10 συμβουλές για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας στο Amazon

Η αγορά για τους πωλητές της Amazon βρίσκεται συνεχώς στα πρόθυρα των σκαμπανεβάσεων.

Τις περισσότερες φορές, είναι αδύνατο για τους πωλητές να συμβαδίσουν με τις μοντέρνες στρατηγικές πωλήσεων.

Πολλές οι πωλητές σκέφτονται πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις στο Amazon επειδή είναι μια ανταγωνιστική πλατφόρμα όπου υπάρχει κάτι νέο κάθε μέρα.

Ο τεράστιος αριθμός αγοραστών που χρησιμοποιούν το Amazon καθιστά εύκολο να κατανοήσουμε γιατί τόσοι πολλοί πωλητές δημιουργούν τις επιχειρήσεις τους στο Amazon.

Για να αυξήσουν τις πωλήσεις της Amazon, οι πωλητές πρέπει να είναι ενεργοί με κάθε κόστος και να βγαίνουν επιτυχημένοι, συμβαδίζοντας με τον ανταγωνισμό και μαθαίνοντας τι λειτουργεί για το ηλεκτρονικό τους κατάστημα.

Πώς λειτουργεί Amazon λειτουργεί;

Η Amazon απαιτεί από έναν πωλητή να χρησιμοποιήσει το κανονικό της λογαριασμό πώλησης και μετατρέψτε τον σε διαδικτυακό αποθηκεύστε ακολουθώντας μερικές απλές οδηγίες για να προσθέσετε τα προϊόντα σας στην ενότητα FBA.

Μέσα σε ένα περιορισμένο θέμα χρόνου, θα είστε μπορείτε να επεκτείνετε τον ορίζοντά σας οικονομικά με το Amazon. FBA (Εκπλήρωση από την Amazon) είναι μια απλή μέθοδος αποστολής που διευκολύνει τους πωλητές πωλούν τα προϊόντα τους με αποδεκτή προσέγγιση.

Δείτε πώς λειτουργεί το Amazon:

• Στέλνετε τα προϊόντα σας στο Amazon FBA
• Amazon FBA αποθηκεύει/αποθηκεύει τα αντικείμενά σας
• Οι καταναλωτές αγοράζουν τα προϊόντα σας
• Amazon FBA συσκευάζει τα αντικείμενά σας
• Amazon FBA παραδίδει παραγγελίες στους πελάτες σας απευθείας για λογαριασμό σας

Όλα τα προϊόντα είναι σε ασφαλή χέρια. Επιπλέον, η Amazon χειρίζεται την πλειονότητα των εργασιών σας όσον αφορά την αντιμετώπιση πελατών, συμπεριλαμβανομένης της διαχείρισης επιστροφών χρημάτων ή παραπόνων.

Μετά από κάθε δύο εβδομάδες, θα λαμβάνετε την ποσόστωσή σας από την Amazon στον τραπεζικό σας λογαριασμό. Επομένως, Amazon FBA είναι σαν να έχετε την αποθήκη, τους συσκευαστές και τους συλλέκτες σας.

Γιατί οι περισσότεροι άνθρωποι αποτυγχάνουν στο Amazon;

Δεν τα καταφέρνει με επιτυχία κάθε πωλητής που ξεκινά στο Amazon. Πολλοί παράγοντες λαμβάνονται υπόψη κατά την έναρξη μιας επιχείρησης στο Amazon.

Τόσοι πολλοί πωλητές ξεκινούν σωστά, αλλά καταλήγουν να αποτυγχάνουν λόγω της χρήσης ψευδών στρατηγικών. Μόνο λίγοι πωλητές τολμούν να αναλάβουν την ευθύνη των πράξεών τους.

Ακολουθούν ορισμένες από τις λανθασμένες στρατηγικές που χρησιμοποιούνται από τους περισσότερους πωλητές της Amazon:

· Διάλεξα λάθος προϊόν

Αυτός είναι ο πρωταρχικός λόγος για τον οποίο η πλειοψηφία των Οι πωλητές αποτυγχάνουν να το κάνουν να λειτουργήσει στο Amazon FBA.

Πολλά αποδίδουν οι πωλητές ελάχιστη έως καθόλου έρευνα για την εύρεση ενός ανταγωνιστικού προϊόντος προς πώληση. επιλέγουν αυτό που βρίσκουν στο πρώτο μισό της έρευνάς τους.

Μετά την κυκλοφορία του προϊόντος, συνειδητοποιούν ότι τελικά δεν άξιζε τον κόπο. Οι έμποροι είτε θα καταλάβουν ότι υπάρχουν πολλοί άλλοι πωλητές που πωλούν καλύτερη ποιότητα είτε δεν θα υπάρχει κανένα σημάδι του προϊόντος.

Το χειρότερο σενάριο είναι ότι πήγαν για ένα εποχιακό προϊόν. Αυτό το διασκεδαστικό φουσκωτό παιχνίδι τα πήγε καλά τον Ιούνιο, αλλά δεν κάνει πολλές πωλήσεις τον Σεπτέμβριο.

Η Λύση: Οι πωλητές πρέπει να αφιερώσουν τουλάχιστον ένα μήνα στην έρευνα προϊόντων, καθώς είναι ένα εντατικό και ουσιαστικό μέρος ολόκληρης της επιχείρησης.

Επιπλέον, υπάρχουν πολλές κατηγορίες που πρέπει να αναζητήσετε όταν επιλέγετε ένα προϊόν για διαφήμιση Amazon FBA. Πάρτε λοιπόν χρόνο και μην βιάζεστε.

Προτεινόμενη ανάγνωση:Προϊόντα με τις καλύτερες πωλήσεις στο Amazon και σε κατηγορίες με κορυφαίες πωλήσεις

· Θέστε λάθος προσδοκίες

Πολλοί πωλητές πιστεύουν ότι το FBA είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να πλουτίσετε μια νύχτα αφού δουλέψετε μια ώρα καθημερινά από το διαμέρισμα σας σε κάποιο τροπικό νησί. Δεν λειτουργεί έτσι η Amazon.

