Kuinka parantaa tuotteiden sijoitusta Amazonissa?

Olipa kyseessä Google tai muut hakukoneet, jos olet verkkokauppias, tiedät tuotteiden sijoituksen tärkeyden. Jos olet Amazonin myyjä, sinun on parannettava sijoitustasi myös alustassa.

Miljoonat ostajat käyttävät Amazonia, mikä tarkoittaa myyjille; se on huippumarkkinapaikka. Mitä paremmin sijoitut, sitä enemmän verkkosivuston liikennettä ja tuloksia saat.

Kuinka saat tuotteesi sijoittumaan korkeammalle Amazonissa?

Et voi nostaa sijoitustasi yhdessä yössä, mutta voit tehdä asioita parantaaksesi Amazon-sijoitustasi ajan myötä.

Tämä artikkeli opastaa sinua avuksi.

Ymmärrä Amazon-algoritmi tuotteiden luokittelussa

Kun etsit tuotetta, ostaja syöttää a avainsana Amazoniin Hae. Tulokset luodaan siten, että alusta nostaa oleelliset tulokset luettelostaan ​​ja luokittelee ne avainsanan osuvuuden perusteella.

Se eroaa Googlen algoritmista.

Tyypillisesti kolme tärkeää tekijää vaikuttavat tuotteesi sijoitukseen Amazonin hakutulossivulla.

1. Tuotteen muuntokurssi. Tuotteesi saa todennäköisesti paremman sijoituksen, jos myyt enemmän tuotetta. Voit parantaa tulosprosenttia harkitsemalla tuotteen hintaa, asiakkaiden arvosteluja ja kuvia jne. Seuraa näitä keskeisiä tekijöitä pysyäksesi kilpailukykyisenä.
2. Merkitys. Korkeampi osuvuus saa todennäköisesti korkeamman sijoituksen.
3. Asiakastyytyväisyys ja säilyttäminen. Tämä sisältää myyjän palautteen ja tilauksen virheprosentin. Pidä huolta asiakkaistasi ja luo positiivista palautetta myyjältä ja arviota.

Kuinka parantaa tuotteen sijoitusta Amazonissa?

1. Optimoi avainsanat

Amazonissa avainsanat kertovat hakukoneelle, mikä tuotteesi on ja mistä siinä on kyse.

Kerran lisäsin avainsanan tuotteisiini. Ja tiedätkö mitä tapahtui? Se nosti sijoitustani kärkeen. Jotta voit sijoittua korkeammalle Amazonissa, sinun on käytettävä oikeaa avainsanaa saadaksesi osuvuuden haun avainsanoille.

Ostot Amazon alkaa tuotteesta Hae. Asiakkaat käyttävät avainsanaa, ja hakutulokset tulevat näkyviin. Asiakas valitsee tuloksista sopivan tuotteen ja tekee ostoksen.

Jotta voit käyttää oikeita avainsanoja, sinun on ymmärrettävä, millä hakutermillä asiakkaat hakevat tiettyjä tuotteita. Ei ole helppo tehtävä tehdä se hyvin.

Sinun täytyy tehdä tutkimusta; voit käyttää avainsanatyökaluja avainsanaluetteloiden luomiseen. On olemassa erilaisia ​​avainsanatyökaluja, mukaan lukien Avainsanatyökalu, Jungle Scout jne. Kirjoita tietty avainsana, niin saat luettelon liittyvistä avainsanoista.

Kun sinulla on avainsanat, sinun on optimoitava Amazonin tausta-avainsanat. Sijoita mahdollisimman monta avainsanaa tausta-avainsanakenttään ennen kuin lisäät avainsanoja sisältöösi. Varmista, että kaikki avainsanasi indeksoidaan, mutta ne eivät ylitä 249 tavua (välilyönti mukaan lukien).

Avainsanojen tehon maksimoimiseksi sinun on optimoitava niiden sijoittelu, mutta pidettävä mielessä asiakaskokemus ja luettavuus, kun käytät avainsanoja tuotteen sisällössä.

2. Paranna tuotelistausta

Voit parantaa tuoteluettelo osuvuuden vuoksi; optimoida tuotteen otsikko, tuotekuvat ja kuvaus.

