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Comment trouver un produit à vendre sur Amazon Ultimate Guide 2021

Vendre sur amazon est devenu très complexe et compétitif ces dernières années, à ce titre il est important de trouver un produit unique et attractif.

Voici une liste de contrôle rapide pour identifier les meilleures ventes et bâtir une stratégie marketing solide . Cette liste s'adresse aux personnes souhaitant créer une entreprise e-commerce performante et fiable.

Définir les caractéristiques d'un bon produit

Prix ​​de détail entre 25 $ et 50 $ US

Trouvez un produit que vous pouvez vendre à plus de 10 $ et qui vous permettra de dégager une marge bénéficiaire d'au moins 30 à 50 %.

Faible saisonnalité.

Les décorations du 4 juillet ou les chaussettes de Noël sont assurément de bonnes propositions, mais elles ne se vendront pas toute l'année.

Il est donc préférable de trouver un produit qui se vend toute l'année, ce qui permettra de réduire vos coûts d'entreposage.

Petit (tient dans une boîte à chaussures) et léger

Assurez-vous que le produit est léger et relativement petit (pas plus de quelques livres), car cela fera une grande différence dans le coût d'expédition de votre produit.

Peut être amélioré.

Concrètement, cela signifie trouver un produit déjà vendu sur différentes plateformes (par exemple Amazon, eBay ou Flipkart), puis trouver un fournisseur qui fabrique déjà ce produit, et simplement y apposer votre propre étiquette ou emballage.

Logistique simple et facile

Trouvez un produit simple et qui ne se cassera pas facilement ou n'aura pas de complications, sinon cela peut entraîner des remboursements ou des plaintes des clients. Environ 2-3 livres. Importer des coques de téléphone, par exemple, coûtera beaucoup moins cher à expédier par article que des chevaux à bascule

Profondeur du produit

Ne vous contentez pas d'un seul produit ; pensez à votre deuxième ^, troisième ^, voire quatrième ^offre : voyez grand. Créez des packs, des offres groupées ou diversifiez votre gamme de produits pour attirer un public plus large.

Comparatifs

Les produits similaires ont un classement de 5,000 XNUMX best-sellers ou moins dans la catégorie principale, ce qui est bon pour juger de la popularité d'un produit.

Par conséquent, vérifier le classement des best-sellers reste un très bon moyen de présélectionner des articles pour votre entreprise.

Éviter les copies/ IP

Le conseil en or est d'éviter la contrefaçon ou la copie de produits de grandes marques comme Disney, Rolex, Louis Vuitton et autres.

Bien qu'il existe un large marché pour cela, les produits contrefaits créent toutes sortes de problèmes liés aux marques.

Celles-ci peuvent être lucratives au début, mais coûtent très cher par la suite.

Un autre problème lié à la vente en ligne concerne la commande d'articles protégés par la propriété intellectuelle. La plupart des gens l'ignorent, mais vendre un produit comportant une marque, un logo ou un nom est illégal.

Pour vous donner une idée, si vous importez de Chine et que votre fournisseur vend des poupées Barbie (de la marque Mattel), il y a de fortes chances que la douane les retienne ! Essayez d’éviter cela.

Trouver la NICHE – Transformez les idées en produits !

On compte actuellement environ 480 millions de produits en vente sur Amazon , dont 235 millions ont été ajoutés au cours des 16 derniers mois.

Alors, que vendre ?

Avant de décider précisément de ce que nous allons vendre, nous devons définir clairement notre objectif final : proposer un produit qui se vendra en quantités suffisantes, et non un produit qui ne s’adresse qu’à deux ou trois personnes. Pour y parvenir, une étude de marché approfondie est indispensable.

En tant que tel, nous vous conseillons de consacrer plutôt beaucoup de temps à cette étape car la sélection des produits sera absolument cruciale et ce sera principalement le "facteur décisif" pour déterminer le sort des vendeurs en 2021.

Vous savez, repérer les produits tendance est essentiel pour gérer une boutique en ligne. Il faut savoir quels articles seront populaires avant qu'ils n'atteignent leur apogée.

En "attrapant la vague", vous pourrez gagner de l'argent grâce à la croissance des ventes plutôt qu'au déclin du produit. Chaque créneau a ses propres tendances.

En 2019, nous constatons une augmentation continue des produits de sport, des vêtements de forme, des correcteurs de posture, des appareils intelligents, etc.

Alors, quelle est la NICHE/TENDANCE pour 2021 ?

Comment choisir le produit à vendre :

Choisissez des niches qui ont régulièrement de nouvelles tendances. Si vous choisissez de baser votre niche autour d'un produit singulier, vous risquez de perdre de l'élan au sein de la niche.

Cependant, avoir une niche à feuilles persistantes qui change constamment les tendances vous permet de capitaliser sur les nouvelles tendances tout en garantissant la pérennité de votre entreprise.

Il est important de trouver une niche ; un marché inexploité qui réclame un certain produit.

En trouvant un créneau spécifique vers lequel commercialiser, vous vous donnez une grande chance de vous tailler un coin de marché fidèle et engagé qui peut rapporter de grandes récompenses.

N'oubliez pas qu'une niche n'est pas un produit unique, mais une spécialisation dans un produit, un service ou un intérêt particulier. Il existe d'innombrables niches que vous pouvez poursuivre, avec la possibilité de vous nicher encore plus loin.

Voici quelques exemples de niches devenues tendances en 2019 :

• Pailles réutilisables
• Aliments et friandises biologiques pour animaux de compagnie
• Tasse à café patte de chat de Starbuck
• Caméras de sécurité à domicile (à domicile, sonnette, appareils intelligents pour la maison)

Dans les sections suivantes, nous allons explorer comment trouver des produits tendance à vendre en ligne.

À la fin de cet article, vous serez un expert pour repérer les produits exceptionnels et très demandés, qui vous occuperont à préparer et expédier les commandes.

Google Trends

En utilisant ce service gratuit, vous pouvez voir rapidement et facilement les tendances du volume de recherche au fil du temps et voir s'il s'agit ou non d'un produit en hausse ou en baisse en termes de volume de recherche.

Bonus : Vous pouvez également consulter le volume de recherche en fonction de la situation géographique si vous souhaitez cibler un marché particulier, par exemple Amazon UK ou Amazon Japon.

Par exemple, disons que vous vouliez vendre un fidget spinner. Pour commencer, je suis allé sur Google Trends et j'ai tapé "fidget spinners" pour voir à quoi ressemblait le volume de recherche. Vous verriez ceci :

Comme vous pouvez le voir ici, il y a une courbe en cloche mince qui s'est déjà éteinte, il s'agit donc d'un indicateur initial négatif pour le produit. La tendance ou le battage médiatique, par exemple, pour les fidget spinners est passé. Donc, probablement pas un bon produit pour commencer à vendre.

En règle générale, si vous voyez que votre produit est sur une pente descendante en ce qui concerne le volume de recherche, ce n'est pas bon signe - ce n'est pas un nouveau produit en vogue, et vous devriez chercher ailleurs.

2021 : Suivez vos influenceurs

Analysez les blogs, les médias sociaux, les influenceurs et d'autres domaines clés de votre créneau pour obtenir des informations.

Suivez les influenceurs et les leaders d'opinion sur YouTube, Instagram, TikTok et même Snapachat dans votre secteur, et voyez quels produits ils soutiennent.

Avec leur large audience et leur attrait social, ce sont souvent eux qui provoquent les changements et les tendances qui conduisent à des ventes à volume élevé.

Ninja sur Youtube en est un excellent exemple !

Présenté comme un influenceur clé par de nombreux joueurs de Fortnite, il partage constamment des codes clés dans ses vidéos pour garder les téléspectateurs engagés.

