5 Συμβουλές για να ξεκινήσετε με επιτυχία την επιχείρησή σας Dropshipping

Η έναρξη οποιουδήποτε επιχειρηματικού εγχειρήματος δεν πρόκειται ποτέ να είναι μια βόλτα στο πάρκο.

Υπάρχουν τόσοι πολλοί παράγοντες που παίζουν ρόλο κατά την έναρξη μιας επιχείρησης, έτσι ώστε να καταλήγει ως επιτυχημένη και όχι ως αποτυχία.

Σήμερα, υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τύποι επιχειρήσεων που μπορείτε να ξεκινήσετε, ιδιαίτερα σε διάφορες διαδικτυακές πλατφόρμες.

Μεταξύ των πιο δημοφιλών είναι το dropshipping.

Σε αυτό το είδος επιχείρησης, μπορείτε να προχωρήσετε και να πουλήσετε αντικείμενα ακόμη και με ελάχιστο έως καθόλου κεφάλαιο.

Δεν χρειάζεται καν να διατηρείτε φυσικό απόθεμα προϊόντων, καθώς όλα αυτά πληρούνται από εσάς προμηθευτής.

Ουσιαστικά, το dropshipping μπορεί να σας δώσει ένα καλό ξεκίνημα όταν εξακολουθείτε να μαθαίνετε τον δρόμο σας στον κόσμο των επιχειρήσεων.

Αυτό το άρθρο θα σας παρέχει όλες τις πληροφορίες που χρειάζεστε για να γίνετε μέλος της βιομηχανίας dropshipping.

Ένα σύντομο υπόβαθρο για το επιχειρηματικό μοντέλο Dropshipping

Πριν από οτιδήποτε άλλο, είναι απαραίτητο να μάθετε τι είναι το dropshipping. Έτσι, όταν ξεκινήσετε, είστε καλά ενημερωμένοι και γνωρίζετε τις λεπτομέρειες αυτού του τύπου επιχείρησης.

Το Dropshipping αναφέρεται στο επιχειρηματικό μοντέλο όπου τα άτομα μπορούν να πουλήσουν απευθείας προϊόντα χωρίς να διατηρούν φυσικό απόθεμα. Όταν ένας πελάτης αγοράζει ένα προϊόν από το κατάστημα κάποιου, ο τρίτος προμηθευτής είναι αυτός που εκπληρώνει την παραγγελία από το δικό τους απόθεμα και τα πλοία κατευθείαν στη διεύθυνση του αγοραστή. Στη συνέχεια, ο ιδιοκτήτης του καταστήματος περιμένει να πιστωθούν τα κέρδη στον λογαριασμό του.

Το μόνο που πρέπει να κάνει ο ιδιοκτήτης του καταστήματος είναι να δημιουργήσει το ηλεκτρονικό του κατάστημα και να εξασφαλίσει καλά εργαλεία επικοινωνίας όπως το email, υπηρεσίες φαξ, και υπηρεσίες cloud για συναλλαγή με προμηθευτές καθώς και ανταγωνιστικές πύλες αποστολής και πληρωμής για τους πελάτες τους.

Συμβουλές κατά την έναρξη μιας επιχείρησης Dropshipping

Δεδομένου ότι τώρα ξέρετε τι σημαίνει το dropshipping, ακολουθούν μερικές συμβουλές που μπορούν να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε τη δική σας επιχείρηση χρησιμοποιώντας αυτήν τη μέθοδο:

1. Επιλέξτε μια συγκεκριμένη θέση

Ακριβώς όπως θα κάνατε αν ξεκινούσατε μια συνηθισμένη επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου ή κατασκευής, είναι σημαντικό για εσάς να επιλέξετε μια συγκεκριμένη θέση. Κάνοντας αυτό θα σας δώσει επιχειρηματική δραστηριότητα μια αίσθηση κατεύθυνσης, ώστε οι αγοραστές σας να μπορούν αμέσως να κατανοήσουν σε τι επικεντρώνεται η επιχείρησή σας. Δεν μπορείτε απλώς να βρίσκεστε παντού και να πουλάτε ό,τι μπορείτε να σκεφτείτε, επειδή κάτι τέτοιο μπορεί να προκαλέσει σύγχυση στην επιχείρησή σας. Θα είναι επίσης δύσκολο για εσάς να φτάσετε σε μια συγκεκριμένη αγορά-στόχο, όταν δεν γνωρίζετε καν ποιο προφίλ πελάτη ταιριάζει καλύτερα σε ποια επιχειρηματική θέση.

