nhà sản xuất của họ gửi chúng đến một công ty bên thứ ba để gói chúng cho bạn.
Ví dụ: bạn lấy tất cả các thành phần của mình từ Trung Quốc và bạn là người bán Amazon FBA, bạn có thể ủy thác một công ty ở Trung Quốc để đóng gói và dán nhãn trước khi chuyển đến kho hàng của Amazon. Đây là một cách tuyệt vời để giảm thời gian vận chuyển thay vì chuyển hàng từ Trung Quốc về nhà bạn, và cuối cùng là kho hàng Amazon.
4. Yêu cầu một nhà sản xuất linh kiện đóng gói
Để tôi cho bạn một ví dụ.
Đôi khi, tôi nhận được sản phẩm từ một nhà cung cấp. Và gửi nó cho người khác. Kết hợp các thành phần. Và tạo TÙY CHỈNH cho bao bì.
Ví dụ: bạn có một gói cho hai thành phần có nguồn gốc từ hai nhà cung cấp khác nhau, bạn có thể yêu cầu nhà sản xuất để thành phần đầu tiên giao mặt hàng có nguồn gốc của bạn cho nhà cung cấp thứ hai, sau đó yêu cầu nhà cung cấp thứ hai đóng gói chúng lại với nhau.
5. Đóng gói bởi nhà kho thực hiện
Người bán được phép gửi các mặt hàng đến kho hàng để đóng gói và cất giữ chúng ở đó. Và sau đó gửi các gói được đóng gói tốt này đến Kho Amazon với phí lưu trữ rẻ hơn cho kho thực hiện.
Tôi có nhiều kho FULFILLMENT. Tất cả họ đều tuyệt vời. Bao bì tùy chỉnh làm tăng sự dễ dàng của tôi trong kho. Bằng cách này, bạn có thể gửi các gói dựa trên doanh số bán hàng của mình tại một thời điểm để tránh chi phí lưu trữ dài hạn trên Amazon.
6. Nhớ hiển thị UPC trên bao bì
Bạn phải đóng gói các mặt hàng và dán nhãn UPC lên bao bì mặc dù mỗi bộ phận đều có mã vạch UPC riêng. Nó phải là thứ hiển thị trên bao bì. Một hôm tôi quên THÊM UPC vào gói bundle. Thật là CĂNG THẲNG. Vì vậy, hãy nhớ thêm nó.
7. Nhãn “Bán theo bộ, không tách rời”
Khi bạn đặt gói lên hộp, hãy nhớ dán nhãn "Bán theo bộ, không tách rời" để đảm bảo các gói của bạn còn nguyên vẹn nếu đơn đặt hàng của bạn được thực hiện trước Amazon FBA hoặc kho của bên thứ ba. Đó là một cơ hội TỐT cho tôi. Khách hàng của tôi biết những gì họ đang nhận được. Các sản phẩm còn nguyên vẹn.
8. Sử dụng đúng vật liệu đóng gói
Tôi biết giá trị của vật liệu đóng gói. Nó đã giúp tôi có được KHÁCH HÀNG tự tin để bán sản phẩm. Khi nói đến việc đóng gói theo gói, điều rất quan trọng là bạn phải đóng gói chúng bằng chất liệu phù hợp.
Thông thường, khách hàng có thể mong đợi nhiều hơn một hộp với mỗi mục riêng biệt. Để tăng trải nghiệm mua sắm của khách hàng, bạn phải đáp ứng loại gói và mong đợi của khách hàng.
Có một số loại bao bì phổ biến nhất như hộp cho các mặt hàng có hình dạng bất thường, hộp quà tặng, túi bọc co lại cho các mặt hàng có hình dạng thông thường và túi tote. Để đảm bảo rằng các gói của bạn sẽ hoàn toàn không bị hư hại, hãy nhớ điền vào bao bì đóng gói bằng giấy vụn, giấy nâu cuộn lại, giấy bọc bong bóng, và giấy lụa, v.v.
Làm thế nào để định giá gói?
Như chúng ta biết, giá cả quan trọng cả thứ hạng của bạn trên Amazon và việc mua hàng của khách hàng quyết định. Như vậy, Người bán trên Amazon phải cân bằng giữa lợi nhuận và khả năng chi trả của các mặt hàng đi kèm. Thông thường, khách hàng có thể thích gói nếu giá của số lượng lớn rẻ hơn nếu họ mua từng mục riêng lẻ.
Hãy nhìn xem, giá cả là QUAN TRỌNG 1000%. không chính xác giá làm tôi MẤT nhiều khách hàng. Luôn báo giá CHÍNH XÁC và cập nhật theo thời gian.
Khi bạn định định giá gói của mình, hãy cố gắng tính toán chi phí của từng thành phần trong số lượng lớn mà bạn đã mua, chi phí đóng gói, chi phí vận chuyển, chi phí tiếp thị và lợi nhuận, v.v. Giá của bạn chắc chắn phải bao gồm các chi phí này để có lãi kinh doanh.
Bạn có thể định giá các gói của mình một cách chiến lược. Ví dụ: bạn có quá nhiều mặt hàng hoặc các mặt hàng ít phổ biến hơn để bán với mục đích tăng tốc độ giải phóng hàng tồn kho, bạn có thể gộp chúng với những mặt hàng phổ biến nhất và định giá chúng ở mức chiết khấu để tăng doanh số bán hàng của bạn. Tuy nhiên, bạn không cần định giá cả gói hơn là bán chúng riêng lẻ nếu bạn có các mặt hàng hợp thời trang nhất được đóng gói. Do đó, khi bạn định giá gói của mình, hãy nhớ giữ cho gói phù hợp với tình hình kinh doanh của bạn.
Tóm lại, gói bán trên Amazon là một cách tuyệt vời để tăng doanh số bán hàng nếu bạn làm đúng cách. Nó sẽ giúp bạn tăng tốc độ giải phóng hàng tồn kho của các mặt hàng được cung cấp quá nhiều và các sản phẩm ít phổ biến hơn, đồng thời tăng thêm giá trị cho sản phẩm để tăng khả năng hiển thị của nó. Để làm điều đó một cách đúng đắn, hãy nhớ suy nghĩ như một khách hàng và hiểu những gì khách hàng cần. Cố gắng giữ giá cạnh tranh trên thị trường Amazon. Bạn sẽ tìm thấy nhiều mẹo bán hàng theo gói trên Amazon; nó sẽ đi qua quá trình tạo ý tưởng về gói, danh sách sản phẩm cho gói cũng như cách đóng gói và định giá cho gói. Nếu bạn mong muốn thúc đẩy doanh số bán hàng, bạn có thể kết hợp một số mẹo này vào hoạt động kinh doanh của mình. Bây giờ, đã đến lúc bạn bắt đầu.