Avec plus de 22 millions d'abonnés, il ne fait aucun doute qu'il existe des marques ou des produits qu'il a approuvés et qui pourraient correspondre à votre créneau de marché.

Conseil de pro : vos clients cibles ont toujours un influenceur qu'ils regardent ou admirent. En trouvant des influenceurs clés, vous êtes en mesure de prédire et d'identifier les tendances.

Vous pourrez non seulement observer les tendances, mais aussi voir avec quelles marques ils travaillent – ​​cela vous aidera à percer le secret de la réussite de votre offre de produits !

Publications et blogs sur les tendances

Il est important d'être à jour avec ce qui se passe dans votre créneau choisi. Il existe plusieurs ressources qui vous aideront à comprendre des détails tels que : les points faibles des clients, les désirs/besoins des clients et les nouvelles tendances à venir.

Des ressources telles que Facebook IQ , Think with Google et Nielsen sont d'excellents outils d'études de marché !

Mme GUIDÉE

Missguided propose une section « Shopping par tendances » sur son site web, vous permettant de découvrir les tendances mode les plus en vogue de la saison. En cette période de fêtes, vous pouvez consulter leur collection hivernale, qui comprend des manteaux à col en fausse fourrure, des sweats à capuche et des robes parfaites pour les fêtes. Comme leurs tendances sont régulièrement mises à jour à chaque saison, vous pouvez consulter leur site pour découvrir les prochaines nouveautés à adopter.

IndieGoGo OU KickStarter

Les plateformes de financement participatif comme INDIEGOGO ou KICKSTARTER sont d'excellentes sources d'inspiration ; elles permettent de voir quels projets sont largement financés et lesquels ne le sont pas.

Les vendeurs Amazon peuvent non seulement utiliser le site pour trouver des idées de produits, mais aussi souhaiter participer à une campagne en vue d'un futur partenariat.

Lecture suggérée: Les 30 meilleurs articles sur DHgate

Lecture suggérée: Comment faire une demande de remboursement sur DHgate ?

Comment vendre sur Amazon?

Avant de vous engager sur un créneau ou un produit spécifique, je vous recommande d'étudier plus en détail comment trouver des produits à vendre sur Amazon . Cela signifie que vous devez analyser les mécanismes que vous allez utiliser pour assurer le succès de votre produit.

La vente de produits sur Amazon engendre divers frais , notamment liés à la fabrication et à la distribution en gros. Il est essentiel de bien les comprendre pour estimer le profit potentiel.

Conseil de pro – Voici une excellente vidéo pour voir quels coûts sont obligatoires et quels coûts sont facultatifs lorsque vous commencez à vendre sur Amazon FBA :

Pouvez-vous imaginer proposer un produit sur Amazon que 1,000 XNUMX personnes proposent ? Nous ne voudrions pas cela ou le ferions-nous?

Bien qu'optionnels, des logiciels comme Jungle Scout ou AMZ Tracker vous aident vraiment à comprendre une autre dimension des offres de produits sur Amazon ou d'autres portails en ligne.

Certaines de ces extensions sont gratuites tandis que d'autres sont payantes, mais quelle est la meilleure ?

Notre conseil est d'utiliser les modèles gratuits et d'obtenir des données, et à mesure que votre magasin grandit, passez aux modèles payants, car ils vous aident vraiment !

Voici quelques bons programmes qui vous aideront à identifier plus de tendances de produits en fonction de l'unité de vente sur Amazon :

Jungle Scout

Parcourez des milliers de produits et Jungle Scout vous aide à identifier les plus rentables et à garder un œil sur la concurrence.

Il a mûri des algorithmes qui font un excellent travail dans le suivi des ventes et l'estimation des revenus potentiels pour les produits dans diverses catégories.

De plus, vous pouvez l'utiliser pour suivre les activités de vos concurrents ! Ainsi, vous pourrez réagir immédiatement aux variations de prix et surveiller de nombreuses autres activités.

De plus, Jungle Scout est une ressource de choix pour les débutants ou les personnes qui souhaitent débuter !

Tout comme la base de connaissances que Leeline Sourcing a constituée au fil de ses nombreuses années d'expérience et grâce à sa large clientèle, il existe des articles supplémentaires qui vous aideront à trouver le produit idéal que Leeline Sourcing peut vous aider à obtenir au meilleur prix.

Eclaireur AMZ

Non seulement gratuit, mais son extension Google Chrome vous permet de calculer les frais/bénéfices, le volume de recherche mensuel estimé sur-le-champ.

Il comprend même des modules complémentaires, comme un outil d'estimation des ventes et un calculateur de frais de vente des produits FBA, pour vous aider à évaluer vos revenus potentiels grâce à un outil d'estimation gratuit. Un essai gratuit est disponible.

Base AMZ

Un outil formidable et gratuit pour aider les vendeurs à trouver rapidement et facilement les produits qu'ils recherchent sur Amazon ! Grâce à AMZ Base, vous pouvez trouver les ASIN et leurs descriptions rapidement et efficacement, et ainsi gagner un temps précieux.

Le site offre également un accès immédiat aux moteurs de recherche CamelCamelCamel, Alibaba, AliExpress , eBay et Google.

Domaine

Scope vous montrera les mots-clés les mieux classés pour un produit. Ces informations vous aideront à améliorer votre classement de recherche Amazon.

De plus, Scope vous fournit des estimations de prix, de frais et de ventes pour chaque produit . Vous pouvez effectuer une recherche large ou la filtrer selon le nombre de vendeurs, le classement des ventes, les avis et les notes. L'un des principaux atouts de Scope est qu'il vous offre une vision claire de votre potentiel : son calculateur de prix vous permet, en tant que vendeur, de déterminer la marge bénéficiaire que vous pouvez espérer réaliser sur un produit que vous souhaitez vendre sur Amazon.

Garder un

Régulièrement mis à jour pour s'assurer que les utilisateurs ont accès aux derniers produits disponibles et Keep donne également accès aux listes de best-sellers pour rendre le processus encore plus rapide ! C'est simple, mais cela vous donnera un excellent aperçu et des produits.

CamelCamelCamel

Cet outil s'appelle vraiment le "camelcamelcamel". Ayant la capacité de rechercher le meilleur suivi des prix, cette plate-forme est capable de fournir des graphiques de prix historiques pour pratiquement tous les produits du marché.

La fonctionnalité « regarder » peut être utilisée pour surveiller des produits (généralement des personnes dans le même espace concurrent). En cas de fluctuations des stratégies de prix des autres fournisseurs, camelcamelcamel vous enverra une alerte Twitter ou E-mail !

L'analyse des tendances de prix passées et actuelles est définitivement un plus lorsque la plateforme offre un tel service sans frais !

Helium 10

Ce qui distingue vraiment Helium 10 par rapport aux autres bases de données, c'est sa fonctionnalité de filtrage avancée. De plus, tout comme de nombreuses bases de données, vous avez également la possibilité de filtrer les résultats par mots-clés que des applications comme Jungle Scout n'ont pas.

AMZ Tracker

Rapide et performant, contrairement au moteur de recherche personnel d'Amazon, il vous aide à optimiser le référencement de vos produits grâce à des suggestions de mots-clés, des informations inédites et une veille concurrentielle.

AMZ Tracker aide également aux conversions. Cela vous permettra d'identifier pourquoi certains de vos produits ne se vendent pas afin d'améliorer votre marketing.

De plus, l'outil propose également des alertes en cas d'avis négatifs, une recherche de mots clés de longue traîne , une analyse de la concurrence et un générateur de « super URL ».

Astuce Pro - Toujours sur vos gardes : AMZ Tracker vous enverra même une alerte lorsque quelqu'un essaie de détourner l'une de vos annonces.

