Uanset om det er Google eller andre søgemaskiner, hvis du er en onlineforhandler, kender du vigtigheden af produktrangering. Hvis du er en Amazon-sælger , skal du også forbedre din rangering på platformen.
Millioner af shoppere bruger Amazon, hvilket betyder for sælgere; det er en topmarkedsplads. Jo bedre du rangerer, jo mere webstedstrafik og konverteringer vil du nyde.
Hvordan kan du få dine produkter til at rangere højere på Amazon?
Du kan ikke øge din placering fra den ene dag til den anden, men der er ting, du kan gøre for at forbedre din Amazon-placering med tiden.
I denne artikel vil en kinesisk sourcingagent gennemgå nogle tips, der kan hjælpe dig.
Forstå Amazons algoritme for produktrangering
Når køberen søger efter et produkt, indtaster de et søgeord i Amazons søgemaskine. Resultaterne genereres af platformen, der trækker relevante resultater fra deres katalog og rangerer dem baseret på søgeordets relevans.
Det er anderledes end Googles algoritme.
Typisk bidrager tre vigtige faktorer til din produktplacering på søgeresultatsiden på Amazon.
- Produktets konverteringsrate. Dit produkt vil sandsynligvis få en højere placering, hvis du sælger mere af varen. For at forbedre konverteringsraten skal du overveje produktpris, kundeanmeldelser og billeder osv. Overvåg disse nøglefaktorer for at forblive konkurrencedygtig.
- Relevans. Højere relevans vil sandsynligvis få en højere placering.
- Kundetilfredshed og fastholdelse. Dette inkluderer sælgerfeedback og antallet af ordrefejl. Pas på dine kunder og generer positiv sælgerfeedback og kundeanmeldelser.
Hvordan forbedrer man produktrangeringen på Amazon?
- Optimer søgeord
På Amazon fortæller nøgleord søgemaskinen, hvad dit produkt er, og hvad det handler om.
Når jeg tilføjede et søgeord til mine produkter. Og ved du hvad der skete? Det løftede min placering til toppen. For at rangere højere på Amazon, skal du bruge det rigtige søgeord for at få relevans til søgeordene.
Køb på Amazon starter med en produktsøgning . Kunderne bruger et søgeord, og søgeresultaterne dukker op. Kunden vælger et relevant produkt fra resultaterne og foretager et køb.
For at bruge de rigtige søgeord skal du forstå, hvilket søgeord kunder vil bruge til at søge efter bestemte produkter. Det er ikke en nem opgave at gøre det godt.
Du skal lave noget research; du kan bruge søgeordsværktøjer til at oprette søgeordslister. Der findes forskellige søgeordsværktøjer, herunder søgeordsværktøjet , Jungle Scout osv. Indtast et bestemt søgeord, og du vil få en liste over relaterede søgeord.
Når du har dine søgeord, skal du optimere backend-søgeordene på Amazon. Placer så mange søgeord som muligt i backend-søgeordsfeltet, før du tilføjer søgeord til dit indhold. Sørg for, at alle dine søgeord bliver indekseret, men at de ikke overstiger 249 bytes (inklusive plads).
For at maksimere søgeords styrke skal du optimere deres placering, men samtidig være opmærksom på kundeoplevelsen og læsbarheden, når du bruger søgeord i produktindholdet. For at inkorporere søgeord i indholdet, så de fremstår naturlige, kan du omskrive dit skrevne indhold ved hjælp af et avanceret AI-paragrafomskrivningsværktøj.
- Forbedre produktlisten
Du kan forbedre produktlistens relevans; optimere produkttitel, produktbilleder og beskrivelse.
- Amazon-algoritmen bruger søgeord og indekserer produktets titel, så det er god praksis at indsætte relevante søgeord i produkttitlen.
- Amazon begrænser punkterne på hver fortegnelse til 1000 bytes. Brug relevante søgeord, men lav dem
- Brug søgeord i din produktbeskrivelse men fortæl en engagerende historie, vær overbevisende og brug en opfordring til handling.
- Optimer produktbilleder. For at hjælpe kunden, Amazon har en zoomfunktion på produktet billeder. For at sikre, at dine billeder kan bruge denne funktion, skal du bruge billeder i høj kvalitet med 1000 pixels eller mere. Fantastiske billeder tiltrækker kunder og hjælper dig med at få trafik og konverteringer.
- Sæt en konkurrencedygtig pris
Hvor meget du opkræver for betaling påvirker din Amazon-konverteringsrate og muligheden for at vinde Amazon Buy Box. Amazon tjekker det. De degraderede endda min konto på grund af HØJERE OMKOSTNINGER. Årsagen er;
Amazon er en kundefokuseret platform og søger altid den leverandør , der tilbyder den bedste kvalitet til den bedste pris.
Prisen er den vigtigste faktor for at bestemme, hvilken vare der vises i Amazon Buy Box.
Typisk vil et produkt med en god vurdering og en rimelig pris hjælpe dig med at få en højere placering på Amazon.
Sæt en konkurrencedygtig pris, og du vil sandsynligvis opnå en højere konverteringsrate, hvilket fører til en højere Amazon- produktrangering. Sørg for at overvåge konkurrenter både på og uden for platformen, og sæt din pris i overensstemmelse hermed og på en konkurrencedygtig måde.
Produkter med det højeste salg forbliver altid øverst på søgeresultatsiden. Det er let at konkludere, at jo mere du sælger, jo højere rangerer du, og jo større er sandsynligheden for, at du vinder Amazon Buy Box.
Der er flere ting, du kan gøre for at øge salget.
- Du kan sænke dine produktpriser. Hvis din produktpris er lidt lavere end dine konkurrenter for et produkt af samme kvalitet og funktion, vil du opnå en højere konverteringsrate. Hold godt øje med dit investeringsafkast, og sørg for, at du stadig er rentabel.