• Amazon-algoritmi käyttää avainsanoja ja indeksoi tuotteen nimen, joten on hyvä käytäntö lisätä asiaankuuluvat avainsanat tuotteen otsikkoon.
• Amazon rajoittaa jokaisen listauksen luettelopisteitä 1000 tavuun asti. Käytä osuvia avainsanoja, mutta tee niitä
• Käytä avainsanoja tuotteen kuvaus mutta kerro mukaansatempaava tarina, ole vakuuttava ja käytä toimintaan kehottavaa ääntä.
• Optimoi tuotekuvat. Auttaakseen asiakasta, Amazonilla on tuotteessa zoomaustoiminto kuvia. Varmistaaksesi, että kuvissasi voi käyttää tätä toimintoa, käytä korkealaatuisia kuvia, joissa on vähintään 1000 pikseliä. Upeat kuvat houkuttelevat asiakkaita ja auttavat sinua saamaan liikennettä ja tuloksia.

3. Aseta kilpailukykyinen hinta

Kuinka paljon veloitat vaikuttaa Amazon-konversioosi korko ja mahdollisuus voittaa Amazon Buy Box. Amazon tarkistaa sen. Se jopa alensi tiliäni KORKEEMMAN KUSTANNUKSEN vuoksi. Syy on;

Amazon on asiakaslähtöinen alusta ja etsii aina toimittajaa joka tarjoaa parasta laatua parhaaseen hintaan.

Hinta on tärkein tekijä määritettäessä, mikä tuote näkyy Amazonin ostolaatikossa.

Yleensä tuote, jolla on hyvä arvosana ja kohtuullinen hinta, auttaa sinua saamaan korkeamman sijoituksen Amazonissa.

Aseta kilpailukykyinen hinta, niin saat todennäköisesti korkeamman konversioprosentin, mikä johtaa korkeampaan Amazon-tuote sijoitus. Varmista, että seuraat kilpailijoita sekä alustalla että sen ulkopuolella ja aseta hintasi sen mukaisesti ja kilpailukykyisesti.

4. Lisätä myyntiä

Eniten myyneet tuotteet pysyvät aina hakutulossivun yläosassa. On helppo päätellä, että mitä enemmän myyt, sitä korkeammalle sijoitut ja sitä todennäköisemmin voitat Amazon Osta Ruutuun.

Voit tehdä useita asioita kasvata myyntiä.

• Voit alentaa tuotteiden hintoja. Jos tuotteesi hinta on hieman alhaisempi kuin kilpailijoillasi samanlaatuisella ja toiminnallisella tuotteella, saat korkeamman konversioprosentin. Pidä sijoitetun pääoman tuottoprosenttia tarkasti silmällä ja varmista, että olet edelleen kannattava.
• Valitse ainutlaatuiset tuotteet. Jos olet markkinoiden ainoa myyjä, jolla on tietty tuote, sinulla on vähän kilpailua. Tämä tekee Amazon Buy Boxin voittamisesta helppoa. Selvitä tapoja erottua joukosta markkinoilla.

5. Tarjoa ensiluokkaista

Amazonilla on yli 63 miljoonaa Prime-jäsentä.

Ja minä olen yksi niistä 63 MILJOONAA PRIME-JÄSENTÄ. Amazon Prime tarjoaa tärkeitä etuja, kuten ILMAINEN toimitus. 

Luku on todennäköisesti ylittää muiden kuin Prime Amazon -käyttäjien. On olemassa kasvava taipumus Amazon käyttää tilauspalvelua ja nauttia etuoikeudesta olla Prime-jäsen.

Hyödyntämään tätä, myyjien on tultava Ensiluokkaiset myyjät. Jos ostajat suodattavat pois ei-Prime-tuotteet, tuotteesi eivät näy.

Varmista, että ymmärrät Amazonin erityiset säännöt, noudata niitä, niin sinut palkitaan paremmalla näkyvyydellä Amazonissa.

6. Hanki lisää asiakasarvosteluja

Asiakasarvio vaikuttavat yrityksesi myyntiin ja sijoituksiin ja ovat tärkeä tekijä Amazon-algoritmille. Ostajat luottavat siihen, mitä aiemmat asiakkaat sanovat tuotteesta ja myyjästä.

Sinun on saatava positiivista asiakaspalautetta ja arvioita tuotteesta, jotta voit saada paremman sijoituksen, lisää liikennettä ja myyntiä.

Arvostelujen lisäämiseen ei ole oikoteitä, ja Amazonin asettamat tiukat säännöt väärentämisen estämiseksi. Käytä hyväksyttyjä menetelmiä palautteen saamiseksi, kuten seurantasähköpostien lähettäminen ostajille.

7. Aloita mainoskampanjoita

Mainonta auttaa sinua saamaan välitöntä näkyvyyttä ja liikennettä. Voit hyödyntää markkinointivaihtoehdot Amazonissa ja mainostaa lisätäksesi liikennettä ja sijoitusta. Voit myös mainostaa muissa kanavissa, kuten Google Adwordsissa ja Facebookissa mainoksia.

