經營一家成功的亞馬遜業務非常具有挑戰性，這已不是什麼秘密。
成為一個 亞馬遜供應商， 隨著時間的推移，您可以擴展您的業務並在市場上建立良好的聲譽。
如果您真的希望您的業務取得成功，亞馬遜是最好的入門平台。 我們的亞馬遜專家幫助您建立成功的業務。
您需要繼續閱讀並學習如何成為一名成功人士 亞馬遜供應商.
什麼是亞馬遜供應商中心？
亞馬遜供應商中心 由直接製造和分銷使用。 如果您通過供應商中心銷售產品，您將被視為第一方賣家。
你表現得像一個 提供者, 將產品直接銷售到亞馬遜 散裝。 您只能通過邀請才能在供應商中心註冊。
有時賣家可以從賣家中心開始，並可以產生對其產品的需求以吸引亞馬遜 批量購買他們的產品 通過中央供應商計劃。
如果公司通過供應商中心進行銷售，則訂單頁面上將顯示從亞馬遜發貨並由亞馬遜銷售的短語。
亞馬遜供應商中心 提供許多好處，例如：
- 僅限邀請
- A+內容
- 批量賣給亞馬遜
- 傳統付款方式
- 固定後勤選項
- 亞馬遜控制零售價格
- 多種廣告選擇
- 傳統銷售流程
成為亞馬遜供應商的利弊
亞馬遜供應商中心似乎是一項有利可圖的業務。 但是，仍然有一些缺點，您應該了解。
以下是優缺點 亞馬遜供應商，您可以在開始業務之前通過它們。
· 亞馬遜供應商中心的優點
亞馬遜供應商中心最顯著的優勢是增加了網站上的可信度。 它可以轉化為更多的銷售和最舒適的業務運營。
產品的更高感知價值
您的產品被宣傳為“由亞馬遜銷售”。 這就是為什麼; 消費者認為產品經過了嚴格的篩選程序。 因此，貨物將是高質量的。
購物者或買家信任亞馬遜的 履行 方法。 因此，他們更有信心，他們的訂單將按預期完成。
簡化的業務運營
通過使用 亞馬遜賣家 中央，您可以管理銷售、庫存、稅收等。 通過亞馬遜供應商中心，您的主要職責是完成常規批量訂單並流式傳輸您的整體業務模式和運營。
· 亞馬遜供應商中心的缺點
參加比賽有一些缺點 亞馬遜供應商中心 程序，如下所示：
缺乏控制 方案收費
亞馬遜不遵守最低廣告定價 (MAP) 指南 製造商. 因此，亞馬遜可以根據其內部算法隨時調整其零售價格。
如果降低利潤率，它最終可能會讓賣家付出額外的收入。
嚴格的履行要求
亞馬遜為其採購訂單的履行提供了特定而嚴格的指導方針。 在維持庫存或快速履行訂單方面面臨困難的供應商可能會遇到嚴重的退款，這可能會侵蝕 亞馬遜賣家的利潤.
如何 亞馬遜供應商中心 不同於 賣方中心?
亞馬遜供應商或亞馬遜賣家，哪個更適合在亞馬遜平台銷售產品？
在供應商中心， 亞馬遜零售團隊購買和轉售您的產品 給客戶。 通過賣家中心，您可以將產品直接銷售給亞馬遜的客戶。
這兩者之間有一個顯著的區別。 因此，無論您做出什麼選擇，請始終根據您的業務需求做出決定。 嗯，至少對我來說，這就是我在過去十年中學到的東西。 因此，充分了解每種方法的潛在機會和缺點至關重要。
· 定價差異
如果您想設置或控制產品的價格，您必須使用 亞馬遜賣家平台.
