ما هو الحد الأدنى لكمية الطلب (موك)؟

هل سمعت عبارة تسمى الحد الأدنى لكمية الطلب أو موك في صناعة التوريد؟ ربما شعرت بالارتباك حيال هذا المصطلح الذي يصعب فهمه قليلاً. 

إذا كانت الإجابة بنعم ، فقد هبطت للتو في المكان الصحيح. 

بمجرد الانتهاء من قراءة هذه المقالة ، ستفهم بوضوح الحد الأدنى لكمية الطلب أو موك ولماذا يجب أن تهتم به. 

بصفتنا خبيرًا في صناعة المصادر ، قمنا بتجميع جميع المعلومات التي تشتد الحاجة إليها حول المصطلح وقمنا بتحويلها إلى مقالة سهلة الفهم.

يجب أن تناقش هذه المقالة الحد الأدنى لكمية الطلب موك وجوانب أخرى. مثل:

• لماذا يستخدمها الموردون؟
• أنواع موك
• كيف تعمل؟
• إيجابياته وسلبياته

وأكثر من ذلك!

هيا بنا نبدأ!

ماذا يعني موك؟

موك هو الحد الأدنى لكمية الطلب. إنه الحد الأدنى لعدد وحدات المنتج المطلوب شراؤها في وقت واحد أثناء تقديم طلبك.

إذا كان الحد الأدنى لكمية الطلب لدى الشركة المصنعة هو 2000 وحدة ، فهذا هو الحد الأدنى لكمية البضائع التي يمكنك شراؤها منها أو الحد الأدنى لكميتها. إلى جانب عدد الوحدات ، يمكن للعلامة التجارية أيضًا تعيين منتجات ذات نطاق سعري محدد مثل MOQ. على سبيل المثال ، إذا كان سعر الطلب على العلامة التجارية للعلامة التجارية يساوي 500 دولار للمنتجات.

أنا دائما أختار البائع مع أقل موك. السبب بسيط. اكتمل مرونة إلى نطاق كمية أقل.

لذا ، لقد فهمت الآن معنى MOQ ، دعنا نمضي قدمًا.

لماذا يستخدم الموردون الحد الأدنى لكمية الطلب （موك؟

سيضع العديد من موردي الجملة أو الشركات المصنعة أمرًا موكًا لإلزام المشتري بشراء منتجات كافية ، والتي يمكن أن تكون شيئين:

1. فعالة من حيث التكلفة في الإنتاج 
2. يحقق ربحًا 

بشكل أساسي ، سيختلف سبب استخدام العديد من الموردين والمصنعين لـ MOQ. ومع ذلك ، إذا كان علينا تحديد أساس واحد متين لاستخدام MOQ ، فسيكون ذلك - هامش المبيعات. يمكننا تعريف هامش المبيعات على أنه الربح الناتج عن بيع خدمة أو منتج. كما أنهم يستخدمون MOQs للحفاظ على تدفقهم النقدي وراحة البال.

مناقشتي مع مزود حول MOQS كشف الحقيقة. يشعر الموردون بمزيد من الأمان ويوفرون الوقت مع موك.

تختلف موك بناءً على المنتجات أيضًا.

كيف يعمل؟

تحدد الشركة المصنعة بشكل أساسي موك. ومع ذلك ، هناك حالتان يمكن للشركة المصنعة تحديد موك:

1. يمكن أن تكون نقطة التعادل ونسبة ضئيلة من الربح لإنتاج سلع تامة الصنع.
2. بالإضافة إلى ذلك ، قد يُطلب من الشركة المصنعة تلبية متطلبات محددة من قبل المورد. لذلك ، يحتاجون أيضًا إلى موك.

للشركات الأخرى: قد يعتمد MOQ على قيمة أمر المبيعات (لتبرير تجربة خدمة العملاء والمبيعات).

