Επιλέγοντας μεταξύ EXW και FOB συνήθως αποβάλλει πολλούς ανθρώπους. Αυτοί οι incoterms εμφανίζονται πολύ όταν βρίσκουν κατάλληλους προμηθευτές. Αλλά είναι απλοί όροι με απλούς ορισμούς. Το EXW σημαίνει Ex-works και το FOB σημαίνει Free on Board.
Αυτούς τους όρους συναντάμε καθημερινά ως έμπειρη εταιρεία μεταφορών. Βοηθήσαμε τους πελάτες να επιλέξουν ποιο όροι εμπορίου είναι τα καλύτερα για αυτούς εδώ και δέκα χρόνια. Θα μάθετε εάν το EWX ή το FOB είναι πιο κατάλληλο για εσάς.
Αυτό το άρθρο θα σας καθοδηγήσει στους ορισμούς και τις διαφορές των EXW και FOB, οπότε συνεχίστε να κάνετε κύλιση!
Έννοια EXW
Το EXW incoterm σημαίνει Ex Works. Σε αυτή τη διεθνή μέθοδο αποστολής, το προμηθευτής είναι υπεύθυνος μόνο για τη διάθεση ενός προϊόντος σε ένα συγκεκριμένο μέρος όπως το εργοστάσιο του προμηθευτή. Στη συνέχεια, ο αγοραστής πρέπει να κανονίσει και να χρηματοδοτήσει τη διαμετακόμισή του. Ο προμηθευτής αναλαμβάνει την ελάχιστη ευθύνη καθώς ο αγοραστής επωμίζεται τους περισσότερους από αυτούς.
Προτεινόμενη ανάγνωση: EXW incoterms
Έννοια FOB
Η διεθνής όρος εμπορίου FOB σημαίνει Δωρεάν επί του σκάφους. Σε αυτό, γίνεται ευθύνη του πωλητή να πληρώσει και να φορτώσει τα εμπορεύματα στο πλοίο του αγοραστή και να λάβει άδεια εξαγωγής. Μετά από αυτό, η ευθύνη μεταβαίνει στον αγοραστή και αυτός καθίσταται υπεύθυνος για τα έξοδα μεταφοράς.
Προτεινόμενη ανάγνωση: FOB incoterms
EXW εναντίον FOB: ποια είναι η διαφορά;
Και οι δύο όροι διεθνούς εμπορίου έχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα για αγοραστές και πωλητές. Αποφασίστε ποια πλεονεκτήματα είναι απαραίτητα για εσάς και ποια μειονεκτήματα μπορείτε να διαχειριστείτε.
Εδώ είναι τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του EXW εναντίον του FOB:
Όροι αποστολής EXW
Πλεονεκτήματα
Με όρους εργασιών EXW, τα έξοδα αποστολής, τα έξοδα μεταφοράς, τα τοπικά έξοδα και άδεια τελωνείου όλα γίνονται ευθύνη του αγοραστή. Το θετικό με αυτό είναι ότι επιτρέπει στους αγοραστές να γνωρίζουν το συνολικό κόστος των εξόδων τους ακόμη και πριν από την τελωνειακή διασάφηση.
Η διαφάνεια αποστολής είναι το ΚΑΛΥΤΕΡΟ πράγμα. Με βοήθησε να αποφασίσω για τους όρους αποστολής.
Επιτρέπει επίσης στον αγοραστή να ελέγχει την παράδοση του φορτίου του. Έτσι, αυτό εξαλείφει τους κινδύνους του προμηθευτή να προσθέσει ένα περιθώριο στο κόστος μεταφοράς. Το κόστος μεταφοράς EXW είναι συνήθως χαμηλότερο, επομένως οι έμπειροι αγοραστές το επιλέγουν συχνά.
Μειονεκτήματα
Ο πωλητής είναι υπεύθυνος μόνο για τη διάθεση του προϊόντος σε ένα συγκεκριμένο μέρος. Έτσι, ως αγοραστής, θα είστε υπεύθυνοι για τα περισσότερα πρόσθετα έξοδα και έγγραφα για τη μεταφορά φορτίου. Πρέπει να βρεις θάλασσα μεταφορέας εμπορευμάτων, τακτοποιεί τα έγγραφα εξαγωγής, αποκτά άδειες εξαγωγής και πληρώνει τοπικά τέλη πριν φύγει από τη χώρα προέλευσής του.