Το πιο σημαντικό, αν δεν είστε παθιασμένοι με την επιλεγμένη θέση της επιχείρησής σας, μπορεί να δυσκολευτείτε να πετύχετε στο dropshipping. Αν και απαιτεί ελάχιστη έως καθόλου επένδυση, χρειάζεται πολλή σκληρή δουλειά για να κλιμακώσετε και να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.

Μαζί με τη λήψη υπόψη του πάθους, ακολουθούν και άλλες συμβουλές που πρέπει να ακολουθήσετε όταν επιλέγετε μια συγκεκριμένη επιχειρηματική θέση:

• Επιλέξτε προϊόντα που απευθύνονται σε πελάτες με πολύ διαθέσιμο εισόδημα.
• Εάν θέλετε να εστιάσετε σε προϊόντα υψηλής εμπορίας, τότε επιλέξτε αυτά που χρειάζονται σταθερά η αγορά-στόχος σας και αγοράζονται ακόμα κι αν οι πελάτες έχουν περιορισμένο προϋπολογισμό.
• Επιλέξτε μια θέση με προϊόντα που δεν θα συνοδεύονται από βαριά έξοδα αποστολής, ώστε να μην αναγκαστείτε να έχετε υψηλή σήμανση λόγω αποστολής.

Για να σας βοηθήσουμε να ξεκινήσετε, αυτές είναι μερικές από τις πιο δημοφιλείς θέσεις και προϊόντα που πωλούνται από dropshipping επιχειρήσεις:

• Υγεία και ομορφιά - Καθαριστές αέρα, μαξιλάρια λαιμού και προϊόντα που σχετίζονται με το μασάζ
• Γυναικείος ρουχισμός - Ρούχα γυμναστικής, εσώρουχα χωρίς ραφή και καπέλα
• Σπίτι και Κήπος - Είδη που σχετίζονται με κατοικίδια, οικιακά φυτά και διοργανωτές σπιτιού
• Αθλητισμός και ψυχαγωγία -Παπούτσια για τρέξιμο, ποδηλατικά και τρίποδα τηλεφώνου
• Παιχνίδια και χόμπι - Παιχνίδια Montessori για παιδιά, κιτ ζωγραφικής ή χειροτεχνίες DIY και παιχνίδια εξωτερικού χώρου

2. Να είστε έτοιμοι να δεσμευτείτε για την επιχείρησή σας

Κάποιοι μπαίνουν στο dropshipping για να μπορούν να έχουν μια παρέα, ενώ άλλοι που έχουν ήδη κάνει όνομα μέσω του dropshipping τους οι επιχειρήσεις διαχειρίζονται τώρα στο διαδίκτυο κατάστημα πλήρους απασχόλησης. Ωστόσο, αυτό που έχει σημασία είναι ότι εσείς πρέπει να έχουν επαρκή δέσμευση για τη διαχείριση και τη λειτουργία την επιχείρησή σας αποτελεσματικά.

Ακριβώς επειδή δεν κρατάτε φυσικό απόθεμα των αγαθών που πουλάτε και δεν εξοφλήσατε ένα τεράστιο χρηματικό ποσό δεν σημαίνει ότι θα είναι εύκολο να διαχειριστείτε την επιχείρησή σας στο dropshipping. Πρέπει ακόμα να καταβάλετε πολλή σκληρή δουλειά όπως θα κάνατε με οποιοδήποτε άλλο ηλεκτρονικό εμπόριο ή παραδοσιακή επιχείρηση.

Χρειάζεται αφοσίωση και επιθυμία να αναπτύξετε την επιχείρησή σας μακροπρόθεσμα για εσάς αρχίστε να κερδίζετε το κέρδος κυνηγάς. Να θυμάστε ότι ακόμη και το μοντέλο dropshipping δεν εγγυάται επιτυχία από τη μια μέρα στην άλλη.

