علي بابا موك

هل تفكر في الشراء من موردي علي بابا؟ تذكر أن هناك قيودًا على شراء المخزون - على سبيل المثال ، Alibaba MOQ على المنتجات.

يتمتع خبراؤنا بأكثر من عشر سنوات من الخبرة ويمكنهم على الفور حل مشاكل موك على بابا. لحل هذه المشكلة ، تحتاج إلى الهبوط على الموردين الجادين الذين يقدمون موكًا منخفضًا. أنا أتحدث باستمرار عن موك. قد تتساءل ما هو موك؟ 

إذا كان هذا السؤال في ذهنك ، لم يتم نطقه. اليوم ، سيكون لدينا تحليل شامل لـ MOQ لمساعدتك في التداول.

ما هو موك؟

موك يشير إلى الحد الأدنى لكمية الطلب. قد يضع أحد موردي Alibaba قيودًا على عدد المنتجات التي سيتم شراؤها. على سبيل المثال، إذا كان لدى البائع الحد الأدنى لكمية الطلب وهو 10 قطع. وبهذه الطريقة، يمكنك طلب ما لا يقل عن 10 عينات من هذا البائع. 

يزيد من سلامة التجارة ويضمن للمشتري جدية في شراء المخزون. يمكن أن تكون هناك أهداف أخرى للحفاظ على موك على بابا.

واقترح ريدينج: كيف تشتري من علي بابا؟

لماذا تعيين موك؟

إذا كنت على موقع علي بابا، فقد رأيت موك مقتبسًا أسفل القائمة. هذا الرقم يسبب بسهولة الكثير من الارتباك بين المشترين. ولكن يمكنك الاسترخاء لأننا سنخبرك بكل شيء عنها!

فلماذا في الواقع يكون لدى الموردين الصينيين الحد الأدنى من متطلبات كمية الطلب؟

إجابتان رئيسيتان:

1. فعالية التكلفة

إن إنتاج الأشياء بكميات كبيرة أسهل وأكثر فعالية من إنتاجها بأعداد منخفضة. يحدد مورد Alibaba الخاص بك متطلبات موك لتوزيع تكلفة الإنتاج. وتشمل بعض هذه التكاليف شراء المواد الخام ودفع تكاليف العمالة. يتيح لهم الحصول على تكاليف ثابتة منخفضة لكل وحدة.

2. ادارة المخزون

يحتاج الموردون الصينيون إلى طريقة فعالة لإدارة مخزونهم. هذا مثل أي عمل آخر. لذلك، لا يحتفظون دائمًا بمخزون كبير من السلع تامة الصنع. يصنعونها عند الحاجة. يضمن الحد الأدنى لكمية الطلب MOQ على Alibaba إمكانية إنشاء خط إنتاج جديد لك. الحد الأدنى لكميات الطلب يساوي توفر العينة.

رؤية الخبراء: ينطبق موك في الغالب على منتج مخصص أو منتجات غير متوفرة عادةً. فهو يسمح للشركة المصنعة بإعطائك أقل سعر، مما يعني أنك لن تخسر المال. أنت تستفيد أيضًا من وفورات الحجم.

جوي تان، مستشار سلسلة التوريد

استراتيجيات لإدارة والتفاوض بشأن MOQs Expert Insight

أوه، هل ذكرت أن موك ليست ثابتة؟ صحيح. يمكنك التفاوض على هذه الكميات إلى مستوى أكثر راحة لمحفظتك أو محفظتك. 

إليك كيفية القيام بذلك:

معظم المصانع على استعداد للتنازل قليلاً عن الحد الأدنى لكمية الطلب المعلن عنه. ومع ذلك، كن محترمًا ولا تقلل من شأنهم بشكل يبعث على السخرية.

