كيف تبدأ أعمال الاستيراد والتصدير

على الصعيد العالمي ، شهدنا زيادة كبيرة في أعمال التصدير والاستيراد في السنوات الأخيرة.

أصبح رواد الأعمال والشركات الناشئة مهتمين أكثر فأكثر بهذا المجال. 

ومع ذلك ، فإنها تتحول إلى تجربة مروعة للعديد من الأشخاص الذين لا يفكرون في الإيجابيات والسلبيات أولاً.

تؤدي التجارة العالمية الحديثة إلى إنشاء سلسلة من الشركات التي تبيع وتوزع وتسليم البضائع من بلد إلى آخر. 

إذا أراد أي شخص بدء عمل استيراد وتصدير ، فهناك العديد من الخيارات.

يمكن أن يكونوا ممثلًا للشركة المصنعة أو وكيلًا أو تاجرًا.

ستوفر هذه المقالة معلومات كاملة حول أنواع أعمال الاستيراد والتصدير ومناقشة جميع المتطلبات لبدء أعمال الاستيراد والتصدير

أنواع أعمال الاستيراد / التصدير 

قبل الاستثمار أو البدء في أعمال الاستيراد والتصدير ، من الضروري فهم الشركات الرائدة.

أولاً وقبل كل شيء ، أنا أبحث في أعمال الاستيراد والتصدير. احصل على التفاصيل. والمضي قدما.

هناك ثلاثة أنواع من شركات إدارة الصادرات: شركات تجارة التصدير ، وشركات إدارة الصادرات ، وتجار الاستيراد والتصدير.

• شركة إدارة الصادرات (EMC):

يدير هذا النوع من الشركات عمليات التصدير لشركة محلية ترغب في بيع منتجها دوليًا ولكنها لا تعرف كيف (أو ربما لا ترغب في التعلم).

EMC يعتني بكل شيء - تعيين التجار وعملاء الفواتير والممثلين والموزعين ؛ إدارة الإعلان والتسويق والعروض الترويجية ؛ الإشراف على وضع العلامات والتعبئة والتغليف ؛ الترتيب للسفينة وأحيانًا تنظيم التمويل لتطوير تطبيق بطاقة الائتمان. 

تتخصص EMCs عادةً في منتج واحد أو سوق أجنبي واحد أو كليهما ويتم تعويضها على أساس العمولة أو الراتب.

• تصدير شركة تجارية (إلخ):

بينما تركز EMC على إيجاد مشترين أجانب لمنتجاتها ، تؤكد ETC على بيع منتجاتها.

إنه يحدد المنتجين المحليين المستعدين لتصدير المنتجات ذات الطلب المرتفع بين العملاء الأجانب المحتملين.

يمكن لشركة ETC إما امتلاك البضائع أو العمل على أساس العمولة ، اعتمادًا على الموقف.

• تاجر الاستيراد والتصدير:

وكيل حر في عالم الأعمال الدولي ، ويعملون كتاجر استيراد وتصدير.

ليس لديه عملاء محددين ، ولا يركز على صناعة معينة أو خط إنتاج معين.

ومع ذلك ، فإنهم يشترون منتجات من مصنع دولي أو محلي ، وبعد ذلك يقوم بتعبئتها وشحنها وبيعها نيابة عنه.

هذا يعني ، بالطبع ، أنه ، على عكس EMC ، يتحمل المسؤولية الكاملة عن جميع الأرباح والمخاطر. 

واقترح ريدينج: شركة التجارة الصينية

4 قنوات تجارية للاستيراد

قنوات التجارة حاسمة. يمكن لخطأ واحد أن يؤثر على عملك. أقترح عدم فقدان أي تفاصيل.

حان الوقت الآن للتعرف على قنوات التجارة المختلفة ، وهي كيفية انتقال البضائع من الشركة المصنعة إلى العميل النهائي.

