EXW vs FOB：什麼最適合您選擇？

在之間選擇 EXW 和 FOB 通常會讓很多人望而卻步。 在尋找合適的供應商時，這些國際貿易術語會經常出現。 但它們是具有簡單定義的簡單術語。 EXW 代表 Ex-works，FOB 代表 Free on Board。

作為一家經驗豐富的貨運代理公司，我們每天都會遇到這些條款。 我們幫助客戶選擇 貿易條款 是他們十年來最好的。 您將了解 EWX 還是 FOB 更適合您。

本文將引導您了解 EXW 和 FOB 的定義和區別，請繼續滾動！

EXW 含義

EXW incoterm 代表 Ex Works。 在這種國際運輸方式中， 提供者 僅負責在供應商工廠等特定地點提供產品。 然後，買方必須安排並為其運輸提供資金。 供應商承擔的責任最少，而買方則承擔了大部分責任。 

建議閱讀: EXW 國際貿易術語

離岸價含義

國際 貿易條件 FOB 表示船上免費。 在這種情況下，賣方有責任支付貨物並將貨物裝上買方的船舶並獲得出口清關。 在此之後，責任轉移到買方，他們開始負責後續的運輸費用。

建議閱讀: FOB國際貿易術語

EXW vs FOB：有什麼區別？

兩種國際貿易術語對買賣雙方都有優點和缺點。 確定哪些優勢對您至關重要，哪些劣勢您可以管理。 

以下是 EXW 與 FOB 的優缺點：

EXW 運輸條款

優點

在 EXW 工程術語中，運輸成本、運費、當地成本和 報關 一切都成為買家的責任。 這樣做的好處是，它可以讓買家在報關前就知道他們的總費用。  

運輸透明度是最好的事情。 它幫助我決定了運輸條款。 

它還允許買方控制其貨物的交付。 因此，這消除了供應商增加運輸成本利潤的風險。 EXW 運輸成本通常較低，所以有經驗的買家經常選擇這個。 

弊端

賣方僅負責在特定地點提供產品。 因此，作為買家，您將負責貨物運輸的大部分額外費用和文件。 你必須找到一片海 貨運代理，在離開原產國之前安排出口文件，獲得出口許可證並支付當地費用。

管理一切都是一件令人頭疼的事情。 對於像我這樣的賣家來說甚至非常困難。 當海關出現問題時，解決這些問題將成為您的唯一責任。 您不能在裝運過程中尋求供應商的協助。

FOB條款

優點

在 FOB 裝運中，出口稅由供應商和賣方共同承擔。 風險較低，因為供應商將在一個國家/地區處理交貨，而您負責自己的貨物。 我通過雙重責任降低風險。 一方面，我的供應商控制著我在第二端接收產品。 

在此類合同中，供應商必須將您的貨物運送給您，因此他們會處理出口清關、出口文件和其他國際運輸文件。 您不會在此過程中支付額外的費用，您只需支付您同意的固定 FOB 價格。

弊端

一些供應商拒絕支付目的地國家清關等當地費用，即使他們承諾了。

有趣的例子！ 

我以前的供應商非常不專業。 我不得不面對這樣的挑戰。 

有些還會在運費之上增加利潤，因此您可以支付比使用貨運代理運送產品更多的費用。 您也無法根據需要控制運輸成本和運輸路線。

EXW vs FOB：哪個更好？

客戶經常問我們哪種運輸方式最適合他們。 他們還詢問其中哪些可以在貨物在目的港通過船舷之前降低運輸成本。

但老實說，這一切都取決於你需要什麼以及你能做什麼。 雖然您可以通過 Ex-works 方法節省資金，但如果您未能正確執行，您可能會花費額外的成本。

出廠價通常是為有經驗的買家或願意組織文件和運輸路線的買家提供的。 另一方面，如果您是國際貿易新手，FOB 可能更合適。

在兩個 incoterms 之間進行選擇時，請考慮以下幾點：

如果出現以下情況，請選擇 EXW 工程條款：

• 供應商不做出口。 在這種情況下，您別無選擇，只能自己發貨。
• 您已經習慣了進口業務，並且知道如何联系貨運公司並為您的貨物申請保險。
• 你知道如何處理 運輸文件.
• 您願意做額外的工作來更好地控制您的貨物。
• 您想以更便宜的價格購買批發產品。

在以下情況下選擇 FOB 條款：

• 您沒有任何 EXW 運輸經驗，也不願意做額外的處理文件的工作。
• 您已準備好為購買供應商保險以交付貨物的額外費用提供資金。
• 您的訂單已經有了標準化價格，您願意支付該金額。
• 你不是批量購買。

關於 EWX 與 FOB 的常見問題

下一步是什麼

出廠條款和免費船上條款是與貨運服務相關的兩個術語。 如果您沒有經驗，我們建議您堅持 FOB，如果您願意做更多來省錢，我們建議您選擇 EXW。 在決定使用哪種運輸合同之前，請先了解您的需求和能力。 這樣做，您將能夠為您的業務選擇最有效的方法。 你會省錢，或者你會節省時間，無論哪一個對你來說最重要。

At LEELINE 採購，我們每年處理數以千計的貨運。 如果您需要建議和幫助，請不要猶豫 聯繫我們 (contact us)!