على سبيل المثال، إذا ذكروا أن موك الخاص بهم هو وحدات 2000، لا تقترح وحدات 40 بأسعار الجملة. هيا، نحن جميعا نعرف أن هذا غير مناسب. تهدف إلى شيء أقرب إلى موك المورد، على سبيل المثال، وحدات 1800.

المفاوض الجيد مفيد هنا. في شركة Leeline Sourcing، نتفاوض على موك مع المورد لنحصل على ما تحتاجه. لقد كنا في هذا لفترة من الوقت لذلك لدينا كل الحق سؤال.

إذا كنت تريد فقط بعض العينات لاختبار المنتج، فاشرح ذلك واطلب شرائها بسعر التجزئة. يعد هذا أمرًا قياسيًا تمامًا، ومن المحتمل أن يكون لدى المورد الخاص بك هذا الخيار في قائمته.

قد لا يكون طلبك الخاص منطقيًا من الناحية الاقتصادية بالنسبة للشركة المصنعة. وفي هذه الحالة، قد يرفضون. أشكرهم بأدب وابحث عن بائع آخر.

نصيحة الخبراء: استفد من أدوات التفاوض الرقمية الخاصة بـ Alibaba للحصول على موك أقل. توفر لك الأدوات الموجودة على المنصة رؤية هائلة ومفيدة في التفاوض على الأسعار.

أنجيلا يان، مستشار سلسلة التوريد

كيف تجد الموردين منخفضة موك على بابا؟

ليس من الضروري أن يكون موقع علي بابا مكانًا مخيفًا. يمكنك أن تجد بسهولة التحقق من الموردين علي بابا على استعداد لبيع لكم كميات صغيرة. أنا أتحدث 5 إلى 10 وحدة. هذا تمامًا مثل طلبات أمازون الخاصة بك في يوم جيد، أليس كذلك؟

فيما يلي ورقة الغش حول كيفية الحصول على موردين منخفضي الكمية على بابا:

خطوة 1 انتقل إلى "قناة جاهزة للشحن" على جهازك علي بابا.كوم/مجمع.

خطوة 2 في شريط البحث، أدخل اسم المنتج الذي تبحث عنه.

خطوة 3 حدد الرقم الذي تريده في فئة "الحد الأدنى للطلب".

خطوة 4 تصفح الخيارات واختر الخيار الذي يناسبك.

ابحث عن المربع المسمى "جاهز للشحن". سيعطيك ذلك قائمة شاملة من المنتجات التي تمنحك موكًا منخفضًا ويمكن شحنها في غضون 15 يومًا.

هل ما زلت لا تستطيع العثور على ما تبحث عنه؟ قم بزيادة "الحد الأدنى للطلب" تدريجيًا حتى يظهر شيء يعجبك.

أو،

تواصل مع الشركة المصنعة للاستفسار عن مدى مرونتها في أعدادها.

إذا كنت لا تزال تحصل على موك مرتفع، قم بطرح استفسار في طلب عرض أسعار (RFQ) السوق بالرقم الذي تريده. وهذا يعطي المورد تنبيهًا بشأن الحد الأدنى من الكمية التي تحتاجها منذ البداية. ويمكنهم أن يقرروا ما إذا كانوا سيتقدمون أم لا.

لحسن الحظ، مصادر Leeline تساعد في تقليل كل هذا التعقيد. نحن نتعامل مع عملية تحديد المصادر، بدءًا من العثور على الإمدادات المناسبة وحتى التفاوض على موك والأسعار نيابة عنك. يتمتع الفريق بالخبرة في مصادر المنتجات والأعمال التجارية الدولية لتمنحك تجربة سلسة. 

رؤية الخبراء: النظر في الجمعيات القانونية لأوامر السنة. في بعض المناخات، تتمتع موكيات كبيرة الحجم بمعاملة امتثال مختلفة. وهذا صحيح بشكل خاص عند التعامل مع الأعمال التجارية الدولية.