لمزيد من الشركات المصنعة البارزة: موك أمر منطقي لكبار الشركات المصنعة. لا يحتاجون إلى تجاوز نقطة معينة لأن لديهم بالفعل مشترين للحجم.

ثق بي؛ لا توجد قاعدة صارمة وسريعة لموك. يعتمد ذلك على حجم التصنيع للمصنعين لدي.

لا توجد صيغة محددة لتحديد آلية كيفية عمل موك بالضبط. القاعدة العامة التي تستخدمها معظم الشركات هي أنها تنظر إلى أقل حجم إنتاج للسلع التامة الصنع وتحافظ على مستويات الكفاءة الحالية. تؤثر القضايا الخاصة بالمنتج على موك. يجب أن تتضمن أيضًا ما يلي:

• القيم 
• تكلفة الاحتفاظ بالمواد الخام

بعد تحديد ذلك ، يمكنهم تحديد مقدار هوامش الربح التي سيتنازلون عنها للحصول على الأمر دون الذهاب بعيدًا وخسارة الأموال.

واقترح ريدينج: أفضل 20 وكيل مصادر بالولايات المتحدة الأمريكية

أنواع موك:

تشير MOQs إلى القيود الاقتصادية التي يعاني منها العديد من المصنعين أو الموردين في التصنيع الأعمال مع. يمكن أن تشمل:

• مواد أولية 
• الالآت 
• التكاليف الأخرى لتنفيذ تكلفة الشحن - تكاليف الشحن

أدناه ، سنناقش نوعين رئيسيين من موك: موك بسيط وموك معقدة.

1. موك بسيط:

كما يوحي الاسم بالفعل ، فإن الـ MOQ البسيط هو المبلغ الذي يحتوي على حد أدنى واحد. إما بمبلغ بالدولار أو بعدد من الوحدات ، وما إلى ذلك ، ويطلق عليهم أحيانًا اسم "Eaches". غالبًا ما تتعامل الشركات التي ليست تجار تجزئة مع موك بسيط.

باستخدام MOQs البسيطة ، فإن الشركات الصغيرة التي تتعامل مع MOQs الصغيرة لديها قيد واحد فقط على الطلبات. 

2. موك معقدة:

يمكن أن يكون لموك المعقدة عدة حدود. يمكن أن تشمل ：

1. الحد الأدنى من الأجزاء أو المواد
2. المبالغ بالدولار أو المنتجات النهائية

على عكس MOQs البسيطة ، فإن MOQs المعقدة لها متطلبان أو أكثر للأوامر. 

لقد جربت كلا الموردين باستخدام موك بسيطة ومعقدة. وموك بسيطة هي الخيار المفضل في كل مكان.

 إيجابيات وسلبيات موك:

يحتوي الحد الأدنى من كميات الطلب على بعض الإيجابيات والسلبيات للمشترين والموردين. أدناه سنلقي نظرة على عدد قليل منهم:

إيجابيات موك:

• أفضل رهان للمشتري هو تأمين الوحدة بأفضل سعر لها.
• بمجرد اتفاق الطرفين على الحد الأدنى لكمية الطلب ، يمكن للمشترين الحصول على أقصى قدر من الخصومات.
• تزيد MOQ من هامش الربح لكل وحدة.
• إذا تمت إدارة سعر وحجم الطلب بشكل جيد ، يمكن أن يساعد نموذج عمل MOQ الموردين في الحصول على تدفق نقدي صحي ويمكن التنبؤ به.
• تعمل MOQs على تقليل الاعتماد على مساحة المستودعات وتكاليف المخزون. هذا هو السبب في أن معظم مصنعي لديهم موك من 5 قطع أو أكثر.

سلبيات موك:

• قد يجد أصحاب الأعمال الصغيرة وتجار التجزئة صعوبة في موك أثناء بدء أعمالهم.
• MOQs لديها معيار مجموعة أعلى لبدء الصفقة. لذلك قد يضطر تجار التجزئة إلى طلب كمية غير ضرورية من المنتجات. سيؤدي ذلك في النهاية إلى زيادة التكلفة الأولية.