Amazon FBA είναι μια σοβαρή επιχείρηση που απαιτεί πολύ ιδρώτα, σκληρή δουλειά και αποφασιστικότητα. Επομένως, πρέπει να το αντιμετωπίζετε ως φυσική επιχείρηση.

Κάθε άτομο στην επιχείρηση είναι υποχρεωμένο να κάνει λάθη. Το τι τους αφαιρείς και το πόσο τέλεια προσπαθείς να τα χειριστείς είναι αυτό που μετράει περισσότερο.

Η Λύση: Σκεφτείτε την Amazon ως πραγματική επιχείρηση και ξεκινήστε να χτίζετε την επιχείρησή σας τούβλο προς τούβλο.

· Προϊόν χαμηλής ποιότητας

Τώρα, αυτό είναι ένα από τα πιο συχνά λάθη όλων των εποχών και οι αποτυχίες είναι αρκετά έντονες.

Οι πελάτες της Amazon είναι πολύ επιλεκτικοί και οι περισσότεροι από αυτούς δεν θα αγοράσουν προϊόντα με βαθμολογία μικρότερη από 4 αστέρια. Είναι δικαιολογημένο ότι κανείς δεν θέλει να έχει ένα προϊόν χαμηλής ποιότητας.

Από την άλλη, αν είναι νέος σε προμήθεια ειδών στην Κίνα, τότε πρέπει να είναι αδύνατη η κατασκευή ενός προϊόντος υψηλής ποιότητας. Πολλές πτυχές μπορεί να πάνε στραβά σε αυτό το σενάριο, και υπάρχει κίνδυνος να σας προμηθευτής θα σε μπερδέψει αν είσαι απρόσεκτος στη στάση σου.

Η Λύση: Ο καλύτερος τρόπος για να αποφύγετε την πώληση προϊόντων χαμηλής ποιότητας είναι να εφαρμόζετε κατάλληλες πρακτικές έρευνας ενώ τα προϊόντα σας βρίσκονται στο εργοστάσιο.

Όταν τα προϊόντα σας φεύγουν από το εργοστάσιο, γίνονται δικά σας και οι προμηθευτές δεν θα αναλάβουν την ευθύνη εάν κάτι πάει στραβά.

Επομένως, είναι σημαντικό να ανακαλύψετε ελαττώματα πριν από την αποστολή. Προτιμήστε να προσλάβετε μια υπηρεσία επιθεώρησης τρίτου μέρους για να ελέγξει τα προϊόντα σας.

Προτεινόμενη ανάγνωση: Τα κορυφαία 50 ανερχόμενα προϊόντα προς πώληση στο Διαδίκτυο

· Καμία διαφοροποίηση

Η πώληση πολλών προϊόντων στα οποία το ένα είναι επιτυχημένο ενώ τα άλλα όχι είναι ένα τρομερό λάθος.

Αν έχεις ένα προϊόν που κάνει διαφημιστική εκστρατεία στο Amazon, προτιμήστε να το επεκτείνετε και να έχετε έξι επιπλέον επιτυχημένα προϊόντα εν κινήσει! Σε περίπτωση που ένα από αυτά χάσει την κυριαρχία του, θα έχετε ακόμα πέντε κερδοφόρα προϊόντα να πουλήσει.

Αυτή η στρατηγική ισχύει και για τα κανάλια πωλήσεων. Το Amazon FBA είναι εξαιρετικό, αλλά δεν θέλετε να πιστεύετε σε μία μόνο πώληση.

Είναι καλύτερο να διανείμετε τις πωλήσεις σας σε πολλά κανάλια και ακόμη και να ανεβάσετε τα προϊόντα σας σε μεγάλα καταστήματα. Χωρίς αμφιβολία, αυτή είναι μια μακροπρόθεσμη στρατηγική με πολλά μελλοντικά κέρδη.

Η Λύση: Βεβαιωθείτε ότι έχετε πολλά κανάλια και προϊόντα πωλήσεων. Γνωστό και ως διαφοροποίηση.

· Πέφτω στη διαφημιστική εκστρατεία

Μπορεί να θέλετε να αγοράσετε ένα προϊόν που πωλείται από εκατοντάδες πωλητές στο Amazon, αλλά αυτό είναι μόνο μια φούσκα που θα σκάσει σύντομα.

Μην πέφτετε στη διαφημιστική εκστρατεία. Θα ήταν καλύτερη επιλογή αν δημιουργήσατε μια μακροπρόθεσμη επιχείρηση. Φυσικά, αν μπορείτε να αναγνωρίσετε τη διαφημιστική εκστρατεία στην αρχή, μπορείτε να κερδίσετε πολλά χρήματα με αυτό.

Επειδή οι περισσότεροι από εμάς είμαστε αρχάριοι εδώ. υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να λανσάρετε το προϊόν διαφημιστικής εκστρατείας στο αποκορύφωμα, όταν σχεδόν όλοι οι πωλητές το έχουν δοκιμάσει.

Προτεινόμενη ανάγνωση:Στρατηγική μάρκετινγκ Amazon: Η απόλυτη επισκόπηση

Κατανοήστε πώς λειτουργεί ο αλγόριθμος της Amazon

Από τον πυρήνα, Ο αλγόριθμος αναζήτησης της Amazon υποχωρεί στον αλγόριθμο αναζήτησης της Google.

Αξιολογεί πολλούς τύπους ερωτημάτων αναζήτησης για να ορίσει λέξεις-κλειδιά και, στη συνέχεια, προσπαθεί να ανταποκριθεί στις απαιτήσεις των πελατών εμφανίζοντας σχετικά προϊόντα.

Η Amazon ανακαλύπτει καθημερινά σχετικό, αξιόπιστο και ενημερωτικό περιεχόμενο για τους πελάτες της. Αν και η Google και η Amazon ακολουθούν το ίδιο μοτίβο του αλγορίθμου, και οι δύο έχουν μια μοναδική σχέση με τους πελάτες.

Επιπλέον, το Amazon είναι μια ανεξάρτητη πλατφόρμα που έχει πρόσβαση σε τεράστιο όγκο δεδομένων για χρήση για λειτουργίες μηχανών αναζήτησης.

