Vendre sur Google

Votre site Web a-t-il déjà connu un trafic inférieur à celui de Mariana Trench ? Vous avez tout essayé et les ventes n'augmentent tout simplement pas ? 

Alors, essayez de vendre sur Google dès maintenant ! C'est la plateforme qui possède la plus grande base d'utilisateurs au monde. Le trafic et les ventes de votre site web vont assurément augmenter !

Leeline Sourcing est une entreprise forte de plus de 10 ans d' expérience dans le sourcing . Notre équipe a effectué toutes les recherches sur le sourcing et le e-commerce, vous n'avez donc rien à faire !

Et voici ce que nous avons compilé pour vous :

1. Qu'est-ce que Google Shopping ? Comment ça marche?
2. Comment vendre sur Google ?
3. Comment optimiser la liste Google Shopping ?
4. Les principaux avantages de l'utilisation de Google pour vendre
5. Conditions préalables pour vendre sur Google Marketplace :
6. Combien cela coûte-t-il de devenir un vendeur Google ?
7. Comment booster les ventes sur Google Shopping ?

Allons creuser!

Qu'est-ce que Google Shopping ? Comment fonctionne Google Shopping ?

Google Shopping est un comparateur de prix proposé par Google. Il permet aux utilisateurs de rechercher, comparer et acheter des articles directement dans les résultats de recherche Google. Les résultats s'affichent sous forme de vignettes, accompagnées d'informations succinctes sur le produit et le vendeur.

Mais c'est une AUTRE solution pour les vendeurs.

Google Shopping est un modèle publicitaire payant comme les autres. Pour commencer à vendre, vous devez importer votre catalogue. Ensuite, vous choisissez de participer ou non à une campagne Google Shopping . Google met alors vos produits en avant et les affiche dans les résultats de recherche Google Shopping.

Google Ads utilise une méthode publicitaire différente . Généralement, les annonces textuelles Google s'appuient sur des mots clés. En revanche, les campagnes Google Shopping utilisent les données de vos produits pour afficher des annonces Shopping.

Comment vendre sur Google ?

Étape 1 : Enregistrez un compte Google Merchant Center

Un compte Google Merchant Center est nécessaire pour accéder à l'ensemble des services et plateformes Google. Vous gérez vos fiches produits et vos campagnes Google Shopping via Google Shopping Ads.

Google a annoncé ses « Actions Shopping » permettant aux acheteurs de payer directement via Google. Activez les Actions Shopping de Google pour augmenter vos ventes.

Étape 2 : Téléchargez des images claires du produit

Les photos sont essentielles ! Google Shopping utilise les images de vos produits provenant de votre boutique en ligne ou de Google Photos. Si vos images ne sont pas nettes, vos campagnes Shopping seront refusées ! Veillez donc à télécharger des photos de haute qualité. Nous utilisons exclusivement un appareil photo haut de gamme pour nos photos de produits ; n'hésitez donc pas à investir dans un tel appareil si vous souhaitez vendre sur Google.

Étape 3 : Créez votre flux de données produit

C'est ici que vous saisissez toutes les informations nécessaires concernant vos produits . Vous pouvez également importer directement votre liste d'inventaire à l'aide de Google Sheets.

Étape 4 : Connectez votre compte Google Adwords

Lier votre compte Google Merchant Center à votre compte Google Ads vous apporte de nombreux avantages. Cela booste instantanément la visibilité de vos produits ! Ils apparaissent en premier dans les résultats de recherche.

Étape 5 : Créez votre première campagne Google Shopping

Après cela, créez votre campagne Google Shopping personnelle. Plusieurs campagnes sont disponibles, comme les campagnes de ventes, de prospects ou de trafic sur le site Web. Vous pouvez promouvoir votre flux de produits téléchargé à l'aide de ces fonctionnalités. 

Étape 6 : placez des enchères sur votre campagne Google Shopping

Il est temps de définir votre stratégie d'enchères pour votre campagne Shopping ! Google gère le budget de votre campagne mensuellement. Votre budget quotidien n'est donc pas fixe.

