Το Amazon Pay-Per-Click, επίσης γνωστό ως Amazon PPC και Sponsored Products, είναι μια διαφημιστική πλατφόρμα που έχει σχεδιαστεί για να βοηθήσει τους πωλητές της Amazon να αυξήσουν τις πωλήσεις τους.
Αυτό μοιάζει αρκετά με το Google PPC – ως διαφημιστής, πληρώνετε μόνο όταν ένας δυνητικός αγοραστής κάνει κλικ στη διαφήμισή σας και δει το προϊόν σας.
Αυτός είναι ο λόγος που χρησιμοποιούμε τον όρο πληρωμή ανά κλικ.
Γιατί πρέπει να διαφημιστείτε στο Amazon;
Λοιπόν, ο λόγος πίσω από τη διαφήμιση στο Amazon είναι πολύ απλός – θα σας βοηθήσει να μεταφέρετε τα προϊόντα σας σε περισσότερους ανθρώπους. Σκεφτείτε το σαν τη διαφήμιση στην τηλεόραση ή σε οποιαδήποτε άλλη πλατφόρμα μέσων για αυτό το θέμα – όσο περισσότερο διαφημίζετε, τόσο περισσότεροι άνθρωποι συνειδητοποιούν ότι το προϊόν σας υπάρχει στην αγορά.
Δεύτερον, είναι είναι σημαντικό να θυμάστε ότι υπάρχουν εκατομμύρια προϊόντα στην αγορά του Αμαζονίου. Παρόλο που έχετε κάνει την εργασία σας και έχετε βρει ένα προϊόν με εξαιρετικά περιθώρια κέρδους και χαμηλό ανταγωνισμό, πρέπει να καταβάλετε προσπάθεια για να ενημερώσετε τον κόσμο. Διαφορετικά, το προϊόν σας θα βρίσκεται σε σελίδες βαθιά στα αποτελέσματα αναζήτησης του Amazon και ειλικρινά, κανένας δυνητικός πελάτης δεν θα πάει ποτέ τόσο μακριά.
Τρίτον, χρησιμοποιώντας το Amazon PPC για διαφήμιση, εσείς αυξήστε τη συνάφεια των προϊόντων σας. Καθώς όλο και περισσότεροι άνθρωποι αρχίζουν να βλέπουν τις διαφημίσεις σας, τόσο περισσότερα κλικ θα έχουν. Επομένως, με περισσότερα κλικ, είναι βέβαιο ότι θα πραγματοποιήσετε περισσότερες πωλήσεις. Και με κάθε πώληση που πραγματοποιείτε, το ιστορικό πωλήσεών σας βελτιώνεται. Αυτό βελτιώνει περαιτέρω τις οργανικές σας ταξινομήσεις και ωθεί τα προϊόντα σας πιο ψηλά στα αποτελέσματα αναζήτησης. Όπως μπορείτε να δείτε, είναι ένα εφέ ντόμινο που ξεκινά με την εκτέλεση μιας απλής διαφημιστικής καμπάνιας.
Πώς λειτουργούν οι καμπάνιες της Amazon PPC;
Πριν προχωρήσουμε στην κατανόηση του καλύτερου Amazon Στρατηγικές καμπάνιας PPC, ας ρίξουμε πρώτα μια ματιά στο πώς λειτουργούν οι καμπάνιες της Amazon PPC.
Σε γενικές γραμμές, υπάρχουν τρεις τύποι διαφημίσεων που μπορείτε να δείτε στο Amazon:
Διαφημίσεις προϊόντων διαφημιζόμενων: Αυτά είναι τα πιο βασικά είδη διαφημίσεων. Μπορούν να φαίνονται στα αποτελέσματα οργανικής αναζήτησης και συνοδεύονται πάντα από ένα σήμα χορηγίας.