كاسي تشانغ، مستشار سلسلة التوريد

كيفية تقليل علي بابا موك؟

1. افهم سبب رغبتك حقًا في الحصول على موك أصغر

احصل على الأساسيات الصحيحة عند خفض موك الخاص بك. اعرف سبب قيامك بذلك، فكل شخص لديه دافع مختلف.

يشتري بائعو التجارة الإلكترونية كميات صغيرة لاختبار السوق ويجمعون التعليقات. يختار معظم تجار التجزئة استخدام حل مختلف لنفس المنتجات في البداية. لهذا السبب، في معظم الأحيان، تكون مواصفات موك مرتفعة جدًا. تتطلب مشتريات الشركات الكبيرة تراخيص متعددة ومتعددة الأقسام.

رؤية الخبراء: جميع اعتبارات موك تأتي مع قدر كبير من المخاطر. ضع في اعتبارك ديناميكيات السوق والجودة والتكلفة والتخزين الزائد عند التفكير في موك.

تشوشنغ ب.، مستشار سلسلة التوريد

2. عادة ما يكون لدى الشركات المصنعة عدة موك 

تنكسر قلوب معظم المشترين عندما يسمعون عددًا هائلاً من طلبات الشراء. أنت لست ملزمًا بهذا الرقم 1000 أو 5000 الذي يعطونه لك عادةً. 

هناك عوامل متعددة يمكن أن تساعدك على خفض الحد الأدنى للمبلغ. ضع في اعتبارك المادة واللون وعدد المتغيرات وخيارات التغليف وهوامش الربح وتخصيص الشعار. 

لذا، اسأل عن أي منها واعرف أي منها يمكنك الاستغناء عنه أو تقليله على المنتجات النهائية.

3. أرسل عرض موك الخاص بك إلى الشركات المصنعة 

قد يكون حساب موك الموردين نظريًا للغاية. فقط أرسل لهم "عرضك الخاص"، لأنه قد يكون أكثر فعالية. أنت تمنح الشركة المصنعة الخاصة بك الفرصة لفهم احتياجات موك الحقيقية الخاصة بك بالكامل.  

ومن خلال القيام بذلك، فإنك تجعلهم يرغبون في العمل معك بشكل ذاتي. غالبًا ما تجدها تمنحك موكًا أقل بكثير بناءً على اللون أو SKU على الأقل.

4. تحليل الحالة

بالنسبة لعملائنا الأوروبيين، كنا بحاجة إلى إيجاد حل لمتجريهم الكبيرين. يمكنهم التعامل مع الحد الأدنى من الكمية لمنتج واحد وليس منتجين. ولم يكن من الممكن اقتصاديًا بالنسبة لهم الاحتفاظ بـ 1000 كيس كمبيوتر باللونين الأبيض والأسود.

ماذا فعلنا، تسأل؟

لقد توصلنا إلى وحدات SKU إضافية (نحن نتحدث عن المزيد من الألوان والأشكال) في حدود ميزانيتها. 

لقد حصلنا على هيكل موك لتجار الجملة الذي أدرج ما يلي:

المادة: 1000 وحدة

اللون: 500 وحدة

الحجم: 200 وحدة

وقد سمح لنا هذا بتحديد المقاول من الباطن باعتباره المفتاح لخفض الحد الأدنى لكمية الطلب، مما يسمح لنا بحل المشكلة. لذلك، قدمنا ​​لعملائنا 4 وحدات SKU. نحن نتحدث عن خيارين من الألوان لحقائبهم، كل منها ذو شكلين.

5. الاستفادة من خدمات المصادر

استخدم وكيل مصادر خارجيًا لإجراء الأعمال نيابةً عنك. هؤلاء متخصصون في شراء البضائع كلها داخل الصين للمشترين الخارجيين. لديهم خبرات وشبكات هائلة، يمكنهم الاستفادة منها للحصول على موك أفضل.

