5 clés pour obtenir plus de ventes sur Amazon

Amazon en 2019 est un monstre compétitif. Avec une tonne de vendeurs dans chaque catégorie, vendre sur Amazon n'est plus aussi simple qu'avant.

Pourtant, plus l'argent est dépensé sur Amazon que jamais auparavant. Les ventes sur le marché américain d'Amazon ont été chronométrées plus de 175 milliards de dollars en 2018, plus de 35 % de croissance par rapport à l'année précédente.

Les sceptiques disent qu'Amazon est mort, mais les 1.2 million vendeurs qui ont rejoint Amazon en 2018 suggère le contraire. Ce n'est tout simplement pas aussi facile à vendre qu'autrefois. Vous devez être plus intelligent sur la façon dont vous vendez.

Lisez la suite pour cinq clés pour vendre plus sur Amazon, dans le paysage concurrentiel de 2019.

1. Soyez optimisé

Le nom du jeu en 2019 est l'optimisation. Pour avoir le moindre espoir de surclasser et de vendre plus que vos concurrents, vous besoin de tout configurer et exécuter dans votre annonce parfaite.

Si vous n'êtes pas optimisé, dans votre copie Amazon, votre référencement, vos images ou vos publicités PPC, vous laissez de l'argent sur la table.

Optimisez vos annonces pour Amazon SEO

La première chose que vous devriez faire pour augmenter vos ventes Amazon fabrique vos produits plus visible dans les résultats de recherche Amazon.

Plus de la moitié de toutes les recherches de produits en ligne allez sur Amazon. De plus, près de 90 % des vues de produits proviennent du moteur de recherche d'Amazon.

Vous pouvez croire que si quelqu'un veut acheter quelque chose en ligne, ils vont d'abord chercher sur Amazon. Et pour réaliser des ventes à partir de ces recherches, vous devez être l'un des meilleurs résultats.

Si votre annonce se trouve sur plusieurs pages dans les classements de recherche, personne ne la verra. Amazon a publié des données qui montrent 70 % des clients ne cliquent jamais au-delà de la première page des résultats de recherche. 35% des acheteurs cliquent sur le premier résultat et 64% des clics vont aux trois premières options.

Si vous voulez cacher quelque chose, placez-le sur la 10e page des résultats de recherche d'Amazon.

Comprendre l'algorithme de recherche d'Amazon

Pour votre listes de produits pour apparaître en haut des résultats de recherche d'Amazon, vous devez d'abord comprendre l'algorithme de classement.

La fonction de recherche d'Amazon, connue sous le nom d'algorithme "A9", détermine quelle liste apparaît au n ° 1 et laquelle est enterrée.

Il prend en compte deux facteurs :

• Performance
• Pertinence

Quand quelqu'un fait une recherche, Amazon veut produits présentés qui ont un historique de vente Bien. Ainsi, vos performances de vente et le fait d'avoir beaucoup vendu (et converti des vues en ventes) sont un facteur énorme.

L'autre facteur est votre pertinence par rapport à ce que le client recherche.

Alors, comment optimisez-vous pour cela? Mots clés, mots clés, mots clés.

Votre annonce doit montrer sa pertinence par rapport aux termes de recherche des clients, et vous le faites en incluant ces termes dans votre annonce.

Par ordre d'importance, placez vos mots clés dans :

1. Le titre de votre produit
2. Termes de recherche back-end
3. Points de balle
4. Description du produit

Pour trouver les meilleurs mots clés à cibler, utilisez un outil comme Sellics ou MarchandWords pour trouver des mots-clés avec beaucoup de recherches.

Assurez-vous simplement que les mots clés que vous ciblez sont liés à ce que vous vendez. Vous pouvez optimiser vos mots-clés pour un terme avec un volume de recherche énorme, mais si personne n'achète votre produit à partir de ces recherches, vos performances seront médiocres.

 Annonces PPC

Le fruit le plus bas en matière de publicité sur Amazon est PPC annonces (ou annonces de produits sponsorisés par Amazon). Vos clients cibles sont probablement déjà sur Amazon. Tout ce dont vous avez besoin est un moyen de les amener à votre produit, pas à celui de vos concurrents.

Mais de plus en plus de gens diffusent des publicités PPC de nos jours, et les choses deviennent de plus en plus compétitives. C'est pourquoi vos campagnes doivent être optimisé.

Si vous gérez vos campagnes publicitaires manuellement, assurez-vous de toujours vérifier quels mots clés vous rapportent le plus de ventes au moindre coût. En plus d'identifier les termes qui n'entraînent pas de ventes, et d'exclure ces termes.