Με αυτά τα λόγια, εδώ είναι ορισμένοι τομείς δέσμευσης που απαιτούνται στο dropshipping:

• Επένδυση στην εκμάθηση νέων επιχειρηματικών δεξιοτήτων, ειδικά αν είστε επιχειρηματίας για πρώτη φορά
• Μάθετε περισσότερα για τις λεπτομέρειες της λειτουργίας μιας επιχείρησης, συμπεριλαμβανομένων των πολλών προβλημάτων που θέλετε να αποφύγετε
• Αφιερώνετε χρόνο για να γνωρίσετε την αγορά-στόχο σας, ώστε να μπορείτε να λαμβάνετε καλύτερες αποφάσεις όσον αφορά το μάρκετινγκ της επιχείρησής σας dropshipping

3. Κάντε έρευνα για τον ανταγωνισμό σας

Όσο περισσότερες ιστορίες επιτυχίας προκύπτουν από το dropshipping, τόσο περισσότεροι επιχειρηματίες ενθαρρύνονται να ενταχθούν στον κλάδο. Αυτό σημαίνει ότι αν και οι δυνατότητες κερδών είναι καλές, ο ανταγωνισμός είναι επίσης ισχυρός. Πρέπει να συναγωνιστείτε με πολλούς άλλους dropshippers στην ίδια θέση με τη δική σας, και μερικοί μπορεί να υπάρχουν για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα από εσάς.

Αυτός είναι ο λόγος που πρέπει να ερευνήσετε τον ανταγωνισμό σας. Κάντε το όπως θα κάνατε με οποιαδήποτε άλλη επιχείρηση, ώστε να ξέρετε πώς να συμβαδίζετε ή ακόμα και να ξεπερνάτε άλλους dropshippers. Η έρευνα του διαγωνισμού είναι μια πολύπλευρη διαδικασία και στόχος σας είναι να συλλέξετε πληροφορίες όπως οι ακόλουθες:

• Πώς η επιχείρησή σας dropshipping μπορεί να καλύψει τα κενά στις υπηρεσίες των ανταγωνιστών σας
• Οι πόροι που διαθέτει η επιχείρησή σας που θα σας επιτρέψουν να κλείσετε τα κενά των ανταγωνιστών σας
• Οι δυνάμεις που διαμορφώνουν τη θέση της αγοράς στις οποίες ανήκετε εσείς και οι ανταγωνιστές σας
• Τα δυνατά και τα αδύναμα σημεία των ανταγωνιστών σας

Η ανταγωνιστική έρευνα περιλαμβάνει τα ακόλουθα βήματα:

• Προσδιορίστε ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σας. Για να μελετήσετε τους ανταγωνιστές σας, φυσικά πρέπει να ξεκινήσετε αναλύοντας ποιοι είναι οι άμεσοι ανταγωνιστές σας. Αυτή η αναγνώριση θα δώσει στην ανάλυσή σας και στη μελέτη του ανταγωνιστή σας μια αίσθηση κατεύθυνσης, ώστε να μην καταλήξετε να μελετήσετε πολλές επιχειρήσεις και στη συνέχεια να ανακαλύψετε αργότερα ότι δεν είναι καν οι άμεσοι ανταγωνιστές σας.
• Εξετάστε τον ιστότοπο κάθε ανταγωνιστή. Η διεξαγωγή αυτής της διαδικασίας δεν σημαίνει ότι αντιγράφετε τον ιστότοπο dropshipping ή ηλεκτρονικού εμπορίου του ανταγωνιστή σας. Μάλλον, είναι περισσότερο να σημειώνετε τι κάνει ο ανταγωνισμός στον ιστότοπό του, ώστε να έχετε μια ιδέα για το τι λειτουργεί και τι δεν λειτουργεί καλά σε έναν ιστότοπο dropshipping για μια επιχείρηση σαν τη δική σας.

Εάν έχετε ήδη έναν ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου, μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε τις πληροφορίες που λάβατε από την έρευνά σας στον ανταγωνισμό για να καλύψετε τυχόν κενά ή να αντιμετωπίσετε αδύναμα σημεία που μπορεί να έχετε παρατηρήσει κατά τη μελέτη του ιστότοπου του ανταγωνιστή σας.