هذا هو المكان الذي يتألق فيه Leeline Sourcing باعتباره أفضل وكيل مصادر في الصين! سوف يقومون بالبحث في جميع أنحاء البلاد ليقدموا لك أفضل عروض موك بأفضل الأسعار. يقدم لك الفريق مجموعة من الخدمات، بما في ذلك تحديد المصادر والتعبئة والتعامل مع الخدمات اللوجستية. حتى تتمكن من تشغيل أعمال الشحن أو وضع العلامات البيضاء بسهولة.

نصيحة الخبراء: عند مناقشة موك الخاص بك مع موردي علي بابا، من المهم فهم الفروق الثقافية الدقيقة الخاصة بهم. أنت بحاجة إلى التعامل مع معايير الاتصال والتفاوض في ثقافة المورد ببراعة. – مايكل تشين، مستشار الأعمال عبر الثقافات

شيريل لو، مستشار الخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد

6. تفاوض مع المورد الخاص بك لتخفيض موك

كما ألمحنا طوال الوقت، يمكن للمشترين التفاوض بشأن خفض كمية الطلب الخاصة بك. ضع في اعتبارك أن المصانع ليست ملزمة بقبول اقتراحك الخاص. 

ولكن إذا كنت مفاوضًا ماهرًا، فمن المحتمل أن تحرز صفقات مع تخفيض الطلب بنسبة تصل إلى 20%. لقد سمعت هذا الحق!

يستفيد فريقنا من وعيه الظرفي بالسوق. نحن نتفهم ظروف السوق السائدة، باللغتين الإنجليزية والصينية، مما يسهل المعاملات الفعالة. تسمح لنا اتصالاتنا الواسعة مع الموردين أيضًا بالتفاوض بشأن تحديد موك لك.

7. تداول أسعار الوحدات الأعلى مقابل انخفاض الطلب

يتمثل أحد الأساليب التي يتم التغاضي عنها غالبًا في دفع مبلغ أعلى من UPFRONT لكل تكلفة وحدة للحصول على موك أقل. سوف يقبل المصنعون هذا لأنه يغطي تكاليف الإنتاج الخاصة بهم. 

ومن ناحية أخرى، ستستمتع بالتوفير المستمر في التكاليف في جوانب أخرى من العمل. فكر في تكاليف التخزين والنقل وغير ذلك الكثير.

8. توحيد المكونات الخاصة بك عبر المنتجات 

إذا كان منتجك يحتاج إلى مكونات يصعب العثور عليها، فسيطلب المورد الخاص بك عددًا كبيرًا من الكميات. إنه أمر منطقي فقط. هل تعلم ارتفاع الأسعار وكل ذلك؟ 

الأجزاء المصممة خصيصًا تزيد أيضًا من موك. يساعد استخدام شيء يحتوي على مكونات مشتركة في تقليل الحد الأدنى المطلوب. 

9. الاستفادة من المكونات المشتركة عبر المنتجات 

على نفس الملاحظة:

إذا كان بإمكانك توحيد مكوناتك عبر منتجات متعددة، فأنت ذهبي. ما أعنيه هو أن الأقلام/الساعات ذات العلامات التجارية المختلفة يمكنها مشاركة بعض المكونات الداخلية. وهذا يقلل بشكل كبير من متطلبات موك لتلك المكونات. 

بعد أن عملنا مع عدد من الشركات المصنعة والموردين، فإننا نساعدك في الحصول على مكونات بأسعار معقولة لمنتجك.

10. احصل على عروض أسعار الشركات المصنعة المختلفة للمقارنة 

يأتي مصنعو Alibaba بجميع الأشكال والأحجام. لدى بعض الشركات المصنعة واسعة النطاق متطلبات موك عالية مقارنة بالمنتجات الأصغر حجمًا. 

استخدام طلبات علي بابا لعرض الأسعار. مع ذلك، تسوق للحصول على أسعار وعروض أسعار مختلفة. بهذه الطريقة، يمكنك بسهولة العثور على ما يناسبك.