Acheter des produits en provenance de Chine pour les vendre sur Amazon

En tant que vendeur Amazon, l'approvisionnement en produits est primordial et, pour réussir en tant que vendeur , vous devez savoir ce que votre client recherche et comment trouver le produit correspondant afin de le lui vendre.

Une fois votre produit choisi, il vous faut trouver un fournisseur pour le fabriquer . Pour l'importation depuis la Chine , plusieurs solutions s'offrent à vous pour trouver un fournisseur.

Il y aura probablement déjà des centaines de fabricants qui fabriquent votre produit et c'est à vous de trouver celui qui est le meilleur.

Par conséquent, l'approvisionnement en produits est beaucoup plus complexe que cela, et trouver le bon fournisseur demandera du temps et de la réflexion de votre part.

Trouver un bon fournisseur chinois pour vos produits Amazon est à la fois simple et complexe. De nombreux facteurs entrent en ligne de compte, mais face à la multitude de fournisseurs, trouver le bon est généralement une question de temps. Il existe trois façons de procéder :

Vous pouvez le faire de 3 façons :

En personne

En ligne

CMs des sous-traitants – Le meilleur des deux mondes !

Lecture recommandée : Les meilleurs agents d’approvisionnement vous aident à importer de Chine

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En personne

Si vous avez la possibilité de vous rendre en Chine, le meilleur moyen de trouver des fournisseurs est peut-être de les rencontrer en personne ; cela vous permettra de constater leurs conditions de travail, les normes de leurs usines et la qualité de leurs produits avant de passer commande.

L'interaction en face à face peut être extrêmement importante pour favoriser ces relations à long terme, même si vous ne rencontrez votre fournisseur qu'une ou deux fois.

Vous pouvez également choisir de rencontrer des fournisseurs en personne lors de salons et d'expositions.

Parmi les salons les plus populaires, citons : la Foire de Canton , le Salon de l'électronique de Hong Kong, le Salon international de l'électronique grand public (CES), la GSMA, l'ASD Market Week, le Global Pet Expo, le Salon du jouet de New York et bien d'autres.

Bien que ces salons vous offrent l'opportunité de rencontrer des fournisseurs, leur inconvénient est qu'ils ne représentent qu'une infime partie du vaste éventail de fabricants disponibles en Chine.

Les petits fabricants ou certains fabricants de composants peuvent ne pas se rendre à ces salons pour diverses raisons : coûts élevés, absence de marché, petit fabricant de composants ou même barrières linguistiques.

En ligne

Si vous recherchez un fournisseur chinois en ligne , plusieurs options s'offrent à vous.

Alibaba

Une plateforme B2B qui regroupe des centaines de milliers de vendeurs et d'usines différents, proposant des produits et des normes de qualité variées – allant des tasses à café décorées de dinosaures aux dinosaures tenant une tasse à café.

L'interface familière et facile à utiliser permet aux utilisateurs de naviguer sur le marché pour trouver facilement les produits souhaités - et toutes les garanties leur permettent également d'acheter auprès de fournisseurs de haute qualité.

Il convient toutefois de rester prudent. Le fait qu'un fournisseur offre un service exceptionnel ne signifie pas qu'il faille relâcher sa vigilance et supposer que tous les fournisseurs d'Alibaba sont de qualité équivalente.

Conseil de pro : une caractéristique d'Alibaba qui minimise les risques est la garantie de remboursement ; si vos marchandises n'arrivent pas ou sont très différentes de la description, vous pouvez récupérer votre argent.

Lecture suggérée: Marque privée Alibaba

Fabriqué en Chine et Sources mondiales

Bien qu'ils ne soient pas aussi gros qu'Alibaba, ce ne sont pas des sites trompeurs et ils font de leur mieux pour éliminer les faux vendeurs, mais soyez prudent car vous pouvez y trouver plusieurs vendeurs d'escrocs.

Global Sources est une plateforme unique permettant aux vendeurs Amazon de trouver rapidement et facilement des produits.

Chaque fournisseur est tenu de se pré-qualifier, ce qui signifie que le niveau général des qualités positives est généralement à un niveau décent.

DHGate ou Ali-Express

Tout comme DHGate , AliExpress est un site d'achat et de vente international spécialisé dans les produits à bas prix.

Considérez AliExpress comme le vendeur d'Alibaba spécialisé dans les petites quantités : la plateforme permet aux acheteurs d'acheter des quantités plus faibles (plutôt qu'en gros) à des prix proches des prix d'usine.

Les catégories et les prix sont clairement indiqués, ainsi que le nombre d'articles réservés et restants, ce qui est idéal pour les vendeurs Amazon FBA qui préfèrent vendre un certain volume et un certain type de produits.

Lectures recommandées : AliExpress est-il sûr ? Comment acheter en toute sécurité sur AliExpress ?

Lecture suggérée : DHGate est-il sûr ?

Lecture suggérée: Délai de livraison DHgate

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Fabricants sous contrat – CM (Le meilleur des deux mondes)

Si vous ne pouvez pas vous rendre en Chine, mais que vous n'êtes pas encore suffisamment à l'aise pour acheter en ligne, vous pouvez opter pour une solution hybride en engageant un agent d'approvisionnement en Chine qui se chargera de trouver les produits pour vous.

Des entreprises comme la nôtre, Leeline Sourcing , sont en mesure de visiter les fournisseurs en votre nom (et connaissent bien le paysage commercial en Chine).

Par conséquent, être en mesure de naviguer parmi les fournisseurs et de trouver des produits de haute qualité plus facilement que vous ne le pourriez.

À vrai dire, commander en Chine n'est pas comme commander chez McDonald's ; le prix affiché sur Alibaba ou DHGate n'est pas forcément le prix que vous paierez – la négociation implique de nombreux facteurs.

C'est souvent une idée courante qu'il est préférable d'acheter des produits auprès du fabricant afin de réduire les coûts des intermédiaires et d'économiser des marges.

Cependant, cela peut être un peu difficile, surtout pour les grands fabricants. Il peut être préférable de travailler avec des intermédiaires ; tels que les agents commerciaux ou les fabricants sous contrat (CM).

Un petit vendeur sur Amazon risque de ne pas obtenir l'attention requise de la part des grands fabricants, contrairement aux vendeurs plus importants sur Amazon.

L' agent d'approvisionnement sera utile au client car il possède des connaissances et un savoir-faire étendus, notamment en matière d'expédition et d'exportation, et peut fournir des contacts appropriés.

Le fabricant sous contrat ou l'agent commercial est en mesure de trouver des fabricants spécialisés pour vos produits qui sont capables de travailler avec vos exigences de quantité.

De plus, ils vous aideront à rechercher d'autres fabricants capables de vous proposer un prix moins cher.

Enfin, ils sont en mesure de protéger votre marque car ils peuvent organiser des inspections et des enregistrements en votre nom pour votre protection.

Lecture suggérée: Agent d'exportation en Chine

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Comment importer depuis Alibaba ?

Votre première visite à Alibaba peut être un peu intimidante. Vous avez probablement entendu des histoires de personnes se faisant arnaquer sur le site Web et vous vous demandez probablement si cela pourrait vous arriver.

Acheter sur Alibaba est relativement sûr si vous savez où acheter. On y trouve des fournisseurs fiables et honnêtes, mais aussi quelques vendeurs peu scrupuleux . C'est un phénomène courant sur toutes les plateformes de vente en ligne.

Conseil : L’une des principales différences entre Amazon et Alibaba réside dans le fait qu’Amazon est davantage une vitrine, tandis qu’Alibaba propose un répertoire de grossistes vous permettant de trouver vos produits. Alibaba ne vend rien directement ; la plateforme vous met en relation avec des fabricants et des agents qui se chargent de la vente.

