Πώς να διευθύνετε μια κερδοφόρα επιχείρηση Dropshipping το 2021

Πώς να εκτελέσετε ένα κερδοφόρο Επιχείρηση? 

Αυτή είναι η ερώτηση που κάνουν πολλοί νέοι επιχειρηματίες, αλλά κανείς δεν έχει συγκεκριμένες απαντήσεις. Μας Dropshipping ειδικοί έχουν αναπτύξει αυτόν τον πλήρη οδηγό για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση. 

Θα χτίσετε με επιτυχία καταστήματα σταγονιδίων σε μικρό χρονικό διάστημα. Ελέγξτε τα σχέδια μάρκετινγκ και, το πιο σημαντικό, τα μυστικά προμήθειας. Εξοικονομείτε περισσότερη προμήθεια προϊόντων και το κόστος μάρκετινγκ. Και διαχειριστείτε την επιχείρησή σας χωρίς να διατηρείτε κανένα απόθεμα ως αποστολέας πτώσης.

Συνεχίστε να διαβάζετε για να μάθετε για την ανάπτυξη της επιχείρησης λεπτομερώς. 

1. Πάρτε μια επιχειρηματική ιδέα

Το μυστικό είναι τι πουλάτε έχει σημασία για την επιχείρησή σας. Ως αποτέλεσμα, είναι επιτακτική ανάγκη να βρείτε τις καλύτερες επιχειρηματικές ιδέες. Πρέπει να σας πουν να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας με τη θέση για την οποία είστε παθιασμένοι. Ωστόσο, δεν ταιριάζει σε όλες τις επιχειρήσεις. Μερικές φορές, τα πράγματα θα είναι εντελώς διαφορετικά όταν πρόκειται για τα πραγματικά αποτελέσματα της λειτουργίας της επιχείρησης. Για την καλύτερη ιδέα αποστολής, το κέρδος έχει τη μεγαλύτερη σημασία. Αυτό σημαίνει ότι η ιδέα πρέπει να σας αποφέρει όσο κέρδος. Για να είναι κερδοφόρα, τα προϊόντα θα πρέπει να απολαμβάνουν τα παρακάτω χαρακτηριστικά.

• Προϊόντα που σχετίζονται με το χόμπι του πελάτη

Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι πάντα παθιαζόμαστε με τα χόμπι μας και θέλουμε να επενδύσουμε λίγο χρόνο και χρήματα σε αυτά με τεράστιο ενδιαφέρον. Οι παθιασμένοι χομπίστες θα ξοδέψουν ό,τι έχουν για να απολαύσουν το χόμπι τους. Για παράδειγμα, οι ορειβάτες θα επενδύσουν δεκάδες χιλιάδες δολάρια για να αγοράσουν αξεσουάρ που τους βοηθούν να ζήσουν σε επικίνδυνες καταστάσεις. Εάν είναι δυνατόν, μπορείτε να έχετε πρόσβαση στα βασικά δεδομένα του κλάδου του χόμπι των ανθρώπων και να αποφασίσετε μόνοι σας αφού συζητήσετε με τις οικογένειες και τους φίλους σας. Ξεκίνησα το πρώτο μου κατάστημα στην κατηγορία Pet γιατί αγαπούσα τον σκύλο μου. Τότε ο φίλος μου άνοιξε ένα κατάστημα που σχετίζεται με αξεσουάρ αναβάθμισης αυτοκινήτου. Θα μπορούσατε να κάνετε το ίδιο που περιστρέφεται γύρω από το ενδιαφέρον σας. 

• Το προϊόν που μπορεί να λύσει το πρόβλημα των ανθρώπων

Όπως γνωρίζουμε, τα εργαλεία κάνουν τη ζωή μας πιο εύκολη. Εάν είναι δυνατόν, μπορείτε να ασχοληθείτε με επιχειρήσεις που μπορούν να λύσουν τα προβλήματα των ανθρώπων. Για παράδειγμα, τα φλιτζάνια διευκολύνουν το καθημερινό μας ποτό, το δίκτυο μας καθιστά προσβάσιμους σε όλες τις πληροφορίες στο Διαδίκτυο. Εάν είναι δυνατόν, μπορείτε να επιλέξετε ένα προϊόν που θα μπορούσε να βοηθήσει τους ανθρώπους να επιλύσουν τα καθημερινά τους προβλήματα. Μια λύση που βασίζεται σε προϊόντα σε ένα οδυνηρό δίλημμα θα τραβήξει την προσοχή των αιχμάλωτων πελατών και αυξήστε τις πιθανές πωλήσεις σας.