亞馬遜可以滿足任何最低廣告價格要求。 嗯，中央供應商合作夥伴過去常常抱怨公司很少這樣做。 結果，價格戰開始了。
價格戰會傷害你的底線，一旦戰線劃清，價格就很難回升。
中央賣家合作夥伴如果想提高產品的成本，可以為他們銷售的產品定價，只是為了提高商品的質量。
他們可以自由地這樣做。 如果他們要保持低價，讓每個人都能從他們的產品中受益，亞馬遜會讓他們這樣做。
因此，簡而言之，您可以說與供應商中心相比，賣家中心可以控制定價。
· 賣家支持
您可以與亞馬遜建立合作夥伴關係。 如果您希望他們在困難時期支持您，那麼只有您是中央供應商合作夥伴才能獲得他們的支持。
現實情況是，在您成為家喻戶曉的名字之前，您在通過亞馬遜零售店銷售時不會獲得任何支持。 或者你可能會向亞馬遜支付數十萬美元。
如果您使用賣家中心，您可以獲得體面的支持。 亞馬遜可以為您提供支持服務，該服務將響應與庫存、付款和列表相關的問題。
供應商方面沒有任何東西可以與賣方的支持相提並論。 作為亞馬遜賣家，在更新您在亞馬遜上的商品時，您可以獲得更大的靈活性。 它可以包括對圖像、標題、項目符號和描述的更改。
因此，可以說，在這種情況下，中央合作夥伴比供應商主要合作夥伴受益。 如果亞馬遜提供一點支持，中央供應商賬戶也不會得到太多。 另一方面，中央賣方合作夥伴可以訪問賣方的主要服務。
· 利潤率
亞馬遜試圖通過與供應商中心合作夥伴協商盡可能低的價格來最大化其利潤率。
如果您決定作為供應商中央合作夥伴向亞馬遜銷售，您可以獲得批發利潤。 相反，如果你 銷售產品 作為中央賣家合作夥伴，您將獲得零售利潤。
如果您選擇亞馬遜平台上的供應商帳戶，該公司將嘗試降低您的價格，甚至隨著時間的推移甚至更多。
如果您不遵守，公司可能會尋找其他供應商。 最後，您將獲得 0% 的利潤率，至少在 亞馬遜銷售.
作為亞馬遜上的賣家中央零售商，您可以自由設置您喜歡的價格。 它沒有競爭力，您將在市場上搜索價格並自行選擇。
您必須選擇一個能夠確保正確利潤率仍然保持競爭優勢的金額。
賣方合作夥伴再次獲得了優勢，他們確實可以決定他們的利潤。
· 營銷
到目前為止，如果您認為作為賣方中央合作夥伴比供應商中央合作夥伴做得更好，請不要自欺欺人。 作為主要供應商合作夥伴，您可以獲得許多好處。 其中之一就是營銷。
有很多選擇可供選擇 通過亞馬遜銷售他們的產品 零售，並且不適用於第三方賣家。
例如，供應商中心合作夥伴可以擁有他們的品牌或商店頁面，A+ 詳細內容、標題廣告和供應商提供的優惠券。
好吧，賣方中心沒有任何損失。 他們還可以為其營銷創建定價促銷。 事實上，關於他們的促銷活動的意識創建更具挑戰性。
中央賣家合作夥伴可以創建廣告，這些廣告出現在 亞馬遜的網站.
該公司目前為廣告提供三個位置：登錄頁面、主頁和應用程序頁面。
在這裡， 亞馬遜供應商 正在從賣方中心獲得好處。 供應商中心可以從營銷工作中獲得更多收益。
· 備貨產品
如果您決定成為中央供應商合作夥伴，如果亞馬遜的產品用完，請不要感到驚訝。 該公司將允許這種情況發生，而無需任何“低庫存”通知。
亞馬遜還削減了庫存 隨著時間的推移，不同的產品，可能會增加缺貨的風險。
如果您選擇賣方中心，您可以更好地控制庫存。 您可以將產品存放在您的辦公室或亞馬遜 履行中心 如果您使用的是亞馬遜物流。
您需要考慮存儲在 履行中心來了 標有您使用的空間量的價格標籤。 因此，您必須明智地管理庫存。
中央賣家合作夥伴可以在這裡獲得收益。 與供應商中心相比，他們可以控制庫存。
· 收款
對於初學者來說，這些條款可能會導致大多數小企業出現現金流問題。 該公司提供 2% 的淨 30、淨 60 或淨 90 條款。
在少數情況下，選擇亞馬遜零售的供應商必須聘請第三方公司提供產品已交付至亞馬遜的證明。 而在其他情況下，亞馬遜堅持支付 25,000 美元的合作費，以收取 250,000 美元的應收賬款。
如果您無法處理這些問題，則必須使用供應商中心。
與此相反，中央賣方合夥人每 7 或 14 天獲得報酬。 事實上，這些付款減去銷售佣金和任何適用的 亞馬遜物流費用. 但金額相當快。
中央賣方合作夥伴可以享受更多優勢，因為付款速度更快。
· 客戶服務
中央供應商合作夥伴在另一個領域比賣方中心具有優勢，那就是客戶服務。 這是因為 亞馬遜處理客戶服務的所有方面，包括欺詐問題。
事實上，中央賣方合作夥伴可以使用 FBA處理客戶服務的大部分方面. 但是，賣家仍然可以對聲稱收到假冒產品的客戶負責。
假設你有一個意圖 在亞馬遜平台上作為第三方銷售. 您會發現，挑戰充當客戶的不誠實競爭對手是一項真正具有挑戰性的任務。
中央供應商合作夥伴將獲得更多優勢，亞馬遜將處理所有問題。
· 走向國際
如果您想將產品銷售給美國以外的客戶，您必須使用賣家中心。 中央供應商合作夥伴只能 在 Amazon.com 網站上在美國銷售.