Lecture suggérée: Comment éviter les escroqueries Alibaba

Nous vous présenterons les avantages et les inconvénients de l'internationalisation et vous montrerons comment naviguer dans ce nouvel environnement afin que vous puissiez trouver le fournisseur idéal pour votre idée de produit et commencer à vendre en ligne.

Mais d'abord, voici une feuille de triche pour faciliter les choses :

Feuille de triche:

Vous souvenez-vous de cette fois où votre conférencier vous a permis d'apporter une feuille de triche ?

Acheter sur Alibaba n'est pas un examen, certes , mais une fiche récapitulative que nous avons créée vous aidera certainement à comprendre quelques termes qui vous permettront d'améliorer vos pratiques d'approvisionnement.

MOQ

Il s'agit de la quantité minimale de commande (QMC). Elle spécifie la quantité minimale d'un produit donné qu'un fabricant est disposé à vendre.

Bien qu'il ne soit pas figé, c'est un bon point de départ. Si vous recherchez 100 unités, un fournisseur avec un MOQ de 1,000 200 articles pourrait ne pas être aussi coopératif - un fournisseur de XNUMX unités pourrait bien !

ODM

Une usine ODM vous proposera des idées de produits. Les ODM prennent en charge l'intégralité des spécifications et de la conception. En définissant les performances et les directives, le fabricant lancera la production du produit de A à Z.

Bien qu'il s'agisse d'un processus long et coûteux (coûts d'outillage, nouvel assemblage), les fabricants d'ODM vous aident à donner vie à vos idées.

Un tel fournisseur est adapté aux concepts – mieux adapté aux projets Kickstarter.

OEM

OEM signifie « Original Equipment Manufacturing » (fabrication d'équipement d'origine). Un produit OEM est fabriqué selon les spécifications du client.

Par exemple, tout produit avec un design, une marque, un matériau, des dimensions, des fonctions ou même des couleurs personnalisés peut être classé comme OEM.

Les usines de type OEM sont mieux adaptées aux vendeurs Amazon!

assurance du commerce

Proposée par Alibaba, la Garantie commerciale est un service de protection des paiements et des acheteurs en cas de litige avec votre fournisseur. Elle offre une sécurité supplémentaire pour les commandes et les paiements effectués auprès de fournisseurs étrangers.

Il est important que dès le début de votre discussion de vente vous clarifiiez tous les paramètres non négociables, tels que : les délais, les inspections, les exigences de certification, etc.

https://www.youtube.com/watch?v=IwgEdA9CLmI

Fournisseur d'or

Alibaba propose un service payant permettant aux fournisseurs d'apparaître en meilleure position dans les résultats de recherche. Si un fournisseur paie ce service, cela signifie qu'il cherche à développer son activité.

Parce que les fournisseurs d'or doivent payer une telle somme chaque année, cela élimine essentiellement les escrocs qui ne recherchent que votre argent. Quel escroc paierait autant d'argent ?

Fournisseur vérifié:

Un fournisseur vérifié est un fournisseur dont certains aspects du profil de l'entreprise, du système de gestion, des capacités de production et des contrôles des produits et des processus ont été évalués, certifiés et/ou inspectés par des organismes tiers indépendants, en ligne et hors ligne.

Fournisseur évalué :

Alibaba a demandé à une société tierce de visiter l'usine pour vérifier ses installations.

Processus de CQ :

Alibaba applique de nombreux processus et conditions de contrôle qualité . Les voici :

IQC : Incoming Quality Control signifie le contrôle des matières premières ou de tout ce qui entre dans l'usine (le lieu de travail) pour la fabrication de biens et de produits.

OQC : Le contrôle qualité à la sortie concerne les produits finis prêts à être expédiés.

QC & QA: Le contrôle qualité et l'assurance qualité sont les moyens par lesquels la qualité est contrôlée et assurée pendant tout le processus.

IPQC : Le contrôle qualité en cours de fabrication est effectué à toutes les étapes de la fabrication d’un produit donné.

EXW

Si vous effectuez des transactions selon les conditions EXW ou ExWorks , vous êtes responsable de l'intégralité du processus de transport, ce qui signifie qu'il vous incombe (frais de transport et risques de dommages) d'organiser le transport depuis les locaux de votre fournisseur jusqu'à la destination finale.

FOB

Franco à bord (ou fret à bord). Le vendeur doit charger lui-même la marchandise à bord du navire désigné par l'acheteur, les frais et risques étant répartis au bastingage du navire. Le vendeur doit dédouaner les marchandises pour l'exportation. Une fois chargés et en transit, l'acheteur assume l'entière responsabilité

Conseil de pro : ExWorks vs FOB : En ExWorks, le vendeur met le produit à disposition à un lieu convenu et l’acheteur prend en charge les frais de transport. En Free on Board, le vendeur est responsable des marchandises jusqu’à leur chargement sur un navire ; à ce moment-là, la responsabilité est transférée à l’acheteur.

CIF

Coût assurance et Fret (port de destination convenu). Le vendeur doit payer les frais et le fret comprend une assurance pour amener les marchandises au port de destination. Cependant, le risque est transféré à l'acheteur une fois que les marchandises sont chargées sur le navire.

Allons-y.

Incoterms :

Chambres Incoterms nationales Incoterms 2010 est le huitième ensemble de clauses contractuelles internationales prédéfinies publié par la Chambre de commerce internationale, le premier ensemble ayant été publié en 1936.

Les Incoterms 2010 définissent 11 règles, contre 13 pour les Incoterms 2000. Quatre règles de la version 2000 (« Rendu à la frontière » ; DAF, « Rendu ex navire » ; DES, « Rendu ex quai » ; DEQ, « Rendu droits non acquittés » ; DDU) ont été supprimées et sont remplacées par deux nouvelles règles (« Rendu au terminal » ; DAT, « Rendu au lieu de destination » ; DAP ) dans les règles 2010.

Dans la version précédente, les règles étaient divisées en quatre catégories, mais les 11 termes prédéfinis des Incoterms 2010 sont subdivisés en deux catégories basées uniquement sur le mode de livraison.

Le plus grand groupe de sept règles peut être utilisé quel que soit le mode de transport, le plus petit groupe de quatre ne s'appliquant qu'aux ventes impliquant uniquement un transport par voie d'eau où l'état des marchandises peut être vérifié au point de chargement à bord du navire. .

Ils ne doivent donc pas être utilisés pour le fret conteneurisé, d'autres modes de transport combinés ou pour le transport par route, air ou rail. Les Incoterms 2010 ont également formellement défini la livraison.

Auparavant, le terme était défini de manière informelle, mais il est maintenant défini comme le point de la transaction où "le risque de perte ou de dommage [aux marchandises] passe du vendeur à l'acheteur".

Étape 1 : Rejoindre Alibaba

Créez un compte Alibaba en commandant sur Alibaba.com – c'est entièrement gratuit. L'inscription n'est pas obligatoire pour rechercher un produit, mais elle s'avérera utile par la suite si vous décidez d'utiliser les services supplémentaires d'Alibaba, comme contacter directement le fournisseur via le chat ou la Garantie commerciale.

C'est relativement facile et simple à faire. Bien qu'Alibaba soit basé en Chine , son interface utilisateur est en anglais (et dans d'autres langues) et s'adresse à de nombreux marchés différents.

Étape 2 : Recherche et présélection de fournisseurs potentiels

Acheter sur Alibaba et utiliser son catalogue est assez simple et similaire à d'autres plateformes comme eBay. Parcourez les catégories de produits ou recherchez le produit que vous souhaitez.