Aujourd'hui, vous pouvez également cibler des ASIN spécifiques avec des annonces de produits sponsorisés. Il est également important d'explorer cette option, qui peut entraîner une augmentation de vos ventes et une baisse de celles de vos concurrents.

Dans l'ensemble, vous devriez toujours tester et peaufiner vos campagnes, afin de maximiser vos résultats et de minimiser les coûts. Vous pouvez également envisager d'utiliser un Service de gestion Amazon PPC ou un outil logiciel.

2. Concentrez-vous sur le client

Pendant que vous êtes occupé à optimiser, ne perdez pas de vue une chose importante. Vous devez également optimiser pour les clients.

Il serait peut-être formidable que le L'algorithme d'Amazon aime votre annonce, et le place au sommet du classement pour tous vos mots clés. Mais de vraies personnes doivent prendre la décision de cliquer et d'acheter votre produit.

Si votre annonce est un fouillis de mots-clés, ou si vos images ne sont pas claires, personne n'achètera. Aussi simple que cela.

De plus, Amazon en 2019 est de plus en plus axé sur l'expérience client. Amazon veut que les gens aiment faire du shopping sur leur site. C'est pourquoi ils s'acharnent après des critiques fausses ou manipulées et tout ce qui fait que le public perd confiance en Amazon.

Si les clients donnent souvent des commentaires négatifs à votre sujet ou si vous avez du mal à répondre aux attentes de vos clients, vous pouvez vous attendre à avoir des ennuis avec Amazon.

Sans oublier que cela ne rendra aucun service à la perception que les clients ont de votre marque.

Faire de la satisfaction du client une priorité donne aux gens un bon sentiment lors de l'achat de vos produits, ce qui conduit à plus d'avis, à de MEILLEURS avis et à plus de ventes à long terme. Ne négligez pas l'impact du service client.

3. Différenciez vos produits de la concurrence

À moins que vous ne trouviez un créneau totalement inexploité, vous pouvez vous attendre à vous lancer contre des concurrents ayant un historique de ventes établi.

Alors pourquoi quelqu'un devrait-il acheter votre produit et pas un autre ?

Vous devez donner aux clients un point de différence.

Une excellente façon de le faire est de lire les avis sur les produits. Les avis sont une formidable source d'information. C'est littéralement un client qui vous dit ce qu'il a aimé et ce qu'il n'a pas aimé d'un produit.

Avant de lancer un produit, lisez les avis des autres produits de la catégorie. Si vous trouvez une plainte commune, vous avez un excellent différenciateur pour votre produit.

De même, le prix et la qualité peuvent être un point de différence. En trouvant des fournisseurs plus fiables et moins chers, vous proposez des produits de meilleure qualité et moins chers.

Une qualité agent d'approvisionnement en chine peut faire une énorme différence pour votre résultat net et vous permettre d'offrir vos produits à un prix que la concurrence ne peut se permettre d'égaler.

4. Générez du trafic vers vos annonces

Le trafic sur Amazon est super important, ne vous méprenez pas.

Mais si vous voulez avoir une longueur d'avance sur les autres vendeurs, vous devez également vous efforcer de capturer le trafic hors Amazon.

Il existe plusieurs raisons pour lesquelles le trafic externe peut être une mine d'or.

Tout d'abord, vous obtenez une chance de mettre vos produits devant vos clients cibles. Non sponsorisé annonces de produits pour d'autres Amazon produits, et pas d'attente pour qu'un client vous recherche et vous trouve.

Vous apportez votre produit au client. Ouvrir une base beaucoup plus large de clients potentiels.

Amazon aime quand vous leur envoyez des clients. De nombreux vendeurs observent que les annonces qui génèrent beaucoup de trafic externe sont mieux classées sur Amazon.

Enfin, puisque vous n'êtes pas limité par Amazon, le trafic externe vous permet de développer votre marque d'une manière que vous ne pourriez jamais faire sur Amazon seul. Construire une marque est l'un des meilleurs moyens de configurer votre boutique Amazon pour un succès à long terme, au milieu de la concurrence accrue d'aujourd'hui.

Cependant, générer votre propre trafic peut être un gouffre financier si vous ne savez pas comment le faire efficacement. Il y a quelques points à prendre en compte pour vous assurer de tirer le meilleur parti des campagnes de trafic externe.

Lecture suggérée: Comment acheter sur Alibaba et vendre sur Amazon ?

Choisir une source de trafic

Toutes les sources de trafic ne sont pas égales.