• Αντικείμενα που είναι δύσκολο να βρεθούν τοπικά

Αντικείμενα που δεν είναι άμεσα διαθέσιμα στο τοπικό μέρος θα είναι μια επιλογή για εσάς. Συνήθως αγοράζουμε το καθημερινό μας φαγητό στα τοπικά παντοπωλεία. Ωστόσο, τι θα συμβεί αν η κάμερα παρακολούθησης; Πιθανότατα, θα το αποκτήσετε διαδικτυακά. Βεβαιωθείτε ότι το στοιχείο που επιλέξατε έχει άφθονη τοπική αγορά.

• Προϊόντα αναλώσιμα ή μιας χρήσης

Οι πελάτες τείνουν να επαναλαμβάνουν τη διαδικασία αγοράς τους εάν θεωρούν ότι το προϊόν είναι αναντικατάστατο αλλά αναλώσιμο στην καθημερινή τους ζωή. Τέτοιοι πελάτες είναι απαραίτητοι για την επιχείρησή σας. Θα είναι σοφό για εσάς να τους κάνετε σταθερούς αγοραστές σας και θα πραγματοποιούν αγορές κάθε λίγες μέρες. Σε αυτά τα προϊόντα, πρέπει απλώς να χτίσετε εμπιστοσύνη μία φορά, και μετά θα είναι συνεχείς αγορές χωρίς μάρκετινγκ. 

2. Τιμήστε τη θέση σας

Όταν σχεδιάζετε να να διευθύνετε μια επιχείρηση ναυτιλίας, θέλετε να προσφέρετε μια καλή τιμή για μέγιστο κέρδος με βάση τον προϋπολογισμό σας. Πότε τιμολόγηση το προϊόν σας, πρέπει να λάβετε υπόψη το χαμηλότερο κόστος.

Για το είδος, έχετε κόστος αγοράς προϊόντος, κόστος υλικοτεχνικής υποστήριξης, κόστος καταχώρισης και προμήθειας. Για την επιχείρησή σας, έχετε κόστος φιλοξενίας, κόστος λογισμικού, κόστος τεχνολογίας, κόστος μάρκετινγκ, κόστος ασφάλισης, κόστος γραφείου, καθήκοντα, κόστος συναλλαγματικής ισοτιμίας κ.λπ. Πρέπει να επεξεργαστείτε αυτούς τους αριθμούς διαφορετικά. Μπορείτε να ελέγξετε αυτά τα κόστη με βάση έναν ξεχωριστό τραπεζικό λογαριασμό όπου πληρώνετε για όλα τα έξοδα. Μπορείτε να δημιουργήσετε έναν προϋπολογισμό για την επιχείρησή σας με αυτούς τους αριθμούς, εάν εξακολουθείτε να θέλετε να κερδίσετε κέρδη από την επιχείρησή σας.

Η στρατηγική τιμολόγησης μου είναι απλή. Ας υποθέσουμε ότι ένα προϊόν κοστίζει 5$ από το προμηθευτής. Θα το κοστολογούσα στα 15$. Θα περιλαμβάνει τα λειτουργικά έξοδα και τα έξοδα μάρκετινγκ. Ακόμα κι αν πρέπει να δώσω εκπτώσεις, το περιθώριο κέρδους θα ήταν 30% έως 40%. 

Γενικά, θα ορίσουμε το σωστό περιθώριο κέρδους και θα τιμολογήσουμε το προϊόν σας ανάλογα. Είναι πιθανό να προσθέσουμε το κόστος για το προϊόν και την επιχείρησή σας και να διαιρέσουμε τον αναμενόμενο όγκο πωλήσεών σας κατά τη διάρκεια της περιόδου. Αυτό θα σας βοηθήσει να υπολογίσετε το συνολικό κόστος ανά είδος. Ο αριθμός πρέπει να είναι το σημείο αναφοράς τιμής σας για μια κερδοφόρα επιχείρηση. Ως αποτέλεσμα, πρέπει να τιμήσετε υψηλότερα από το συνολικό κόστος ανά είδος για κέρδη.