Dans les prochaines sections, nous examinerons en détail en agissant comme un hypothétique acheteur Amazon à la recherche de laisses ou de colliers pour animaux de compagnie, car il coche toutes les cases du bon produit :

Barre de recherche:

Allez sur Alibaba et tapez "colliers ou laisses pour animaux de compagnie" dans la barre de recherche sous "Produits" et appuyez sur Rechercher. La recherche par produit et par catégorie peut renvoyer des milliers d'articles, ce qui peut prendre beaucoup de temps pour trier les produits.

Vous pouvez utiliser les options sur le côté gauche de la page des résultats de recherche pour affiner votre recherche et renvoyer moins de résultats plus spécifiques.

Dans ce cas, plus de 172,551 XNUMX produits ont une description correspondante de colliers pour animaux de compagnie, mais vous pouvez cocher les cases sur votre gauche pour rendre votre recherche plus précise.

En cochant des cases comme "stocké" ou "respectueux de l'environnement" et en ajoutant des mots-clés comme un type particulier, vous obtiendrez beaucoup moins de résultats, ce qui facilitera le tri de vos résultats de recherche.

Acheter sur Alibaba ne signifie pas forcément s'approvisionner en Chine . En réalité, des pays comme le Vietnam et le Bangladesh sont très en vue ces derniers temps.

Dans ces cas-là, vous pouvez cibler le pays d'origine . Cela vous aidera à trouver des fournisseurs proches de votre pays ou sans restrictions fiscales, ce qui contribuera à réduire les coûts d'approvisionnement et les délais de livraison.

Astuce : Sur Albaba, vous pouvez rechercher des articles en fonction de leur description , par exemple : brosses à dents ou ampoules LED, ce qui vous donnera de nombreux résultats provenant de différents fournisseurs.

Alternativement, dans le menu déroulant à côté de la barre de recherche, vous pouvez sélectionner "Fournisseurs" au lieu de "Produits" et rechercher à la place des usines spécialisées dans cette gamme de produits spécifique.

Juste pour être plus clair - dans la recherche de fournisseurs, vous pourrez rechercher des fournisseurs qui vendent des brosses à dents plutôt que le produit lui-même.

Fournisseurs de pré-vérification :

	UN FOURNISSEUR D'OR
	B INFORMATIONS Ces diamants sont une indication des points au niveau des transactions obtenus par l'entreprise pour leurs transactions attribuées par Alibaba. Plus le score est élevé, meilleur est le volume et la quantité pour ainsi dire.
	B SYMBOLE COURONNE
	D Historique des transactions Vous trouverez ici un résumé du nombre de transactions qu'ils ont traitées au cours de l'année.

Vérifiez les profils des fournisseurs pour les badges de vérification. Une fois que vous avez trouvé des fournisseurs via les outils du moteur de recherche ou en RFQ, accédez à leurs pages de profil pour vérifier leur légitimité. Recherchez les badges de profil pour vous assurer que vous faites affaire avec un fournisseur vérifié :

Le contrôle A&V indique que le fournisseur a passé avec succès l'inspection d'authentification et de vérification effectuée par Alibaba et un service de vérification tiers.

La vérification sur site permet de confirmer que les locaux des fournisseurs basés en Chine ont été contrôlés par le personnel d'Alibaba afin de s'assurer que les opérations sur site existent réellement.

L'Assessed Supplier Check note que le fournisseur a été vérifié par un service tiers.

Recherchez en ligne les plaintes concernant un fournisseur. En plus de vérifier les badges de profil, vous pouvez trouver des informations sur les fournisseurs potentiels en ligne pour éviter les escroqueries. Recherchez en ligne des commentaires ou des plaintes concernant le fournisseur. Vous pouvez également croiser les informations de contact fournies sur leur profil Alibaba avec une recherche Google.

Évitez les fournisseurs qui répertorient des adresses e-mail non professionnelles, telles que les comptes Gmail ou Yahoo.

Certains fabricants peuvent exiger un achat initial plus important, vous voudrez donc contacter des usines dont les tarifs correspondent à votre budget.

Étape 3 : Contacter les fournisseurs

L'achat de produits chinois repose en grande partie sur la négociation, et pas seulement du prix. Il faut négocier la qualité, les conditions et la nature de la relation commerciale.

En tant que tel, il est impératif d'initier des contacts avec divers fournisseurs et d'avoir une bonne idée du produit, de l'expédition, des délais de livraison et d'autres facteurs.

Vous pouvez contacter le fournisseur et remplir le formulaire de message. Cliquez sur le bouton "Contacter le fournisseur", puis entrez une ligne d'objet et le corps du message. Ce message doit inclure toutes les questions que vous pourriez avoir sur les produits ainsi que votre demande d'achat.

Conseil de pro : voici un exemple

Cher/Bonjour (nom du représentant indiqué et nom de l'entreprise : par exemple Jojo de Shenzhen HT),

Je m'appelle (Insérez votre nom) et je travaille pour la société (Insérez le nom de votre entreprise).

Je recherche un produit similaire au vôtre (Insérer la référence du fournisseur ou le lien hypertexte) . Ma quantité initiale serait d'environ (Insérer le nombre d'unités) . Mon marché cible est (Pays et plateforme : par exemple, États-Unis vendant sur Amazon UK).

J'ai également les questions suivantes concernant ce produit :

1. Pouvez-vous travailler avec ma quantité de commande initiale de (Insérer le nombre d'unités) unités? Merci de m'indiquer un prix. Veuillez inclure la description du produit (matériel, emballage, garantie, conditions de fonctionnement).
2. Si vous avez des produits similaires à celui-ci, pouvez-vous les proposer également ?
3. Avez-vous fait ce produit pour (Pays et place de marché) avant que? Si oui, pouvez-vous me donner des informations sur les exigences de certification ou les normes de qualité ?
4. Si je suis davantage intéressé, puis-je demander qu'un échantillon soit organisé dans mon pays ? Y aurait-il des frais associés ?

Toute information supplémentaire serait grandement appréciée. J'attends votre réponse rapide.

Salutations,

Nom et nom de l'entreprise ou site Web

Un bon format de contact – pourquoi ?

• Court et précis - C'est en anglais, la plupart des fournisseurs parlent très bien l'anglais.
• Affiche la recherche de votre part - en faisant référence à un produit de leur gamme, vous montrez le temps consacré à la recherche.
• Confiance des projets - Se concentre sur une liste de contrôle pour que le fournisseur vous réponde
• Agit comme un appât - pousse pour plus d'informations pour initier des allers-retours; pas toute l'histoire.

Sachez que la plupart des bons fournisseurs sur Alibaba reçoivent des centaines de demandes par jour . Certains ne vous répondront peut-être pas, mais ce n'est pas grave ! Persévérez.

Par conséquent, il est conseillé de contacter un maximum de fournisseurs et de demander plusieurs devis afin d'avoir une idée de la fourchette de prix pour votre produit. Il est indispensable de bien se renseigner sur un fournisseur avant de passer commande.

Affiner la recherche :

Exigences minimales de commande : Quantité minimale à commander pour une commande complète

Prix ​​des échantillons : Dans de nombreux cas, les échantillons sont payants. Renseignez-vous sur leur coût.

Négociez précisément le prix de production : il est courant de voir des fourchettes de prix, par exemple de 1 à 2 $ par unité. Mais vous devez connaître le coût exact. Demandez-leur de confirmer s’il s’agit bien de 1 ou 2 $, en sachant qu’il pourrait être plus élevé si vous optez pour une personnalisation.

Délai de production : Vous devez connaître le temps nécessaire à la préparation de votre commande. Il faut également ajouter le délai de livraison. Sachez que l’approvisionnement à l’étranger peut prendre plusieurs semaines, voire plusieurs mois.

