9 أفضل إحصائيات مسار المبيعات في عام 2024

لطالما كانت مقاييس المبيعات مفتاحًا رئيسيًا. 50-75٪ من الشركات تستهدف هذا الجانب فقط.

وهل تعرف ماذا حققوا؟

إنهم يتتبعون أخطاءهم التسويقية. تحسينها. وحافظ على قيمة عميل عالية مع فرص مبيعات أكبر بنسبة 70٪.

هل تحتاج إلى التحقق؟

تقرير Statista يوضح أهمية قمع المبيعات إحصائيات. ووفقًا لذلك ، فإن 76٪ من الشركات تقيس أداء مبيعاتها في عام 2022. ولم يكن لدى 24٪ مسار محدد للقيام بذلك.

هل تريد معرفة المزيد عن إحصائيات قمع المبيعات؟

يغوص هذا المقال بعمق في قمع المبيعات ويستكشف أهميته.

ما هو مسار المبيعات؟

تعتبر Sales FUNNEL واحدة من أكثرها المصطلحات المستخدمة بكثرة في صناعة التجارة الإلكترونية.

• قمع المبيعات هي رسم تخطيطي لرحلة العميل لشراء المنتجات. يبدأ من زيارة الموقع لإضافة عناصر إلى عربات التسوق. وأخيراً ، الشراء بعد السداد.

وضع فرق التسويق جهود التسويق لدفع المزيد من المبيعات.

الأكثر شعبية بيع قمع البناء

هناك مجموعة من الأدوات لإدخال جهود التسويق. باستخدام هذه الأدوات ، تحصل على تحليلات مفصلة لجهود التسويق الخاصة بك. كيف يتصرف عميل واحد. وكيف ستزداد المبيعات.

هل تريد أن تعرف أي أداة قمع مبيعات وتسويق موجودة في القمة؟

تعال هنا!

• ClickFunnel يقود المخطط باعتباره منشئ مواقع الويب. في عام 2021 ، المواقع 319,900 تم بناؤها باستخدام أداة ClickFunnel.
• ClickFunnel هو أكبر منشئ قمع في السوق. لديها حصة من 55.8%. في المقابل ، فإن الضغط الأمثل is 9.9%.
• OptimizePress هو أفضل منشئ ثاني بعد Clickfunnel. لقد بنيت المواقع 56,900 لفرق التسويق والمبيعات.
• الأداة الثالثة هي BUILDERALL. لقد بنيت المواقع 54,000.
• المرتبة الرابعة تذهب إلى KEAP. لقد بنيت حولها المواقع 37,800 لاكتساب العملاء.
• Kajabi هي أداة مسار التحويل المرتبة الخامسة. لقد بنيت المواقع 34,000 لاكتساب العملاء.

ما هو معدل تحويل مسار المبيعات الجيد؟

تزيد معدلات التحويل العالية من المبيعات. لذلك ، تستخدم العديد من الشركات إعلانات TARGET وأساليب التسويق لتوليد عملاء متوقعين.

هل تريد أن تعرف عدد فرق المبيعات التي تؤمن بعملية التحويل؟ فيما يلي مقاييس مسار التسويق.

• 3 ٪ من الشركات صدق أ 0.5-1٪ معدل التحويل عظيم. يساعدهم في اصطياد العملاء.
• 19٪ من الشركات فضل معدل التحويل من 1.1-3٪ التحويل.
• 3.1٪ -5٪ معدل التحويل كان أعلى تحويل تم تقييمه. 30% فضل من الشركات هذا المعدل.
• 18٪ من الشركات صوتوا لصالح التحويل 5.1-8٪. كان هذا هو أفضل سعر لتوليد عملاء محتملين بميزانيات كافية.
• 14 ٪ من الشركات وافقت على أفضل أسعار التحويل. كان معدلهم 8.1٪ -11٪.
• 5 ٪ من الشركات فضل 11.1٪ -15٪ كأفضل تحويل.
• لآخر 5%، أفضل سعر كان 15.1٪ -19٪.
• 20٪ + معدل التحويل 5٪ من الشركات.

إحصائيات مسار المبيعات العامة

أنتجت أهم مقاييس التحويل مليارات الدولارات للشركات. تكشف مراجعة استراتيجية التسويق عن أخطاء دقيقة وتحسينات.

