يمر السعر بأسماء متعددة: الأجرة ، رسوم الترخيص ، الشحن ، الرسوم الدراسية ، الإيجار ، الفائدة ، الرسوم المهنية ، إلخ. السعر هو عرض ممتاز للبيع مقابل مبلغ معين من العملة. السؤال الذي يطرح نفسه في مادتنا هو كيفية تسعير المنتج؟ الجواب عن طريق موثوقة ومدعومة بالبيانات التسعير هيكل للمبلغ المحدد.
لكوننا واحدة من أفضل شركات المصادر ذات السمعة الطيبة في الصين ، فإننا نساعد عملائنا العالميين في تسعير منتج في جميع المجالات في الصناعة التحويلية. عندما تبحث عن استراتيجيات مختلفة لتسعير منتج ما ، يمكنك الحصول على معلومات عالية الجودة منا.
سيساعدك هذا المنشور على التعلم من الألف إلى الياء حول تسعير المنتج وإيجابياته وسلبياته. ابدأ القراءة!
ما هو تسعير المنتج؟
التسعير هو عندما يحدد صاحب العمل السعر النهائي. في عالم التجارة الإلكترونية ، هناك أنواع مختلفة من أدوات استخبارات الأسعار التي تساعد في وضع أسعار تنافسية في الأسواق. ليس سعرًا أعلى وسوف تبيع خدماتها ومنتجاتها ، والتي قد تكون جزءًا من خطتها التسويقية. عند تحديد الأسعار ، سينظر صاحب العمل في السعر.
حيث يمكنها الحصول على البضائع. تكلفة التصنيع بالإضافة إلى السوق. بالإضافة إلى المنافسة بالإضافة إلى حالة السوق والعلامة التجارية وأخيراً جودة المنتج.
أهمية تسعير المنتج
التسعير هو مفتاح. أقوم بتحديث أسعار المنتج الخاص بي بشكل خاص. في بعض الأحيان ، تساعدني الأدوات في القيام بذلك بمزيد من السهولة.
تعتبر نماذج التسعير مهمة لأنها توضح القيمة التي تزيد من قيمتها. لتحقيق المزيد من الأرباح ولكي يستخدم عملاؤك منتجك أو يأخذوه. يطلق عليه نقطة السعر الملموس. ويتيح للعملاء معرفة ما إذا كان الأمر يستحق استثمارهم ووقتهم.
عندما يبدو أنه يضع علامة سعر على المنتج النهائي ، فليس من غير المألوف بالنسبة لقادة الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم.
فقدان أهمية قضاء الوقت في البحث عن نموذج التسعير المناسب. هذه هي النقطة. التسعير يعكس تكاليفهم بالإضافة إلى علامات أسعار المنافسين. بدلاً من زيادة ربحية الشركة بشكل استراتيجي وتقني.
ما هو الوقت المناسب لمراجعة أسعارك؟
تحتاج إلى التأكد من أنك تعرف سعر البيع النهائي لكل منتج تبيعه. أنت تساهم أو تلعب دورًا في نجاح عملك.
استمر في اختبار الأسعار الجديدة والعروض الجديدة والمزايا الجديدة. للتأكد من أنك تبيع المزيد من منتجك / خدمتك بأفضل سعر محدد.
اختبر العروض والعروض الترويجية الجديدة كل شهر. نادرًا ما حدد أعلى سعر قياسي وقدم مكافأة جديدة وفريدة من نوعها. ومع خدمة مميزة للعميل ليحصل على اعلى هامش ربح. بعد ذلك ، قم بقياس الزيادة والنقصان في حجم المنتج الذي أضفته إلى قائمة البيع واحصل على هوامش الربح النهائية التي تولدها.
كيفية تسعير المنتج？
هذا القسم التدريجي سيرشدك ويزودك بالاستراتيجيات والأدوات. يجب عليك إنشاء هيكل تسعير موثوق ومدعوم بالبيانات لمنتجك. دعنا نراجعها بالتفصيل.
Step1:تعرف على السوق
أولاً ، أنت بحاجة إلى أبحاث السوق لمشاركة نموذجين. ما الذي يبحث عنه عملاؤك وما يقدمه منافسوك الحقيقيون. كم عدد البنسات التي يتقاضاها ، وكيف يتخذون قرارات تسعير الطلب.