Modalités de paiement : Renseignez-vous sur les modalités de paiement. Privilégiez les transactions via Alibaba, surtout si le paiement est anticipé. Vérifiez également la possibilité d’échelonner les paiements ultérieurement si vous établissez une relation commerciale durable.

Conformité technique

Le produit doit être fabriqué selon des normes techniques ou des restrictions afin qu'il puisse passer les tests nécessaires.

Exigences relatives aux documents

Vous (l'importateur) devez créer et stocker un ensemble de documents. Les documents peuvent inclure les schémas de circuit, les dessins de conception, les listes de composants et les évaluations des risques.

Étape 4 : Paiement et expédition de l'échantillon

Négociez le prix et la méthode de paiement. Vous et le fournisseur pouvez négocier votre devise de paiement et votre mode de paiement préféré. Si nécessaire, vous pouvez échanger des devises auprès de votre établissement bancaire. Gardez à l'esprit que le prix affiché est également négociable.

 

	Avantages	Inconvénients
TT initial (virement bancaire)	Rapide et utilisé dans le monde entier	Risqué
Lettre de crédit	Plus sûr que Upfront TT	Les fonds sont bloqués
Western Union	Aperçu	Risqué Hauts-commissariats
PayPal	Coffre-fort	Commissions modérées Longue
Sécurisés Paiement par Alibaba

 

Étape 5 : test d'échantillon

Normalement, un échantillon prend 10 à 15 jours pour la production et après cela dans les 3 à 10 jours ouvrables pour que vous le receviez par courrier aérien.

Si votre échantillon est volumineux et que vous avez opté pour un envoi par voie maritime , cela devrait prendre plus de temps (jusqu'à 60 jours).

La chose la plus importante à faire après réception de votre échantillon est de procéder à des tests pour vérifier s'il répond aux exigences et normes convenues.

Voici quelques directives sur les tests d'échantillons à l'aide de notre laisse pour animaux de compagnie :

Liste de contrôle générale – Ce test permet de vérifier toutes les exigences convenues avec le fournisseur, telles que le diamètre total, les codes couleur, le matériau, le mécanisme de verrouillage, etc. L'objectif de ce test est de s'assurer que les éléments de base sont corrects.

Test de performance – C’est le test le plus important ! Le produit répond-il à ses paramètres de performance ?

Dans le cas du collier pour animaux de compagnie, le produit supporte-t-il les tractions et les poussées ?

Est-ce que ça se déchire ?

Cela provoque-t-il des réactions ou des éruptions cutanées chez l'animal ?

Y a-t-il des pièces qui se corrodent ou qui fuient de la couleur exposées à la sueur ou à l'eau de pluie ?

Conseil de pro : pensez aux conditions que le produit subirait tout au long de son cycle de vie et essayez de reproduire ces conditions ; vous pourriez même trouver comment améliorer encore plus le produit !

Étiquetage et instructions – Certains pays imposent des exigences d'étiquetage strictes pour certains composants.

Certains produits nécessitent une étiquette d'origine "Made in XX" tandis que d'autres peuvent nécessiter des informations de contact. Si ce n'est pas sur l'échantillon, assurez-vous d'interroger votre fournisseur à ce sujet.

Il est même avantageux d'interroger les autorités locales si les informations sont correctes ou nécessitent d'autres modifications. Mieux vaut prévenir que guérir!

Horreur en Espagne : Il y a une histoire célèbre dans notre bureau d'un ami qui cherchait à importer des spinners fidget en Espagne pendant le battage médiatique en 2017 !

Après son expédition par mer, l'Espagne avait adopté une loi qui exigeait un autocollant de danger d'étouffement sur chaque boîtier de fidget spinner.

Malheureusement, sa cargaison avait déjà été expédiée et ses boîtes n'avaient pas l'autocollant d'avertissement. Il a dû le renvoyer en Chine car les marchandises ont été arrêtées par les douanes espagnoles pour ne pas avoir suivi la certification et les directives appropriées.

Sûr de dire que son spinner lui a coûté 5x en raison de multiples expéditions et dédouanements.

Notre conseil : Soyez prudent. Comme on dit : Vérifiez deux fois, coupez une fois.

Emballage – Assurez-vous que votre produit est correctement emballé. Si l'emballage actuel est trop fragile, demandez à votre fournisseur un emballage plus solide. Un emballage adéquat contribue grandement à préserver l'intégrité du produit pendant le transport.

Lecture recommandée : Comment acheter sur Alibaba : le guide ultime

Lecture suggérée: Les 10 meilleurs agents maritimes en Chine vous aident à expédier depuis la Chine

Nous vous présenterons les avantages et les inconvénients de l'internationalisation et vous montrerons comment naviguer dans ce nouvel environnement afin que vous puissiez trouver le fournisseur idéal pour votre idée de produit et commencer à vendre en ligne.

Mais d'abord, voici une feuille de triche pour faciliter les choses :

Feuille de triche:

Vous souvenez-vous de cette fois où votre conférencier vous a permis d'apporter une feuille de triche ?

Acheter sur Alibaba n'est pas un examen, certes , mais une fiche récapitulative que nous avons créée vous aidera certainement à comprendre quelques termes qui vous permettront d'améliorer vos pratiques d'approvisionnement.

MOQ

Il s'agit de l'exigence de quantité minimale de commande (MOQ). Il spécifie essentiellement la quantité la plus faible d'un certain produit qu'un fabricant est prêt à vendre.

Bien qu'il ne soit pas figé, c'est un bon point de départ. Si vous recherchez 100 unités, un fournisseur avec un MOQ de 1,000 200 articles pourrait ne pas être aussi coopératif - un fournisseur de XNUMX unités pourrait bien !

ODM

Une usine ODM vous donnera des idées de produits. Les ODM s'occupent des spécifications complètes et des travaux liés à la conception. En définissant des performances et des directives, la fabrication commencera à fabriquer le produit à partir de zéro.

Bien qu'il s'agisse d'un processus long et coûteux (coûts d'outillage, nouvel assemblage), les fabricants d'ODM vous aident à donner vie à vos idées.

Un tel fournisseur est adapté aux concepts – mieux adapté aux projets Kickstarter.

OEM

OEM – est l'abréviation de Original Equipment Manufacturing. Un produit OEM est fabriqué selon les spécifications du produit de l'acheteur.

Par exemple, tout produit avec un design, une marque, un matériau, des dimensions, des fonctions ou même des couleurs personnalisés peut être classé comme OEM.

Les usines de type OEM sont mieux adaptées aux vendeurs Amazon!

assurance du commerce

Proposée par Alibaba, la Garantie commerciale est un service de protection des paiements et des acheteurs en cas de litige avec votre fournisseur. Elle offre une sécurité supplémentaire pour les commandes et les paiements effectués auprès de fournisseurs étrangers.

Il est important que dès le début de votre discussion de vente vous clarifiiez tous les paramètres non négociables, tels que : les délais, les inspections, les exigences de certification, etc.

Lecture suggérée: Top 7 des salons professionnels en Chine

https://www.youtube.com/watch?v=IwgEdA9CLmI

Fournisseur d'or

Alibaba propose un service payant permettant aux fournisseurs d'apparaître en meilleure position dans les résultats de recherche. Si un fournisseur paie ce service, cela signifie qu'il cherche à développer son activité.

Parce que les fournisseurs d'or doivent payer une telle somme chaque année, cela élimine essentiellement les escrocs qui ne recherchent que votre argent. Quel escroc paierait autant d'argent ?

Fournisseur vérifié:

Un fournisseur vérifié est un fournisseur dont certains aspects du profil de l'entreprise, du système de gestion, des capacités de production et des contrôles des produits et des processus ont été évalués, certifiés et/ou inspectés par des organismes tiers indépendants, en ligne et hors ligne.