3. Προσδιορίστε έναν αξιόπιστο προμηθευτή

Ενα καλό drop shipping προμηθευτή παίζει σημαντικό ρόλο σε μια επιτυχημένη επιχείρηση. Ως αποτέλεσμα, πρέπει να ταυτιστείτε αξιόπιστος προμηθευτής για την επιχείρησή σας παρά τις χρονοβόρες προσπάθειες και άλλες δυσκολίες όπως το γλωσσικό εμπόδιο. Υπάρχουν μερικά βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε για να βρείτε τον σωστό προμηθευτή.

• Ερευνήστε εξαντλητικά

Αρχικά, πρέπει να κάνετε εκτεταμένη έρευνα για σχετικούς προμηθευτές. Πρέπει να επιλέξτε σχετικούς προμηθευτές με βάση την εξειδικευμένη θέση που επιλέξατε, την απόσταση αποστολής, το περιθώριο κέρδους, τον χρόνο παράδοσης, τις δυνατότητες εξυπηρέτησης κ.λπ. Βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να αποκτήσετε όσο περισσότερους σχετικούς προμηθευτές για την περαιτέρω επιλογή. Και λάβετε τα στοιχεία επικοινωνίας τους για μελλοντική επαφή.

• Επικοινωνήστε με τους προμηθευτές

Η συνεργασία σας με έναν προμηθευτή ξεκινά με την επαφή σας μαζί του. Πρέπει να επικοινωνήσετε με αυτούς τους προμηθευτές που αναζητήσατε και να τους μιλήσετε για τις ανάγκες σας και να τους ρωτήσετε για την ικανότητα προμήθειας και την εξυπηρέτησή τους. Εάν είναι δυνατόν, μπορούν να σας δώσουν τα στοιχεία των πελατών τους. Έχω ένα προκαθορισμένο πρότυπο για να επικοινωνήσω μαζί τους. Στέλνω το ίδιο μήνυμα σε πολλούς προμηθευτές με μικρή τροποποίηση. Μου εξοικονομεί χρόνο. 

• Παραγγείλετε δείγματα

Μερικές φορές, το δείγμα μιλάει περισσότερο από λέξεις. Μπορείτε να περιορίσετε την ομάδα προμηθευτών σας σε δύο ή τρία μέλη και να παραγγείλετε δείγματα από αυτά για να δοκιμάσετε τη θέση μόνοι σας. Ελέγξτε την ποιότητα της υπηρεσίας τους, τη συσκευασία, τον χρόνο παράδοσης, την ποιότητα των αντικειμένων κ.λπ.

• Βρείτε τον κατάλληλο προμηθευτή

Τελικά, πρέπει να πάρετε τη δική σας απόφαση σύμφωνα με την αξιολόγησή σας για όλους τους πιθανούς προμηθευτές με βάση την ποιότητα των υπηρεσιών τους, τη συνεργασία τους και το προϊόν τους. Διαπραγματευτείτε μαζί τους πριν λάβετε την τελική απόφαση και στη συνέχεια παρουσιάστε την τελική σας προσφορά. 

4. Αγοράστε τη θέση σας

Το μάρκετινγκ είναι αυτό που μπορούμε να κάνουμε για να επιτρέψουμε σε όλα τα προϊόντα σας να προσεγγίσουν πιθανούς πελάτες, να οδηγήσουν νέους πελάτες στο κατάστημά σας, να ενισχύσουν την επισκεψιμότητα του καταστήματός σας και να διατηρήσουν την αφοσίωση των πελατών σας. Θα πρέπει να είναι η πρωταρχική σας προσπάθεια για το dropshipping. Για να κάνουμε μια επιτυχημένη επιχείρηση, έχουμε στρατηγική και χρονικά αποδεδειγμένη συμβουλές μάρκετινγκ για να ενισχύσετε τις πωλήσεις σας και να διατηρήσετε μια υγιή επιχείρηση.

