如何與中國供應商談判？

與中國供應商建立關係比與國內供應商建立關係更複雜。

當您找到中國供應商並想從他們那裡購買時，您需要與他們談判。 與中國供應商談判並不容易，尤其是在不同國家。

此外，中國供應商可能不會認真對待您的知識產權。 那可能沒有良好的製造工藝。

大多數中國供應商不願意談判。 他們會以單價向您報價目標價格。

如果訂單足夠大，中國供應商會更願意打折。 本文將闡述與中國供應商的談判過程和技巧。

與中國供應商的 10 大談判策略

在開始與中國供應商談判之前，請務必制定基本規則。 真正的價格談判應該建立雙贏的關係，避免確保質量保證。

了解中國和您的祖國之間的文化差異。

聽取供應商的意見，慢慢來，不要急於做出決定——與中國製造商進行談判所需的一些談判技巧。

1. 不要陷入禮貌的談話中。

在中國，您會發現沒有初步報價就很難開展業務。 不要陷入中國的“禮貌談話”中。

與中國供應商做生意不是儀式，而是戰略遊戲。 將您的中國供應商視為合作夥伴，以取得有利的結果。

避免與新供應商發生任何事故的最佳方法是建立雙贏關係。

2. 選擇最佳的目標價格談判。

您不會在一夜之間改變供應商對更低價格的看法。 最好說服他們以合理的價格或最優惠的價格。

了解您的中國供應商將根據您為他們設定的目標價格確定其生產成本。

如果您選擇的目標價格太低，您可能會賠錢。 可能存在低質量的產品、取消的訂單和延遲發貨。

3. 必須帶一個好的翻譯

切勿在未先閱讀付款條款的情況下簽署協議。 因為外國人認為協議的內容是可以接受的，太多的交易被擱置了。

但後來才發現事情並沒有像約定的那樣。 問題是你不會說中文，或者新供應商不會說英語。

那麼在與眾多供應商的談判中就會產生誤解和衝突。

4. 設定產品質量標準

始終與工廠多個供應商協商產品質量標準。 您可以與供應商就優質標準質量達成一致。

此外，您可以讓不同的供應商向您推荐一種。 低質量的產品會毀掉你良好的客戶聲譽。 因此，與供應商一起設定最高質量標準。

5. 始終檢查原材料成本

上游市場變化很快，尤其是金屬和聚合物。 因此，明智的做法是在談判期間檢查這些原材料成本變化。

供應商可能會擔心原材料價格的逐漸波動。 這會影響他們的利潤和競爭優勢。

將其用作談判策略是一種可接受的方式。 它可以讓您查看您的產品成本，尤其是當您的供應商不直率時。

6. 根據數量設置單價

當您在數量基礎上設置單位成本時，事情就很簡單了。 現在，您可以以更低的價格購買更多單位。

在大多數供應商的價格談判中，您的單位成本會隨著數量的增加而降低。 當您將供應商的折扣轉嫁給經銷商以增加現金流時，此策略是合適的。

這樣，您的經銷商可以降低他們的新價格來銷售更多您的產品。

7. 將自己展示為一個組織

在中國，供應商與組織談判的可能性遠大於與個人談判的可能性。 他們相信一個組織會更容易接受他們的條款。

但在付款方面更專業。 您的初步印象將有助於建立信心和信任。

即使有價格差異，其餘的談判也會容易得多。 與中國供應商的價格談判需要耐心和談判技巧。

8. 尋找供應商以獲得更好的體驗

始終保持專注並能夠理解最終價格中的每一個元素。

為了獲得與中國供應商更好的談判體驗，您需要嘗試新的可靠和多家供應商。 你擁有的那個似乎沒有工作。 你最好開始研究兩家供應商。

一開始就需要進行市場調查以獲取供應商報價。

9. 不要以合理的價格與中國製造商爭論。

一個好的供應商永遠不會降低他的利潤，所以不要和他們爭論。 如果潛在供應商的利潤率明顯較低，那就有點冒險了。

較低的良率會導致工廠管理層降低產品規格的質量。 在價格談判期間向其他供應商詢問最優惠的價格。

在質量的基礎上，更好的價格可能比更便宜的要好得多。 如果您的質量要求更高，最好選擇漲價。

10. 選擇海運費用

始終選擇海運方式而不是空運，因為這可能會花費您更高的價格。 盡量在進口過程中省錢。

在價格談判期間始終這樣做，因為某些供應商可能不會在最終定價中提及這一點。 一位工廠經理還在價格談判中提出了更高的勞動力成本。

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熟練談判的例子 

您應該使用多種技巧進行熟練的談判。 其中一些如下：

1. 降低製造成本 

在上一個報價中，您提到需要增加大約 12 美元的成本。 而且你還聲稱製作時間大約是14分鐘，是製作成本的30%。

基準

