في بعض الأحيان يكون من الأسهل رفض ملف مزودالعرض الأول.
ومع ذلك ، إذا كان المشتري والمورد يتفاوضان منذ عدة أشهر ، فهناك احتمالات كبيرة بأن يقدم الموردون عرضًا معقولاً فجأة عندما تكون على وشك الاستسلام.
في هذا الوقت ، يصعب على المشتري رفض عرض المورد.
ومع ذلك ، من التجربة ، لا ينبغي أن يكون هذا هو العرض النهائي. يحتاج المشتري إلى تقديم عطاء مضاد والاطلاع على رد فعل المورد تجاه عملية تقديم العطاءات المضادة.
حتى إذا لم ينخفض السعر النهائي ، فسيشعر المورد بالنصر.
سيؤدي هذا أيضًا إلى وضعهم جيدًا لعمليات الشراء المستقبلية.
تحدد أول اتفاقية سعيدة مع المورد نغمة التعاون المستقبلي السلس. لن يشعر المشترون بأي شعور بالخسارة.
لماذا يحدث هذا؟
الاستعانة بمصادر خارجية سيقومون بتحليل حالة معينة حيث يأخذونك خلال عملية الشراء.
شغل توم منصب رئيس شركة عقارية في جنوب كاليفورنيا.
كانت شركة كبيرة لها 28 فرعًا و 524 ممثل أعمال.
في أحد الأيام ، جاء بائع إعلانات في إحدى المجلات إلى مكتب توم لبيع مساحات إعلانية لتوم.
كان توم على دراية بالمجلة وكان يعلم أن هذه فرصة جيدة ، لذلك قرر الإعلان عن المجلة.
كان العرض المقدم من البائع معقولًا أيضًا بمبلغ 2,000 دولار.
ولكن نظرًا لأن توم يحب التفاوض ، فقد استخدم مهاراته في التفاوض بشكل لا إرادي لخفض السعر إلى 800 دولار.
بدأ المشتري في تخيل ما كان يدور في ذهن توم
"يا إلهي ، إذا كان بإمكانه رفع السعر من 2,000 دولار إلى 800 دولار في بضع دقائق ، فماذا لو واصلت الحديث ، ارفع هذا الرجل. إلى أي مدى سوف يضغط على سعري؟ "
في غضون ذلك ، بدأ توم في استخدام "طريقة السلطة العليا". قال لبائع: "إنها تبدو جيدة. لكن لا بد لي من طلب المشورة من لجنة الإدارة. لديهم لقاء هذا المساء. سأتحدث معهم وأعطيك الرد النهائي ".
بعد أيام قليلة ، اتصل توم بالبائع وقال له: "الكل التسعير شيء أحرجني حقًا ". في ذهن المشتري ، يجب أن يكون توم قادرًا على إقناعهم بالسير بسعر 800 دولار. ومع ذلك ، يخيب توم آمال الرجل الذي يخبره أن وضع ميزانية الشركة الأخير لن يسمح بنفقات ضخمة. ومع ذلك ، فقد قدموا عرضًا جديدًا منخفضًا جدًا لدرجة أنني أشعر بالحرج لإخبارك.
يظل الهاتف صامتًا لبعض الوقت ، ثم نسمع: "ما المبلغ الذي وافقوا على دفعه؟"
"500 دولار!"
يقول المشتري "حسنًا". ماذا ، لن يصدق توم أن البائع وافق على مثل هذا السعر المنخفض. ومع ذلك ، نظرًا لمهاراته التفاوضية ، فإنه لا يزال يشعر بالخداع ويعتقد أنه قادر على دفع السعر إلى الأدنى.
في الحالة المذكورة أعلاه ، يجب أن يشعر البائع بالحزن لأنه يوافق على مثل هذا السعر المنخفض. ربما اختفت عمولته ومكافأته مع سعر الحمام. هناك احتمالات كبيرة أن ينتقده الرئيس عندما يعود. لقد تخلى عن الكثير لعميل دون امتنان.