• Προσθέστε κριτικές πελατών, αξιολογήσεις και μαρτυρίες

Εάν θέλετε να εκτελέσετε ένα dropshipping αποθηκεύστε με επιτυχία, οι κριτικές, οι αξιολογήσεις και οι μαρτυρίες πελατών σας θα σας βοηθήσουν να χτίσετε την εμπιστοσύνη των επισκεπτών του ιστότοπού σας. Βοηθούν τους πιθανούς πελάτες να κατανοήσουν την προηγούμενη εμπειρία αγορών τους. Επομένως, είναι ένα ουσιαστικό βήμα για να δημιουργήσετε τις δικές σας κριτικές προϊόντων, αξιολογήσεις και μαρτυρίες για να αυξήσετε το ποσοστό μετατροπών σας.

• Εκτελέστε διαφημίσεις στο Facebook

Το Facebook θα είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο για εσάς όταν πρόκειται για τον πλούτο και την ποικιλομορφία των δεδομένων που συλλέγει. Πολλοί επιχειρηματίες το λατρεύουν λόγω της εξαιρετικά προσαρμοσμένης του Facebook διαφημίσεις. Έχετε τη δυνατότητα να επιλέξετε τη μορφή των διαφημίσεών σας, τις δυνατότητες του κοινού σας, τον προϋπολογισμό σας κ.λπ. Οι διαφημίσεις καρουζέλ και οι διαφημίσεις βίντεο λειτουργούν καλύτερα για μένα. θα μπορούσατε να κάνετε το ίδιο πράγμα για να δημιουργήσετε επισκεψιμότητα στο κατάστημα. 

• Χρησιμοποιήστε το κοινωνικό σας βίντεο για να προωθήσετε το κατάστημά σας

Τα κοινωνικά βίντεο είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο για μάρκετινγκ της επιχείρησής σας. Μπορείτε να προωθήσετε το κατάστημά σας με ενδιαφέρον περιεχόμενο βίντεο προωθήσει τις πωλήσεις και επεκτείνετε την επωνυμία σας. Εκτός, το κοινωνικό βίντεο Η κοινή χρήση θα οδηγήσει επίσης στην επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας και θα αυξήσει τις πιθανές πωλήσεις.

• Ξεκινήστε ένα ιστολόγιο για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα

Σύμφωνα με την έρευνα, τα ιστολόγια συγκαταλέγονται στις πέντε πιο αξιόπιστες πηγές πληροφοριών στο διαδίκτυο. Σας βοηθά να δημιουργήσετε το κοινό σας και να δημιουργήσετε επισκεψιμότητα και πωλήσεις στην επιχείρησή σας. Μπορείτε να γράψετε ιστολόγια που σχετίζονται με την επιχείρησή σας και να εισαγάγετε σχετικές εξαιρετικές εικόνες στο περιεχόμενο. Εξάλλου, πρέπει επίσης βελτιστοποιήστε το SEO σας ώστε να κατατάσσεται υψηλότερα στη σελίδα αποτελεσμάτων της μηχανής αναζήτησης.

• Προσελκύστε επισκέπτες σε συνδρομητές με αναδυόμενα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Μπορείτε να δώσετε κίνητρο για ένα αναδυόμενο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να ενθαρρύνετε τους επισκέπτες να καταχωρήσουν τα στοιχεία επικοινωνίας τους, ειδικά τη διεύθυνση email στον ιστότοπό σας. Αυτό σας βοηθά να συλλέξετε τα email τους για email marketing. Για παράδειγμα, μπορείτε να τους στείλετε τις ενημερώσεις του ιστότοπού σας και να τους στείλετε τις ενημερώσεις ιστολογίου για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας και να ενισχύσετε τις πωλήσεις.

5. Διαχείριση ορατότητας αποθέματος

Καταργήστε τη ναυτιλιακή επιχείρηση απαιτεί σημαντικές ενοποιήσεις δεδομένων μεταξύ του προμηθευτή και του πωλητή λιανικής, όπως τα δεδομένα αποθέματος, ο κατάλογος προϊόντων και οι παραγγελίες. Για τους λιανοπωλητές θα πρέπει να έχουν πρόσβαση στα δεδομένα αποθέματος και στα πραγματικά αντικείμενα προς πώληση. Είναι το κλειδί για τη διαχείριση του καταλόγου προϊόντων και εκπλήρωση παραγγελίας. Βασικά, πρέπει να γνωρίζετε τη διαθέσιμη ποσότητα και την κατάσταση των αποθηκευμένων αντικειμένων.