تمنحك هذه النظرة العامة إطارًا موجزًا لفهم مجموعة طرق التسعير المختلفة. والتكاليف الثابتة للمنتجات المعروضة وحيث تناسب العملاء المستهدفين بالإضافة إلى حصة السوق في استراتيجيات التسويق.
مجرد محاولة التغلب على - أو مطابقة - أسعار المنافسين قد لا يكون الخيار الأفضل لأنه يُعرف باسم تسعير التكلفة الإضافية. سترسل نقاط السعر التي تحددها أيضًا "إشارة" حساسة للسعر إلى العملاء بشأن جميع تكاليفك.
يشير السعر المنخفض دائمًا إلى جودة منخفضة. على الجانب الآخر ، إذا كنت تبيع منتجات يدوية. ثم ستساعد الأسعار المرتفعة في إقناع العملاء الحاليين والعملاء الجدد بأنهم يشترون شيئًا مميزًا. لأن استراتيجيات التسعير الشائعة تساعد دائمًا.
تجربتي الخاصة!
إذا كنت تريد التغلب على المنافسين ، فاهزم السوق. وهو ممكن جدا مع التحليل الأساسي للسوق.
Step2:أنت تقرر أهداف التسعير الخاصة بك
اسأل نفسك عما تريد أن تحققه أسعارك الديناميكية ، واختر استراتيجية تسعير ستساعدك بالتأكيد في تحقيق هذه الأهداف. على سبيل المثال ، إذا كنت جديدًا وترغب في إطلاق منتجك ولم تكن على دراية بالسوق المستهدف. وباستخدام استراتيجية التسويق ، يمكنك الاستفادة من ميزة تنافسية وزيادة المبيعات لتحديد سعر منخفض نسبيًا.
إذا كنت تبيع مجموعة واسعة من المنتجات (أو الخدمات) ، فكيف تريد أن تتناسب أحجام المبيعات هذه معًا؟ اتساق سعر منتجك عبر النطاق يجعله قريبًا من أن العملاء بسعر منتج واحد سيشترون الآخرين أيضًا. أو يمكنك تعيين تكاليف البيع بالجملة في النطاق المتميز الخاص بك لجذب العملاء المحتملين. لأنه يبدو أسعارًا أقل للعملاء المحتملين.
Step3:احسب تكاليفك
يمكن أن يساعدك إذا كنت متأكدًا من أن السعر يعتمد على جميع تكاليفك. كلاهما مباشر (المواد الخام ، تكاليف التعبئة والتغليف ، إلخ) وغير المباشر (تكلفة العمالة ، رسوم الإيجار ، إلخ). قبل تسعير أي عنصر ، أحسب هذه التكاليف العامة. ثم احتفظ بهامش 20٪.
إذا كنت تبيع منتجًا أو خدمة واحدة أو أكثر ، فيجب أن تغطي هذه التكاليف.
Step4:ضع في اعتبارك تسعير التكلفة الزائدة
حدد النسبة المئوية للنفقات العامة الثابتة التي يحتاج المنتج إلى تغطيتها. اجمع كل هذه التكاليف معًا واقسمها على الحجم للحصول على ملف
هل تبحث عن أفضل وكيل مصادر في الصين؟
مصادر Leeline تساعدك في العثور على المصانع والحصول على أسعار تنافسية ومتابعة الإنتاج وضمان الجودة وتسليم المنتجات إلى الباب.
حساب تسعير المنتج الخاص بك
سيبدو تسعير آلة حاسبة لتسعير منتجك أو منتجك وكأنه وظيفة محملة بالكامل. سيكون من المفيد بالتأكيد أن تفكر في العديد من العوامل مثل - مقدار ما تنفقه على الإمدادات ، وكم يستحق وقتك وأكثر من ذلك بكثير. سيتم دائمًا تحديد هيكل التسعير الخاص بك في النهاية وفقًا لهجة عملك الصغير.
1. تكلفة المواد
يلاحظ المبلغ الذي أنفقته للحصول على الإمدادات الخاصة بك. كم تم إنفاقه على كل شيء وكم عدد المنتجات التي تم إنتاجها؟ سيعطيك هذا تكلفة المواد التفصيلية لكل عنصر.
أنا دائما أتحكم في تكلفة المواد الخام. يساعدني في حساب التكلفة الإجمالية.
2. قيمة العمل
تتغير قيمة العمل خلال TIME. أنا فقط أحصل على فكرة لتكاليف العمالة الحقيقية. ثم احسب التكلفة الإجمالية للمنتجات بما في ذلك تكلفة العمالة.
أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها الحرفيون ورجال الأعمال الناشئون. عند الوصول إلى تكاليف المنتج لا تأخذ تكاليف العمالة الخاصة بهم. هناك طريقتان فقط يمكنك القيام بذلك.
3. الشحن والبريد
يعتبر الشحن المجاني موضوعًا ساخنًا في مجتمع التجارة الإلكترونية. إذا كنت تقدم هذه الميزة لعملائك ، فعليك مراعاة هذه التكاليف. إذا دفع العملاء بفارغ الصبر مقابل الشحن ، فلا داعي للقلق بشأن إضافة هذه الرسوم.
4. رسوم السوق
لنفترض أنك تبيع عبر الإنترنت أو عن طريق معالجة مدفوعات بطاقات الائتمان. قم بتضمين كل هذه النفقات في معادلة تسعير المنتج الخاص بك. أسواق مختلفة مثل Etsy المسؤول عن استضافة المنتج الخاص بك. وغيرها من الخدمات مثل مربع يمكن أن تأخذ نسبة مئوية من القمة.
هناك مصاريف أخرى
- أساسيات العمل
- الإنفاق الإعلاني
- بحث المستهلك
- الجودة
- سعر السوق والطلب
هناك معادلة حساب تسعير تساعد في فهم سعر المنتج.
مثال بالكلمات: تكاليف المواد + تكاليف العمالة + الشحن / البريد + رسوم السوق + متفرقات. المصروفات = تكلفة الإنتاج الأساسية
مثال بالأرقام: 2 دولارًا أمريكيًا لمستلزمات الصابون + 7 دولارات أمريكية للعمالة + 0 دولار أمريكي للشحن (يتم تحصيله من العميل) + 0 دولار أمريكي رسوم السوق (تباع شخصيًا) = تكلفة الإنتاج الأساسية 9 دولارات
مزايا وعيوب تسعير المنتج
تتمثل مزايا سياسة التسعير في قدرتها على جعل المنتج جذابًا للعملاء مع تغطية تكاليفك. مساوئ استراتيجيات التسعير إما أنها ليست جذابة بما يكفي للعملاء أو لا تقدم لك الدخل الذي تحتاجه.
المزايا
- جني الأرباح - زيادة أرباح الشركات. ولكن كيف؟ عن طريق رفع الأسعار أو إنتاج المزيد من المبيعات من الأسعار المخفضة.
- ترويج المبيعات - يبحث المستهلكون عن صفقات جيدة ، لذلك يتم إطلاق العروض الترويجية للخصم الجارية. قم دائمًا بزيادة المبيعات عن طريق خلق اندفاع للمشترين للحصول على الصفقة أثناء وجودهم في القائمة المتاحة.
- حركة مرور أعلى - نظرًا لأن العروض الترويجية تكتسب دائمًا المزيد من التعرض. زيادة حركة العملاء ومبيعات الأصناف ذات الأسعار العادية والمخفضة.
- زيادة معدل الدوران - أقدم أسعارًا منخفضة كل يوم على المنتجات بطيئة الحركة. إنه يساعدني دائمًا على تحرير رأس المال العالق في المخزون عن طريق زيادة معدل دوران المخزون.
عيوب
- رسوم التسويق - تشغيل الإعلانات عن الأصناف المخفضة. يتطلب دائمًا نفقات تسويق ضخمة يمكن أن تؤثر على صافي أرباح الشركة.
- توقعات العملاء - الترويج المنتظم للأسعار المخفضة. يمكن أن يولد اتجاهًا ينتظر فيه العملاء لشراء العناصر حتى يتم تحديدها لأسفل.
- إدارة المخاطر - إذا كان العملاء مخلصون فقط لعمل معين. نظرًا لعناصرها المخفضة ، يمكن أن تظل المبيعات ثابتة ، ولكن يمكن أن تتأثر هوامش الربح.
نصائح حول تسعير المنتج الخاص بك
هناك بعض النصائح المحددة التي يجب مراعاتها أثناء تسعير منتجك.
- تعرف على السوق.
- العوامل الحاسمة لأهداف التسعير.
- احسب جميع تكاليفك.
- ضع في اعتبارك تسعير التكلفة الزائدة.
- حدد السعر على أساس القيمة.
- ضع في اعتبارك عوامل أخرى.
- ابق على أصابع قدميك.