Διαφημίσεις αναζήτησης επικεφαλίδων: Αυτές οι διαφημίσεις θεωρείτε ότι είναι οι premium διαφημίσεις σας. Όπως υποδηλώνει το όνομα, αυτές οι διαφημίσεις εμφανίζονται ακριβώς πάνω από τα αποτελέσματα αναζήτησης. Δηλαδή, κάθε φορά που ένας πελάτης κάνει αναζήτηση στο Amazon, αυτό θα είναι το πρώτο πράγμα που θα δει. Αυτές οι διαφημίσεις είναι κατάλληλες για αυτούς πωλητές με πολλαπλά προϊόντα εντός της επωνυμίας τους. Οι διαφημίσεις με τίτλους συνοδεύονται επίσης από μοναδικά αντίγραφα διαφημίσεων.
Διαφημίσεις προβολής προϊόντων: Αυτές είναι οι διαφημίσεις που εμφανίζονται στις σελίδες των προϊόντων. Μπορούν να εμφανίζονται σε διαφορετικές ενότητες των σελίδων του προϊόντος. Αυτές οι διαφημίσεις εμπίπτουν στην κατηγορία "διαφημιζόμενα στοιχεία που σχετίζονται με αυτό το προϊόν".
Αν θέλετε να εξοικειωθείτε με αυτές τις βασικές έννοιες της Amazon PPC και σας συνιστούμε να το κάνετε, τότε σας προτείνουμε να δείτε αυτό Ο καλύτερος οδηγός για την Amazon PPC. Αυτός ο οδηγός καλύπτει όλες τις πληροφορίες που σχετίζονται με την καμπάνια Προϊόντων Διαφημιζόμενων στο Amazon και χρησιμεύει ως ένα καλό μέρος για όποιον θέλει να ξεκινήσει μια διαφημιστική καμπάνια στην αγορά.
Προχωρώντας, τώρα που γνωρίζετε τους διαφορετικούς τύπους διαφημίσεων, ας επισκεφτούμε μια άλλη βασική ερώτηση – πόσο κάνει κόστος για την εκτέλεση μιας καμπάνιας PPC στο Amazon?
Λοιπόν, δεν υπάρχει σαφής απάντηση σε αυτή την ερώτηση. Αυτό συμβαίνει επειδή το ποσό που καταβάλλεται για μια λέξη-κλειδί ή συνδυασμό λέξεων-κλειδιών εξαρτάται από τον ανταγωνισμό. Ως γενικός εμπειρικός κανόνας, εάν ένα συγκεκριμένο προϊόν έχει περισσότερο ανταγωνισμό, τότε μπορείτε να περιμένετε ότι το ποσό της προσφοράς θα είναι υψηλότερο για αυτές τις λέξεις-κλειδιά.
Οι τιμές σας μπορεί να είναι τόσο χαμηλές όσο $0.30 ανά κλικ ή έως και $4.00, και ακόμη περισσότερο! Για παράδειγμα, ένας πωλητής που πουλάει κόκκινα μπλουζάκια στο Amazon θα έχει διαφορετικές τιμές για τη λέξη-κλειδί «t-shirt» από κάποιον που πουλάει απολυμαντικά χειρός με κύρια λέξη τα «απολυμαντικά».
Στρατηγικές καμπάνιας Amazon PPC
Όπως αναφέραμε προηγουμένως, οι καμπάνιες Amazon PPC έχουν τη δυνατότητα να σας πάρουν σε απευθείας σύνδεση επιχείρηση σε νέα ύψη. Ωστόσο, για να συμβεί αυτό, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι πολλά πράγματα πάνε σωστά σύμφωνα με το σχέδιο. Είναι επιτακτική ανάγκη να συνειδητοποιήσετε ότι η εκτέλεση μιας διαφημιστικής καμπάνιας στο Amazon είναι μια επαναληπτική διαδικασία – πρέπει να ελέγχετε και να βελτιώνετε συνεχώς τις καμπάνιες σας για να δείτε τι λειτουργεί για εσάς και τι όχι. Αφού καταλάβετε τι λειτουργεί, είναι σημαντικό να επενδύσετε σε αυτές τις ενέργειες για ανώτερα αποτελέσματα.
Τούτου λεχθέντος, υπάρχουν μερικά πράγματα που μπορείτε σίγουρα να κάνετε από την αρχή για να κάνετε τη δουλειά σας πολύ πιο εύκολη. Αυτά θα πρέπει να αποτελούν μέρος των στρατηγικών καμπάνιας σας στο Amazon PPC.