موك عالية مقابل موك منخفضة:

مع ارتفاع موك ، يجب الاحتفاظ بالمخزون بكميات دنيا أعلى بكثير. على العكس من ذلك ، مع انخفاض الحد الأدنى لكمية الطلب أو انخفاض موك ، يكون للمخزون حد أدنى أقل لكمية الطلب.

فيما يلي تفصيل لتأثير كميات الحد الأدنى المرتفعة للطلب والحد الأدنى لكميات الطلب المنخفضة على المخزون:

تأثير ارتفاع موك على المخزون	تأثير انخفاض موك على المخزون
مطلوب زيادة استثمار رأس المال العامل للوصول إلى موك	هناك حاجة إلى استثمار منخفض لرأس المال العامل للوصول إلى موك
تكلفة حيازة أعلى	تكلفة حيازة أقل
ارتفاع خطر التقادم	انخفاض خطر التقادم
انخفاض مخاطر نفاد المخزون	ارتفاع مخاطر نفاد المخزون
تكلفة حيازة عالية	تكلفة حيازة أقل

4 خطوات لحساب الحد الأدنى لكمية الطلب:  

يمكنك استخدام الخطوات الأربع التي ذكرناها أدناه لحساب موك الخاص بك:

الخطوة الأولى: تحديد الطلب

أولاً ، سيتعين عليك تحديد الطلب قبل شراء مخزون الشركة المصنعة. أثناء توقع الطلب ، يمكنك مراعاة بعض الأشياء. مثل:

• نوع المنتج
• منافسة
• موسمية 

يمكن أن يساعدك تحديد هذه البيانات في تحديد المبلغ الخاص بأمر الشراء التالي والتنبؤ بالمخزون. قد تفكر أيضًا في الجدول الزمني للتصنيع بالكامل لمخزونك وتكاليف الشحن وتكاليف التسليم ووقت النقل والتأخيرات المحتملة الأخرى. فيما يلي بعض النصائح لتحديد الطلب مثل المحترفين:

1. ابق على اتصال دائم مع مورديك (الموردين).
2. يجب أن يكون لديك مخزون أمان كافٍ لإدارة أي تقلبات كبيرة في السوق.
3. أراجع توقعات مبيعاتي كثيرًا (أسبوعيًا) وأواصل تعديل كميات الإنتاج. يساعد في الحفاظ على توازن نظامي تمامًا.

الخطوة 2: احسب نقطة التعادل 

لتحديد موك الخاص بك بنفسك ، تحتاج أيضًا إلى حساب نقطة التعادل.

في أوامر DTC ، يمكن تحديد نقطة التعادل في معاملتك الثانية. هذا لأنك استردت بالفعل تكلفة اكتساب العميل

 عندما يعود عميلك من خلال جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني. 

يعد أقل سعر لكل وحدة ترغب في تحصيله مقابل قيم الطلبات الأعلى أمرًا ضروريًا عند التعامل مع تجار الجملة. 

الخطوة الثالثة: فهم تكاليف حيازتك

في بعض الأحيان ، تزيد تكاليف الاحتفاظ الخاصة بي أكثر من المعدلات المتوقعة. وهي ضربة كبيرة لعملي. أحاول الحفاظ على التوازن.

تكلفة الاحتفاظ الخاصة بك هي تكلفة تخزين مخزونك غير المباع. يمكن أن تكون تكلفة الاحتفاظ باهظة الثمن بالنسبة لبعض المنتجات مع الأخذ في الاعتبار حجمها ومدتها ومتطلبات المستودعات المحددة. لذلك ، سيكون من الأفضل التأكد من عدم الاحتفاظ بهذه المنتجات الباهظة في مخزونك لفترة طويلة.