Όταν πρόκειται για τον μοναδικό σκοπό του αλγόριθμου αναζήτησης της Amazon, η δουλειά του είναι να συνδέει τους αγοραστές από όλο τον κόσμο με το προϊόν που αναζητούν μέσα σε λίγα δευτερόλεπτα.

Εκτός αυτού, ο αλγόριθμος δίνει έμφαση και στην εξαιρετική υποστήριξη πελατών.

Ο θεμελιώδης στόχος της Amazon είναι να παρέχει premium εξυπηρέτηση πελατών. αναλύει διαφορετικά επίπεδα πληροφοριών για να οριστικοποιήσει ποια προϊόντα θα πρέπει να βρίσκονται στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης.

Επιπλέον, οι παράγοντες που λαμβάνει υπόψη ο αλγόριθμος κατά την κατάταξη προϊόντων περιλαμβάνουν:

Λέξεις-κλειδιά

Ο πιο σχετικός και ιδιαίτερα σημαντικός παράγοντας για τον καθορισμό της κατάταξης των προϊόντων είναι οι λέξεις-κλειδιά.

Ορίζω τις Λέξεις-κλειδιά ως το κλειδί για την ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΤΗΣ AMAZON. Οι λέξεις-κλειδιά αύξησαν την κατάταξή μου στο Νούμερο 1 στο Amazon.

Όπως σε κάθε άλλη μορφή μάρκετινγκ, οι λέξεις-κλειδιά διαδραματίζουν ζωτικό ρόλο στην επιλογή κατάταξης. Ως εκ τούτου, οι πωλητές της Amazon πρέπει να ενσωματώσουν μεγάλο όγκο και σχετικές λέξεις-κλειδιά στις καταχωρίσεις τους.

Υπάρχουν πολλά διαδικτυακά εργαλεία λέξεων-κλειδιών. δωρεάν ή φθηνό, που θα σας βοηθήσει να ερευνήσετε μεγάλους όγκους για το Amazon.

Μπορείτε να δοκιμάσετε να χρησιμοποιήσετε το MerchantWords, καθώς είναι το καλύτερο για διαδικτυακούς πωλητές. Σκεφτείτε να σκεφτείτε τις λέξεις και τους όρους που θα χρησιμοποιούσε ο ιδανικός πελάτης σας.

Προσπαθήστε να είστε όσο πιο δημιουργικοί μπορείτε. Μετά από αυτό, χρησιμοποιήστε ένα εργαλείο αναζήτησης λέξεων-κλειδιών για να ανακαλύψετε ποιοι όροι/λέξεις έχουν εξαιρετικό όγκο αναζητήσεων.

Επιπλέον, θυμηθείτε να χρησιμοποιείτε λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με τη θέση σας – δεν ωφελεί να καταχωρίζεστε σε μια κατηγορία στην οποία δεν ανήκετε. Θέλετε το προϊόν σας να είναι προσβάσιμο για τους ανθρώπους που είναι πρόθυμοι να το αγοράσουν.

Μπορείτε επίσης να εξετάσετε τις λέξεις-κλειδιά χαμηλότερου όγκου με λιγότερο ανταγωνισμό. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η κατάταξη στην πρώτη θέση με χαμηλότερο όγκο είναι καλύτερη από τη χαμηλότερη κατάταξη σε αναζήτηση μεγάλου όγκου.

Προτεινόμενη ανάγνωση:Έρευνα λέξεων-κλειδιών Amazon: Ο πλήρης οδηγός

Αντίγραφο προϊόντος

Εστιάστε στη βελτιστοποίηση ορισμένων πτυχών του περιεχομένου του προϊόντος σας για να βελτιώσετε την κατάταξη:

• Τίτλος του προϊόντος
• Πρόσθετες πληροφορίες προϊόντος
• Περιεχόμενο A+ – μόνο για προμηθευτές
• Τέλεια γραμμένη περιγραφή προϊόντος
• Επισημάνετε τα χαρακτηριστικά, π.χ. γράψτε τα με κουκκίδες

Εάν δεν ακολουθήσετε αυτόν τον οδηγό για τη σύνταξη αντιγράφου προϊόντος, Η Amazon θα καταστείλει το προϊόν σας.

Η Amazon κατέστειλε την κατάταξή μου για βρεφικά προϊόντα πριν από ένα μήνα. Με έκανε να μάθω τη σημασία της αντιγραφής προϊόντος.

Εικόνες προϊόντων

Κάθε προϊόν στο Amazon απαιτεί περισσότερες από μία εικόνες. Η κεντρική εικόνα του προϊόντος σας είναι γνωστή ως "MAIN".

Χρησιμοποιείται για την αναπαράσταση ενός αντικειμένου σε σελίδες περιήγησης και αποτελέσματα αναζήτησης και οι πελάτες θα προσγειωθούν στην πρώτη εικόνα για να διαβάσουν τις λεπτομέρειες του αντικειμένου.

Προς την αύξηση της κατάταξης πωλήσεων της Amazon, Οι διαφημιστές πρέπει να επιλέγουν φωτεινές, πλούσιες σε πληροφορίες και ελκυστικές εικόνες. Εκτός από αυτό, οι εικόνες πρέπει να αντιπροσωπεύουν επακριβώς το αντικείμενο και να εμφανίζουν μόνο το προϊόν προς πώληση χωρίς στήριγμα.

Ακολουθούν μερικά κόλπα για να προσθέσετε ποιοτικές εικόνες προϊόντων στο Amazon:

• Οι εικόνες πρέπει να περιέχουν ολόλευκο φόντο
• Η Amazon δέχεται μορφές αρχείων GIF, TIFF ή JPEG
• Οι εικόνες πρέπει να είναι τετράγωνες
• Δεν πρέπει να υπάρχει γυμνό στις εικόνες
• Τα προϊόντα πρέπει να είναι ορατά μέσα από την εικόνα
• Χωρίς εικονογραφήσεις

Προτεινόμενη ανάγνωση:Επαγγελματική υπηρεσία φωτογραφίας προϊόντων Amazon στην Κίνα

Amazon FBA

Χρησιμοποιώντας Amazon FBA είναι η πιο αποτελεσματική μέθοδος κατάταξης στον αλγόριθμο της Amazon. Μόνο με το Fulfillment by Amazon, τα προϊόντα σας θα είναι διαθέσιμα για ταχεία αποστολή.