Είναι πονοκέφαλος να διαχειρίζεσαι τα πάντα. Ακόμα και πολύ δύσκολο για έναν πωλητή σαν εμένα. Όταν προκύψουν προβλήματα με τα τελωνεία, η επίλυσή τους θα γίνει αποκλειστικά δική σας ευθύνη. Δεν μπορείτε να ζητήσετε τη βοήθεια προμηθευτών για τη διαδικασία αποστολής.
Όροι FOB
Πλεονεκτήματα
Στην αποστολή FOB, ο εξαγωγικός δασμός επιβαρύνει τόσο τον προμηθευτή όσο και τον πωλητή. Ο κίνδυνος είναι μικρότερος καθώς ο προμηθευτής θα διεκπεραιώσει την παράδοση σε μία χώρα και εσείς θα γίνετε υπεύθυνος για το φορτίο στο τέλος σας. Μειώνω τους κινδύνους με διπλή ευθύνη. Από τη μία πλευρά, ο προμηθευτής μου ελέγχει ενώ λαμβάνω προϊόντα στο δεύτερο άκρο.
Σε αυτόν τον τύπο σύμβασης, ο προμηθευτής πρέπει να σας αποστείλει τα εμπορεύματά σας, ώστε να χειρίζεται τον εκτελωνισμό εξαγωγής, την τεκμηρίωση εξαγωγής και άλλα έγγραφα διεθνών αποστολών. Δεν θα πληρώσετε επιπλέον κόστος σε αυτήν τη διαδικασία και πληρώνετε μόνο την καθορισμένη τιμή FOB που συμφωνήσατε.
Μειονεκτήματα
Κάποιος προμηθευτής αρνείται να πληρώσει για τοπικά έξοδα, όπως ο εκτελωνισμός στη χώρα προορισμού, ακόμα κι αν το υποσχέθηκε.
Ενδιαφέρον παράδειγμα!
Ο προηγούμενος προμηθευτής μου ήταν πολύ ΑΝΤΙΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΟΣ. Έπρεπε να αντιμετωπίσω τέτοιες προκλήσεις.
Ορισμένοι προσθέτουν επίσης ένα περιθώριο κέρδους πάνω από το κόστος αποστολής, ώστε να μπορείτε να πληρώσετε περισσότερα από ό,τι αν χρησιμοποιούσατε μια μεταφορική για την αποστολή του προϊόντος σας. Δεν θα έχετε επίσης τόσο έλεγχο όσο χρειάζεστε για το κόστος μεταφοράς και τις διαδρομές αποστολής.
Αναζητάτε τον καλύτερο πράκτορα προμηθειών της Κίνας;
Leeline Sourcing σας βοηθά να βρείτε εργοστάσια, να αποκτήσετε ανταγωνιστικές τιμές, να παρακολουθήσετε την παραγωγή, να διασφαλίσετε την ποιότητα και να παραδώσετε προϊόντα στην πόρτα.
EXW εναντίον FOB: ποιο είναι καλύτερο;
Οι πελάτες μας ρωτούν συχνά ποια μέθοδος αποστολής είναι η καλύτερη για αυτούς. Ρωτούν επίσης ποιο από αυτά μπορεί να μειώσει το κόστος αποστολής πριν τα εμπορεύματά τους περάσουν από τη ράγα του πλοίου στο λιμάνι προορισμού.
Αλλά για να είμαι ειλικρινής, όλα εξαρτώνται από το τι χρειάζεστε και τι μπορείτε να κάνετε. Αν και μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα στη μέθοδο Ex-works, ενδέχεται να δαπανήσετε επιπλέον κόστος εάν δεν το κάνετε σωστά.
Τα ex-works είναι συνήθως για έμπειρους αγοραστές ή όσους επιθυμούν να οργανώσουν τα χαρτιά και τις διαδρομές αποστολής. Από την άλλη πλευρά, το FOB μπορεί να είναι πιο κατάλληλο εάν είστε νέοι στο διεθνές εμπόριο.
Λάβετε υπόψη αυτούς τους δείκτες όταν επιλέγετε μεταξύ των δύο incoterms:
Επιλέξτε όρους εργασιών EXW εάν:
- Ο προμηθευτής δεν κάνει εξαγωγές. Δεν έχετε άλλη επιλογή από το να κάνετε μόνοι σας την αποστολή σε αυτή την περίπτωση.