العملاء المحتملون المؤهلون للتسويق ممكن فقط مع الإستراتيجية الصحيحة. تساعد المدونات ومحتوى الفيديو في جذب عملاء يدفعون.

فيما يلي بعض الإحصاءات العامة لمقاييس مسار التحويل.

• هناك ما لا يقل عن خمس مكالمات متابعة لتحقيقها 80٪ مبيعات. تزداد سرعة المبيعات مع زيادة عدد المكالمات.
• العملاء الحاليون هم كنوز استراتيجية التسويق. 70-95٪ من المبيعات الاعتماد على عمليات البيع بالتجزئة والتجديد. يميل العملاء القدامى والدائمون إلى الشراء أكثر مقارنة بالعملاء الجدد. 90٪ من العملاء التركيز على الاحتفاظ بالعملاء للحصول على مقاييس مسار تحويل أفضل.
• • حجم سوق الحفلات العالمية سيصل إلى 38 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2032. ويرجع ذلك إلى سهولة الوصول إلى المنتجات وتوافرها. 
• 96٪ من المواد العضوية حركة المرور لا تشتري أبدًا عنصرًا. أولاً ، يعرفون شيئًا عن الأعمال. وقراءة الاستعراضات. يساعدهم في إثبات ما إذا كان ينبغي عليهم الشراء أم لا.
• 95٪ من العملاء المحتملين يحتاجون إلى محتوى كافٍ للشراء. يعتقدون أن الأعمال التجارية يجب أن تتمتع بثقة كافية وصفقات لإقناعهم بشراء العناصر.
• يؤدي تضمين مقطع فيديو في صفحة LANDING إلى توليد المزيد من التحويلات. يصل الرصاص الناتج عن الفيديو 80٪ من إجمالي الزيارات.
• أعلى معدل تحويل للدراسات المهنية والتدريب الوظيفي. إنها 6.1%. 
• متوسط ​​التحويل لـ LEAD جيل 4.02٪ على الاقل عشر صناعات.

إحصائيات الصفحة المقصودة لقناة المبيعات

فتحت موقعًا إلكترونيًا أمس. أول ما نظرت إليه كان الصفحة المقصودة. لم تكن الصفحة جذابة فحسب ، بل كانت أيضًا محتواها.

أضاف المالك مقاطع الفيديو. ولا يمكنك تصديق ذلك أنا فقط أحب ذلك. إنه المكان الذي فكرت فيه في أهمية الصفحات المقصودة للعملاء.

هناك الآلاف من مثل هذه الحالات. حتى مقاييس مسار المبيعات المختلفة تظهر ذلك. هؤلاء هم:

• يمكن أن يؤدي تحميل محتوى الفيديو على الصفحات المقصودة إلى زيادة التحويل. يمكنك التوقع 86٪ تحويل أكثر بفيديو أكثر من عدم وجوده.
• يجب أن تكون 8 صور و 5 مقاطع فيديو على الأقل على الصفحة. وهو ما 90٪ من المتسوقين المنتج بين 18-35 يتوقع أن يكون لدى الناس.
• الصفحات المقصودة ذات الدليل الاجتماعي لديها تحويل أفضل. يولدون 12.50% المزيد من التحويل مقارنة بـ 11.40% بدونه. إنه مستقيم 1.1% اختلاف. في METRICS قمع التسويق ، هناك فرق كبير.
• حول 36٪ من الملاك تحميل شهادات العملاء المحتملين. عن 30٪ تحميل أ فيديو يظهر ثقتهم في رحلة العميل.
• 4 من أصل 5 عملاء تحقق من عنوان الصفحات المقصودة. فقط 1 من 5 قراءة المقالة بأكملها أو المدونة.

قمع المبيعات عبر البريد الإلكتروني لإحصائيات التسويق

البريد الإلكتروني عبارة عن وسيلة متوسطة شائعة لتوليد العملاء المحتملين وتحقيق المبيعات. يستغرق العميل العادي LIFESPAN 7 ثوانٍ لقراءة البريد الإلكتروني. إذا أقنعت العروض ، يمكنك تحقيق المزيد من المبيعات. إجمالي الإيرادات يزيد بشكل كبير في مثل هذه الحالات.

فيما يلي مقاييس SALES FUNNEL المرتبطة برسائل البريد الإلكتروني.