ولكن لماذا؟
حسنًا ، لأنه قبل باستمرار عرضًا أقل من المورد ، أجبره المورد على الوصول إلى طريق مسدود. لا تقبل العرض الأول الذي اقترحه المورد. كما يتطلب أن يقترح المورد أولاً. هناك استثناء واحد عندما تكون حياة المشتري مهددة. إذا واجه المشتري عملية سطو ، فسيطلب المورد من المشتري تسليم كل الأموال. نعلم أنه ليس من الأفضل للمشتري أن يقول لا أو أن نصف المبلغ مقبول؟ إذا ساوم المشتري مع اللصوص مرة أخرى ، وإذا فعل المشتري ذلك فقد يموت.
إذا أراد العملاء الأجانب الحصول على منتجات من الصين ، فسيواجهون دائمًا مشاكل في التفاوض والاتصال. هذا بسبب اختلاف اللغات والثقافات. إذن ، كيف يمكنك التواصل بسلاسة مع الموردين والتحدث عن السعر إلى ما هو مقبول؟
في هذا الصدد ، يمكنك طلب المساعدة من مصادر Leeline مع عشر سنوات أو شراء خبرة في الصين. لدينا فريق مشتريات محترف يمكنه مساعدتك على طول الطريق. أولاً ، نختار بعناية العديد من الموردين بقوة وثقة. سيخبر موظفو المشتريات الموردين بالتفاصيل الكاملة والمتطلبات. ثم يرسل المورد عرض أسعار. ثم نرسل طاقم الشراء لدينا الذين يستخدمون مهاراتهم في التفاوض لمنحك أقل سعر.
أخيرًا ، سنخبر العميل بتفاصيل عرض أسعار المورد وقوة المصنع وغير ذلك الكثير. سيقوم موظفو المشتريات في Leeline Sourcing بإعطاء وجهات نظرهم للعميل وتقديم المشورة لهم بموضوعية حتى يتمكنوا من اتخاذ أفضل قرار شراء.
بالإضافة إلى العثور على خدمات مثل الموردين والمساومة ، يمكن أن تساعد Leeline Sourcing في أي احتياجات أخرى للمصادر. بعض خدماتنا تشمل التوصيل والتقاط الصور والتغليف ووضع العلامات وغير ذلك الكثير.
يمكنك الاتصال بموظفي خدمة العملاء لدينا عبر البريد الإلكتروني على
info@التعهيد.com أو الدردشة عبر الإنترنت
سوف تحل Leeline Sourcing مشاكلك من خلال تجربة غنية وموقف احترافي.
إذا كان لديك المزيد من الأسئلة حول FBA, يرجى التواصل حتى نتمكن من مساعدتك في الحصول على المعلومات الصحيحة. ليلين شركة المصادر تشارك في أعمال مصادر مختلفة من شأنها أن تساعد شركتك على النمو ، وتجعل عملك الدولي أفضل. مهما كانت طلباتك كبيرة أو صغيرة ، سنساعدك في الحصول على منتجات عالية الجودة وبأسعار معقولة ، وسنقوم بشحنها إليك مباشرةً.
• مصادر المنتجات: مع أكثر من 10 سنوات من الخبرة في هذا المجال، سيبقي فريقنا عقلك في سلام، وسوف تكون على يقين من أن المنتجات يتم توفيرها من خلال مسؤول مسؤول سلسلة التوريد.
• خدمة مصادر Amazon FBA: نقدم لك خدمات بائع أمازون ، من شراء المنتجات إلى وضع العلامات التجارية وفحص الجودة وخدمات التعبئة والتغليف وتصوير المنتجات وأيضًا شحن المنتجات إلى مستودعات FBA. فقط أخبرنا بما تحتاجه ، وسنساعدك في شحن منتجاتك إلى المستودع الخاص بك بسرعة البرق.
• أفكار تجارية ومصادر: إذا دخلت إلى مكتبنا ، فسوف نشارك معك أفكارًا متعلقة بالعمل ومصادر ، حتى لو كنت تقوم باستيراد نفسك ، فإن أفكارنا ستساعدك على تجنب الأخطاء التي ستكون مكلفة لعملك. ستساعد نصيحتنا بالتأكيد عملك على التحول بشكل أفضل.
سنستمر في تحديث الموارد الجديدة حول العنصر الأكثر مبيعًا في الصين ، إذا كنت تخطط لفتح متجرك عبر الإنترنت ولا تعرف نوع المنتجات التي تختارها ، مرحبًا بك في الاشتراك في مقالاتنا ، وسنقدم لك بعض مصادر الإلهام.
مقال جميل عن التجارة الخارجية.