Uanset om det er Google eller andre søgemaskiner, ved du, hvis du er en online forhandler, vigtigheden af produktrangering. Hvis du er en Amazon sælger, skal du også forbedre din placering på platformen.
Millioner af shoppere bruger Amazon, hvilket betyder for sælgere; det er en topmarkedsplads. Jo bedre du rangerer, jo mere webstedstrafik og konverteringer vil du nyde.
Hvordan kan du få dine produkter til at rangere højere på Amazon?
Du kan ikke øge din placering fra den ene dag til den anden, men der er ting, du kan gøre for at forbedre din Amazon-placering med tiden.
Denne artikel vil tage dig igennem nogle tips til at hjælpe.
Forstå Amazons algoritme for produktrangering
Når køber leder efter et produkt, indtaster en søgeord til Amazon Søg. Resultaterne genereres ved, at platformen trækker relevante resultater fra deres katalog og rangerer dem ud fra søgeordsrelevansen.
Det er anderledes end Googles algoritme.
Typisk bidrager tre vigtige faktorer til din produktplacering på søgeresultatsiden på Amazon.
- Produktets konverteringsrate. Dit produkt vil sandsynligvis få en højere placering, hvis du sælger mere af varen. For at forbedre konverteringsraten skal du overveje produktpris, kundeanmeldelser og billeder osv. Overvåg disse nøglefaktorer for at forblive konkurrencedygtig.
- Relevans. Højere relevans vil sandsynligvis få en højere placering.
- Kundetilfredshed og fastholdelse. Dette inkluderer sælgerfeedback og antallet af ordrefejl. Pas på dine kunder og generer positiv sælgerfeedback og kundeanmeldelser.
Hvordan forbedrer man produktrangeringen på Amazon?
- Optimer søgeord
På Amazon fortæller nøgleord søgemaskinen, hvad dit produkt er, og hvad det handler om.
Når jeg tilføjede et søgeord til mine produkter. Og ved du hvad der skete? Det løftede min placering til toppen. For at rangere højere på Amazon, skal du bruge det rigtige søgeord for at få relevans til søgeordene.
Køb den Amazon begynder med et produkt Søg. Kunder bruger et søgeord, og søgeresultaterne dukker op. Kunden vælger et relevant produkt fra resultaterne og foretager et køb.
For at bruge de rigtige søgeord skal du forstå, hvilket søgeord kunder vil bruge til at søge efter bestemte produkter. Det er ikke en nem opgave at gøre det godt.
Du skal lave noget research; du kan bruge søgeordsværktøjer til at oprette søgeordslister. Der er forskellige søgeordsværktøjer, herunder søgeord værktøj, Jungle Scout osv. Indtast et bestemt søgeord, så får du en liste over relaterede søgeord.
Når du har dine søgeord, skal du optimere backend-søgeordene på Amazon. Placer så mange søgeord som muligt i backend-søgeordsfeltet, før du tilføjer søgeord til dit indhold. Sørg for, at alle dine søgeord bliver indekseret, men at de ikke overstiger 249 bytes (inklusive plads).
For at maksimere effekten af søgeord skal du optimere deres placering, men have kundeoplevelsen og læsbarheden i tankerne, når du bruger søgeord i produktindholdet.
- Forbedre produktlisten
Du kan forbedre produktliste for relevans; optimer produkttitel, produktbilleder og beskrivelse.
- Amazon-algoritmen bruger søgeord og indekserer produktets titel, så det er god praksis at indsætte relevante søgeord i produkttitlen.
- Amazon begrænser punkterne på hver fortegnelse til 1000 bytes. Brug relevante søgeord, men lav dem
- Brug søgeord i din produktbeskrivelse men fortæl en engagerende historie, vær overbevisende og brug en opfordring til handling.
- Optimer produktbilleder. For at hjælpe kunden, Amazon har en zoomfunktion på produktet billeder. For at sikre, at dine billeder kan bruge denne funktion, skal du bruge billeder i høj kvalitet med 1000 pixels eller mere. Fantastiske billeder tiltrækker kunder og hjælper dig med at få trafik og konverteringer.
- Sæt en konkurrencedygtig pris
Hvor meget tager du for indvirkning på din Amazon-konvertering sats og muligheden for at vinde Amazon Buy Box. Amazon tjekker det. Det har endda degraderet min konto på grund af HØJERE OMKOSTNINGER. Årsagen er;
Amazon er en kundefokuseret platform og søger altid leverandøren der tilbyder den bedste kvalitet til den bedste pris.
Prisen er den vigtigste faktor for at bestemme, hvilken vare der vises i Amazon Buy Box.
Typisk vil et produkt med en god vurdering og en rimelig pris hjælpe dig med at få en højere placering på Amazon.
Sæt en konkurrencedygtig pris, og du vil sandsynligvis få en højere konverteringsrate, hvilket fører til en højere Amazon-produkt placering. Sørg for at overvåge konkurrenter både på og uden for platformen og sæt din pris i overensstemmelse hermed og konkurrencedygtigt.
Produkter med det højeste salg forbliver altid øverst på søgeresultatsiden. Det er let at konkludere, at jo mere du sælger, jo højere rangerer du, og jo større sandsynlighed er der for, at du vinder Amazon Køb Boks.
Der er flere ting, du kan gøre for at øge salget.
- Du kan sænke dine produktpriser. Hvis din produktpris er lidt lavere end dine konkurrenter for et produkt af samme kvalitet og funktion, vil du opnå en højere konverteringsrate. Hold godt øje med dit investeringsafkast, og sørg for, at du stadig er rentabel.