Κάντε την Έρευνα Προϊόντων σας Επιμελώς
Στην ιδανική περίπτωση, θέλετε να έχετε ένα προϊόν που έχει μεγάλη ζήτηση και χαμηλό ανταγωνισμό. Για να βρείτε ένα τέτοιο προϊόν, θα πρέπει να καθίσετε και να κάνετε ώρες και ώρες επίπονης έρευνας χρησιμοποιώντας διάφορα εργαλεία που έχετε στη διάθεσή σας. Όχι μόνο αυτό, αλλά θα πρέπει επίσης να επαληθεύσετε τα δεδομένα σας ελέγχοντας εάν το προϊόν είναι σε ζήτηση καθ' όλη τη διάρκεια του έτους.
Με την προμήθεια ενός προϊόντος χαμηλού ανταγωνισμού και υψηλής ζήτησης για την αγορά του Amazon, προστατεύετε αποτελεσματικά τον εαυτό σας από την υποβολή υψηλής προσφοράς για λέξεις-κλειδιά.
Προσδιορίστε το διαφημιστικό κόστος πωλήσεών σας
Το Κόστος Πωλήσεων διαφήμισης, γνωστό και ως ACoS, δεν είναι παρά το ποσό που ξοδεύετε στη διαφήμιση για κάθε πώληση που πραγματοποιείτε. Υπολογίζεται ως ποσοστό των πωλήσεών σας. Για παράδειγμα, εάν έχετε ένα προϊόν που πουλάει για 40 $ και επενδύετε 10 $ στη διαφήμιση το ίδιο, τότε το ACoS σας, σε αυτήν την περίπτωση, θα είναι 25%.
Θέλετε να βεβαιωθείτε ότι έχετε αρκετό περιθώριο για να εκτελέσετε άνετα ένα Καμπάνια ΔΕΗ στο Amazon, χωρίς να υποστείτε σοβαρό πλήγμα στα περιθώρια κέρδους σας. Απλώς λάβετε υπόψη το ακόλουθο παράδειγμα:
Έχετε ένα προϊόν με τιμή 15 $ στο Amazon. Το αγοράσατε στα 3 $ και αφού το Amazon κοστίζει και άλλα έξοδα 6 $, σας μένει ένα περιθώριο μόνο 6 $. Τώρα, αποδεικνύεται ότι το ποσό προσφοράς λέξεων-κλειδιών είναι 0.50 $ ανά κλικ και το ποσοστό μετατροπής είναι 12%, δηλαδή χρειάζονται 12 κλικ για τη διαφήμιση του προϊόντος σας για να πραγματοποιηθεί μία πώληση. Όπως μπορείτε να δείτε τώρα, ολόκληρο το περιθώριο κέρδους σας τρώγεται από τις διαφημιστικές καμπάνιες!
Από την άλλη πλευρά, εάν τιμολογήσετε το ίδιο προϊόν στα 25 $, τότε θα έχετε ένα υγιές περιθώριο 16 $. Επομένως, η ιδέα εδώ είναι να δώσετε στον εαυτό σας ένα υγιές περιθώριο κέρδους.
Επενδύστε χρόνο στην Έρευνα λέξεων-κλειδιών του Amazon
Ενα απο τα καλύτερα Στρατηγικές καμπάνιας Amazon PPC είναι να κάνετε μια ενδελεχή έρευνα λέξεων-κλειδιών. Αυτό θα σας δώσει μια ιδέα για το είδος των λέξεων-κλειδιών που οι άνθρωποι αναζητούν στο Amazon, μαζί με τον αντίστοιχο όγκο αναζήτησής του. Με βάση αυτά τα δεδομένα, μπορείτε να προσδιορίσετε αποτελεσματικά ποιες λέξεις-κλειδιά να στοχεύσετε για τις διαφημιστικές σας καμπάνιες Amazon PPC. Σε γενικές γραμμές, είναι λογικό να υποβάλετε προσφορά για μια λέξη-κλειδί που έχει υψηλό όγκο αναζητήσεων – ωστόσο, θα έχει επίσης υψηλό ανταγωνισμό και επομένως υψηλότερες προσφορές και πιθανώς χαμηλές μετατροπές.