Étape 7 : Confirmer votre audience et configurer votre campagne Shopping

Google Shopping affiche vos annonces auprès de votre audience définie. Ce sera dans les résultats de recherche Google lorsqu'il y aura des recherches pertinentes. 

Étape 8 : Créer des groupes d'annonces

Vous pouvez choisir entre les annonces Shopping produit et les annonces Shopping vitrine. Les annonces Shopping vitrine permettent de promouvoir plusieurs produits simultanément.

Comment optimiser la liste Google Shopping ?

Construire vos groupes d'annonces et votre campagne publicitaire ne suffit pas. Vous devez utiliser chaque centime de vos dépenses publicitaires au maximum. Voici quelques conseils à partager.

Conseils 1 : Créer un titre descriptif

Quand on dit « descriptif », cela ne veut pas dire que vous devez tout inclure. Cela signifie que vous devez inclure les informations essentielles pour attirer l'attention de votre client au premier coup d'œil.

Vous consultez les annonces de vos concurrents et les adaptez à vos besoins. Ou bien, vous pouvez simplement suivre ce format d'annonce : Marque, Public cible, Produit, Couleur et Caractéristiques principales.

Conseils 2 : Offrez des remises spéciales

Les remises sont le moyen le plus efficace d'inciter à l'achat. De plus, proposer des offres permet de distinguer vos produits de ceux de la concurrence.

Essayez d'offrir des réductions comme des coupons, des cadeaux ou même la livraison gratuite. Assurez-vous simplement que la disponibilité de votre produit est suffisante.

Astuce 3 : Télécharger les avis des clients

Les commentaires des clients sont l'une des principales raisons de réussir dans votre entreprise. En tant qu'acheteur, c'est la première chose que je vérifie avant d'acheter un produit. Alors mettez-vous à la place de vos clients et fournissez-leur les meilleures critiques. Et saviez-vous?

Le compte Google Adwords peut importer les avis de vos clients existants depuis votre boutique en ligne. 

Saisissez simplement l'URL de votre site web et laissez la plateforme publicitaire de Google s'occuper du reste. Gagnez du temps et de l'énergie !

Astuces 4 : Télécharger plus de photos

Des photos qui présentent clairement les détails de vos produits sont essentielles pour attirer les clients. Cessez d'utiliser des images aléatoires trouvées sur Google ou vos anciennes photos d'illustration. Choisissez judicieusement vos photos, car elles ont un impact direct sur votre taux de clics.

Voici quelques directives que vous pouvez suivre :

1. Utilisez le blanc comme arrière-plan de votre photo
2. Prenez des photos de votre produit en diagonale
3. Faites une pré-configuration ou une post-édition pour votre photo

Les principaux avantages de l'utilisation de Google pour vendre

La plus grande clientèle de tous les temps

Google enregistre en moyenne 3.5 milliards de recherches par jour. Croyez-le ou non, la moitié d'entre elles concernent des produits. Avec Google Shopping, vous n'aurez plus jamais à craindre de perdre des clients.

Pour valider cela, mon équipe a en fait fait une analyse statistique de tous nos clients. Les résultats indiquent que la majorité d'entre eux nous ont découverts sur Google.

Taux de clics plus élevé

Le premier article affiché dans les résultats de Google Shopping a un taux de clic moyen de 31 % . Les deuxième et troisième articles affichent respectivement 14 % et 9 %. Votre produit bénéficie d'une meilleure visibilité grâce à la campagne Google Shopping.

Taux élevé de conversions

Google Shopping possède une capacité impressionnante à atteindre le public cible . Vos produits n'apparaissent pas par hasard sur la page d'un internaute.

Votre produit ne sera affiché que lorsqu'il y aura des recherches associées. Vous bénéficierez ainsi d'une audience plus ciblée que sur n'importe quelle autre plateforme.

