開始任何創業企業永遠不會是在公園裡散步。

創業時有很多因素在起作用，所以它最終會成功，而不是失敗。

今天，您可以開展許多不同類型的業務，尤其是在各種在線平台上。

其中最受歡迎的是直銷。

目錄簡介 隱藏

直銷業務模式的簡要背景
開展直銷業務時的提示
結論

在這種業務中，您甚至可以在幾乎沒有資本的情況下繼續銷售商品。

您甚至不需要保留產品的實物庫存，因為這些都由您的 提供者.

從本質上講，當您仍在商業世界中學習時，直銷可以為您提供良好的開端。

本文將為您提供成為直銷行業一部分所需的所有信息。

直銷業務模式的簡要背景

首先，您有必要了解什麼是直銷業務，因此當您開始時，您會充分了解並了解此類業務的來龍去脈。

直銷是指個人可以直接銷售產品而無需保留實物庫存的商業模式。當客戶從某人的商店購買產品時，是第三方供應商從他們自己的庫存和船舶中完成訂單直接寄到買家地址。然後店主等待利潤記入他們的賬戶。

店主所要做的就是建立他們的電子商務商店並確保良好的溝通工具，如電子郵件，傳真服務，以及與供應商打交道的雲服務以及為其客戶提供有競爭力的運輸和支付門戶。

開展直銷業務時的提示

既然您現在知道直銷是什麼，這裡有幾個技巧可以幫助您使用該方法建立自己的業務：

選擇一個特定的利基

就像您開始普通的電子商務或實體業務一樣，選擇特定的利基市場對您來說很重要。這樣做會給你 托運業務 方向感，以便您的買家可以立即了解您的業務重點。你不能只是到處賣掉你能想到的一切，因為這樣做可能會使你的業務混亂。當您甚至不知道哪種客戶資料最適合哪個業務利基時，您也很難到達特定的目標市場。

最重要的是，如果您對所選的業務領域不感興趣，您可能會發現很難在直銷業務中取得成功。雖然它幾乎不需要投資，但要擴展和發展您的業務需要付出很多努力。

除了將熱情考慮在內，在選擇特定的業務利基時，還需要遵循以下其他提示：

選擇對可支配收入高的客戶有吸引力的產品。
如果您想專注於高度適銷對路的產品，那麼即使客戶預算有限，也要選擇目標市場始終需要併購買的產品。
選擇一個不會帶來高額運費的產品的利基市場，這樣您就不會因為運費而被迫支付高價。

為了幫助您入門，這些是一些最受歡迎的利基市場和銷售的產品直銷業務:

健康和美麗 - 空氣淨化器、頸枕、按摩相關產品
女性著裝 - 健身服、無縫內衣和帽子
家庭和花園—— 寵物相關物品、室內植物和家庭組織者
體育和娛樂 –跑鞋、騎行裝備和手機三腳架
玩具和愛好 - 蒙台梭利兒童玩具、繪畫套件或 DIY 工藝品和戶外玩具

準備好致力於您的業務

有些人進入直銷業務，因此他們可以有一個副業，而其他人已經通過他們的直銷業務為自己贏得了名聲企業現在管理他們的在線全職存儲。然而，重要的是你需要有足夠的承諾來管理和運行有效地開展您的業務。

僅僅因為您沒有保留所銷售商品的實物庫存並且您沒有花費大量資金，並不意味著管理您的直銷業務會很容易。就像對待任何其他電子商務或傳統業務一樣，您仍然需要付出很多努力。

長期發展業務需要奉獻精神和願望開始賺取利潤你在追求。請記住，即使是直銷模式也不能保證一夜成名。

話雖如此，以下是直銷業務所需的一些承諾領域：

投資學習新的商業技能，特別是如果你是第一次創業
了解更多關於經營企業的細節，包括你想避免的許多問題
花時間了解您的目標市場，以便您可以在營銷您的直銷業務方面做出更好的決策

研究你的競爭對手

越來越多的成功案例來自直銷，鼓勵更多的企業家加入該行業。這意味著雖然盈利潛力很大，但競爭也很激烈。您必須在與您相同的利基市場與更多其他直銷商競爭，其中一些可能比您存在的時間更長。