Πρώτη αποστολή θα αύξηση των πωλήσεων της Amazon σε εξαιρετικό βαθμό. Θα επιτρέψει στην Amazon να στείλει, να συσκευάσει και να επιλέξει τις παραγγελίες σας με αξιόπιστη εξυπηρέτηση πελατών.

Το να βασίζεστε σε οποιαδήποτε άλλη πηγή αποστολής είναι συχνά τρομακτικό γιατί καμία άλλη μέθοδος εκπλήρωσης δεν θα σας προσφέρει τέτοια ποιότητα και εμπιστοσύνη όπως αυτή.

Έχω επιτύχει ΚΑΛΗ ΠΟΙΟΤΗΤΑ ΕΞΥΠΗΡΕΤΗΣΗΣ ΠΕΛΑΤΩΝ. Η ποιοτική εξυπηρέτηση πελατών συνοδεύεται από θετικές κριτικές, επομένως καλύτερη κατάταξη!

Περιεχόμενο A+

Το μεγαλύτερο μέρος του αγώνα κατά τις πωλήσεις στο Amazon βασίζεται στο να κάνετε τους ανθρώπους να ανακαλύψουν τα προϊόντα σας και να χρησιμοποιήσετε εξαιρετική διαφήμιση για να τα οδηγήσετε πίσω στο κατάστημά σας στο Amazon.

Όπως κάθε άλλη πρωτοβουλία μάρκετινγκ, ο στόχος του έγινε ο βασιλιάς του Αμαζονίου μάρκετινγκ είναι η μεγιστοποίηση του ποσοστού με τον οποίο οι αγοραστές μετατρέπονται. Ακόμα κι αν φέρετε εκατοντάδες καταναλωτές στη σελίδα σας, μόνο οι μισοί από αυτούς θα αγοράσουν.

Για να δημιουργήσουν μια πρακτική εμπειρία για έναν online αγοραστή, οι πωλητές πρέπει να χρησιμοποιήσουν τον συνδυασμό A+ των:

• Κριτικές
• Προσφορές/κουπόνια/εκπτώσεις
• Γραπτό Περιεχόμενο
• εικόνες

Η υιοθέτηση περιεχομένου premium μπορεί να έχει τεράστιο αντίκτυπο στο προφίλ σας. Η Amazon ισχυρίζεται ότι αυτό το αποτέλεσμα προσφέρει αύξηση 5% στις πωλήσεις λόγω των αυξημένων ποσοστών μετατροπής και επισκεψιμότητας.

Επιπλέον, το βελτιωμένο περιεχόμενο επωνυμίας είναι για όσους χρησιμοποιούν το Seller Central και το περιεχόμενο A+ για όσους χρησιμοποιούν το Vendor Central. Και τα δύο χρησιμοποιούνται για τον προσδιορισμό του ίδιου πράγματος.

Επίσης, γράφετε Περιεχόμενο για δύο τύπους κοινού στο Amazon:

• Άνθρωποι αγοραστές που επισκέπτονται τη σελίδα σας στο Amazon.
• Αλγόριθμος A9 της Amazon. για τη χρήση και την ευρετηρίαση του Περιεχομένου σας με λέξεις-κλειδιά.

Κριτικές

Οι κριτικές είναι ένας άλλος εύλογος τρόπος για να βελτιώσετε την προβολή σας σε όλη την πλατφόρμα, καθώς και να αυξήσετε τις διαδικτυακές σας πωλήσεις.

Ας υποθέσουμε ότι έχετε έναν αξιοπρεπή αριθμό θετικών κριτικών. Σε αυτή την περίπτωση, Η Amazon θα σας θεωρήσει ως πωλητή υψηλού επιπέδου των οποίων τα προϊόντα είναι χρήσιμα για τους καταναλωτές. Ως αποτέλεσμα, η Amazon θα εμφανίσει τα προϊόντα σας στην κορυφή πριν από άλλα.

Η λήψη θετικών κριτικών κάνει περισσότερα για τον λογαριασμό σας παρά αυξάνει την επισκεψιμότητα. Όταν λαμβάνετε ειλικρινείς κριτικές, μπορείτε να αναγνωρίσετε τι αρέσει στους πελάτες για το προϊόν σας και να συνεχίσετε με αυτό.

Οι κριτικές είναι πολύ σημαντικές για την κατάταξη, ειδικά στον αλγόριθμο αναζήτησης του Amazon. Σε αρκετές περιπτώσεις, είναι πιο σημαντικά από την ποιότητα και τη μάρκα του προϊόντος.

Όταν εξετάζει τις κριτικές, η Amazon λαμβάνει επίσης υπόψη:

• Πόσο συχνά δημοσιεύουν κριτικές οι πελάτες
• Εάν οι κριτικές επαληθεύονται
• Πόσο πρόσφατα δημοσιεύονται κριτικές στο προφίλ σας

Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις σας στο Amazon;

1. Βελτιστοποιήστε τις καταχωρίσεις των προϊόντων σας με σχετικές λέξεις-κλειδιά

Για να κατηγοριοποιήσετε τα προϊόντα σας, η βελτίωση κάθε καταχώρισης προϊόντων αποτελεί βιώσιμο μέρος της διαδικασίας.

Αφού βελτιστοποιήσετε τις καταχωρίσεις των προϊόντων σας με υψηλής πυκνότητας, σχετικές λέξεις-κλειδιά, μπορείτε να βελτιώσετε άμεσα την προβολή του προϊόντος σας μεταξύ των μηχανών αναζήτησης.

Όταν ένας χρήστης αναζητά "ψησταριές υγραερίου", το προϊόν σας θα εμφανίζεται στην πρώτη σελίδα των αποτελεσμάτων αναζήτησης.

Σύμφωνα με την αξιολόγηση αναζήτησης της Google, είναι αποδεδειγμένο ότι οι επιχειρήσεις που κατατάσσονται στην πρώτη σελίδα της Google κερδίζουν περισσότερη επισκεψιμότητα και κέρδη από οποιαδήποτε άλλη.