- Vælg unikke produkter. Hvis du er den eneste sælger på markedet med et bestemt produkt, vil du have ringe konkurrence. Dette vil gøre det nemt for dig at vinde Amazon Buy Box. Find ud af måder at skille sig ud på markedspladsen.
- Tilbyd prime
Amazon har over 63 millioner Prime-medlemmer.
Og jeg er en af de 63 MILLIONER PRIME-MEDLEMMER . Amazon Prime tilbyder vigtige fordele som GRATIS fragt.
Antallet vil sandsynligvis overstige Amazon-brugere, der ikke er Prime-medlemmer . Der er en stigende tendens hos Amazon til at bruge abonnementstjenesten og nyde privilegiet at være Prime-medlem.
For at drage fordel af dette skal sælgere blive Prime-sælgere. Hvis kunderne filtrerer de varer, der ikke er Prime-sælgere, fra, vil dine produkter ikke blive vist.
Sørg for at forstå de specifikke regler på Amazon, følg dem, og du vil blive belønnet med mere synlighed på Amazon.
- Få flere kundeanmeldelser
Kundeanmeldelser påvirke din virksomheds salg og placeringer og er en vigtig faktor for Amazon-algoritmen. Shoppere stoler på, hvad tidligere kunder siger om produktet og sælgeren.
Du skal få positiv kundefeedback og anmeldelser om produktet for at hjælpe dig med at få en højere placering, mere trafik og salg.
Der er ingen genveje til at få flere anmeldelser, og der er strenge regler pålagt af Amazon for at beskytte mod forfalskning. Brug godkendte metoder til at få feedback som at sende opfølgende e-mails til købere.
- Igangsætte annoncekampagner
Reklame vil hjælpe dig med at opnå øjeblikkelig eksponering og trafik. Du kan udnytte markedsføringsmulighederne på Amazon og annoncere for at øge trafik og placering. Du kan også annoncere på andre kanaler som Google AdWords og Facebook -annoncer.
Multi-kanal annoncering vil betyde højere eksponering og en højere placering på søgeresultatsiden.
Min erfaring! Jeg investerer konstant i reklamer. Det øger salget fra 100% til 200% eller endda mere.
- Brug Amazon FBA
Amazon giver privilegier til FBA -sælgere og produkter med FBA-forsendelser. Hvis du ikke er en Amazon FBA- sælger, kan du overveje at deltage i programmet for at øge dit salg og din produktrangering.
Produkter solgt af Amazon FBA-sælgere vil rangere højere end produkter, der er listet af ikke-FBA-sælgere. FBA-sælgere bruger Amazon Prime-tjenesten og har chancen for at vinde Amazon Buy Box.
- Tilbyd hurtig hastighed til ordrebehandling og forsendelse
Svartid er vigtig for både sælgere og kunder. Et forsinket svar kan koste mange faste kunder. Jeg har oplevet konsekvenserne af et forsinket svar på min Amazon-konto.
For at sikre, at dine kunder er glade, skal du tilbyde hurtig ordrebehandling og forsendelse og glæde dem ved at få deres køb til dem hurtigt.
Sørg for, at dine retningslinjer for ordrebehandling og ordreopfyldelse er strømlinede. Giv dine medarbejdere særlig træning, så de forstår, hvordan de skal opfylde ordrer hurtigt og præcist. For intern træning og klar kommunikation udforsker mange virksomheder også Loom-alternativer for at oprette og dele instruktionsvideoer, der forenkler komplekse processer.
- Forbedre kundetilfredshed
Din kundetilfredshed er sammensat af flere faktorer og spiller en rolle i din Amazon- produktrangering.
- Negativ sælgerfeedback vil underminere din vurdering og chancen for at vind Amazon Buy Box.
- Ordrebehandlingshastighed. Behandle ordrer effektivt og sende hurtigt og præcist. Perfekte ordrer betyder højere score, hvilket betyder, at du vil rangere højere.
- Pris på lager. Amazon belønner sælgere som holder høj lagerrente en højere placering, fordi der er mindre chance for, at de løber tør.
- Bestillingsfejl. Det kan omfatte negativ kundefeedback, A-to-Z-garantikrav, forsendelsesproblemer og tilbageførsler.
- Udgangshastighed. Hvis kunden forlader siden, når han ser et produkt.
- Hold en god lagerbeholdning
Hvis dine produkter er ved at løbe tør for lager, vil de få en lavere placering. Effekten afhænger af, hvor længe du er udsolgt, og hvilke foranstaltninger du tager for at klare situationen. Jo længere tid du er udsolgt, jo længere vil din placering falde.
Overvåg dit lager og hold altid et godt lagerniveau. Hvis du løber tør for lager, så husk ikke at hæve dine priser, da dette vil skade din CTR, CR og placeringer.
Når de er genopbygget, kan du udnytte Amazon-annoncering til at genskabe placeringer og generere salg.
Alle ovenstående faktorer bør overvejes samlet; at koncentrere sig om én vil gøre en lille forskel. Husk, optimering er en kontinuerlig proces i alle aspekter og hver detalje.
Foreslået læsning: Hvordan køber man på Alibaba og sælger på Amazon?
Foreslået læsning: Sourcing Agent 101: Hvordan finder man den bedste Sourcing Agent?
BIO info:
Sharline Shaw , grundlæggeren af leelineSourcing.com , er ekspert i kinesisk eksporthandel. Med 10 års erfaring inden for sourcing i Kina er hun bekendt med alle relevante regler og love om kinesisk eksport. Hun vil meget gerne dele sine erfaringer med folk og har skrevet mange nyttige artikler.