假設您想在 Amazon.ca（加拿大）或 Amazon.MX（墨西哥）上銷售產品，您必須創建一個統一的北美賬戶，然後跨境銷售您的產品。
中央賣方合作夥伴可以通過在國際層面銷售產品來獲得優勢。 在那裡，可以說第三方賣家進軍國外市場要容易得多。
關於亞馬遜供應商中心的事實
成為 亞馬遜供應商，您需要了解有關亞馬遜供應商中心的以下事實：
· 你需要邀請
在亞馬遜，如果你想創業，你必須得到公司的邀請。 我們已經通過自己的努力登上了頂峰。 現在我們已經收到了大量來自亞馬遜的邀請。
好吧，如果您是暢銷產品或擁有品牌，您也可以要求公司所有者向您發送邀請。 這樣，您也將受益於亞馬遜。
· 他們提供標準的付款條件
亞馬遜有許多不同的選擇，它提供給供應商。 它們如下所示：
- Net 30：根據這些條款，亞馬遜將在 30 天后向您付款。 有了這個計劃，亞馬遜提供 2% 的折扣。
- Net 60：有了這個期限，亞馬遜會在每 60 天后給你。 這是大多數供應商遵循的計劃。
- Net 90：在這個期限內，亞馬遜將在三個月或 90 天后向您付款。
較長的期限可能會給供應商帶來真正的現金流問題。 它可以引導企業接受貸款或使用發票保理。 所以，他們可能會補充 他們等待亞馬遜付款時的庫存.
· 您對價格的控制較少
成為一個 亞馬遜供應商， 您對價格的控制權將減少。 公司或 亞馬遜將控制數量 產品，並為每種產品提供有競爭力的價格。
供應商中心可以要求控制產品的價格，但會獲得少量利潤來控製成本。
供應商與亞馬遜有批發商關係，他們賺取批發利潤。 利潤率明顯低於第三方賣家的零售利潤率。
對於 亞馬遜供應商，公司談判產品的最低價格，為自己賺取健康的利潤。 它還可能要求支付 4% 到 10% 的現金以支付廣告位費用。
相反，當您是賣家時，您可以控制產品的價格。 您唯一的成本是固定費用，即每件待售商品價格的一定百分比，以及使用 FBA 的任何費用。
· 可能會有一些銷售更多的能力
成為 亞馬遜供應商，您可以獲得銷售各種產品的機會。 你會 通過亞馬遜銷售產品 標籤。 因此，您可以吸引大量的消費者。
我如何被邀請加入供應商中心？
亞馬遜計劃僅應邀提供。 以下是獲得邀請的方法：
· 做一流品牌
如果您擁有知名品牌，您有可能會收到亞馬遜的供應商計劃邀請。 亞馬遜希望在其平台上擁有最多數量的品牌。 因此，亞馬遜將努力在其平台上銷售您的品牌。 我和我的團隊努力成為亞馬遜頂級品牌之一。 迄今為止，我們公司已收到無數邀請。
· 通過買家代表
亞馬遜上的每個產品類別都有買家代表，他們負責管理與其特定類型供應商的關係和訂單。
買家代表是邀請公司、品牌和 賣家到亞馬遜 供應商計劃。 只有當亞馬遜認為您的產品在亞馬遜上賣得很好時，您才能獲得邀請。
· 參加展會
貿易展覽也是獲得邀請的絕佳機會。 亞馬遜買家繼續通過貿易展覽等不同的市場尋找新的和獨特的產品。
您可以讓他們相信您的產品可以做得很好，並且會與最暢銷的產品競爭，以獲得邀請。
· 向買家請求邀請
您也可以發送請求成為 亞馬遜供應商，亞馬遜買家代表將審核您的申請。 結果，您可能會收到邀請或從未收到他們的消息。
每當您提出請求時，將自己呈現為 亞馬遜上的暢銷書，告訴他們您的帳戶健康狀況良好。 你已經建立了一個跟踪記錄 在亞馬遜上銷售.