在我們實驗室測試製造過程後，我們得出的結論是生產時間約為 5 分鐘。

新要求的價格

我們要求您親自測試此方法並告訴我們。 如果你方的價格在 9 美元左右（北京離岸價），我們可以協商。

2. 材料價格上漲 

你提到了棉花價格的上漲。 而你將單價從 4 美元提高到 7 美元，超過 40% 是不可接受的。 總是在談判之前設定你的目標價格。

3. 詢價 

你好，

根據貴方報價，單價高於我們的目標價。 我們已經將此報價單發送給其他十家供應商，並收到了以下回复：

產品名稱： 襪子 3 件裝

訂單量: 5000 件。

物料： 100％棉

交貨條件： FOB

價格範圍：4.25-5.5 美元

以下是與新供應商談判時的一些技巧：

• 始終將您的年度銷售額估計值放在新供應商面前。
• 如果您找不到最優惠的價格，您的所有商業計劃都將一文不值 中國供應商. 總是讓他們意識到你的真實意圖。 
• 在價格談判期間，您應該知道自己的限制。 了解優質供應商的價格基準。
• 始終尊重與您談判的供應商以獲得更好的價格。
• 盡量做到專業，因為你的一個錯誤舉動可能會給你帶來很多錢。
• 始終與現有客戶建立良好的關係。 它將幫助您以稍高的價格兌現這種關係。

談判時應遵守的標準條款。

在最終價格談判之前，您應該使用一些基本條款。

1. 從訂單到交貨的總時間

交貨時間是談判時最常用的術語。 在此，您向供應商提出以下問題：

• 哪幾個月你有更多的空餘時間而不忙於其他製造流程？
• 如果批准生產，您需要多少天才能發貨？

2. FOB

報價單必須提到一個名為“FOB Beijing”的關鍵詞。 這意味著“來自北京”，你對你的貨物是你自己的。 因此，您必須從那時起為您的貨物購買運費。

如果供應商願意向您發送國際運費，如果您獲得折扣價並且貨物名稱為“”，則可以說“是”DDP”或至少是“DDU”。

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3. 產權（如果您的產品是獨一無二的）

始終註冊您的獨特產品以避免版權問題。 始終與供應商明確說明不要與設施外的任何人分享您的機密信息。

4. 質量標準和認證

始終將您的質量標準置於價格之上。 供應商實際漲價可通過採購大宗商品進行協商。 為了獲得更好的定價，請告訴他們您的實際目標價格。

5. 聘請商務談判專家

配備專家團隊，幫助您穿越中國供應商的迷宮，我們可以提出重要建議，以確保為您的業務提供最佳交易。

為未來的商業交易制定良好的原材料價格條款。 相同的原材料應該使用更好的產品價格。

6. 進入製造設施

始終確保在價格談判過程中，工廠應該只是被批准的工廠。 如果他們訂購較小的製造行業，則應採用書面形式。

此策略將更好地保持您的產品質量。 在書面文件中允許您的代表可以隨時訪問工廠進行質量控制。

7. 付款條款和條件。

始終選擇具有合理條款的更好的付款方式。 如果供應商的付款條件是分期付款的，那就去吧。

如果供應商通過分期付款方式向您提供這種付款方式，請不要要求他們降價。

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如何與中國供應商保持雙贏關係

• 在與中國供應商打交道時，您可以選擇多種產品。 需要從一開始就選擇最優惠的價格，以建立持續的雙贏關係。
• 您可以找到與您有共同價值觀的中國供應商，並以更優惠的價格幫助您發展業務。
• 如果您從未停止評估您的供應商並開發新的或更好的供應商，那將會有所幫助。
• 始終將雙手放在供應商群的脈搏上以獲得更好的價格。
• 對於一個可靠的採購計劃，您首先必須儘早收穫低垂的果實，並儘快找到並發展您的二級供應商。
• 在價格談判方面始終知道您和您的供應商想要什麼。
• 建立可靠的供應商管理系統和管理供應商對於使所有相關方受益是必要的。

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常見問題

最後的思考

與中國供應商談判時有很多步驟。 請注意中國供應商關於業務互動的想法。

無視他們並希望他們離開的直接反應很尷尬，但這不是他們的方式。 如果您不熟悉他們的方法，請尋求指導或幫助。

如果您要從中國尋找供應商，那麼閱讀其他人的提示會很棒。 有這麼多的待售商品，很容易被不法商人帶走。

但是，通過使用本文中的策略，您會找到合適的中國供應商。 這將滿足您的需求並為您提供無與倫比的價格。