الخطوة 4: ابتكر MOQs الخاصة بك

أخيرًا ، عليك أن تفكر في موك الخاص بك. هذا مثال:

افترض أن منتجك لديه طلب مرتفع نسبيًا. إذا كان متوسط ​​معدل الشراء لشركائك هو 200 وحدة لكل طلب وعليك بيع 150 وحدة لكسب الربح. لذلك ، إذا كان عملاؤك يشترون 200 وحدة في الماضي ، يمكن أن يكون موك الخاص بك 200 وحدة لكل طلب. فقط لتكون آمنًا ، يمكنك تقليله إلى 150. الأمر متروك لك!

يعتمد الوصول إلى MOQs إلى حد كبير على عدد الوحدات التي تبيعها!

4 نصائح لتنفيذ موك:

هل قمت بتنفيذ moqs الخاصة بك لعملك؟ عظيم! يمكنك تعظيم تنفيذ موك الخاص بك عن طريق اتباع هذه النصائح القليلة.

1. شجع على زيادة الإنفاق على طلباتك:

يمكنك تشجيع تجار التجزئة وموردي الجملة على زيادة الإنفاق على طلباتك عن طريق فرض رسوم أقل لكل وحدة مقابل إنفاق أعلى. أو يمكنك أن تقدم لهم شحنًا مجانيًا بعد إنفاق حد أدنى معين للإنفاق.

2. حافظ على عدد SKU الخاص بك بسيطًا.

لا تكن مجنونًا بشأن عدد SKU الخاص بك. يساعدك عدد SKU البسيط والحد الأدنى في التنبؤ بالمخزون.

3. تعزيز معدل دوران المخزون الخاص بك

أسعى وابتكار طرق إبداعية للبيع ، وجلب المزيد من المبيعات ، والاحتفاظ بالعملاء ، و تعزيز نسبة دوران المخزون الخاص بك. يساعدني في تنعيم أعمالي.

4. ابحث عن موزعين وموردين آخرين 

إذا كان الحد الأدنى لكمية طلب المورد أو الحد الأدنى للمبلغ أعلى من النطاق الخاص بك ولم يرغبوا في التفاوض ، فأنت حر في مواصلة البحث عن خيارات أفضل.

أمثلة الحد الأدنى لكميات الطلب (موك):

فيما يلي بعض الأمثلة النموذجية للحد الأدنى من كميات الطلبات للمنتجات المختلفة:

• ملابس:

500-1000 جهاز كمبيوتر شخصى / النظام

500-1000 جهاز كمبيوتر شخصى / لون (طلب مخصص)

100-300 قطعة / لون (لون قياسي)

100-250 قطعة لكل حجم

• الالكترونيات:

500-100 جهاز كمبيوتر شخصى / النظام

500 جهاز كمبيوتر لكل منتج 

500 جهاز كمبيوتر لكل لون 

أسئلة وأجوبة حول الحد الأدنى لكميات الطلب (موك):

الخلاصة: 

يمكن أن يكون الحد الأدنى لكمية الطلب "موك" مثيرًا ومحبطًا.

يمكن أن تمنع MOQ بعض الشركات الناشئة من بدء الأعمال التجارية وحتى العمل مع الشركات المصنعة بسبب تكلفة تصنيع المخزون ، وبدء العمل ، وتشغيله. إذا أنفقوا على موك أعلى ، فقد يخسرون المال.

ومع ذلك ، يمكن أن يكون مفيدًا أيضًا للعديد من الشركات الصغيرة أو أصحاب المتاجر عبر الإنترنت على المدى الطويل لأنه أفضل بكثير من شراء مجموعة مخزون أصغر بتكلفة أعلى لكل وحدة.

هل حصلت على المزيد من الاستفسارات حول موك التي لم يتم الرد عليها هنا؟ قم بزيارة صفحة خدماتنا، وسنكون أكثر من سعداء لمساعدتك في أسئلتك.