الصانع الذي يبيع للوسيط الذي يبيع بعد ذلك للعميل يسير في قناة توزيع ثلاثية المراحل.

يمكن أن يكون الوسيط تاجرًا يشتري البضائع ثم يبيعها مرة أخرى.

أيضًا ، ليس للوسيط مصالح باسمه ويعمل كوسيط.

• ممثل الشركة المصنعة:

ممثل الشركة المصنعة هو بائع متخصص في نوع معين من المنتجات أو خط من العناصر التكميلية ، مثل الأجهزة الإلكترونية المنزلية ، والتي تشمل مشغلات الأقراص المضغوطة وأجهزة التلفزيون والراديو وأنظمة الصوت.

غالبًا ما يقدم دعمًا إضافيًا للمنتج في شكل تخزين ودعم فني.

• موزع أو موزع جملة:

اسم تجاري يشتري البضائع المستوردة ويبيعها إلى وكالة أو بائع تجزئة لمزيد من التوزيع حتى يصل المنتج إلى العميل النهائي.

• بائع:

بائع متمرس يبيع أغراضك إلى تجار التجزئة وتجار الجملة ثم ينقل المعاملة إليك.

على عكس ممثل الشركة المصنعة ، فهو لا يتخصص في منتج معين أو مجموعة من العناصر.

• بائع تجزئة:

إنها المرحلة الأخيرة من قناة التجارة عندما يصل المنتج إلى قاعدة العملاء من بائع التجزئة.

واقترح ريدينج: شركات التصنيع الصينية

التحضير قبل بدء أعمال الاستيراد والتصدير

1. تأسيس شركة وحساب ساري المفعول 

الاستيراد والتصدير ليس مزحة للأطفال. يتطلب التسجيل من السلطة المحلية. للبدء ، قمت بتأسيس شركة.

يُنصح أولاً بفتح مؤسسة فردية من خلال الحصول على ضريبة خدمة تحمل اسمًا وشعارًا جذابًا.

بمجرد حصولك على التسجيل اللازم ، يجب أن تحصل على بطاقة PAN من إدارة ضريبة الدخل التي تجري أبحاث السوق في إدارة التجارة الدولية. 

بعد الحصول على كل هذه المعلومات ، افتح حسابًا مصرفيًا جاريًا مع أي بنك تجاري لشركتك.  

2. المستندات المطلوبة للاستيراد والتصدير:

إن بدء شركة على أرض الواقع هو أحد أهم المعايير.

ليست هناك حاجة إلى IEC ما لم تتعامل مع منتجات أو خدمات محظورة أو محظورة. 

توفر مواقع الويب الحكومية التابعة لـ DGFT تطبيقًا عبر الإنترنت لتسجيل رمز الاستيراد والتصدير (IEC). 

• بطاقة PAN الفردية أو بطاقة PAN للشركات

• صورة مقدم الطلب

• نسخة من شيك باطل مسحوب على الحساب الجاري للشركة

• مطلوب بطاقة PAN لرمز IEC ، وتقتصر كل بطاقة PAN على IEC واحد.

3. الحصول على شهادة التسجيل مع العضوية (RCMC)

بعد الحصول على IEC ، يجب أن تحصل على RCMC من مجالس ترويج الصادرات ذات الصلة للحصول على إذن وأي ميزة أخرى.

بعد الحصول على IEC و RCMC ، يمكنك البدء في تشغيل شركة استيراد وتصدير.

IEC و RCMC صالحان لجميع الفروع أو مواقع الشركة ، ويستغرق التسجيل حوالي سبعة أيام.

4. افهم شروط التجارة الدولية 

كلما أردت معرفة لوائح المعاملات ، أفهم قواعد مصطلحات التجارة الدولية. هذه ضرورية لمعرفة المخاطر والمسؤوليات.

تحدد لائحة شروط التجارة الدولية المسؤوليات والنفقات والمخاطر التي يتحملها البائعون والمشترين الدوليين في هذه المعاملات.