Από την άλλη πλευρά, εάν επενδύετε σε λέξεις-κλειδιά μακριάς ουράς, δηλαδή σε ερωτήματα με πιο συγκεκριμένα αιτήματα, τότε ενδέχεται να απολαμβάνετε υψηλότερο ποσοστό μετατροπών με χαμηλό ανταγωνισμό. Ο ανταγωνισμός για αυτές τις συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά με μακριά ουρά είναι χαμηλός και, κατά συνέπεια, κοστίζουν λιγότερο.
Για παράδειγμα, αντί να υποβάλετε προσφορές για "t-shirt" – κάτι που μπορεί να σας αποφέρει πολλές εμφανίσεις και κλικ, αλλά χαμηλές μετατροπές, μπορεί να είναι εφικτό να υποβάλετε προσφορές για πιο συγκεκριμένα ερωτήματα όπως "t-shirt για το καλοκαίρι" ή "casual t -πουκάμισο για βραδινό.
Επιπλέον, Έρευνα λέξεων-κλειδιών Amazon θα σας βοηθήσει επίσης να γράψετε λεπτομερείς κουκκίδες για την περιγραφή του προϊόντος σας. Αυτό θα βοηθήσει Οι αλγόριθμοι της Amazon κατανοούν την καταχώριση των προϊόντων σας καλύτερα και κατατάξτε το ανάλογα στα αποτελέσματα αναζήτησης. Ωστόσο, θα πρέπει να φροντίσετε να μην το παρακάνετε γεμίζοντας την περιγραφή αφύσικα με λέξεις-κλειδιά.
Ο καθορισμός του στόχου
Ο κύριος στόχος πίσω από την εκτέλεση μιας καμπάνιας Amazon PPC είναι η απόκτηση πελατών αποτελεσματικά και η γρήγορη αύξηση του όγκου πωλήσεων. Αν και θα είναι υπέροχο να συμβαίνουν και τα δύο ταυτόχρονα, είναι πολύ πιο βολικό και ευκολότερο να εστιάσετε σε ένα από αυτά τη φορά.
Εάν ο πρωταρχικός σας στόχος είναι να αυξήστε τις πωλήσεις σας γρήγορα, τότε μπορεί να θέλετε να αυξήσετε το ποσό της προσφοράς σας κατά ένα τεράστιο περιθώριο. Είναι περισσότερο υπερβολικό – μπορεί να έχετε καλές εντυπώσεις, αλλά δεν υπάρχει καμία απολύτως εγγύηση ότι θα έχετε ίση απόδοση στις πωλήσεις. Το μόνο πράγμα που εγγυάται ότι θα κάνει είναι να αυξήσει το ACoS σας κατά σημαντικό αριθμό.
Αντίθετα, εάν επιλέξετε να ασκήσετε υπομονή και να αυξήσετε το ποσό της προσφοράς σας σταδιακά με την πάροδο του χρόνου, τότε μπορεί να δείτε πολύ καλύτερο αποτέλεσμα. Μπορεί να ξεκινήσετε με μηδενικές πωλήσεις, αλλά καθώς αυξάνετε την προσφορά σας, θα παρατηρήσετε μερικές μετατροπές εδώ και εκεί. Με βάση αυτά τα δεδομένα, μπορείτε να υπολογίσετε με ακρίβεια πού ακριβώς θέλετε να υποβάλετε προσφορά για να λάβετε μια πώληση για αυτήν τη λέξη-κλειδί. Αυτή η προσέγγιση είναι πολύ πιο συστηματική και είναι βέβαιο ότι θα παράγει θετικά αποτελέσματα.