Monikanavainen mainonta tarkoittaa parempaa näkyvyyttä ja korkeampaa sijoitusta hakutulossivulla.

Kokemukseni! Sijoitan jatkuvasti mainoksiin. Se nostaa myyntiä pilviin 100%: sta 200% tai jopa enemmän.

8. Käyttää Amazonin FBA

Amazon antaa oikeudet FBA:lle myyjät ja tuotteet FBA-lähetyksillä. Jos et ole an Amazonin FBA myyjä, harkitse ohjelmaan liittymistä parantaaksesi myyntiäsi ja tuotteen sijoitusta.

Tuotteet, joita myy Amazon FBA -myyjät sijoittuvat korkeammalle kuin listatut tuotteet muut kuin FBA-myyjät.  FBA-myyjät nauttivat Amazon Prime -palvelusta ja sinulla on mahdollisuus voittaa Amazon Buy Box.

9. Tarjoa nopea nopeus tilausten käsittelyyn ja toimitukseen

Vastausaika on tärkeä molemmille myyjille ja asiakkaita. Myöhäinen vastaus voi menettää monia pysyviä asiakkaita. Olen kohdannut Amazon-tilini myöhäisen vastauksen seuraukset. 

Varmistaaksesi, että asiakkaasi ovat tyytyväisiä, tarjoa nopeaa tilausten käsittelyä ja toimitusta ja ilahduta heitä saamalla ostoksensa heille nopeasti.

Varmista, että olet tilausten käsittely ja toteutus ohjeet on selkeytetty. Anna työntekijöillesi erityiskoulutusta, jotta he ymmärtävät, kuinka tilaukset voidaan täyttää nopeasti ja tarkasti.

10. Paranna asiakastyytyväisyyttä

Asiakastyytyväisyytesi muodostuu useista tekijöistä, ja sillä on oma osansa Amazon-tuote ranking.

• Negatiivinen myyjäpalaute heikentää arviotasi ja mahdollisuuttasi siihen voita Amazon Buy Box.
• Tilausten käsittelyn nopeus. Käsittele tilaukset tehokkaasti ja toimita nopeasti ja tarkasti. Täydelliset tilaukset tarkoittavat korkeampaa pistemäärää, mikä tarkoittaa, että sijoitut korkeammalle.
• Varastohinta. Amazon palkitsee myyjiä jotka pitävät korkean varastotason korkeammalla sijoituksella, koska on pienempi mahdollisuus, että ne loppuvat.
• Tilausvirhe. Se voi sisältää negatiivista asiakaspalautetta, A–Z-takuuvaatimusta, lähetysongelmia ja takaisinperintöjä.
• Poistumisprosentti. Jos asiakas poistuu sivulta katsoessaan tuotetta.

11. Pidä hyvää varastoa

Jos tuotteesi ovat loppumassa varastosta, ne saavat alemman sijoituksen. Vaikutus riippuu siitä, kuinka kauan olet varastossa, ja toimenpiteistä, joihin ryhdyt selviytyäksesi tilanteesta. Mitä kauemmin olet varastossa, sitä enemmän sijoituksesi laskee.

Valvo varastoasi ja pidä aina hyvä varastotaso. Jos varasto loppuu, älä nosta hintojasi, sillä se heikentää napsautussuhdettasi, CR:ääsi ja sijoituksiasi.

Kun varastot on lisätty, hyödynnä Amazon-mainontaa sijoituksen palauttamiseksi ja myynnin kasvattamiseksi.

Kaikkia yllä olevia tekijöitä tulee tarkastella yhdessä; yhteen keskittyminen ei vaikuta juurikaan. Muista, että optimointi on jatkuva prosessi kaikilta osin ja jokaisessa yksityiskohdassa.

Ehdotettu käsittely: Kuinka ostaa Alibabasta ja myydä Amazonissa?

Ehdotettu käsittely: Hankintaagentti 101: Kuinka löytää paras hankintaagentti?

BIO-tiedot:

Sharline Shaw, perustaja a leelineSourcing.com, on Kiinan vientikaupan asiantuntija. 10 vuoden kokemuksella alalta hankinta Kiinassa, hän tuntee kaikki asiaankuuluvat Kiinan vientiä koskevat määräykset ja lait. Hän haluaisi mielellään jakaa kokemuksensa ihmisten kanssa ja on kirjoittanut monia hyödyllisiä artikkeleita.