Για παράδειγμα, ένας ιστότοπος που κατέχει την πρώτη θέση στα αποτελέσματα αναζήτησης Google λαμβάνει 33% επισκεψιμότητα.

Αν και η Google είναι μια διαφορετική πλατφόρμα, η συμπεριφορά των χρηστών εξακολουθεί να είναι η ίδια στο Amazon.

Οι αγοραστές θα αναζητήσουν τις υψηλότερες και πιο σχετικές αναζητήσεις και ο αλγόριθμος της Amazon παρέχει αποτελεσματικά αποτελέσματα, σύμφωνα με τις απαιτήσεις των χρηστών.

Επομένως, το δικό σας χρειάζονται καταχωρίσεις προϊόντων για την εμφάνιση λέξεων-κλειδιών σε μεμονωμένα τμήματα, όπως:

• Τίτλος προϊόντος
• Περιγραφή του προϊόντος
• Χαρακτηριστικά του προϊόντος

Τι έχω:

• Οι λέξεις-κλειδιά αυξάνουν την έκθεση.
• Η έκθεση δίνει περισσότερη ΑΝΑΓΝΩΡΙΣΗ.

Προτεινόμενη ανάγνωση:Πώς να βελτιστοποιήσετε τις καταχωρίσεις προϊόντων Amazon σας;

2. Ερευνήστε τον ανταγωνισμό σας

Αν θέλεις προωθήστε τις πωλήσεις σας στο Amazon, πρέπει να διερευνήσετε ή να ελέγξετε τον ανταγωνισμό σας.

Με μια ανάλυση ανταγωνιστών, μπορείτε να επιτύχετε πολύτιμες πληροφορίες σχετικά με τη στρατηγική λέξεων-κλειδιών και τη διαφημιστική προσέγγιση της συγκεκριμένης εταιρείας.

Κατά την έρευνα, μην αντιγράψετε τη στρατηγική του ανταγωνιστή σας. Αντίθετα, προσπαθήστε να βελτιώσετε και να ενημερώσετε το δικό σας. Με αυτόν τον τρόπο, το σχέδιό σας θα γίνει ισχυρότερο και καλύτερο από το δικό τους.

3. Πολυκαναλικό Μάρκετινγκ

Μια στρατηγική μάρκετινγκ Amazon πολλαπλών καναλιών επιτρέπει στους αγοραστές σας να ψωνίζουν και να αγοράζουν όπου θέλουν, αφήνοντας τα σημεία επαφής να λειτουργούν ανεξάρτητα.

Στο σημερινό μάρκετινγκ, εάν δεν είστε παρόντες στις ανάγκες του πελάτη σας, θα χάσετε τις πωλήσεις σας.

Πρέπει να είστε διαθέσιμοι για τους πελάτες σας, είτε στο Amazon, στο Instagram, στο Facebook, στο eBay, στο Buzzfeed ή σε άλλα.

Χρησιμοποιώ πολλά κανάλια ΓΙΑ ΝΑ ΧΕΙΡΙΖΩ τις πωλήσεις και τις υπηρεσίες πελατών. Οι πελάτες μου μετατρέπονται σε μόνιμους.

Το άνοιγμα του καταστήματός σας σε πολλαπλά κανάλια μάρκετινγκ όχι μόνο θα αυξήσει τις πωλήσεις αλλά και τις πιθανότητές σας να τακτοποιηθείτε. Ακόμα κι αν η μία πλατφόρμα αποτύχει, θα έχετε την άλλη.

Η παρουσία σας σε αυτές τις πλατφόρμες έχει τη μεγαλύτερη σημασία:

• Amazon
• Το ηλεκτρονικό σας εμπόριο
• Διαφημίσεις ΔΕΗ
• Κανάλια μέσων κοινωνικής δικτύωσης: Facebook, Twitter και Instagram
• Μάρκετινγκ θυγατρικών
• Αναρτήσεις επισκεπτών σε διάφορα ιστολόγια

Ανεξάρτητα από το πόσες πλατφόρμες θέλετε να πουλήσετε – πρέπει να είστε σε επαφή με τους πελάτες σας.

4. Λάβετε κριτικές στο Amazon

Για να διατηρήσετε μια αξιοπρεπή φήμη στο Amazon, τότε πρέπει να αναπτύξετε μια στρατηγική αναθεώρησης για τους αγοραστές σας. Οι κριτικές έχουν τεράστια δύναμη στις αποφάσεις και αν μπορείτε να λάβετε θετικές κριτικές σχετικά με τα προϊόντα σας, θα έρθει περισσότερη επισκεψιμότητα στο δρόμο σας.

Ενώ, είναι δύσκολο για τους πωλητές της Amazon να κερδίσουν επαληθευμένες κριτικές. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πολλές επιχειρήσεις αρχίζουν να δίνουν κίνητρα ή να σχεδιάζουν κριτικές από τους καταναλωτές.

Αν και αυτό είναι αντίθετο με τις οδηγίες και τις πολιτικές της Amazon και έχει τη δυνατότητα να καταστρέψει την επιχείρησή σας.

Η καλύτερη επιλογή είναι να περιμένετε και να παρέχετε την υψηλότερη ποιότητα που μπορείτε. Επιπλέον, απαντήστε σε όλους τους αναθεωρητές, καλούς ή κακούς, χωρίς ντροπή, ώστε οι πελάτες σας να γνωρίζουν ότι αναλαμβάνετε την ευθύνη για τις ενέργειές σας.

Κάθε φορά που ένας πελάτης αποχωρεί από μια ΑΡΝΗΤΙΚΗ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ, προβλέπω το επερχόμενο σενάριο. Οι πωλήσεις μου πέφτουν γρήγορα.

5. Δημιουργήστε πακέτα προϊόντων

Πολλές επιχειρήσεις δεν το γνωρίζουν αυτό, αλλά μπορούν προωθήσουν τις πωλήσεις τους μέσω πακέτων προϊόντων.