Ομοίως, ένας άλλος στόχος σας εδώ θα πρέπει να είναι να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες σε χαμηλότερη τιμή. Δηλαδή, θα πρέπει να μπορείτε να επιτύχετε μια μετατροπή ξοδεύοντας λιγότερο ποσό για τη διαφήμισή σας. Αυτό, με τη σειρά του, μεταφράζεται σε καλύτερα περιθώρια κέρδους. Για παράδειγμα, εάν μπορείτε να δημιουργήσετε 50 $ σε πωλήσεις ξοδεύοντας μόλις 5 $ αντί για 10 $, μειώνετε το ACoS σας από 20% σε 10%.
Αυτός ο διαλογισμός στα Η στρατηγική καμπάνιας Amazon PPC είναι περισσότερο προσανατολισμένη στην έρευνα λέξεων-κλειδιών. Η ιδέα εδώ είναι να εστιάσουμε στην εύρεση λέξεων-κλειδιών υψηλής απόδοσης και στις δαπάνες σε καμπάνιες που επικεντρώνονται γύρω από αυτές. Κάνοντας αυτό θα ενισχύσει επίσης το ιστορικό πωλήσεων και αυτό, με τη σειρά του, θα βελτιώσει τις οργανικές κατατάξεις στα αποτελέσματα αναζήτησης.
Θα πρέπει επίσης να παρακολουθείτε την απόδοση των καμπανιών σας με την πάροδο του χρόνου για να προσδιορίσετε σωστά τις κορυφαίες λέξεις-κλειδιά και να κάνετε τις απαραίτητες τροποποιήσεις στο ποσό της προσφοράς σας για να παραμείνετε κερδοφόροι. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι ο ανταγωνισμός αλλάζει συνεχώς και το να υποθέσουμε ότι το ποσό προσφοράς για μία λέξη-κλειδί θα παραμείνει το ίδιο καθ' όλη τη διάρκεια, θα είναι τεράστιο λάθος.
Ας πούμε ότι το προϊόν σας γίνεται ξαφνικά δημοφιλές στην αγορά και ως αποτέλεσμα αυξάνεται ο ανταγωνισμός. Επομένως, θα πρέπει να ενημερώσετε την προσφορά σας ανάλογα για να συμβαδίσετε με την τάση. Το ίδιο ισχύει για την εποχικότητα και άλλες σημαντικές πτυχές επίσης. Όπως αναφέραμε προηγουμένως, είναι μια επαναλαμβανόμενη διαδικασία – θα πρέπει να παρακολουθείτε τακτικά τις αναφορές απόδοσης και να προσδιορίζετε τις βασικές παραμέτρους που πρέπει να βελτιστοποιηθούν.
Η σύνδεση μεταξύ αυτόματων και μη αυτόματων καμπανιών
Ρωτήστε οποιοδήποτε άτομο που έχει κάνει ένα φόνο κάνοντας επιχειρήσεις στο Amazon – θα σας πουν ότι το καλύτερο μέρος για να ξεκινήσετε τη διαφήμιση στο Amazon είναι να δημιουργήσετε μια αυτόματη διαφημιστική καμπάνια και να την πάρετε από εκεί.
Ως πωλητής που μόλις ξεκινάει, θα πρέπει να κοιτάξετε να κάνετε το ίδιο. Τρέχοντας ένα αυτόματο Καμπάνια Amazon PPC, αφήνετε την Amazon να περιηγηθεί στις καταχωρίσεις σας και περιγραφή για να βρείτε σχετικές λέξεις-κλειδιά προς στόχευση. Αυτός είναι ο λόγος που δώσαμε νωρίτερα έμφαση στη γραφή υψηλής ποιότητας, περίτεχνη περιγραφές προϊόντων.
Εσείς πρέπει να τρέξετε αυτή η καμπάνια για τουλάχιστον μία εβδομάδα για να συγκεντρώσει αρκετά δεδομένα. Μόλις πάρετε το αναφέρουν, πρέπει να το φιλτράρετε με βάση τις λέξεις-κλειδιά με τη μεγαλύτερη μετατροπή. Αυτό θα σας δώσει μια ιδέα για το ποιες λέξεις-κλειδιά έχουν καλή απόδοση για εσάς. Τώρα, πρέπει να πάρετε αυτές τις λέξεις-κλειδιά και να τις βάλετε σε μια μη αυτόματη καμπάνια για καλύτερα αποτελέσματα.
