如何為產品定價

價格有多個名稱：票價、執照費、運費、學費、租金、利息、專業費用等。價格是出售特定數量貨幣的絕佳報價。 我們的東西出現的問題是如何為產品定價？ 答案是通過可靠且有數據支持的 定價 給定數量的結構。 

作為中國最知名的採購公司之一，我們協助我們的全球客戶在製造業的各個領域為產品定價。 當您在尋找不同的產品定價策略時，您可以從我們這裡獲得高質量的信息。

這篇文章將幫助您從頭到尾了解產品定價及其優缺點。 開始閱讀！

什麼是產品定價？

定價是企業主設定最終價格的時間。 在電子商務世界中，有不同類型的 價格情報工具 這有助於在市場上建立有競爭力的價格。不是更高的價格，而是會出售其服務和產品，這可能是其營銷計劃的一部分。 在設定價格時，企業主會考慮價格。 

在那裡它可以獲取貨物。 製造成本加市場。 加上競爭加上市場條件、品牌，最後是產品的質量。

為產品定價的重要性

定價是關鍵。 我每次都會特別更新我的產品定價。 有時，工具可以幫助我更輕鬆地完成工作。

定價模型很重要，因為它們解釋了增加其價值的價值。 為了獲得更多利潤並讓您的客戶使用或接受您的產品。 它被稱為有形價格點。 並讓客戶知道這是否值得他們的投資和時間。 

當它似乎在最終產品上貼上價格標籤時，對於中小型企業的領導者來說並不少見。 

失去花時間尋找合適的定價模型的重要性。 這就是我想說的; 定價反映了他們的成本加上競爭對手的價格標籤。 而不是在戰略和技術上如何提高公司的盈利能力。

什麼時候是審查您的價格的合適時間？

您需要確保並且可能知道您銷售的每種產品的最終售價。 您正在為您的業務的成功做出貢獻或發揮作用。

不斷測試新價格、新優惠和新福利。 確保您以最優惠的價格銷售更多產品/服務。

每月測試新的優惠和促銷活動。 很少設置最高標準價格，並提供新的加獨特的獎金。 並以特殊的服務為客戶獲得最高的利潤空間。 然後，衡量你添加到銷售列表中的產品數量的增減，得到你最終產生的利潤率。

如何給產品定價？

這個逐步的部分將指導並為您提供策略和工具。 您必須為您的產品創建一個可靠且有數據支持的定價結構。 讓我們詳細介紹一下。 

Step1：了解市場

首先，您需要市場研究來分享兩個模型。 您的客戶正在尋找什麼以及您真正的競爭對手提供什麼。 他們收取多少便士，以及他們如何做出需求定價決策。

該概述為您提供了一個簡要框架，可幫助您了解不同定價方法的範圍。 以及所提供產品的固定成本、適合目標客戶的位置以及營銷策略中的市場份額。

僅僅試圖擊敗或匹配競爭對手的定價可能不是最佳選擇，因為它被稱為成本加成定價。 您設置的價格點還將向客戶發送有關您所有成本的價格敏感“信號”。

低價總是意味著低質量。 另一方面，如果您銷售手工製品。 然後更高的價格將有助於說服現有客戶和新客戶他們正在購買特別的東西。 因為常見的定價策略總是有幫助的。

我的經驗！

如果你想打敗競爭對手，那就打敗市場。 通過對市場的基本面分析，這是非常有可能的。

Step2：您正在決定您的定價目標

問問自己你的動態定價想要達到什麼目標，並選擇一個肯定會幫助你實現這些目標的定價策略。 例如，如果您是新手，想要推出您的產品並且不熟悉目標市場。 通過營銷策略，您可以利用競爭優勢並促進銷售以設定相對較低的價格。 

如果您銷售範圍廣泛的產品（或服務），那麼您希望這些銷售量如何組合在一起？ 您的產品在整個範圍內的價格一致性使得以一種產品價格購買其他產品的客戶接近。 或者您可以在您的溢價範圍內設置批發成本以吸引潛在客戶。 因為它對潛在客戶來說似乎價格更低。

Step3：計算你的成本

如果您確定價格是基於您的所有成本，這可能會有所幫助。 包括直接（原材料、包裝成本等）和間接（僱傭成本、租金等）。 在為任何項目定價之前，我會計算這些間接費用。 然後保留 20% 的保證金。