Fournisseur évalué :

Alibaba a demandé à une société tierce de visiter l'usine pour vérifier ses installations.

Processus de CQ :

Alibaba a de nombreux processus et conditions de contrôle de la qualité. Nous y voilà:

IQC : Incoming Quality Control signifie le contrôle des matières premières ou de tout ce qui entre dans l'usine (le lieu de travail) pour la fabrication de biens et de produits.

OQC : Le contrôle qualité à la sortie concerne les produits finis prêts à être expédiés.

QC & QA: Le contrôle qualité et l'assurance qualité sont les moyens par lesquels la qualité est contrôlée et assurée pendant tout le processus.

IPQC : Le contrôle qualité en cours de fabrication est effectué à toutes les étapes de la fabrication d’un produit donné.

EXW

Si vous effectuez des transactions selon les conditions EXW ou ExWorks , vous êtes responsable de l'intégralité du processus de transport, ce qui signifie qu'il vous incombe (frais de transport et risques de dommages) d'organiser le transport depuis les locaux de votre fournisseur jusqu'à la destination finale.

FOB

Franco à bord (ou fret à bord). Le vendeur doit charger lui-même la marchandise à bord du navire désigné par l'acheteur, les frais et risques étant répartis au bastingage du navire. Le vendeur doit dédouaner les marchandises pour l'exportation. Une fois chargés et en transit, l'acheteur assume l'entière responsabilité

Conseil de pro : ExWorks vs FOB : avec Ex Works, le vendeur met le produit à disposition à un emplacement désigné et l'acheteur encourt des frais de transport. Avec Free on Board, le vendeur est responsable de la marchandise jusqu'à son chargement sur un navire de transport ; à ce moment, toutes les responsabilités sont transférées à l'acheteur.

CIF

Coût assurance et Fret (port de destination convenu). Le vendeur doit payer les frais et le fret comprend une assurance pour amener les marchandises au port de destination. Cependant, le risque est transféré à l'acheteur une fois que les marchandises sont chargées sur le navire.

Allons-y.

Incoterms :

Chambres Incoterms nationales Incoterms 2010 est le huitième ensemble de clauses contractuelles internationales prédéfinies publié par la Chambre de commerce internationale, le premier ensemble ayant été publié en 1936.

Les Incoterms 2010 définissent 11 règles, en baisse par rapport aux 13 règles définies par les Incoterms 2000. Non payé » ; DDU) ont été supprimés et sont remplacés par deux nouvelles règles (« Livré au terminal » ; DAT, « Livré sur place » ; DAP) dans les règles de 2000.

Dans la version précédente, les règles étaient divisées en quatre catégories, mais les 11 termes prédéfinis des Incoterms 2010 sont subdivisés en deux catégories basées uniquement sur le mode de livraison.

Le plus grand groupe de sept règles peut être utilisé quel que soit le mode de transport, le plus petit groupe de quatre ne s'appliquant qu'aux ventes impliquant uniquement un transport par voie d'eau où l'état des marchandises peut être vérifié au point de chargement à bord du navire. .

Ils ne doivent donc pas être utilisés pour le fret conteneurisé, d'autres modes de transport combinés ou pour le transport par route, air ou rail. Les Incoterms 2010 ont également formellement défini la livraison.

Auparavant, le terme était défini de manière informelle, mais il est maintenant défini comme le point de la transaction où "le risque de perte ou de dommage [aux marchandises] passe du vendeur à l'acheteur".

Étape 1 : Rejoindre Alibaba

Créez un compte Alibaba en commandant sur Alibaba.com – c'est entièrement gratuit. L'inscription n'est pas obligatoire pour rechercher un produit, mais elle s'avérera utile par la suite si vous décidez d'utiliser les services supplémentaires d'Alibaba, comme contacter directement le fournisseur via le chat ou la Garantie commerciale.

C'est relativement facile et simple à faire. Bien qu'Alibaba soit basé en Chine , son interface utilisateur est en anglais (et dans d'autres langues) et s'adresse à de nombreux marchés différents.

Étape 2 : Recherche et présélection de fournisseurs potentiels

Acheter sur Alibaba et utiliser son catalogue est assez simple et similaire à d'autres plateformes comme eBay. Parcourez les catégories de produits ou recherchez le produit que vous souhaitez.

Dans les prochaines sections, nous examinerons en détail en agissant comme un hypothétique acheteur Amazon à la recherche de laisses ou de colliers pour animaux de compagnie, car il coche toutes les cases du bon produit :

Barre de recherche:

Allez sur Alibaba et tapez "colliers ou laisses pour animaux de compagnie" dans la barre de recherche sous "Produits" et appuyez sur Rechercher. La recherche par produit et par catégorie peut renvoyer des milliers d'articles, ce qui peut prendre beaucoup de temps pour trier les produits.

Vous pouvez utiliser les options sur le côté gauche de la page des résultats de recherche pour affiner votre recherche et renvoyer moins de résultats plus spécifiques.

Dans ce cas, plus de 172,551 XNUMX produits ont une description correspondante de colliers pour animaux de compagnie, mais vous pouvez cocher les cases sur votre gauche pour rendre votre recherche plus précise.

En cochant des cases comme "stocké" ou "respectueux de l'environnement" et en ajoutant des mots-clés comme un type particulier, vous obtiendrez beaucoup moins de résultats, ce qui facilitera le tri de vos résultats de recherche.

Acheter sur Alibaba ne signifie pas forcément s'approvisionner en Chine . En réalité, des pays comme le Vietnam et le Bangladesh sont très en vue ces derniers temps.

Dans ces cas-là, vous pouvez cibler le pays d'origine. Cela vous aidera à trouver des fournisseurs proches de votre pays ou sans restrictions fiscales, ce qui contribuera à réduire les coûts d'approvisionnement et les délais de livraison.

Astuce : Sur Albaba, vous pouvez rechercher des articles en fonction de leur description , par exemple : brosses à dents ou ampoules LED, ce qui vous donnera de nombreux résultats provenant de différents fournisseurs.

Alternativement, dans le menu déroulant à côté de la barre de recherche, vous pouvez sélectionner "Fournisseurs" au lieu de "Produits" et rechercher à la place des usines spécialisées dans cette gamme de produits spécifique.

Juste pour être plus clair - dans la recherche de fournisseurs, vous pourrez rechercher des fournisseurs qui vendent des brosses à dents plutôt que le produit lui-même.

Fournisseurs de pré-vérification :

	UN FOURNISSEUR D'OR
	B INFORMATIONS Ces diamants sont une indication des points au niveau des transactions obtenus par l'entreprise pour leurs transactions attribuées par Alibaba. Plus le score est élevé, meilleur est le volume et la quantité pour ainsi dire.
	B SYMBOLE COURONNE
	D Historique des transactions Vous trouverez ici un résumé du nombre de transactions qu'ils ont traitées au cours de l'année.

Vérifiez les profils des fournisseurs pour les badges de vérification. Une fois que vous avez trouvé des fournisseurs via les outils du moteur de recherche ou en RFQ, accédez à leurs pages de profil pour vérifier leur légitimité. Recherchez les badges de profil pour vous assurer que vous faites affaire avec un fournisseur vérifié :

Le contrôle A&V indique que le fournisseur a passé avec succès l'inspection d'authentification et de vérification effectuée par Alibaba et un service de vérification tiers.

La vérification sur site permet de confirmer que les locaux des fournisseurs basés en Chine ont été contrôlés par le personnel d'Alibaba afin de s'assurer que les opérations sur site existent réellement.

L'Assessed Supplier Check note que le fournisseur a été vérifié par un service tiers.