من خلال التعرف على Incoterms ، يمكنك التأكد من أن المعاملات تسير بسلاسة من خلال التحديد الصريح للمسؤولية والمساءلة في أي مرحلة من مراحل المعاملة.

تنقسم إرشادات Incoterms 2020 الجديدة إلى فئتين لتعكس أوضاع النقل.

تنطبق سبعة من القواعد الإحدى عشرة على أي طريقة سفر ، بينما تنطبق أربعة قواعد على عبور البر أو البحر أو الممر المائي الداخلي.

واقترح ريدينج: ضريبة الاستيراد الصينية

واقترح ريدينج: ضريبة الاستيراد من الصين إلى الولايات المتحدة

واقترح ريدينج: وكيل تصدير الصين

تعلمك خمس خطوات كيفية بدء أعمال الاستيراد والتصدير

1. حدد المنتجات الخاصة بك

اختر دائمًا المنتجات ذات القيمة الدولية والتي لها أسواق دولية.

هذا هو نموذج العمل المثالي وخطة العمل.

المنتجات التي لها صفات قياسية دولية يحبها العملاء وبالتالي ستزدهر عملك. 

نصيحتي: لا تبيع أبدًا شيئًا ليس له قيمة سوقية. قم بإجراء بحث شامل للعثور على العنصر الصحيح. 

واقترح ريدينج: أفضل المنتجات الصينية للاستيراد

2. تحديد السوق المستهدف والعملاء المحتملين

تحتاج إلى التشاور مع القطاعات والخبراء الصناعيين للعثور على أكثر المصادر قبولًا لإجراء أبحاث السوق.

وهي مفيدة لاكتشاف الأماكن التي تنتقل منها السلع والخدمات وإليها ولماذا وكيفية المشاركة.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك البحث عن المستهلكين!

تشاور مع جهات الاتصال المحلية ، مثل الجمعيات التجارية والغرف التجارية والسفارات والقنصليات التجارية.

غالبًا ما يكون لديهم معرفة ممتازة بالسوق العالمية.

في الوقت نفسه ، استخدم منصات الوسائط المتعددة وحسابات الوسائط الاجتماعية للترويج لمنتجك أو خدمتك والتماس التعليقات من جمهورك.

للتأكد من أن المحادثة تبقى على المسار الصحيح وتظل ذات صلة بعملك ، استخدم هذا التكتيك لجعل الكرة تتدحرج.

ضع شركتك في أذهان العملاء الذين يعتبرون مستخدمًا نهائيًا وجزءًا لا يتجزأ من عملك في جميع أنحاء العالم.

3. العثور على الموردين الموثوق بهم

بمجرد تحديد أفضل سوق أجنبي محتمل ، أقوم بتثقيف نفسي حوله بدقة. 

الفوائد؟

تتمثل مزايا الموردين الموثوق بهم في أنهم سيجعلون عملية الاستيراد والتصدير بأكملها سهلة بالنسبة لك.

كما سيتحققون من جميع التفاصيل نيابة عنك ويبلغونك بذلك. في النهاية سيوفر وقتك واهتماماتك.

قد تكون Alibaba و leeline sourcing و Global Sources أفضل القنوات للعثور على بائعين جديرين بالثقة.

واقترح ريدينج: كيف تجد تجار الجملة

واقترح ريدينج: كيف تدفع للموردين على Alibaba عبر Pay Later؟

4. بناء علامتك التجارية 

من أجل إنشاء خدمة نتريب، يعد وجود موقع ويب رسمي أو مواقع ويب آمنة أمرًا ضروريًا لتشغيل شركة استيراد وتصدير متصلة بالشبكة.

للموقع:

• اخترت مجالا فريدا.
• ابحث عن مزود الاستضافة.
• استئجار مطور ويب لتصميم موقع الويب الخاص بي.