• Μελετήστε τον ανταγωνιστή σας τιμολόγηση. Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους πρέπει να μελετήσετε την τιμολόγηση του ανταγωνιστή σας. Καθώς είστε ακόμα νέος στο dropshipping, οι πληροφορίες που θα συλλέξετε από τη μελέτη της τιμολόγησης του ανταγωνιστή σας θα σας δώσουν πληροφορίες για το πώς να τιμολογήσετε τα δικά σας προϊόντα, ώστε να είναι ελκυστικά για τους αγοραστές αλλά και αρκετά κερδοφόρα για να αποκτήσετε καλό εισόδημα. Θα μπορείτε επίσης να υπολογίσετε τη βασική τιμή που είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν οι πελάτες για ορισμένα προϊόντα και υπηρεσίες.
• Μελετήστε τις μεθόδους αποστολής των ανταγωνιστών σας. Η αποστολή έχει επίσης σημασία, καθώς πολλοί αγοραστές σήμερα δεν θέλουν να περιμένουν πολύ πριν φτάσουν οι ηλεκτρονικές παραγγελίες τους. Καθώς μελετάτε τις μεθόδους αποστολής του ανταγωνιστή σας, θα ανακαλύψετε επίσης ποιοι ταχυμεταφορείς αγαπούν πολύ οι πελάτες, καθώς αυτοί οι πάροχοι προσφέρουν όχι μόνο γρήγορες αλλά και φθηνές και αξιόπιστες υπηρεσίες.
• Έλεγχος διαδικτυακές κριτικές. Η μελέτη των ανταγωνιστών σας θα απαιτούσε επίσης να περάσετε από τις κριτικές που έχουν λάβει. Με αυτόν τον τρόπο, θα γνωρίζετε πόσο ικανοποιημένοι ή δυσαρεστημένοι είναι οι πελάτες τους. Για όσους έχουν αρνητικά σχόλια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα σημεία δυσαρέσκειάς τους ως βάση για να βελτιώσετε τα ίδια προϊόντα που ίσως σκεφτόσασταν να προσφέρετε και στην αγορά-στόχο σας. Με αυτόν τον τρόπο, θα μπορείτε να κυκλοφορήσετε καλύτερες εκδόσεις αντικειμένων που οι ανταγωνιστές σας έχουν ήδη αρχίσει να πωλούν.

4. Βρείτε καλούς προμηθευτές

Αυτό το τέταρτο βήμα είναι ίσως ένα από τα πιο κρίσιμα, καθώς μπορεί να κάνει ή να χαλάσει την επιχείρησή σας στο dropshipping. Σημειώστε ότι επειδή επιλέγετε αυτό το είδος επιχειρηματικού μοντέλου, δεν πρόκειται να έχετε φυσικά αποθέματα οποιουδήποτε από τα προϊόντα που πρόκειται να πουλήσετε. Επομένως, είναι σημαντικό να βεβαιωθείτε ότι είστε επιλέγοντας αξιόπιστους προμηθευτές δεδομένου ότι η εκπλήρωση κάθε παραγγελία του πελάτη σας είναι στα χέρια τους.

Αφιερώστε χρόνο για να διαβάσετε προσεκτικά κάθε προμηθευτή που μπορεί να συναντήσετε. Για να περιορίσετε τις επιλογές σας, ακολουθούν ορισμένες χρήσιμες συμβουλές που θα σας καθοδηγήσουν:

• Επικοινωνήστε με τους κατασκευαστές. Ως πωλητής ή ιδιοκτήτης ηλεκτρονικού εμπορίου, είναι δική σας ευθύνη να απευθυνθείτε σε πιθανούς κατασκευαστές των προϊόντων που σκοπεύετε να πουλήσετε. Μέσα από αυτό το βήμα μπορείτε να λάβετε συστάσεις από κατασκευαστές σχετικά με τους καλύτερους προμηθευτές με τους οποίους μπορείτε να συνεργαστείτε.
• Παρακολουθήστε εμπορικές εκθέσεις. Εάν υπάρχουν εμπορικές εκθέσεις στην περιοχή σας (ή ίσως ακόμη και διαδικτυακές), τότε ίσως θελήσετε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να τις παρακολουθήσετε. Αυτός είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να έχετε πρόσβαση σε πολλούς κατασκευαστές με μία κίνηση. Ενώ μπορεί να χρειαστεί να αγοράσετε εισιτήρια για αυτούς, οι εμπορικές εκθέσεις είναι επίσης μια εξαιρετική ευκαιρία για να δείτε και να ελέγξετε δείγματα προϊόντων αυτοπροσώπως, ώστε να είστε σίγουροι ότι η ποιότητά τους είναι νόμιμη.
• Να είστε προσεκτικοί με το ψεύτικο προμηθευτές. Δεδομένου ότι η βιομηχανία dropshipping είναι ιδιαίτερα ελκυστική λόγω της κερδοφορίας της, δεν είναι περίεργο να γνωρίζουμε ότι υπάρχουν επίσης πολλά ψεύτικα προμηθευτές εκεί έξω. Δεν θα λειτουργήσουν μόνο με τα χρήματά σας, αλλά θα θέσουν σε κίνδυνο τη φήμη της επιχείρησής σας.