如果您只銷售一種或多種產品或服務，則應支付這些費用。 

Step4：考慮成本加成定價

確定產品需要覆蓋的固定間接費用的百分比。 將所有這些成本加在一起並除以體積以產生

計算您的產品定價 

為您的產品或產品定價計算器定價會感覺像是一項滿負荷的工作。 如果您考慮許多因素，例如 - 您在用品上花費了多少，您的時間價值多少等等，這肯定會有所幫助。 您的定價結構最終將始終根據您的小型企業的基調來設定。

1. 材料成本

觀察你花了多少錢來購買你的用品。 什麼東西都花了多少錢，生產了多少產品？ 這將為您提供每件商品的詳細材料成本。

我總是控制原材料的成本。 它幫助我計算總成本。

2. 勞動價值

勞動價值隨時間變化。 我只是了解實際成本的勞動力成本。 然後計算產品的總成本，包括人工成本。

工匠和新興企業家犯的大錯誤之一。 當伸手去拿產品成本時，就是不拿自己的人工成本。 只有兩種方法可以做到這一點。

3. 運輸和郵資

免費送貨被認為是電子商務社區的熱門話題。 如果您向客戶提供這種優勢，則需要考慮這些成本。 如果客戶急於支付運費，您無需擔心添加此費用。

4. 市場費用

假設您在網上銷售或通過處理信用卡付款。 將所有這些費用包括在您的產品定價等式中。 不同的市場，如 Etsy的 託管您的產品的費用。 和其他服務，如 方形 可以從頂部減少一個百分比。 

還有其他費用

• 業務要領
• 廣告支出
• 消費者研究
• 品質 
• 市場價格與需求

有一個定價計算公式將有助於了解產品價格。 

用文字舉例：    材料成本 + 人工成本 + 運費/郵費 + 市場費用 + 雜項。 費用 = 基礎生產成本

數字示例：     2 美元的肥皂用品 + 7 美元的人工 + 0 美元的運費（向客戶收取）+ 0 美元的市場費用（當面銷售）= 9 美元的基本生產成本

產品定價的優缺點

定價政策的優勢在於它能夠使產品在覆蓋您的成本的同時吸引客戶。 定價策略的缺點要么對客戶不夠有吸引力，要么不能為您提供所需的收入。

優點

1. 產生利潤 – 公司將增加利潤。 但是怎麼做？ 通過提高利率或以折扣價產生更多銷售額。
2. 促銷活動 – 消費者正在尋找便宜貨，因此推出了持續的折扣促銷活動。 始終通過在可用列表上讓購買者急於獲得交易來增加銷售額。 
3. 更高的流量 - 因為促銷總是獲得更多的曝光率。 客流量增加，正價商品和打折商品的銷售量增加。
4. 營業額增加——  我為滯銷產品提供每日低價。 它總是通過提高股票的周轉率來幫助我釋放滯留在庫存中的資金。

弊端

1. 營銷費用 – 為打折商品投放廣告。 它總是需要巨額的營銷費用，這會影響公司的底線。
2. 客戶期望—— 定期促銷降價。 可以產生一種趨勢，即客戶等到商品降價後再購買。
3. 風險管理 - 如果客戶只忠於特定的業務。 由於他們的商品打折，銷售額可以保持一致，但利潤率可能會受到影響。

為您的產品定價的提示

在為您的產品定價時，需要考慮一些具體的提示。 

• 了解市場。 
• 定價目標的決定因素。 
• 計算出你的所有費用。 
• 考慮成本加成定價。 
• 設定基於價值的價格。
• 考慮其他因素。
• 保持警惕。

首先，您必須了解將每種產品推出市場的所有成本。 如果您訂購特定產品，您將有一個直接的答案：每件商品的成本是多少，這是您銷售商品的最佳成本。 

如果您設計您的產品，您將不得不更深入地挖掘並查看大量原材料以及人工和間接成本。 這個捆綁包的成本是多少，您可以從中創建多少組產品？ 這會給你一個粗略的估計 銷售成本 每件。 這裡有一些粗略的估計。

我的小費！

將所有價格加起來，包括進出口稅（如果有）。 保持餘量 20-30％。 這就是您產生可觀利潤的方式。

材料	價格
銷售成本	$3.25
生產時間	$ 2.00 $
包裝	$1.78
運送地址	$4.50
會員佣金	$2.00
每個產品的總成本	$14.28

常見問題 關於給產品定價

下一步是什麼

簡而言之，用上述信息裝飾您對產品定價的知識。 充分了解產品定價策略後，您一定會在下一個項目中應用不同的產品定價技巧。 

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