يقدم لك فريقنا أسعارًا وعروض أسعار شفافة، مما يضمن حصولك على أفضل الأسعار. نقدم لك الأرقام التي نقلناها مباشرة من الشركات المصنعة. 

11. الشراكة مع التجار

في بعض الحالات، تكون الشركات التجارية هي الحل الأمثل. تشتري هذه الشركات البضائع من المصانع بكميات كبيرة. ومن ثم قاموا بتقسيمها للمشترين. 

ولذلك،

إنهم يعملون كوسطاء. إن قدرتهم على نشر موك كبير بين المشترين المختلفين تجعلهم جذابين.

نصيحة الخبراء: استثمر في التعليم للتعرف بشكل وثيق على سير التجارة الدولية. يمكنك الاستفادة من هذه المعلومات في عملية صنع القرار والتفاوض.

سميع الله كوراي، خبير مصادر الصين

12. مصدر المخزون الزائد

بين الحين والآخر، يكون لدى المصانع مخزون فائض تريد التخلص منه. يحدث هذا بسبب الإلغاءات في اللحظة الأخيرة، أو فشل مراقبة الجودة، أو تأخير الإنتاج. 

أيًا كان السبب وراء قيامهم عادةً ببيع المنتجات بأسعار أقل وموك. يمكنك استغلال هذه الفرص للحصول على ما تحتاجه.

المهم هنا هو أن نكون حذرين من المخاطر المتزايدة لشراء المنتجات المعيبة.

13. زيارة أسواق الجملة الصينية

ربما مد ساقيك وقم بنزهة إلى الصين. ستحصل على عروض موك رائعة في سوق الجملة في البلاد. 

إذا تمكنت من تحقيق ذلك، قم بزيارة سوق التجارة الدولية في ييوو للحصول على فرص رائعة. يمكنك الحصول على واحدة من أكثر اختيارات المنتجات تنوعًا هناك.

14. استكشف الأسواق عبر الإنترنت

لا تثبط عزيمتك إذا لم تتمكن من الوصول إلى الصين. تقدم الأسواق الافتراضية مثل Aliexpress أو DHgate المنتجات الصينية دون متطلبات MOQ. تعامل مع البائعين هناك بحذر لضمان جودة المنتج وتجنب عمليات الاحتيال.

كيف تتفاوض مع الموردين منخفضة موك؟

موك فقط ليست مشكلة. عادة ، يرغب الموردون في تسويق مخزونهم ، لكنهم يبحثون عن مشترين جادين. إذا لبى شخص ما مطالبه ، فقد يفكر في خفض الحد الأدنى لكمية الطلب إلى حد ما. 

ومع ذلك ، فإن العديد من الحالات تؤكد تخفيض موك على بابا بشكل صحيح. ها هي تلك الحالات.

على سبيل المثال:

لنفترض أن البائع يحتفظ بالحد الأدنى لكمية الطلب من الجوارب وهو 100 زوج لكل طلب. طلبك منخفض عند 40 قطعة. لذا ، كيف ستفاوض وتقنع المورد بالموافقة على موك الخاص بك؟

هل يمكنك الرد على هذا؟ إذا لم يكن كذلك ، فلا مشكلة. فيما يلي خمس حالات للتفاوض مع البائع.

حالة 1:

تحدث إلى المورد حول متطلباتك وابدأ بذلك؛ عملنا لا يزال في مرحلة التطوير. لدينا قيود على عدد المنتجات لتحليل السوق. لذلك، نريد شراء مخزون مكون من 40 قطعة لاختبار السوق. بعد الاختبار والنتائج الناجحة، سنمضي قدمًا في الطلب الكبير المكون من 100 زوج من الجوارب. إذا قال موردو علي بابا لا، فهذا غير ممكن عادة. لديك طرق أخرى للتعبير عن المشكلة وإقناع المورد.