• أفضل شهور للنقر بالبريد الإلكتروني ومعدلات الفتح هي يونيو وفبراير. فبراير لديه أفضل سعر مفتوح. هو 17.9٪. يونيو لديه أفضل سعر نقرة. إنه يمثل 3.6٪ من إجمالي رسائل البريد الإلكتروني.
• 64.4٪ من المستخدمين افتح طلبًا تأكيد البريد الإلكتروني. يقومون بالتحقق من تفاصيل التسعير والمعلومات الأخرى. معدل النقر لمثل هذا 18.1٪.
• معدل طلب رسائل البريد الإلكتروني لاسترداد CART استثنائي. تحصل على 2.4٪ من المبيعات.
• 48٪ من المسوقين تستهدف رسائل البريد الإلكتروني لاكتساب العملاء. تكلفة كل عميل محتمل مع رسائل البريد الإلكتروني منخفضة.
• 36٪ من المسوقين توافق على أن حملات EMAILS الخاصة بهم تحقق نتائج.

إحصائيات معدلات تحويل قمع المبيعات

إذا كنت أتحدث عن تحويل 1000 مرة، أعتقد أنه أقل.

يعتمد إجمالي الإيرادات على التحويل. حتى علامتك التجارية عالقة في التحويل الأفضل. لذلك ، يجب أن تعرف مقاييس مسار التحويل التسويقي للحصول على نتائج أفضل.

يجب عليك تتبع مقاييس مسار تحويل المبيعات. حدد الأخطاء المحتملة في جهود المبيعات والتسويق الخاصة بك. وأخيرًا ، كن أينشتاين في مسار التسويق.

فيما يلي مقاييس مسار تحويل المبيعات الحيوية للتحويل.

• متوسط ​​نسبة التحويل من أ صفحة الهبوط 2.35٪.
• يعد تصفح الموقع وسرعة فتحه أمرًا أساسيًا في متوسط ​​الشراء. متوسط ​​سرعة التحميل لثانية واحدة هو 2.5 مرات أكثر فعالية من 5 ثوان. يولد 2.5 مرة تحويل أكثر.
• تولد سرعة التحميل من 1 ثانية 1.5 مرات تحويل أكثر من 10 ثانية.
• يبلغ متوسط ​​وقت التحميل لمدة ثانية واحدة 40٪ نسبة التحويل. مقارنةً به ، 2 ثانية من وقت التحميل لديها نسبة تحويل 34٪. الثواني الثلاث لها ملف نسبة التحويل 29٪.
• تحتوي صفحات الحث على الشراء على نسبة تحويل عالية. حولها 13.50% مما يجعلها عاملاً رئيسياً للأعمال.
• يتم إنشاء صفحات موقع الويب التي تحتوي على خمسة أو أكثر من 5 عبارات حث على اتخاذ إجراء 10.50٪ من التحويل.
• يتم تحميل الصفحات ذات الصور المضغوطة بسرعة. لذلك ، لديهم ملف نسبة التحويل 11.40٪. من ناحية أخرى ، تحتوي الصور غير المضغوطة على ملف نسبة التحويل 9.80٪.
• الصفحات التي تستخدم البريد الإلكتروني كملف قناة ACQUISITION عالية التحويل. حولها 13% مقارنة بالصفحات والأنواع الأخرى.

إحصائيات رعاية قيادة قمع المبيعات

تشير رعاية LEADS إلى تطبيق تقنيات متعددة. على سبيل المثال ، تقوم بتحميل الفيديو على الصفحات المقصودة ، ويزيد من فرص المبيعات بواسطة 80%. 

كل عامل في LEADS أمر بالغ الأهمية لتحقيق نمو أعمال مرتفع. فيما يلي بعض مقاييس مسار التحويل التي تشير إلى رعاية العملاء المحتملين.

• يؤدي رعايتها لها متوسط ​​47٪ قيمة الشراء مقارنة بغيرها. من المفيد جدًا رعاية العملاء المحتملين بأفضل الطرق.
• يعد تحليل METRICS القمع مؤثرًا جدًا على الأعمال. أنت تعرف الأخطاء الأساسية في LEADS. 68 ٪ من الشركات لم يقيسوا مقاييسهم.
• يعتبر المسوقون التحويل جزءًا أساسيًا من العملاء المتوقعين. 69٪ من المسوقين إعطاء الأولوية لتحويل الزيارات.
• 44٪ من فرق المبيعات يتخلون عن جهودهم بعد فشل واحد. المحاولة ، مرارًا وتكرارًا ، تجلب النتائج الحقيقية.
• الاستجابة هي العامل الرئيسي الذي يلاحظه العملاء. 30-50٪ من المبيعات تحدث باستجابات سريعة وفعالة.
• يُعد كل من حركة مرور الوسائط الاجتماعية وحركة مرور GOOGLE من التحديات الكبيرة. 65٪ من الأنشطة التجارية أتفق مع هذه الحقيقة.
• يمكن أن تكون الرعاية الأساسية هي السحر الأسود الخاص بك. 65٪ من الشركات لا يعرفون كيفية رعاية العملاء المحتملين. فشلت محاولاتهم بسبب عدم وجود عملية بيع محددة.