Πριν κάνετε την πρώτη σας παραγγελία αγοράς ή αναφέρετε το πρώτο σας προϊόν dropship, θα θέλετε να μάθετε πόσα θα σας χρεώσει η Amazon, ώστε να μπορείτε να προβλέψετε την κερδοφορία σας. Αυτό Υπολογιστής τελών Amazon είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο για την κατανόηση σας Προμήθειες και κερδοφορία της Amazon

Για παράδειγμα, μπορείτε να δέσετε τις κατσαρόλες σας με μια βούρτσα και ένα κάλυμμα, κάτι που θα ενθαρρύνει τους αγοραστές να αγοράσουν ολόκληρο το πακέτο για διευκόλυνσή τους.

Σε περίπτωση δημιουργίας πακέτων προϊόντων, φροντίστε να δημιουργήσετε το είδος των πακέτων που είναι χρήσιμα και κατάλληλα για κάθε αγοραστή.

Για παράδειγμα, δεν θα πουλούσατε το κατσαρολάκι σας με ένα ζευγάρι σκουλαρίκια – θα το πουλούσατε με ένα προϊόν που σχετίζεται με τη μαγειρική, όπως ένα κάλυμμα ή μια βούρτσα καθαρισμού.

6. Κάντε τα προϊόντα σας κατάλληλα για Δώρα Amazon

Εάν θέλετε να απευθυνθείτε σε αγοραστές που περνούν τον περισσότερο χρόνο τους στο Amazon, τότε πρέπει να βεβαιωθείτε ότι τα προϊόντα σας είναι κατάλληλα για δώρα στο Amazon Prime.

Επί του παρόντος, υπάρχουν χιλιάδες μέλη του Amazon Prime και ξοδεύουν πολλά χρήματα ετησίως σε αυτήν την πλατφόρμα.

Μπορείτε να εγγραφείτε στο FBA και κάθε προϊόν σας θα γίνει αυτόματα κατάλληλο για δώρα, καθώς και δωρεάν αποστολή.

Είναι ένα μοναδικό σημείο πώλησης για τους περισσότερους αγοραστές. Προσθέτει επίσης ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στο προϊόν σας όταν τρέχετε για αγορά.

7. Παρέχετε την καλύτερη εξυπηρέτηση πελατών

Κάθε φορά που αγοράζω ένα προϊόν από έναν ΠΡΟΜΗΘΕΥΤΗ, περιμένω υπηρεσίες μετά την πώληση. Στις πωλήσεις B2C, οι πελάτες σας περιμένουν το ίδιο.

Ο αλγόριθμος της Amazon θα πρέπει να είναι στα χέρια σας τώρα.

Σε αυτήν την συμβουλή, ο αλγόριθμος της Amazon είναι χρήσιμος. Ορισμένοι παράγοντες, όπως η εξαιρετική εξυπηρέτηση πελατών, λαμβάνονται επίσης υπόψη κατά την κατάταξη του προϊόντος σας από τα χαμηλά στην κορυφή, καθώς και κατά τον καθορισμό του ποιος θα είναι ο νικητής του Buy Box. Στόχος της Amazon είναι να παρέχει στους αγοραστές τόσο best sellers όσο και προϊόντα.

Με τις καλύτερες υπηρεσίες και προϊόντα, οι αγοραστές λαμβάνουν το υπέρτατο είδος εξυπηρέτησης πελατών. Έτσι, εάν θέλετε να αυξήσετε τις πωλήσεις σας, πρέπει να εργαστείτε για την εξυπηρέτηση πελατών.

Η παροχή άριστης εξυπηρέτησης πελατών θα διευρύνει τα ποσοστά επιτυχίας σας. Επίσης, η εξυπηρέτηση πελατών βασίζεται σε μερικούς άλλους παράγοντες, όπως:

• Ποσοστό ελαττωμάτων παραγγελίας (ODR)
• Ποσοστό ακύρωσης πριν από την εκπλήρωση
• Ποσοστό καθυστερημένης αποστολής
• Χρόνος απόκρισης επαφής αγοραστή-πωλητή (CRT)

8. Αποτελεσματική Διαχείριση Αποθεμάτων

Είτε παρέχετε συναρπαστικές προσφορές είτε προσπαθείτε να αυξήσετε την κατάταξη των πωλήσεών σας στα αποτελέσματα αναζήτησης, ένα κατάλληλο απόθεμα είναι ζωτικής σημασίας και στις δύο περιπτώσεις.

Εάν υποφέρετε από προβλήματα εκπλήρωσης, προβλήματα ανανέωσης αποθεμάτων ή επιστροφές επεξεργασίας, η επιχείρησή σας θα υποφέρει επίσης από απώλεια. Ίσως χρειαστεί ακόμη και να πληρώσετε για ένα επιπλέον τέλος Amazon.

Ενισχύστε τις πωλήσεις σας βελτιώνοντας την κατάσταση του αποθέματός σας και δημιουργήστε μια στρατηγική που θα σας χάνει σε κάθε περίπτωση. Για πολλούς πωλητές, είναι χρήσιμο να το χρησιμοποιήσετε Λογισμικό Amazon για την παρακολούθηση του αποθέματός σας και ειδοποιήστε όταν τα στοιχεία είναι χαμηλά.

9. Κερδίστε το κιβώτιο αγοράς του Αμαζονίου

Χρειάζεστε μια επαγγελματική πρόταση για Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις στο Amazon; Λοιπόν, το να κερδίσεις ένα Amazon Buy Box είναι ο δρόμος προς την επιτυχία.

Το Buy Box είναι υπεύθυνο για την αύξηση του ποσοστού πωλήσεών σας, πράγμα που σημαίνει ότι οι αγοραστές δεν θα κοιτάξουν πουθενά αλλού – θα κάνουν κλικ, θα προσθέσουν καλάθι, και αγοράστε!

Υπήρξα κορυφαίος πωλητής στο Amazon. Το Buy Box είναι ευεργετικό για την ενίσχυση των πωλήσεων.