Ταυτόχρονα, μην απενεργοποιείτε την αυτόματη καμπάνια. Αντίθετα, μπορείτε να μειώσετε τον ημερήσιο προϋπολογισμό για τον ίδιο και να τον διατηρήσετε σε λειτουργία στο παρασκήνιο για να ανακαλύψετε επιπλέον λέξεις-κλειδιά. Μόλις βρείτε λέξεις-κλειδιά απόδοσης, προσθέστε τις στη μη αυτόματη καμπάνια σας και η διαδικασία επαναλαμβάνεται ξανά. Αυτή η διαδικασία μπορεί να συνδυαστεί με το βήμα έρευνας λέξεων-κλειδιών που αναφέραμε προηγουμένως για να αποκτήσετε μια εξαντλητική γκάμα επιλογών.
Για να κρατήσετε τα πράγματα απλά, μπορείτε να ακολουθήσετε τον κανόνα του μονού-ζυγού. Αυτός ο κανόνας απλώς δηλώνει ότι κατά τη διάρκεια των μονών εβδομάδων του μήνα, πρέπει να κοιτάξετε τις αυτόματες καμπάνιες για να βρείτε επιπλέον λέξεις-κλειδιά και να τις βελτιστοποιήσετε. Από την άλλη πλευρά, κατά τις ζυγές εβδομάδες του μήνα, ο πρωταρχικός σας στόχος θα πρέπει να είναι η βελτιστοποίηση μη αυτόματων καμπανιών.
Τελευταίο, αλλά όχι λιγότερο σημαντικό, θα πρέπει επίσης να είστε σε επιφυλακή για αρνητικές λέξεις-κλειδιά. Αυτές είναι ουσιαστικά οι λέξεις-κλειδιά που δεν φέρνουν καμία μετατροπή, αλλά εξακολουθείτε να ξοδεύετε τα χρήματά σας σε αυτές. Αντί να σπαταλάτε τα χρήματά σας σε αυτές τις λέξεις που δεν λειτουργούν, είναι καλύτερα να τις επισημάνετε ως αρνητικές, ώστε η Amazon να ξέρει να μην αφιερώνει κανέναν από τους πόρους σας σε αυτές.
Τελικές Σκέψεις
Είναι απολύτως δίκαιο να πούμε ότι συμβαίνουν πολλά εδώ και μερικές φορές, μπορεί επίσης να είναι αρκετά συντριπτικά. Ωστόσο, μόλις αρχίσετε να το κάνετε μόνοι σας και μπείτε στη ροή του, σύντομα θα βρείτε τον εαυτό σας να περιηγείστε στις περιπλοκές των καμπανιών της Amazon PPC σαν επαγγελματίας. Ωστόσο, για να διευκολύνετε τη δουλειά σας, μπορείτε επίσης να το σκεφτείτε αυτό Amazon PPC εργαλείο για βελτιστοποίηση . Είναι ουσιαστικά μια ενιαία λύση για όλους σας Διαφημιστικές ανάγκες του Amazon – μπορείτε να παρακολουθείτε την απόδοση αναφορές, βελτιστοποιήστε τις καμπάνιες και παρακολουθήστε όλες τις σημαντικές μετρήσεις – απευθείας από μία μόνο καρτέλα.
Αν κάτι θα θέλαμε να θυμάστε, είναι ότι η επιτυχία μιας καμπάνιας Amazon PPC εξαρτάται από το πόσο καλά την εκτελείτε και την παρακολουθείτε. Πρέπει να είστε σε θέση να ερμηνεύετε τα δεδομένα που έχετε μπροστά σας για να λαμβάνετε ορθές αποφάσεις, αντί να ξοδεύετε τυφλά χρήματα και να προσθέτετε στο ACoS σας. Αν δεν ερμηνεύσετε σωστά τις αναφορές σας, ενδέχεται να χάσετε πολλές πωλήσεις. Πρέπει επίσης να θυμάστε να είστε υπομονετικοί – μπορεί να χρειαστούν έως και 60 ημέρες για να φέρουν οι καμπάνιες PPC σας τα αποτελέσματα που αναζητάτε.