Conditions préalables pour vendre sur Google Marketplace :

Voyons quelques étapes simples pour vous préparer à l'action :

Étape 1 : Modifier vos paramètres initiaux

Voici ce que vous pouvez faire à cette étape :

• Fournissez des informations sur votre entreprise avec des coordonnées précises
• Établissez une politique de remboursement et des conditions d'utilisation claires
• Choisissez votre préférence de paiement et assurez-vous qu'elle est protégée par SSL
• Soumettez différents types de descriptions de langue et de devise pour votre produit
• Configuration de vos frais d'expédition et du calcul des taxes (États-Unis uniquement)

Étape 2 : téléchargez votre liste d'inventaire

Téléchargez votre flux de produits et jetez-y un coup d'œil sur Google Shopping.

Étape 3 : retouche finale

Vérifiez que votre site Web vous appartient. Inscrivez-vous à Google Surfaces et Shopping Actions.

Étape 4 : Faites la promotion de vos produits

Lancez vos campagnes shopping et commencez à vendre ! Il existe des tonnes de façons de promouvoir vos produits. Mais j'ai opté pour le payant. N'hésitez pas à dépenser un peu si vous pouvez obtenir plus en retour.

Étape 5 : Vous êtes prêt à partir !

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Combien cela coûte-t-il de devenir un vendeur Google ?

Devenir vendeur Google ne vous coûte presque rien ! L' inscription est GRATUITE :

– Compte Google Shopping

– Compte Google Merchant Center

-Compte Google Ads. 

Votre compte Google Merchant fournit même des listes gratuites et de nombreux services de vendeurs.

Cependant, tout cela ne garantit pas la visibilité de votre produit . Je tiens à rappeler que les investissements publicitaires génèrent des résultats significatifs. Vous pouvez souscrire à ce service via Google Merchant Center. Seul Merchant Center affichera alors votre produit en tête des résultats de recherche.

Voici les facteurs à prendre en compte en ce qui concerne les frais de publicité :

• Niveau de qualité
• Classement de l'annonce
• Paramètres de campagne et d'annonce
• Industrie
• Réseau publicitaire Google
• Outils et services PPC

En général, le Réseau de Recherche Google coûte entre 1 et 2 dollars par clic . Le Réseau Display de Google coûte 1 dollar ou moins par clic.

Comment booster les ventes sur Google Shopping ?

Voici les conseils de Google pour vous aider à BOOSTER vos ventes.

1. Améliorez votre flux de produits pour faire ressortir vos annonces Shopping
   • Utiliser les campagnes Shopping intelligentes de Google
   • Utilisez le chaise de haute qualité, premiers visuels du produit. Nous ne téléchargeons pas d'images floues. Lorsque vous prenez vos photos de produits, assurez-vous d'utiliser un bon éclairage et un bon arrière-plan.
   • Qu'on Assure exacte et à jour données du produit
   • Répondre à la demande des consommateurs en matière de commodité. Utiliser des annotations pour mettre en avant vos offres !
     
2. Diffusez vos annonces auprès d'un plus grand nombre d'acheteurs lorsqu'ils parcourent les canaux
   • Utiliser les performances maximales campagnes pour générer plus de ventes et de revenus.
   • Téléchargez votre actifs créatifs pour diffuser sur davantage d'inventaires et de formats disponibles.
   • Générez du trafic piétonnier vers votre magasin.
   • Utiliser la correspondance client dans Performance Max pour débloquer de nouveaux segments de clientèle.
   • Utiliser l'URL finale extension dans Performance Max pour augmenter les conversions de recherche.
     
3. Optimisez vos campagnes pour générer plus de performances
   • Vérifier les informations sur les produits pour optimiser les performances de vos offres.
   • Appliquer les recommandations pour trouver plus d'opportunités.
   • Visualisez la tendance future avec le Page Insights.

FAQ sur la vente sur Google

Et après

Et voilà, le guide ULTIME pour vendre sur Google Shopping. 

Vendre sur Google Shopping est plus simple que sur la plupart des autres plateformes. Il vous suffit désormais d'un accompagnement pour vous lancer sur ce marché. Par ailleurs, un fabricant fiable et des produits de qualité sont indispensables.

Ne cherchez pas ailleurs ! Nous sommes là pour vous ! Nous avons des tonnes de témoignages sur notre accompagnement et notre service de mise en relation.

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