Récommande de bouteilles d'eau pour vélo pour le Vietnam Dienmayxanh

Profil client et historique de la commande pour Dienmayxanh

Dienmayxanh (DMX), une filiale du groupe MWG, est le premier détaillant local d'appareils électroménagers au Vietnam, avec plus de 1,000 2020 magasins à travers le pays d'ici XNUMX. DMX est réputé non seulement pour sa vaste chaîne de vente au détail, mais également pour sa forte présence en ligne. En plus des appareils électroménagers, DMX propose une gamme de vélos et d'accessoires associés.

Suite à une première commande réussie de gourdes pour vélos en juillet 2021, qui ont été bien accueillies par les clients et répondaient aux normes de certification locales, DMX a décidé de passer une nouvelle commande. Cette fois, ils ont demandé Leeline Sourcing de fournir 10,000 XNUMX unités de gourdes pour vélos, marquées du logo DMX, en respectant les besoins spécifiques de personnalisation et dans les délais de livraison stipulés.

La commande a été expédiée avec succès au client en deux envois distincts, suivis de référencements en ligne et hors ligne et de ventes facilitées par DMX.

• Le 10 janvier 2022, le premier lot de 4,000 XNUMX unités a été livré au transitaire désigné par le client.
• Le 25 mars 2022, le deuxième lot composé de 6,000 XNUMX unités avait été expédié depuis le port.

Par la suite, DMX a procédé au référencement et à la vente des produits via ses plateformes en ligne et ses points de vente physiques.

Lors de discussions avec Dienmayxanh au Vietnam, le client a exposé ses critères d'achat comme suit :

Introduire une nouvelle usine et communiquer avec les trois usines sur la livraison, le prix, la quantité commandée et personnalisation de produit

Nous avons entamé des discussions avec trois usines de notre réseau de fournisseurs établi et récemment élargi, en introduisant un nouveau fabricant pour renforcer notre levier de négociation et atténuer les risques de livraison. Les conversations ont tourné autour des spécificités du produit, des besoins de personnalisation et des défis potentiels. Les usines concernées sont :

• Dongguan **** Bicycle Co., spécialisée dans la fabrication de bouteilles d'eau de marque.
• Shenzhen **** Plastic Products Co., se concentrant sur la production de bouteilles d'eau.
• Shenzhen **** Packaging Material Co., responsable des solutions d'emballage de bouteilles d'eau.

LeelineSourcing a rencontré et surmonté plusieurs défis avec cette commande :

I. Conserver l'original Prix Malgré l'augmentation des prix du fournisseur

• Défi: Le fournisseur d'origine a demandé une hausse de prix en raison de la hausse des coûts des matériaux, ce qui était en contradiction avec la demande du client de maintenir le prix initial.
• Solution: LeelineSourcing s'est engagé dans des négociations approfondies avec le client pour maintenir le prix initial pour un bénéfice mutuel. En recherchant une nouvelle usine qui contournait les coûts intermédiaires de la marque, nous avons obtenu un prix aligné sur le budget du client.

II. Exigences de couleur personnalisées et contraintes MOQ

• Défi: La palette de couleurs diversifiée de la commande et l'exigence de correspondance des couleurs des bouteilles et des bouchons ne répondaient pas au MOQ de l'usine pour chaque couleur.
• Solution: Nous avons fait part de la présence du client sur le marché et du potentiel de commandes répétées à l'usine, qui a été persuadée de procéder à la préparation du matériel et à la production sur la base de la commande de 10,000 XNUMX unités.

III. Mise à niveau des spécifications d'emballage

• Défi: L'emballage simple initial était sujet au déplacement du produit pendant le transport, ce qui a incité le client à demander une solution d'emballage de marque plus sûre.
• Solution: LeelineSourcing a collaboré avec un fabricant d'emballages de confiance pour développer deux options de taille d'emballage et amélioré le design avec une fermeture et des fonctionnalités conviviales. Le client a approuvé les prototypes, ouvrant la voie à une production en série.

IV. Livraison accélérée dans des délais serrés

• Défi: Une confirmation de commande retardée, en raison de changements imprévus côté client, pressée par le calendrier du Nouvel An chinois, compliquant le calendrier de livraison souhaité.
• Solution: Coordination immédiate avec l'usine et le transitaire garanti les dates de production et d’expédition les plus précoces possibles. Le premier lot de 4,000 XNUMX unités a été expédié pour respecter le délai de réception du client avant les vacances.