Μεταβείτε στον κατάλογο εφαρμογών Shopify και επιλέξτε τις καλύτερες εφαρμογές ενοποίησης και διαχείρισης. Ενσωματώστε τα με τα δεδομένα του καταστήματός σας και του προμηθευτή σας. 

Για τους λιανοπωλητές drop shipping, πρέπει να κυριαρχήσουν τα δεδομένα σε πραγματικό χρόνο του αποθέματος του προμηθευτή παρά την πολυπλοκότητα που προκύπτει από τη διαδικασία μετατροπής δεδομένων. Με αυτόν τον τρόπο, θα έχετε καλύτερη ιδέα για το μάρκετινγκ σας. Στην ιδανική περίπτωση, η διαχείριση του αποθέματος θα πρέπει να είναι αυτοματοποιημένη. Συνήθως, θα βλέπετε μια καθημερινή ενημέρωση του αποθέματος που θα μπορούσαν να υποστηρίξουν οι περισσότεροι προμηθευτές. Εάν είναι δυνατόν, θα θέλατε να έχετε ωριαίες ενημερώσεις από τον προμηθευτή σας. Τα δεδομένα θα είναι πολύ ακριβή.

Σχετικά με διαχείριση της ορατότητας του αποθέματος, καλύτερα να διαπραγματευτείτε με τον προμηθευτή σας και να δείτε τι μπορεί να προσφέρει για αυτό το τμήμα για να βοηθήσει το μάρκετινγκ σας. Βεβαιωθείτε ότι τα δεδομένα πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο ακριβή και πλησιέστερα σε πραγματικό χρόνο.

6. Έτοιμος για φόρους και μετατροπή νομίσματος

Για κάθε επιχειρηματία, πρέπει να αφιερώσετε αρκετά χρήματα πληρώστε τους φόρους σας συμπεριλαμβανομένων των πωλήσεων φόρος ή φόρος προστιθέμενης αξίας, μισθοδοσίας, φόρος εισοδήματος κ.λπ. Για να διατηρήσετε την επιχείρησή σας, πρέπει να είστε έτοιμοι να τους πληρώσετε και να στηρίξετε την επιχείρησή σας με περαιτέρω προσπάθειες. Αυτή θα πρέπει να είναι η βάση της επιβίωσης της επιχείρησής σας.

Από την εμπειρία μου, θα πρέπει να πάτε με καλύτερο λογισμικό λογιστικής. Προσπαθήστε να μην χρησιμοποιείτε προηγμένες λειτουργίες εάν δεν έχετε τεχνικό υπόβαθρο. Το Excel ή τα Φύλλα Google είναι επίσης ο καλύτερος τρόπος για αρχάριους να κρατούν αρχεία. 

Η πτώση αποστολής μπορεί συχνά να πραγματοποιηθεί εμπόριο σε διαφορετικές περιοχές ή χώρες και νομίσματα. Εάν αυτή είναι η περίπτωσή σας, βεβαιωθείτε ότι υποστηρίζετε τη μεταφορά χρημάτων μεταξύ διαφορετικών νομισμάτων με τον πιο οικονομικό τρόπο. Δεδομένης της υπάρχουσας συναλλαγματικής ισοτιμίας και των χρεώσεων μεταφοράς, μπορείτε να το διαχειριστείτε με το χαμηλότερο κόστος. Αν και η συναλλαγματική ισοτιμία και η μεταφορά χρημάτων θα σας κοστίσουν με ασταθή τρόπο, μπορείτε τελικά να τα καταφέρετε με βάση τις γνώσεις σας.