Il existe de nombreux endroits où vous pouvez vous rendre pour faire la publicité de vos produits, et vous devez vous assurer de trouver celui qui est le plus rentable pour vous.

Cela signifie trouver votre client idéal et trouver où il passe son temps en ligne.

De nos jours, les publicités Facebook sont le premier arrêt pour la plupart des gens. Presque tout le monde est sur Facebook, ou Instagram, que les publicités Facebook couvrent également. Ils proposent également des outils de ciblage très sophistiqués, pour vous aider à diffuser vos annonces auprès des bonnes personnes.

Le marketing d'influence est un autre excellent moyen d'obtenir un trafic de qualité dans votre magasin. En vous associant à un influenceur avec un public établi, vous donnez plus de crédibilité à vos produits et êtes en mesure de faire de la publicité d'une manière qui semble plus organique.

Les autres sources de trafic incluent les publicités Google, les blogs, le marketing de contenu, le marketing par e-mail, Pinterest et d'autres publicités sur les réseaux sociaux.

La meilleure pratique consiste à choisissez une source d'abord et observez vos résultats. Avec le temps, vous pourrez tester plus de sources et trouver ce qui vous convient le mieux.

Lecture suggérée: Comment acheter directement depuis la Chine

Construire un entonnoir de vente efficace

Il y a une grosse erreur que les gens commettent lorsqu'ils conduisent du trafic externe.

Ils envoient les gens de leurs publicités directement sur Amazon.

Quel est le problème avec cela, dites-vous? Vous ne voulez pas que les gens achètent le plus rapidement possible ?

Bien sûr, vous voulez des ventes. Mais la réalité est que votre trafic externe ne convertira probablement pas autant que les acheteurs sur Amazon.

Le taux de conversion moyen en ligne est d'environ 3 %. Mais sur Amazon, ça monte à 13%. Et pour les membres Amazon Prime, c'est 74% !

En termes simples, les personnes sur Facebook, Google ou votre blog ne cherchent pas nécessairement à acheter en ce moment. Les gens sur Amazon le sont.

Cela signifie que, quelle que soit la qualité de votre ciblage, l'envoi les gens directement sur Amazon va nuire à votre taux de conversion. Ce qui à son tour nuit à votre classement et à votre organique Ventes Amazon.

La meilleure chose à faire est d'utiliser une page de destination. Un outil de page de destination comme LandingCube vous permet de créer des pages sur mesure pour Amazon, quel que soit le savoir-faire technique.

Chaque fois que vous envoyez du trafic externe vers Amazon, envoyez-le d'abord vers une page de destination en dehors d'Amazon.

Les personnes qui ne sont pas intéressées quittent la page, sans nuire à votre taux de conversion. Ceux qui le sont, allez sur votre annonce et achetez.

De plus, vous pouvez utiliser la page de destination pour collecter des e-mails ou Abonnés Facebook Messenger, ce qui peut réduire considérablement le coût de vos futures campagnes publicitaires.

Test, test, test

La dernière étape pour bien gérer le trafic consiste à tester. Et tester.

Et testez à nouveau.

Il est probable que vous lancerez quelques campagnes publicitaires qui ne fonctionneront pas. Peut-être que votre ciblage était désactivé. Peut-être que vous n'aviez pas une offre assez bonne. L'influenceur avec qui vous avez travaillé a peut-être fait un mauvais travail.

Le moyen le plus sûr de créer d'excellentes campagnes de trafic consiste à effectuer de nombreux essais et erreurs. Vous découvrez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. En cours de route, vous trouverez quelques techniques gagnantes, qui convertissent mieux que tout ce que vous avez essayé.

Il est important d'aborder la publicité avec un état d'esprit expérimental. C'est ainsi que vous commencerez à diffuser des campagnes qui génèrent des ventes à un coût bien inférieur à celui de n'importe lequel de vos concurrents.

5. Construire un public

Une autre raison pour laquelle le trafic externe est si efficace est qu'il vous permet de faire quelque chose qui est impossible sur Amazon.

Construire un public.

Sachez que lorsqu'une personne achète chez vous sur Amazon, elle n'est pas vraiment votre client.

C'est le client d'Amazon.

Amazon protège farouchement ses clients. Ils ne veulent pas que vous leur vendiez directement, supprimant Amazon et ses frais.

Si vous essayez de contacter vos clients sans l'autorisation d'Amazon, vous allez avoir de gros problèmes et vous risquez de voir votre compte suspendu ou banni.

Mais il y a un moyen de contourner ça ! En générant du trafic externe, vous avez la possibilité de posséder vos clients.