- Είστε συνηθισμένοι στις εισαγωγές και ξέρετε πώς να επικοινωνείτε με εταιρείες μεταφοράς εμπορευμάτων και να κάνετε αίτηση για ασφάλιση για τα εμπορεύματά σας.
- Ξέρεις πώς να επεξεργάζεσαι έγγραφα μεταφοράς.
- Είστε πρόθυμοι να κάνετε την επιπλέον δουλειά για να έχετε περισσότερο έλεγχο του φορτίου σας.
- Θέλετε να αγοράσετε προϊόντα χονδρικής φθηνότερα.
Επιλέξτε όρους FOB εάν:
- Δεν έχετε εμπειρία με την αποστολή EXW και δεν είστε διατεθειμένοι να κάνετε την επιπλέον εργασία της επεξεργασίας εγγράφων.
- Είστε έτοιμοι να χρηματοδοτήσετε το πρόσθετο κόστος της ασφάλισης του προμηθευτή σας για την παράδοση των αγαθών σας.
- Υπάρχει ήδη μια τυποποιημένη τιμή για την παραγγελία σας και είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε αυτό το ποσό.
- Δεν αγοράζετε χύμα.
Συχνές ερωτήσεις σχετικά με το EWX εναντίον του FOB
Τι σημαίνει το EXW και το FOB;
Η αποστολή EXW σημαίνει Ex-works και το FOB σημαίνει Free on Board. Ο αγοραστής επεξεργάζεται την αποστολή σε EXW και ο προμηθευτής χειρίζεται το φορτίο σε FOB.
Ποια είναι η τιμή μονάδας EXW ή FOB;
Μια τιμή μονάδας είναι ένα κόστος για την αποστολή ενός αγαθού με βάση μια τυποποιημένη βάση μονάδας, όπως το κόστος ανά βαρέλι πετρελαίου. Μια τιμή μονάδας χρησιμοποιείται συνήθως σε όρους αποστολής FOB όπου ο αγοραστής πληρώνει τον πωλητή για να συμπεριλάβει τα έξοδα παράδοσης.
Ποιο είναι το κόστος του FOB;
Για τους πωλητές, τα έξοδα του FOB αφορούν τη μεταφορά των εμπορευμάτων στο λιμάνι, τη φόρτωση των εμπορευμάτων στα φορτηγά πλοία και την πληρωμή της ασφάλισης.
Εάν κάνω μια παραγγελία μετά τη φόρτωση των εμπορευμάτων, εξακολουθώ να θεωρούμαι FOB;
Σε EXW και FOB, η παραγγελία σας υποβάλλεται πριν από τη φόρτωση των εμπορευμάτων. Δεν μπορείτε να αποφασίσετε ποια μέθοδο αποστολής θα χρησιμοποιήσετε μετά τη φόρτωση των εμπορευμάτων. Είναι σημαντικό να γνωρίζετε ποιο ταιριάζει στις ανάγκες σας πριν κάνετε παραγγελίες χονδρικής.
Τι ακολουθεί
Οι όροι εκ του εργοστασίου και οι όροι δωρεάν επί του σκάφους είναι δύο όροι που σχετίζονται με την υπηρεσία μεταφοράς εμπορευμάτων. Σας συνιστούμε να τηρήσετε το FOB εάν δεν είστε έμπειροι και να επιλέξετε EXW εάν είστε διατεθειμένοι να κάνετε περισσότερα για να εξοικονομήσετε χρήματα. Πριν αποφασίσετε για το συμβόλαιο αποστολής που θα χρησιμοποιήσετε, μάθετε πρώτα τις ανάγκες και τις δυνατότητές σας. Με αυτόν τον τρόπο, θα μπορείτε να επιλέξετε την πιο αποτελεσματική μέθοδο για την επιχείρησή σας. Θα εξοικονομήσετε χρήματα ή θα εξοικονομήσετε χρόνο, όποιο από τα δύο έχει μεγαλύτερη σημασία για εσάς.
At LEELINE SOURCING, αναλαμβάνουμε χιλιάδες παραδόσεις εμπορευμάτων κάθε χρόνο. Εάν χρειάζεστε συμβουλές και βοήθεια, μη διστάσετε επικοινωνηστε μαζί μας!