Μπορείτε αμέσως κερδίστε το Amazon Buy Box εάν προτιμάτε να ακολουθήσετε αυτές τις στρατηγικές:

• Διατηρήστε το προϊόν σας σε απόθεμα
• Απαντήστε σε ερωτήσεις αγοραστών εντός 24 ωρών
• Ορίστε μια ανταγωνιστική τιμή για τα προϊόντα σας
• Χρήση Εκπλήρωσης από την Amazon (FBA)
• Ελαχιστοποιήστε το ποσοστό ελαττωμάτων της παραγγελίας σας (ODR)
• Συμπληρώστε τους υποσχεμένους χρόνους αποστολής σας

Θα βοηθούσε αν το θυμόσαστε. Το να κερδίσεις ένα Amazon Boy Box δεν είναι παιδικό παιχνίδι. Πρέπει να εξετάσετε πολλές στρατηγικές, και ακόμα κι αν το κερδίσετε, δεν μπορείτε να σταματήσετε εκεί.

Πρέπει να σκεφτείτε περισσότερες στρατηγικές που θα σας βοηθήσουν να νικήσετε άλλους πωλητές με διαφορετικούς τρόπους.

10. Τηρείτε τους κανόνες και τις πολιτικές της Amazon

Το κόλπο για να κάνετε οτιδήποτε με επιτυχία στο Amazon είναι να τηρείτε τις πολιτικές και τους κανόνες του. Εάν είστε απρόσεκτοι, η Amazon θα πάρει τον λογαριασμό σας απαγορεύοντάς τον ή αναστέλλοντάς τον – κάτι που μειώνει τις πωλήσεις σας σε ένα δευτερόλεπτο.

Για να αποφύγετε ορισμένες περιστάσεις, πολλές μητρικές επιχειρήσεις με έμπειρο μάρκετινγκ της Amazon εταιρείες για να κερδίσουν θετικές κριτικές πελατών και να βελτιστοποιήσουν τις πληροφορίες για τα προϊόντα.

Όταν έχετε έναν έμπιστο συνεργάτη, η επιχείρησή σας δεν θα υποφέρει από οποιεσδήποτε επιπτώσεις. Θα διαφημίζεστε και θα βελτιστοποιείτε σύμφωνα με τους κανόνες και τις πολιτικές της Amazon, επομένως, τίποτα δεν θα πάει στραβά.

Πώς το LeelineSourcing σας βοηθά να βρείτε τα πιο κερδοφόρα προϊόντα της Amazon και να αυξήσετε τις πωλήσεις σας στο Amazon.

Προμήθεια προϊόντων δεν είναι ποτέ εύκολο, ακόμα κι αν χρησιμοποιείτε το Amazon FBA για αυτό. Τόσοι πολλοί πωλητές το προτιμούν προμηθεύονται τα προϊόντα τους από την Κίνα.

LeelineSourcing είναι μια ακόμη τεράστια υπηρεσία ενιαίας εξυπηρέτησης για την Κίνα που προσφέρει μια πύλη προς ενισχύστε τις πωλήσεις στο Amazon. 

Επαναβεβαίωση ποιότητας προϊόντων, LeelineSourcing μπορεί να σας βοηθήσει να αποκτήσετε μια αξιόπιστη θέση στο Amazon.

Μπορείτε να βασιστείτε LeelineSourcing, όπως προβλέπει:

• Φρέσκα και λογικές τιμές από το εργοστάσιο, χωρίς επιπλέον χρέωση.
• Εκτελεί α εργοστασιακός έλεγχος και επιθεωρεί το προϊόν από κάθε γωνία πριν από την αποστολή.
• LeelineSourcing επίσης διαπραγματεύεται με το εργοστάσιο κατόπιν αιτήματος.
• Η αποστολή αγαθών από την Κίνα προσφέρει στους πωλητές το πλεονέκτημα των κατάλληλων τιμών αποστολής
• LeelineSourcing προσφέρει ένα μήνα δωρεάν αποθήκευση αποθήκης για τα προϊόντα σας

Τέλος, Leeline έχει ένα τεράστιο φάσμα πωλητών προμήθεια αγαθών από την Κίνα, οπότε δεν υπάρχει αμφιβολία για την ποιότητα και τις υπηρεσίες.

Προτεινόμενη ανάγνωση:Πώς να γίνετε κερδοφόρος προμηθευτής της Amazon

Συχνές ερωτήσεις σχετικά με την αύξηση των πωλήσεων στο Amazon

Είναι κερδοφόρα η πώληση μέσω Amazon;

Η Amazon διαθέτει εκατομμύρια προϊόντα, από είδη παντοπωλείου μέχρι ηλεκτρονικά είδη. Μπορούμε να πούμε ότι η Amazon έχει το πιο απίστευτο USP σε σχέση με άλλες πλατφόρμες.

Ας υποθέσουμε ότι έχετε μια επωνυμία mouse pad στην ευρωπαϊκή ήπειρο με αξιοπρεπή γραμμή πωλήσεων. Μετά από μερικά χρόνια λειτουργίας, οι πωλήσεις σας δεν είναι τόσο κερδοφόρες όσο ήταν κάποτε.

Λοιπόν, τότε έρχεται η Amazon. Η δημιουργία λογαριασμού στο Amazon θα σας βοηθήσει να επεκτείνετε τη βάση πωλήσεών σας έξω από τα εμπόδια του φυσικού σας καταστήματος.

Στο Amazon, ο καθένας μπορεί εύκολα γίνετε πωλητής και ξεκινήστε αμέσως να κερδίζετε χρήματα χωρίς να κουνάτε τόσο πολύ το δάχτυλό σας. Απλά πρέπει να βρεις κορυφή πώληση προϊόντων στο Amazon και αρχίστε να πουλάτε.