讓您的亞馬遜供應商業務成功
這不僅僅是順利銷售。 如果您想作為亞馬遜供應商獲得正確的利潤率，以下是您應該牢記的重要事項：
1）做一個積極的營銷人員
首先，請記住，這並不像看起來那麼容易。 您在哪裡提供產品列表 亞馬遜然後開始銷售 產品很容易。
與其他傳統和實體店不同，您將不得不為 營銷您的業務，不僅在社交媒體上，而且在所有可能的平台上。
您可以撰寫博客文章，其中包含對您利基市場中產品的評論，以及指向您的亞馬遜賣家頁面的鏈接。
並通過每個營銷鏈接返回您的亞馬遜商店。 您可以建立一個電子郵件列表，然後針對該列表進行營銷可能是一個有用的工具。
建議閱讀：直銷營銷：終極指南
2）選擇合適的利基
當您在亞馬遜上開展業務時，您應該銷售大多數人感興趣或可以為您提供巨大利潤的產品。
那麼你 需要查看熱門產品 通過社交媒體、谷歌趨勢、新聞和其他來源。
您可以採取捷徑使您的企業成為成功的故事，但從長遠來看，這些技巧是行不通的。
你應該找到能給你帶來可觀市場價值的產品。 例如，一些最重要的利基市場是減肥、自然健康、瑜伽、自我發展、嬰兒用品、 消費類電子產品，以及許多其他項目。
3）具有競爭力並了解您的競爭對手
成為一個 亞馬遜供應商， 你必須成為你的利基市場的強大競爭對手。 您必須密切關注您所在領域的其他人，並嘗試了解他們在做什麼。
試著找出什麼 營銷策略 他們跟隨以賺取利潤。 他們正在銷售什麼樣的新產品和流行產品，最重要的是，他們如何為產品定價。
即使我們成為利基市場的頂級供應商，我也採用了這一策略。 它幫助我們發展並保持盈利。 您可以閱讀人們的正面和負面評論，因為這是一個很好的方式 研究亞馬遜 平台。
您還將通過這種方式了解人們的好惡。 它將讓您了解人們的需求和要求。
4) 最大化利潤
您可以只用一種產品開始您的業務。 但是如果你想賺錢，你就必須擴大你的業務，這樣你才能很好地看到各種各樣的產品。
您可以在市場上搜索客戶的需求，以便獲得 最暢銷的產品。
您還可以充分利用季節性假期或假期，例如聖誕節。 這是每個人都試圖充分利用他們的收入的時候。
大多數交易者提供許多折扣和其他有吸引力的優惠來吸引客戶的注意力。
您還可以通過加入亞馬遜的合作夥伴計劃來賺錢。 您可以在營銷策略中包含指向您產品的附屬鏈接。 這樣，您不僅可以獲得利潤，還可以獲得推薦佣金。
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該公司是最大的電子商務市場之一，成千上萬的供應商正在銷售他們的產品。 亞馬遜使每個人都能超越地理界限和國際邊界發展。
所以，作為 亞馬遜供應商，您可以在亞馬遜的幫助下將您的產品銷售到世界任何地區。
您不僅可以安全地向全球不同地區銷售產品，還可以遠程控制您的業務運營。
您可以作為國際供應商蓬勃發展。 在亞馬遜的幫助下，您還可以在國際層面獲得產品的品牌知名度。
建議閱讀：如何在亞馬遜上免費銷售分步指南
亞馬遜供應商常見問題解答
以下是大多數初學者在創業前可能會問到的最佳答案問題：
• 是否可以同時擁有供應商中心和賣家中心賬戶？
是的，您可以同時擁有供應商中心和主要供應商 亞馬遜賣家賬戶. 亞馬遜為您提供兩種銷售產品的模式 在他們的平台上，供應商中心和賣家中心。
供應商中心也稱為 1st 派對或 1P。 賣方賣方被稱為 3rd 派對或 3P。