這就是為什麼你需要研究你的競爭對手。像對待任何其他業務一樣執行此操作，這樣您就知道如何跟上甚至超越其他直銷商。研究比賽是一個多方面的過程，您的目標是收集以下信息：

您的直銷業務如何填補競爭對手服務的空白
您的企業擁有的資源將使您能夠縮小競爭對手的差距
塑造您和您的競爭對手所屬的市場利基的力量
競爭對手的強項和弱點

競爭研究需要經過以下步驟：

確定你的競爭對手是誰。 當然，要研究你的競爭對手，你必須首先分析你的直接競爭對手是誰。這種識別將為您的分析和競爭對手研究提供方向感，這樣您就不會最終研究幾家企業，然後發現它們甚至不是您的直接競爭對手。
檢查每個競爭對手的網站。 完成此過程並不意味著複製競爭對手的直銷或電子商務網站。相反，更多的是要注意競爭對手在他們的網站上所做的事情，以便您了解在像您這樣的企業的直銷網站上哪些有效，哪些無效。

如果您已經有一個電子商務網站，您還可以使用從競爭研究中獲得的信息來填補任何空白或解決您在研究競爭對手網站時可能注意到的弱點。

研究你的競爭對手定價. 您應該研究競爭對手的定價有很多原因。由於您仍然是直銷業務的新手，因此您從研究競爭對手的定價中收集的信息將為您提供有關如何為自己的產品定價的見解，以便它們對買家具有吸引力，同時又足以讓您獲得可觀的收入。您還可以計算出客戶願意為某些產品和服務支付的基本價格。
研究競爭對手的運輸方式。 運輸也很重要，因為今天的許多買家不希望在他們的在線訂單到達之前等待很長時間。當您研究競爭對手的運輸方式時，您還會發現哪些快遞公司深受客戶喜愛，因為這些供應商不僅提供快速而且便宜且可靠的服務。
格紋 在線評論. 研究你的競爭對手還需要你仔細閱讀他們收到的評論。通過這樣做，您將知道他們的客戶有多滿意或不滿意。對於那些有負面反饋的人，您可以使用他們的不滿意點作為您改進您可能一直在考慮向目標市場提供的相同產品的基礎。這樣，您將能夠發布競爭對手已經開始銷售的更好版本的商品。

尋找好的供應商

這第四步可能是最關鍵的一步，因為它可以成就或破壞您的直銷業務。請注意，由於您選擇了這種商業模式，您將不會擁有任何你要銷售的產品. 因此，重要的是要確保您選擇有信譽的供應商自履行您的每個客戶的訂單都在他們手中。

花時間仔細檢查您可能遇到的每個供應商。為了縮小您的選擇範圍，這裡有一些有用的提示可以指導您：

聯繫製造商。 作為賣家或電子商務所有者，您有責任聯繫您打算銷售的產品的潛在製造商。通過這一步，您可以從製造商那裡獲得有關您可以合作的最佳供應商的建議。
參加貿易展覽。 如果您所在地區有貿易展覽（甚至可能是在線展覽），那麼您可能需要考慮參加。這是您一次訪問眾多製造商的絕佳方式。雖然您可能需要為它們購買門票，但貿易展覽也是您親自查看和檢查樣品產品的絕佳機會，因此您可以確保它們的質量是合法的。
謹防假貨托運供應商. 鑑於直銷行業因其盈利能力而極具吸引力，因此知道也有很多假貨也就不足為奇了 托運供應商 在那裡。他們不僅會用您的錢運行，還會危及您的企業聲譽。

因此，確保您轉向信譽良好且合法的供應商非常重要。這些是您必須提防的假冒供應商的跡象：

他們向公眾出售。 合法的批發商很少向公眾銷售，因為他們專注於接觸可以變成客戶的企業。
他們不收取預購費。 大多數信譽良好的批發供應商收取最低的預訂費。這是為了保留您的訂單位置，並讓供應商有一種保護感和安心感，因為他們知道假買家通常不會願意掏出任何東西。
他們沒有合法的地址。 當您瀏覽潛在批發供應商的網站時，您沒有找到地址，這是一個危險信號。如果有地址，請採取額外的步驟對其進行研究以確定其合法性。