حالة 2:

وفي الحالة الثانية، يمكنك التفاوض بشكل مختلف ولكن بنبرة احترافية. إليك كيفية المساهمة: نقوم عادةً باختبار المنتج قبل إطلاقه في السوق. ولهذا الغرض، نحتاج إلى مراجعة جودة العينات والتحقق من المتطلبات ومراقبة ردود أفعال العملاء تجاه نفس المنتج. إذا سارت الأمور على ما يرام، فإننا نشتري كميات أكبر من المنتجات. لذا، هل يمكنك خفض موك وجعله 40 قطعة؟ إذا كانت الإجابة بنعم، فستكون هذه بداية لعلاقة طويلة الأمد. لن يقول المورد لا. إذا رفض المورد، يمكنك أيضًا تجربة طرق أخرى للتفاوض.

حالة 3:

يمكنك المحاولة الثالثة من خلال مفاوضات المخزون مع المورد. يمكنك أن تقول: تجربتنا السابقة مع الموردين الصينيين لم تكن رائعة! لذا، قبل طلب أي كمية كبيرة من الجوارب، نود التأكد من وصولنا إلى المورد المناسب. لهذا السبب، نريد منك أن تقوم بـ 40 زوجًا من الجوارب. من المحتمل أن تتحول علاقتنا قصيرة المدى إلى علاقة طويلة الأمد إذا سارت على ما يرام. ما رأيك في ذلك؟ وبعد ذلك لا يجوز للمورد أن يرفض. إذا كان لا يزال، الشركة المصنعة ترفض جعل موك يصل إلى 40 زوجًا، فاعتبر ذلك مصدر قلق خطير. لذا، يمكنك تجربة الحالتين التاليتين.

واقترح ريدينج: أسئلة لطرحها على موردي علي بابا

حالة 4:

الآن، يمكنك وصف القلق بطريقة أفضل. تحدث إلى المورد: نحن بحاجة إلى النظر في المزيد من الطلبات كبيرة الحجم في المستقبل. يتم توسيع أعمالنا على نطاق أوسع مما يتيح المتطلبات العالية للمنتجات. إذا سار هذا الطلب كما هو متوقع، فيمكنك أن تصبح أحد أفضل الموردين لدينا. لذا، نود أن نبدأ بـ 40 زوجًا قبل طلب 100 زوج من الجوارب. ربما تنجح هذه الطريقة في المفاوضات. إذا لم يحدث ذلك، يمكنك تجربة النموذج التالي.

حالة 5:

وأخيرًا وليس آخرًا، يمكنك التحدث مع المورد حول استراتيجية عملك. وإليك كيفية التفاوض: نحن ننفق الكثير من المال على الصفقات التجارية، مثل التسويق والتصميمات واستيراد المنتجات. نظرًا لأن لدينا عملاً تجاريًا على نطاق واسع، ألا تعتقد أنه من الجيد التعامل معنا؟ النظر في هذه المسألة والرد علينا. ربما سوف تحصل على رد إيجابي. هذه هي الطريقة التي يمكنك من خلالها التفاوض مع موردي علي بابا.

أسئلة وأجوبة حول علي بابا موك

ماذا بعد

موك منخفضة أمر ضروري على وجه التحديد لبعض المستهلكين. عادة ، لا يفكر المستهلكون في أي شيء يتعلق بالشراء. الأرض عند موردي علي بابا ، ناقش الأمر ، وشراء.

هذا كل شئ. يبدو أن الحصول على خمس إلى عشر قطع أمر مستحيل ما لم تقم بإجراء بحث. لذلك ، من الأفضل العثور على موردي Alibaba المرنين مع انخفاض موك.

يمكن أن تساعدك LeeLine Sourcing على فرز مشتري MOQ المنخفضين وشراء المخزون دون التعرض للخداع ، اضربنا الان.