• 任何人都可以加入亞馬遜供應商中心嗎？
任何人都可以加入亞馬遜 供應商中心。 但要成為亞馬遜市場上的供應商，您需要獲得當地團隊的邀請。
如果他們真的對您的品牌感興趣，他們會與您聯繫。 當地小隊過去常常通過電子郵件或貿易展覽進行交流。 如果您沒有收到他們的邀請，您可以要求加入他們的團隊。
要獲得亞馬遜的邀請，您必須具有吸引亞馬遜注意力的有吸引力的功能。 如果你是一個 私人標籤 賣家 擁有快速成長的品牌或特定產品類別的暢銷產品，您可以被選中。
在大多數情況下，亞馬遜與製造商和品牌所有者合作。 但公司也可以與經銷商合作，如果他們有 難以獲得廣告的品牌可以給亞馬遜 有足夠的利潤。
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• 誰處理供應商中心的運輸？
亞馬遜處理 運輸和履行，還控制客戶服務 與船舶和滿意度有關。
• 我可以定價嗎？
供應商可以在創建產品列表時設置批發商價格。 如果亞馬遜對您設置的金額感到滿意，他們會向您下訂單。
如果亞馬遜對您的定價不滿意，您將收到一封電子郵件，要求您改進不同產品的成本。 您可以前往供應商中心查看亞馬遜要求的確切價格。
之後你應該：
- 匹配亞馬遜想要的價格
- 嘗試降低價格，但不像亞馬遜要求的那樣降低價格
- 嘗試將您的庫存標記為永久不可用
亞馬遜可能會在產品定價方面表現出侵略性，並且企業可以決定根本不使用供應商中心。 相反，您可以按他們要求的價格出售產品。
• 使用供應商中心獲得付款需要多長時間？
與中央賣方付款相比，供應商的付款速度較慢。 公司可以連同發票一起以淨 60 條款支付大部分合同。 付款時間可能會有很大差異，您可能永遠不知道何時會收到。
不幸的是，供應商中心的一個元素可能會讓交易者真正感到沮喪，那就是付款條款。 亞馬遜為供應商提供了許多選擇。 例如：
- 您可以在 30 天后收到付款，淨額 30
- 您也可以選擇付款期限，根據您可以在兩個月或60天后收到款項，淨額60
- 您可能會在 90 天后收到金額，淨額 90
較長的期限對您來說可能是個問題。 它可能導致貸款或發票保理。 您可能會缺貨而沒有錢。 你剩下的唯一選擇就是等到你拿到錢。
• Amazon Vendor Central 是否需要在美國設有倉庫？ 這是強制性的嗎？
不需要你的倉庫； 相反，您可以使用 FBA 或亞馬遜履行.
通過使用 FBA，您可以 進口產品 在您想出售它們的國家/地區。 產品將存儲在該市場的亞馬遜履行中心。
• Vendor Central 的運費是多少？
如果您是賣家中心，則費用將根據現收現付費計算。 對於個人賣家，它包括每件商品 0.99 美分，而專業賣家為 39.99 美元。
在案件 亞馬遜供應商，你可能會認為你不會支付 運費，因為它是亞馬遜 誰會向你購買。 但是您稍後將支付該金額。
成為 亞馬遜供應商，當亞馬遜為您提供：
- 在亞馬遜營銷服務上執行活動
- 在亞馬遜媒體組上執行活動
- 轉發您的股票
- 使用內部支持
- 獲得優質供應商服務
最後的想法 亞馬遜供應商
在亞馬遜上銷售 是初學者的絕佳機會。
成為一個成功的人需要很大的耐心、努力和勇氣 亞馬遜供應商。 但一旦你成為頂級 亞馬遜供應商，您將獲得巨大的利潤空間。