أولاً وقبل كل شيء ، عليك أن تفهم جميع تكاليف إخراج كل منتج من المنزل. إذا طلبت منتجات معينة ، فستحصل على إجابة مباشرة: كم تكلفك كل وحدة ، وهي أفضل تكلفة لبيع البضائع.
إذا قمت بتصميم منتجاتك ، فسيتعين عليك البحث بشكل أعمق وإلقاء نظرة على الكثير من المواد الخام بالإضافة إلى تكاليف العمالة والتكاليف العامة. ما تكلفة هذه الحزمة ، وكم عدد مجموعات المنتجات التي يمكنك إنشاؤها منها؟ سيعطيك ذلك تقديرًا تقريبيًا لملف تكلفة البضاعة المباعة لكل بند. بعض التقدير التقريبي هنا.
نصيحتي!
اجمع جميع الأسعار ، بما في ذلك ضرائب الاستيراد والتصدير ، إن وجدت. احتفظ بهامش 20-30٪. هذه هي الطريقة التي تحقق بها ربحًا لائقًا.
| المواد | التكلفة |
| تكلفة البضاعة المباعة | $3.25 |
| وقت الإنتاج | $ $ 2.00 |
| التعبئة والتغليف | $1.78 |
| الشحن | $4.50 |
| اللجان التابعة لها | $2.00 |
| التكلفة الإجمالية لكل منتج | $14.28 |
تبحث عن مورد صيني موثوق؟
كما أفضل وكيل مصادر الصيننساعدك في العثور على المصانع والحصول على أسعار تنافسية ومتابعة الإنتاج وضمان الجودة وتسليم المنتجات إلى الباب.
الأسئلة الشائعة حول سعر المنتج
1. كيفية تسعير المنتج للبيع بالتجزئة؟
يبدو أن تسعير تكلفة المنتج أو المنتج في تجارة التجزئة مهمة شاقة. ومع ذلك ، يمكن أن يكون الأمر سهلاً من خلال إطلاق استراتيجية تسعير الخصم. وخصومات مكدسة بأسعار تنافسية (20٪ خصم من 25٪ ، إلخ). حزم المكافآت ، التي ينتهي سعرها 99c ، تشمل التسعير على أساس القيمة.
2. كيفية تسعير منتج برمجي؟
يعتبر تسعير منتج البرنامج تحديًا ، ليس فقط للمنتج. ولكن أيضًا لفريق التسويق. التكلفة النهائية لمنتجك النهائي هي تكاليف الإنتاج. وتكاليف البنية التحتية مساوية لهدف الإيرادات. لأن العمل سوف يزدهر إذا لم يجد ربحًا. لذلك ضع في اعتبارك هذه النقاط قبل تسعير منتج البرنامج.
3. ما هي العوامل التي يجب مراعاتها عند تسعير المنتج؟
قبل تسعير منتج ما ، ضع في اعتبارك هذه العوامل الخمسة لمساعدتك في عملية التسعير. تشمل العوامل التكلفة والعملاء وتحديد المواقع والمنافسين والربح. والتفكير الدقيق لن يترك قيمة وقيمة منتجك تتدهور. ويقترب منك نحو هامش ربح صحي.
4. ما مقدار الربح الذي يجب أن أحققه من المنتج؟
وفقًا لبحث أجراه العديد من أصحاب الأعمال ، يجب أن يكون هامش الربح حوالي 53٪. وإذا كنت ترغب في الحصول على ربح تجاري طويل الأجل ، فيمكنك ضبطه بالقرب من الرقم لتحقيق أقصى ربح. على سبيل المثال ، إذا كانت تكلفة المنتج 15 دولارًا وقمت ببيعه مقابل 30 دولارًا ، فإن هامش ربحك الآن حوالي 15 دولارًا.
ماذا بعد
باختصار ، قم بتزيين معرفتك بتسعير منتج بالمعلومات المذكورة أعلاه. كونك على دراية جيدة باستراتيجية تسعير المنتج ، سوف تتأكد من تطبيق نصائح مختلفة لتسعير المنتجات في مشروعك التالي.
إذا كنت تبحث عن شحنات مصادر صينية لمشروعك التجاري التالي ، تواصل معنا. لدينا مهارات تجارية جيدة وأفضل استراتيجية لتسعير المنتجات ، بالإضافة إلى القدرة على إدارة مشاريع متعددة في وقت واحد.