- Vælg unikke produkter. Hvis du er den eneste sælger på markedet med et bestemt produkt, vil du have ringe konkurrence. Dette vil gøre det nemt for dig at vinde Amazon Buy Box. Find ud af måder at skille sig ud på markedspladsen.
- Tilbyd prime
Amazon har over 63 millioner Prime-medlemmer.
Og jeg er en af de 63 MILLIONER STATSMEDLEMMER. Amazon Prime tilbyder vitale fordele som GRATIS forsendelse.
Antallet vil sandsynligvis overgå ikke-Prime Amazon-brugere. Der er en stigende tendens til Amazon for at bruge abonnementstjenesten og nyd det privilegium at være Prime-medlem.
For at drage fordel af dette, sælgere skal blive Primære sælgere. Hvis shoppere filtrerer de ikke-Prime-varer fra, vil dine produkter ikke dukke op.
Sørg for at forstå de specifikke regler på Amazon, følg dem, og du vil blive belønnet med mere synlighed på Amazon.
- Få flere kundeanmeldelser
Kundeanmeldelser påvirke din virksomheds salg og placeringer og er en vigtig faktor for Amazon-algoritmen. Shoppere stoler på, hvad tidligere kunder siger om produktet og sælgeren.
Du skal få positiv kundefeedback og anmeldelser om produktet for at hjælpe dig med at få en højere placering, mere trafik og salg.
Der er ingen genveje til at få flere anmeldelser, og der er strenge regler pålagt af Amazon for at beskytte mod forfalskning. Brug godkendte metoder til at få feedback som at sende opfølgende e-mails til købere.
- Igangsætte annoncekampagner
Annoncering vil hjælpe dig med at få øjeblikkelig eksponering og trafik. Du kan udnytte markedsføringsmuligheder på Amazon og annoncere for at øge trafik og placering. Du kan også annoncere på andre kanaler som Google Adwords og Facebook annoncer.
Multi-kanal annoncering vil betyde højere eksponering og en højere placering på søgeresultatsiden.
Min erfaring! Jeg investerer konstant i reklamer. Det skyrocker salget fra 100% til 200% eller endnu mere.
- Brug Amazon FBA
Amazon giver privilegier til FBA sælgere og produkter med FBA-forsendelser. Hvis du ikke er en Amazon FBA sælger, overveje at deltage i programmet for at øge dit salg og produktrangering.
Produkter solgt af Amazon FBA-sælgere vil rangere højere end de angivne produkter af ikke-FBA-sælgere. FBA-sælgere nyder Amazon Prime-tjenesten og har chancen for at vinde Amazon Buy Box.
- Tilbyd hurtig hastighed til ordrebehandling og forsendelse
Svartid er vigtigt for begge sælgere og kunder. Et sent svar kan miste mange faste kunder. Jeg har stået over for konsekvenserne af et sent svar på min Amazon-konto.
For at sikre, at dine kunder er glade, skal du tilbyde hurtig ordrebehandling og forsendelse og glæde dem ved at få deres køb til dem hurtigt.
Sørg for din ordrebehandling og opfyldelse retningslinjer er strømlinede. Giv dine medarbejdere en særlig uddannelse, så de forstår, hvordan de udfører ordrer hurtigt og præcist.
- Forbedre kundetilfredshed
Din kundetilfredshed består af flere faktorer og spiller en rolle for din Amazon-produkt ranking.
- Negativ sælgerfeedback vil underminere din vurdering og chancen for at vind Amazon Buy Box.
- Ordrebehandlingshastighed. Behandle ordrer effektivt og sende hurtigt og præcist. Perfekte ordrer betyder højere score, hvilket betyder, at du vil rangere højere.
- Pris på lager. Amazon belønner sælgere som holder høj lagerrente en højere placering, fordi der er mindre chance for, at de løber tør.
- Bestillingsfejl. Det kan omfatte negativ kundefeedback, A-to-Z-garantikrav, forsendelsesproblemer og tilbageførsler.
- Udgangshastighed. Hvis kunden forlader siden, når han ser et produkt.
- Hold en god lagerbeholdning
Hvis dine produkter er ved at løbe tør for lager, vil de få en lavere placering. Effekten afhænger af, hvor længe du er udsolgt, og hvilke foranstaltninger du tager for at klare situationen. Jo længere tid du er udsolgt, jo længere vil din placering falde.
Overvåg dit lager og hold altid et godt lagerniveau. Hvis du løber tør for lager, så husk ikke at hæve dine priser, da dette vil skade din CTR, CR og placeringer.
Når de er genopbygget, kan du udnytte Amazon-annoncering til at genskabe placeringer og generere salg.
Alle ovenstående faktorer bør overvejes samlet; at koncentrere sig om én vil gøre en lille forskel. Husk, optimering er en kontinuerlig proces i alle aspekter og hver detalje.
Foreslået læsning: Hvordan køber man på Alibaba og sælger på Amazon?
Foreslået læsning: Sourcing Agent 101: Hvordan finder man den bedste Sourcing Agent?
BIO info:
Sharline Shaw, grundlæggeren af en leelineSourcing.com, er ekspert i kinesisk eksporthandel. Med 10 års erfaring indenfor området indkøb i Kina, hun er bekendt med alle relevante regler og love om Kinas eksport. Hun ville elske at dele sine erfaringer med folk og har skrevet mange nyttige artikler.