6 مقاييس مسار التحويل الرئيسية

المقاييس المهمة الموجودة على الجزء العلوي من FUNNEL مذكورة أدناه.

العلامات التجارية

تعتبر مرحلة الوعي بالعلامة التجارية فائقة الأهمية للأعمال التجارية. يظهر:

• كم يشتري العملاء من علامتك التجارية؟
• كم عدد العملاء الذين يتحدثون عن علامتك التجارية؟
• كم عدد العملاء الذين يكتبون اسم علامتك التجارية في محرك البحث؟

إن أخذ ملاحظة بمقاييس القمع هذه هو GAMECHANGER لقرارات التسويق.

المبيعات

أحد مؤشرات الأداء الرئيسية هو عدد المبيعات المتولدة. زيارة بعض العملاء. يضيف البعض المنتجات إلى عربات التسوق ويشترونها.

يكون أداء المبيعات ناجحًا عندما تقنع العملاء بشراء المنتجات. تعني عمليات الشراء السريعة والمزيد من المبيعات الناجحة وجهود التسويق.

التكاليف

يجب أن يكون لجهودك التسويقية والمبيعات تركيز واحد.

توليد الدخل. زيادة عائدات المبيعات. إجمالي الإيرادات المتولدة! ……

التكاليف عامل مهم في مسار التسويق. يوضح مقدار ما استثمرته في توليد العملاء المحتملين. غالبًا ما تدخل الأنواع التالية من التكاليف في مقاييس مسار تحويل المبيعات هذه.

• التكلفة لكل عميل محتمل (CPL)
• التكلفة لكل بيع (CPS)
• تكلفة اكتساب العملاء (كاك)

مداخل

تشير المداخل إلى العدد الإجمالي للعملاء الذين يقومون بحملات تسويقية. هذا يعني الأعضاء المهتمين الذين اشتركوا في قوائم الرسائل الإخبارية الخاصة بك.

يشير إلى حركة البحث العضوية مع الإعلانات المدفوعة. يقوم فريق التسويق والمبيعات بتنفيذ خطته المثلى للحصول على المزيد من المداخل.

يؤدي

غالبًا ما يخطئ الناس في هذا المصطلح. أي شخص يظهر اهتمامًا بشراء العنصر الخاص بك هو LEAD. نقسمها إلى قسمين.

• العملاء المحتملون المؤهلون للتسويق (MQL)
• العملاء المحتملون المؤهلون للمبيعات (SQL)

في استراتيجية التسويق ، تأتي MQL أولاً. يزور العملاء موقع الويب الخاص بك. يشترونها. وأخيرًا ، نسميها SQL.

معدل التحويل

يشير التحويل FUNNEL إلى تحويل العملاء من الزيارات إلى عمليات الشراء. في استراتيجية التسويق ، تهدف الشركات إلى تحويل الجمهور المستهدف.

يمكن لمعدلات تحويل مرحلة مسار التحويل أن تجلب ثمار جهود التسويق والمبيعات الخاصة بك. على سبيل المثال ، افترض أن عملية الشراء صعبة. قم بتبسيطها وجلب المزيد من العملاء إلى دورة المبيعات بأكملها.

ماذا بعد

عاجلاً ، ستدرك الشركات أهمية مسار المبيعات. أدى الاستخدام المتزايد للبناة مثل CLICKFUNNELS إلى نتائج أفضل. تحصل على المقاييس المفصلة وتصحح النواقص. ستنتقل الإحصائيات من 76٪ من الشركات إلى 90٪ عاجلاً أم آجلاً.

هل تريد معرفة المزيد من إحصائيات مسار المبيعات؟

زيارة موقعنا ليلين موقع لمعرفة المزيد من الإحصائيات التفصيلية!