استثمر في منصة يمكن أن تساعدك في تأسيس وجود على الإنترنت وتوسيع نطاق شركتك إلى ما هو أبعد من أحلامك الجامحة.

لتحقيق أقصى قدر من الإيرادات لشركتك الأجنبية ، يجب عليك تقديم عناصر عبر الإنترنت أو دون اتصال بالإنترنت وتطوير قاعدة عملائك.

Go Daddy و Intuit و Verio كلها نطاقات جيدة لبدء موقع ويب.

مع أي منها ، يمكنك تسجيل اسم مجال واستضافة موقع ويب بسعر منخفض مع ميزات بسيطة لبناء الموقع.

تعد Blogger و WordPress خيارات ممتازة لإنشاء مدونة ذات مظهر احترافي يمكن تحديثها كثيرًا.

بفضل هذه الخدمات ، يمكنك إنشاء مدونة جميلة ذات مظهر احترافي وتشغيلها في بضع دقائق فقط.

5. حساب الدخل والفواتير المتاحة 

تستند عملية المبيعات العالمية لشركة استيراد / تصدير على عاملين أساسيين.

• إجمالي الوحدات المباعة

• عمولة على الوحدات المباعة

لتحقيق ربح جيد ، تريد تسعير البضائع الخاصة بك بحيث لا تتجاوز عمولتك (السعر الذي تفرضه على العملاء) ما هم على استعداد لدفعه.

هناك هامش ربح نموذجي من 10 إلى 15 في المائة للمستوردين والمصدرين ، وهو مقدار تكلفة صانع المنتج عند شرائه.

يؤدي عدد أكبر من المبيعات التي يقدمها مندوبو المبيعات إلى زيادة هوامش الربح.

منتج التسعير يجب أن تكون الخدمات اللوجستية منفصلة عن بعضها البعض ليتم دمجها لاحقًا للوصول إلى سعر الوحدة.

في هذه الحالة ، يمكن أن تساعد شركة النقل ذات السمعة الطيبة. لا تخاف من هذا القسم!

6- الحصول على الخدمات اللوجستية / نقل المنتجات الخاصة بك

بشكل عام ، يجب على جميع شركات الاستيراد / التصدير استئجار شركة عالمية وكيل الشحن للعمل كوكيل نقل للبضائع ، مما يوفر الوقت والضغط في نقل المنتجات من المصنع إلى المستودع.

في الأساس ، تخبرهم عن شركتك ومنتجك ، ويقومون بترتيب الشحن والتأمين وفي كثير من الأحيان ، التراخيص والتصاريح والتعريفات والحصص للعمل في بلد آخر.

هذا يمكن أن يقلل من ضغوط بدء أعمال الاستيراد / التصدير في السوق العالمية.

واقترح ريدينج: المخلص الجمركي

7.خدمة الزبائن

حتى بعد البيع ، يجب ألا تنتهي علاقتك الجيدة مع عميلك في الخارج. أكثر من معظم الأنشطة الأخرى.

يجب اعتبار خدمة ما بعد البيع لأعمال الاستيراد / التصدير جزءًا من عرض منتجك أو خدمتك.

كشف استطلاع الرأي الذي أجريته مؤخرًا عن أهمية خدمة العملاء. 9 من كل 10 عملاء يتركون علامة تجارية لخدمة العملاء السيئة.

لبدء عملية قول "شكرًا" لعملائك ، يجب عليك أولاً التعبير عن امتنانك.

يجب أن تظل على اتصال بأمان مع عميلك وأن تحافظ على آرائك تعبر عنها.

ومع ذلك ، تجنب تقديم معلومات حساسة. 

لقد تعلمت الآن أساسيات بدء عمل تجاري جديد للاستيراد / التصدير. حان الوقت لتأخذ العالم في طريق العاصفة.