Collecter les informations de contact et les données de reciblage avant que le client n'arrive à Amazon vous permet de commercialiser à nouveau à vos clients, 100% légalement.

C'est l'autre grande raison pour laquelle vous devriez utiliser une page de destination. Si tu envoyer un client directement sur Amazon, vous perdez la chance de capturer leurs informations.

Sur une page de destination, vous pouvez proposer des incitations, telles qu'un code promotionnel de réduction ou un contenu gratuit, pour les inciter à s'inscrire à votre liste.

Vous pouvez également collecter des données sur les personnes qui ont consulté votre page mais n'ont pas cliqué sur Amazon, pour les intéresser jusqu'à ce qu'elles achètent.

Il existe plusieurs façons de créer une audience pour votre magasin.

Pixel Facebook

L'une des raisons pour lesquelles le ciblage de Facebook est si bon est le pixel Facebook.

Le pixel est un petit morceau de code qui suit les actions des internautes lorsqu'ils se trouvent sur votre site. Tu

peut voir qui consulte votre page, clique sur un bouton, effectue une action principale ou achète quelque chose. Ensuite, vous pouvez leur envoyer des annonces en conséquence.

Le pixel vous permet véritablement de booster votre ciblage publicitaire.

Vous ne pouvez pas ajouter un pixel sur un Liste Amazon. Vous pouvez, cependant, sur une page de destination. Cela vous aide à commencer à développer une base d'informations sur vos clients. Ensuite, au fil du temps, vous pouvez commencer à créer et à élargir des audiences et à diffuser des publicités de moins en moins chères.

Listes d'e-mails

Une liste de diffusion est l'une des choses les plus précieuses pour une entreprise (en particulier une entreprise en ligne). Et encore une fois, vous ne pouvez pas collecter d'e-mails si vous êtes vente uniquement sur Amazon.

Les e-mails vous permettent de commercialiser beaucoup moins cher que de travailler avec un public froid. Avoir un liste des personnes intéressées par vos produits ou la marque est un bien meilleur point de départ que de deviner dans le noir.

Il existe plusieurs façons d'utiliser les listes de diffusion.

Vous pouvez lancer des campagnes de marketing par e-mail, qui sont traditionnellement peu coûteuses et à haut rendement. Le marketing par e-mail a montré son retour 44 $ pour chaque $ 1 dépensé. C'est une énorme amélioration par rapport aux publicités sociales de plus en plus chères.

Les e-mails peuvent être utilisés pour construire très Facebook efficace publics. Téléchargez votre liste en tant qu'audience personnalisée pour cibler les personnes de votre liste, ou créez une audience similaire à partir de votre liste, pour développer votre audience avec des utilisateurs similaires.

Enfin, les e-mails vous aident également obtenir plus d'avis. Les messages internes d'Amazon deviennent de moins en moins efficaces pour obtenir des avis. Mais avoir le véritable e-mail d'un client vous donne un moyen plus personnel d'atteindre et de récolter des avis.

Listes de messagerie Facebook

Messenger est le nouvel e-mail.

Tout le monde est sur Facebook. Et tout le monde utilise Facebook Messenger. C'est pourquoi il commence à éclipser le courrier électronique en tant que forme de communication incontournable pour les spécialistes du marketing.

Messenger a de meilleurs taux d'ouverture, de meilleurs taux d'engagement et, en général, il est plus facile d'obtenir des abonnés.

C'est aussi un moyen fantastique et sans friction de demander des avis.

Une option pour créer une liste Messenger est l'approche de la page de destination. Envoyez du trafic vers une page de destination et offrez un code promotionnel qui est livré dans Facebook Messenger.

Ou vous pouvez diffuser des publicités Facebook qui envoient les clients directement à une conversation Messenger, en les ajoutant à votre liste Messenger.

Tout ce discours sur les bots Messenger trop compliqué ? LandingCube peut également le faire pour vous, avec des pages de destination Messenger et des robots publicitaires Click-to-Messenger directs.

Clés pour obtenir plus de ventes sur Amazon – En résumé

Vente Amazon n'est pas une promenade dans le parc. Mais il continue de croître, ce qui signifie qu'il y a plus d'argent pour les vendeurs les plus performants.

Mettez ces clés en action et commencez à prendre votre part du gâteau.

Optimisez sur Amazon, pour maximiser vos ventes organiques.

Concentrez-vous sur le fait que les clients professionnels adorent.

Trouvez un point de différence dans vos produits.

Conduisez votre propre trafic.

… et créez un public auquel vous pouvez commercialiser encore et encore.

Cela vous aidera à arrêter de lutter et à commencer à réussir sur Amazon.