Επομένως, είναι σημαντικό να διασφαλίσετε ότι απευθυνθείτε σε αξιόπιστους και νόμιμους προμηθευτές. Αυτά είναι τα σημάδια ενός ψεύτικου προμηθευτή που πρέπει να προσέξετε:

• Πουλάνε στο ευρύ κοινό. Οι νόμιμοι χονδρέμποροι σπάνια πωλούν στο κοινό, καθώς επικεντρώνονται στην προσέγγιση επιχειρήσεων που μπορούν να μετατρέψουν σε πελάτες.
• Δεν χρεώνουν χρέωση προπαραγγελίας. Οι περισσότεροι αξιόπιστοι προμηθευτές χονδρικής χρεώνουν μια ελάχιστη χρέωση προπαραγγελίας. Αυτό γίνεται για να κρατήσετε τη θέση σας για την παραγγελία και να δώσετε στον προμηθευτή μια αίσθηση προστασίας και ηρεμίας, γνωρίζοντας ότι οι ψεύτικοι αγοραστές συνήθως δεν θα ήταν πρόθυμοι να πληρώσουν τίποτα.
• Δεν έχουν νόμιμη διεύθυνση. Όταν περιηγείστε στους ιστότοπους πιθανών προμηθευτών χονδρικής και δεν βρίσκετε διεύθυνση, αυτό είναι μια κόκκινη σημαία. Εάν υπάρχει μια διεύθυνση, κάντε το επιπλέον βήμα της έρευνας για να προσδιορίσετε τη νομιμότητά της.

5. Ρυθμίστε το κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου σας

Η δημιουργία του ηλεκτρονικού σας καταστήματος σημαίνει δημιουργία ιστοσελίδας. Μπορείτε είτε να περάσετε από αυτό το βήμα μόνοι σας είτε να ζητήσετε τις υπηρεσίες ενός ειδικού προγραμματιστή ιστού, ώστε τα πάντα σχετικά με το ηλεκτρονικό σας κατάστημα να είναι σε σωστή σειρά. Αυτή είναι μια διαδικασία που δεν πρέπει ποτέ να βιαστείτε, καθώς το τελικό αποτέλεσμα θα έπαιζε τον πολύ σημαντικό ρόλο της προβολής των προϊόντων που πουλάτε.

Ο ιστότοπός σας ηλεκτρονικού εμπορίου μπορεί να παρομοιαστεί με ένα κατάστημα από τούβλα και κονίαμα αν είχατε πάει για μια φυσική επιχείρηση. Πρέπει να είναι αισθητικά ευχάριστο και αρκετά εύκολο στην πλοήγηση, ώστε να προσελκύει τους πελάτες να παραμείνουν στον ιστότοπό σας και τελικά να κάνουν μια αγορά.

Το πιο σημαντικό, ο ιστότοπός σας ηλεκτρονικού εμπορίου θα πρέπει να συμμορφώνεται με όλα τα πρότυπα βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης (SEO), την εμπειρία χρήστη, τη σχεδίαση ιστοσελίδων και όλους τους άλλους παράγοντες που θα βοηθήσουν το κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου σας να είναι πιο ανιχνεύσιμο στις μηχανές αναζήτησης.

Συμπέρασμα

Εφόσον διαβάσατε τον παραπάνω οδηγό, θα πρέπει τώρα να καταλάβετε γιατί το dropshipping είναι ένα από τα πιο δημοφιλή επιχειρηματικά μοντέλα στις μέρες μας. Πραγματοποιεί τα επιχειρηματικά όνειρα και τα σχέδια όλων, αφού ακόμη και όσοι έχουν πολύ λίγα κεφάλαια μπορούν να ξεκινήσουν και να λειτουργήσουν τη δική τους επιχείρηση.

Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι το dropshipping δεν απαιτεί πολλή σκληρή δουλειά. Εξάλλου, εξακολουθεί να είναι μια επιχείρηση και ο στόχος σας πρέπει να είναι πάντα η ανάπτυξη, η επέκταση και η σταθερή ροή εσόδων. Κατά τη δημιουργία της επιχείρησής σας dropshipping, ακολουθήστε όλες τις παραπάνω συμβουλές, ώστε να μπορείτε αργά αλλά σταθερά να προχωράτε προς την επιτυχία ένα προϊόν τη φορά.