Ποια είναι τα προϊόντα με τις μεγαλύτερες πωλήσεις της Amazon;

Η Amazon έχει εκατομμύρια προϊόντα, αλλά το κατηγορίες με τις καλύτερες πωλήσεις είναι:

• Ηλεκτρονική
• Παιχνίδια και παιχνίδια
• Κάμερες και φωτογραφίες
• Βιβλία
• Τα βιντεοπαιχνίδια
• Ζωοτροφή
• Εξοπλισμός περιποίησης κατοικίδιων ζώων
• Φιγούρες δράσης
• Ταινίες και DVD
• Ρούχα, κοσμήματα και παπούτσια
• Είδη κουζίνας
• Εργαλεία κηπουρικής
• Τσάντες Χειρός
• Κομμάτια διακόσμησης
• Χειροποίητα αντικείμενα
• Έπιπλα

Πώς πωλούν οι αρχάριοι στο Amazon;

Πριν πωλήσεις στο Amazon, οι χρήστες πρέπει να μάθουν πώς να δημιουργούν έναν λογαριασμό. Αρχικά, οι χρήστες πρέπει να μεταβούν στο Amazon.com, να επιλέξουν "Πώληση ως άτομο" ή "πώληση ως επαγγελματίας". Η καλύτερη επιλογή είναι να πουλήσετε ως άτομο.

Στη συνέχεια, θα πρέπει να συμπληρώσετε τα απαραίτητα στοιχεία που θα εμφανιστούν στη φόρμα εγγραφής. Μόλις τελειώσετε, θα γίνετε πωλητής.

Το κλειδί για πωλήσεις στο Amazon είναι να ξέρεις τη δουλειά σου. Πρέπει να επιλέξετε μια θέση που έχει μεγάλη φήμη και χρησιμοποιείται από τους καταναλωτές για την πώληση.

Εκτός από αυτό, η κατάταξη του προφίλ σας με την κατάλληλη αποτελεσματικότητα είναι μια άλλη πτυχή που πρέπει να λάβετε υπόψη γιατί αυτό θα σας βοηθήσει να κερδίσετε κέρδη.

Προτεινόμενη ανάγνωση:Πώς να πουλήσετε προϊόντα στο Amazon για αρχάριους: Δωρεάν οδηγός

Πώς κατατάσσεστε υψηλότερα στο Amazon;

Προς την επιτύχει καλύτερη από ποτέ κατάταξη στο Amazon, πρέπει να βελτιστοποιήσετε τις καταχωρίσεις προϊόντων σας. Είναι σημαντικό να συμπεριλάβετε λέξεις-κλειδιά στις καταχωρίσεις προϊόντων σας, έτσι ώστε κάθε φορά που ένας αγοραστής αναζητά ένα παρόμοιο προϊόν, η σελίδα σας να εμφανίζεται στην κορυφή.

Επίσης, φροντίστε να παρέχετε πλήρεις και σχετικές πληροφορίες σχετικά με το προϊόν σας. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να αυξήσετε τις πωλήσεις και την προβολή του προϊόντος σας.

Επιπλέον, πρέπει να τιμολογήσετε τα προϊόντα σας ανταγωνιστικά λαμβάνοντας υπόψη τα προφίλ και τα προϊόντα άλλων πωλητών.

Πώς μπορώ να βρω τις καλύτερες λέξεις-κλειδιά στο Amazon;

Ο πιο άνετος τρόπος για να βρείτε τις καλύτερες λέξεις-κλειδιά στο Amazon είναι να πληκτρολογήσετε στη γραμμή αναζήτησης και να δείτε τις διαθέσιμες προτάσεις.

Όταν αρχίσετε να εισάγετε ένα ερώτημα αναζήτησης, η Amazon θα παρέχει μια λίστα με άλλα προϊόντα που αναζητούν συχνά οι αγοραστές. Μετά από αυτό, πληκτρολογήστε το προϊόν σας στο Google και ελέγξτε την κατάταξή σας.

Προτιμήστε να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο έρευνας για να βρείτε λέξεις-κλειδιά στο Amazon γιατί είναι βολικό. Θα ήταν μια ανόητη απόφαση να μην προσθέσετε ένα εργαλείο έρευνας λέξεων-κλειδιών στην προσέγγισή σας στο Amazon.

Το καλύτερο διαθέσιμο εργαλείο έρευνας λέξεων-κλειδιών από τη δική μας οπτική γωνία είναι το MerchantWords. Προσφέρει γρήγορα και αξιόπιστα αποτελέσματα, ενώ θα σας βοηθήσει να κατατάξετε γρήγορα.

Πόσο συχνά ενημερώνεται ο αλγόριθμος αναζήτησης του Amazon;

Η Amazon αλλάζει τον αλγόριθμο αναζήτησης με διάφορους τρόπους που επηρεάζουν την κατάταξη των προϊόντων, είτε με τον σωστό είτε με κακό τρόπο.

Σχεδόν κάθε χρόνο, ο αλγόριθμος αναζήτησης της Amazon ενημερώνεται. Πέρυσι, Η Amazon βελτιστοποίησε έναν μυστικό αλγόριθμο που ταξινομεί τις καταχωρίσεις.

Ως εκ τούτου, αντί να εμφανίζει στους πελάτες τις καταχωρίσεις με τις μεγαλύτερες πωλήσεις και τις πιο σχετικές καταχωρίσεις, ο ιστότοπος παρέχει επίσης μια λίστα με πιο πολύτιμα αντικείμενα για τον πωλητή.

Επιπλέον, χρειάζεται πολλή προσοχή και σκληρή δουλειά για να εντυπωσιαστεί ο αλγόριθμος της Amazon επειδή πολλοί παράγοντες απαιτούν προσοχή.

Ωστόσο, το πιο σημαντικό από όλα είναι τα προϊόντα. ο περιγραφή και ποιότητα των προϊόντων θα πρέπει να είναι στο μέγιστο - μόνο τότε η Amazon θα σας προσέξει.

Τελικές σκέψεις σχετικά με την αύξηση των πωλήσεων στο Amazon

Ένας πωλητής της Amazon ξοδεύει τον περισσότερο χρόνο του για να τελειοποιήσει και να αξιολογήσει κάθε πτυχή του παιχνιδιού.

Από τη συνεχή παρακολούθηση των στόχων και του ανταγωνισμού σας έως τη βελτίωση των καταχωρίσεων των προϊόντων σας, η απάντηση είναι πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις στο Amazon είναι να παραμένεις πάνω από όλα.

Πράγματι, τα αρχικά στάδια θα είναι σοβαρά, αλλά μόλις τακτοποιηθούν όλα, η σκληρή δουλειά θα αξίζει τον κόπο.