7. Προσφέρετε καλή εξυπηρέτηση πελατών

Η εξυπηρέτηση πελατών έχει μεγάλη σημασία όταν πρόκειται για την ποιότητα των υπηρεσιών σας. Μπορείτε να το κάνετε να ξεχωρίζετε ανάμεσα σε όλα τα άλλα που πωλούν παρόμοια αντικείμενα. Για μερικούς ανθρώπους, θα είναι ο καλύτερος τρόπος να διαφοροποιήσετε την επιχείρησή σας από άλλες. Μπορείτε να προσφέρετε επιστροφές χρημάτων και να απαντήσετε σε ερωτήματα πελατών είναι να σας χωρίσει για πολλές από τις μεγάλες μάρκες εκεί έξω. Προσλάβετε έναν βοηθό για αυτές τις πολυάσχολες και μη παραγωγικές δουλειές. Παρέχετε υποστήριξη 24/7 για να αυξήσετε επίσης το ποσοστό μετατροπών σας. 

Εάν είναι δυνατόν, μπορείτε να παρέχετε ευχάριστη εξυπηρέτηση στις πιθανές ερωτήσεις των πελατών σας. Εάν έχουν πολλές παραγγελίες από το κατάστημά σας, μπορείτε να τους γράψετε γράμματα ή ευχαριστώ κάρτες σας για να ενισχύσετε την κυκλοφορία και τις πωλήσεις. Εκτιμήστε τα συναισθήματα της εμπειρίας αγορών των πελατών σας και τα όσα εκτίμησαν. Απαντήστε αμέσως στο ερώτημα των πελατών. Ξεκινήστε την επιχείρησή σας με μια συνήθεια εκτίμησης για να επεκτείνετε την αγορά σας και να μάρκετινγκ τον εαυτό σας. Οι πελάτες μπορεί να μην θυμούνται πάντα τι αγόρασαν από τον ιστότοπό σας, αλλά θα θυμούνται πάντα πώς τους συμπεριφέρεστε.

8. Παρακολουθήστε τον ανταγωνισμό σας

Όταν πρόκειται για την επιχείρησή σας, μπορείτε να παρακολουθείτε τον ανταγωνισμό σας για να προσαρμόσετε τη στρατηγική της επιχείρησής σας. Μπορείτε να παρακολουθείτε τακτικά τους ιστότοπούς τους και τις σελίδες κοινωνικών μέσων για να γνωρίζετε την επιχειρηματική τους δέσμευση και τις διαφημίσεις τους. Μπορείτε να αποκτήσετε πρόσβαση στους ιστότοπούς τους και να ελέγξετε τα σχόλια των πελατών τους για να αλλάξετε τις ιδέες μάρκετινγκ, αν είναι δυνατόν.

Δείτε ποιες λέξεις-κλειδιά κατατάσσουν και, στη συνέχεια, δημιουργήστε μια στρατηγική γύρω από αυτές. Ο καλύτερος τρόπος για να ξεχωρίσετε από αυτούς είναι μέσω της προσαρμογής και της εμπειρίας της μάρκας. 

Θα λάβετε τα βασικά δεδομένα των ανταγωνιστών σας και θα τους αναλύσετε για να μάθετε τη δύναμη και την αδυναμία τους, τους στρατηγικές μάρκετινγκ, και την αγορά. Ως εκ τούτου, μπορείτε να διαφοροποιήσετε την επιχείρησή σας από την επιχείρησή τους προσθέτοντας ή υιοθετώντας διαφορετικές στρατηγικές.

Με λίγα λόγια, θα πρέπει να είστε ξεκάθαροι σχετικά με την επιχείρηση drop shipping που λειτουργεί. Για τους λιανοπωλητές, αυτή η επιχείρηση σάς δίνει τη δυνατότητα να απαλλαγείτε από τη διαδικασία εκπλήρωσης της παραγγελίας. Το μάρκετινγκ είναι η προτεραιότητά σας. Αλλά πρέπει να ενσωματώσετε τα κύρια δεδομένα των παικτών στο αλυσίδας εφοδιασμού να διευθύνει μια κερδοφόρα επιχείρηση. Η σύνδεση των δεδομένων αποθέματος με το μάρκετινγκ και η παραγγελία από τον πελάτη σας μαζί συνιστούν μια πλήρη αλυσίδα εφοδιασμού. Ελπίζουμε ότι αυτό το ιστολόγιο θα σας βοηθήσει να ξεκινήσετε το δικό σας επιχειρηματική δραστηριότητα στις αρχές του 2019. Βήμα-βήμα, και κάντε το μια τεράστια επιτυχία. Τώρα, ήρθε η ώρα να προχωρήσετε.