أين يمكنك أن تجد أفضل المنتجات؟

1- مواقع الويب

يعد امتلاك موقع ويب جيد والبقاء على اتصال مع العملاء القدامى والجدد جزءًا من الاتصال بالإنترنت.

سيكون موقع الويب الخاص بك هو الانطباع الأول الذي سيكون لدى العملاء المحتملين عنك ، لذلك فهو أمر حيوي لنجاح عملك.

إذا كان لديك موقع ويب جيد ، فقد تحصل على اقتراحات من العملاء المحتملين حول المنتجات التي يجب استيرادها وبيعها ، بالإضافة إلى أفكار تجارية.

هذا يعني الحفاظ على موقع الويب الخاص بك وإنشاء حملة تحسين محركات البحث للترويج للمحتوى الخاص بك. لا يهم مدى جودة موقع الويب الخاص بك إذا لم يتمكن أحد من العثور عليه.

2. المعرض التجاري

الفكرة الثانية التي تتبادر إلى ذهني هي المعرض التجاري. إنه أفضل مكان للعثور على منتجات جديدة وأفضل.

يمكن العثور على المصنعين والموزعين والممثلين الدوليين في القنصليات التجارية.

الجميع هناك لمقابلة أشخاص جدد ، كما هو الحال في رقصات الفردي التي ترعاها الكنيسة. لذا اخرج والتعرف على أشخاص جدد!

لإغراءك ، كمستورد محتمل ، تقام معارض أو معارض التجارة الخارجية من قبل الحكومات الأجنبية لعرض الشركات المصنعة الخاصة بها.

ستتطلب منك بعض العروض السفر خارج البلاد. يعد استكشاف إدارة مخاطر السفر للشركات أمرًا مهمًا، لأنه يساعد في حماية مسافري الأعمال والأصول مع ضمان استمرارية العمليات في بيئات لا يمكن التنبؤ بها والتي يحتمل أن تكون محفوفة بالمخاطر. للحصول على تجربة سلسة وأمان إضافي، فكر في الاستكشاف هذه الحلول للتغلب على تحديات السفر المحتملة.

تواصل مع سفارة أو قنصلية الدولة لمعرفة العروض التجارية التي قاموا بجدولتها وأين.

واقترح ريدينج: معرض كانتون

3. سوق الجملة العالمي

تفتقر الشركات في البلدان الأخرى إلى تنفيذ المتطلبات التنظيمية المحلية ولا يمكنها أن تكون متوافقة مع القانون.

وفي الوقت نفسه ، فإن الصين على دراية جيدة بهذه الحالة. 

أزور الصين بالجملة السوق على بابا أو Dhgate. إنهم يقدمون لي أفضل المنتجات مع أفضل الفرص.

الأسئلة الشائعة

الأفكار النهائية

قد يكون من الصعب بدء شركة تصدير واستيراد جديدة من الصفر.

قد يكون لدى العديد من المصدرين الجدد العديد من الأسئلة ، بما في ذلك الأوراق التي يحتاجون إليها والمتطلبات القانونية التي يجب عليهم اتباعها.

لسوء الحظ ، يصعب الحصول على هذه البيانات نظرًا لأنها مشتتة عبر العديد من مواقع الويب على الإنترنت.

توضح المقالة المعروضة أعلاه معلومات كاملة حول كيفية بدء أعمال استيراد وتصدير جديدة.

قد تكون معظم الأعمال صعبة ، ولكن مع البحث والتخطيط والتوثيق المناسبين ، يمكنك إطلاق مشروع استيراد / تصدير ناجح خاص بك في البلدان الأجنبية بتكاليف بدء تشغيل منخفضة. .

عندما يكون لديك فكرة ، لا يكلفك ابتكارها أي شيء ، لكن تحويلها إلى واقع يتطلب أموالاً.

سيكون هناك دائمًا تأثير إيجابي وأخبار جيدة على شركتك باسمك وبلدك إذا اخترت استيراد وتصدير المنتجات والخدمات.