Recherchez en ligne les plaintes concernant un fournisseur. En plus de vérifier les badges de profil, vous pouvez trouver des informations sur les fournisseurs potentiels en ligne pour éviter les escroqueries. Recherchez en ligne des commentaires ou des plaintes concernant le fournisseur. Vous pouvez également croiser les informations de contact fournies sur leur profil Alibaba avec une recherche Google.

Évitez les fournisseurs qui répertorient des adresses e-mail non professionnelles, telles que les comptes Gmail ou Yahoo.

Certains fabricants peuvent exiger un achat initial plus important, vous voudrez donc contacter des usines dont les tarifs correspondent à votre budget.

Étape 3 : Contacter les fournisseurs

L'achat de produits chinois repose en grande partie sur la négociation, et pas seulement du prix. Il faut négocier la qualité, les conditions et la nature de la relation commerciale.

En tant que tel, il est impératif d'initier des contacts avec divers fournisseurs et d'avoir une bonne idée du produit, de l'expédition, des délais de livraison et d'autres facteurs.

Vous pouvez contacter le fournisseur et remplir le formulaire de message. Cliquez sur le bouton "Contacter le fournisseur", puis entrez une ligne d'objet et le corps du message. Ce message doit inclure toutes les questions que vous pourriez avoir sur les produits ainsi que votre demande d'achat.

Conseil de pro : voici un exemple

Cher/Bonjour (nom du représentant indiqué et nom de l'entreprise : par exemple Jojo de Shenzhen HT),

Je m'appelle (Insérez votre nom) et je travaille pour la société (Insérez le nom de votre entreprise).

Je recherche un produit similaire au vôtre (Insérer la référence du fournisseur ou le lien hypertexte) . Ma quantité initiale serait d'environ (Insérer le nombre d'unités) . Mon marché cible est (Pays et plateforme : par exemple, États-Unis vendant sur Amazon UK).

J'ai également les questions suivantes concernant ce produit :

1. Pouvez-vous travailler avec ma quantité de commande initiale de (Insérer le nombre d'unités) unités? Merci de m'indiquer un prix. Veuillez inclure la description du produit (matériel, emballage, garantie, conditions de fonctionnement).
2. Si vous avez des produits similaires à celui-ci, pouvez-vous les proposer également ?
3. Avez-vous fait ce produit pour (Pays et place de marché) avant que? Si oui, pouvez-vous me donner des informations sur les exigences de certification ou les normes de qualité ?
4. Si je suis davantage intéressé, puis-je demander qu'un échantillon soit organisé dans mon pays ? Y aurait-il des frais associés ?

Toute information supplémentaire serait grandement appréciée. J'attends votre réponse rapide.

Salutations,

Nom et nom de l'entreprise ou site Web

Un bon format de contact – pourquoi ?

• Court et précis - C'est en anglais, la plupart des fournisseurs parlent très bien l'anglais.
• Affiche la recherche de votre part - en faisant référence à un produit de leur gamme, vous montrez le temps consacré à la recherche.
• Confiance des projets - Se concentre sur une liste de contrôle pour que le fournisseur vous réponde
• Agit comme un appât - pousse pour plus d'informations pour initier des allers-retours; pas toute l'histoire.

Sachez que la plupart des bons fournisseurs sur Alibaba reçoivent des centaines de demandes par jour . Certains ne vous répondront peut-être pas, mais ce n'est pas grave ! Persévérez.

Par conséquent, il est conseillé de contacter un maximum de fournisseurs et de demander plusieurs devis afin d'avoir une idée de la fourchette de prix pour votre produit. Il est indispensable de bien se renseigner sur un fournisseur avant de passer commande.

Affiner la recherche :

Exigences minimales de commande : Quantité minimale à commander pour une commande complète

Prix ​​des échantillons : Dans de nombreux cas, les échantillons sont payants. Renseignez-vous sur leur coût.

Négociez précisément le prix de production : il est courant de voir des fourchettes de prix, par exemple de 1 à 2 $ par unité. Mais vous devez connaître le coût exact. Demandez-leur de confirmer s’il s’agit bien de 1 ou 2 $, en sachant qu’il pourrait être plus élevé si vous optez pour une personnalisation.

Délai de production : Vous devez connaître le temps nécessaire à la préparation de votre commande. Il faut également ajouter le délai de livraison. Sachez que l’approvisionnement à l’étranger peut prendre plusieurs semaines, voire plusieurs mois.

Modalités de paiement : Renseignez-vous sur les modalités de paiement. Privilégiez les transactions via Alibaba, surtout si le paiement est anticipé. Vérifiez également la possibilité d’échelonner les paiements ultérieurement si vous établissez une relation commerciale durable.

Conformité technique

Le produit doit être fabriqué selon des normes techniques ou des restrictions afin qu'il puisse passer les tests nécessaires.

Exigences relatives aux documents

Vous (l'importateur) devez créer et stocker un ensemble de documents. Les documents peuvent inclure les schémas de circuit, les dessins de conception, les listes de composants et les évaluations des risques.

Étape 4 : Paiement et expédition de l'échantillon

Négociez le prix et la méthode de paiement. Vous et le fournisseur pouvez négocier votre devise de paiement et votre mode de paiement préféré. Si nécessaire, vous pouvez échanger des devises auprès de votre établissement bancaire. Gardez à l'esprit que le prix affiché est également négociable.

 

	Avantages	Inconvénients
TT initial (virement bancaire)	Rapide et utilisé dans le monde entier	Risqué
Lettre de crédit	Plus sûr que Upfront TT	Les fonds sont bloqués
Western Union	Aperçu	Risqué Hauts-commissariats
PayPal	Coffre-fort	Commissions modérées Longue
Sécurisés Paiement par Alibaba

 

Étape 5 : test d'échantillon

Normalement, un échantillon prend 10 à 15 jours pour la production et après cela dans les 3 à 10 jours ouvrables pour que vous le receviez par courrier aérien.

Si votre échantillon est volumineux et que vous avez opté pour un envoi par voie maritime , cela devrait prendre plus de temps (jusqu'à 60 jours).

La chose la plus importante à faire après réception de votre échantillon est de procéder à des tests pour vérifier s'il répond aux exigences et normes convenues.

Voici quelques directives sur les tests d'échantillons à l'aide de notre laisse pour animaux de compagnie :

Liste de contrôle générale – Ce test permet de vérifier toutes les exigences convenues avec le fournisseur, telles que le diamètre total, les codes couleur, le matériau, le mécanisme de verrouillage, etc. L'objectif de ce test est de s'assurer que les éléments de base sont corrects.

Test de performance – C’est le test le plus important ! Le produit répond-il à ses paramètres de performance ?

Dans le cas du collier pour animaux de compagnie, le produit supporte-t-il les tractions et les poussées ?

Est-ce que ça se déchire ?

Cela provoque-t-il des réactions ou des éruptions cutanées chez l'animal ?

Y a-t-il des pièces qui se corrodent ou qui fuient de la couleur exposées à la sueur ou à l'eau de pluie ?

Conseil de pro : pensez aux conditions que le produit subirait tout au long de son cycle de vie et essayez de reproduire ces conditions ; vous pourriez même trouver comment améliorer encore plus le produit !

Étiquetage et instructions – Certains pays imposent des exigences d'étiquetage strictes pour certains composants.

Certains produits nécessitent une étiquette d'origine "Made in XX" tandis que d'autres peuvent nécessiter des informations de contact. Si ce n'est pas sur l'échantillon, assurez-vous d'interroger votre fournisseur à ce sujet.

Il est même avantageux d'interroger les autorités locales si les informations sont correctes ou nécessitent d'autres modifications. Mieux vaut prévenir que guérir!

Horreur en Espagne : Il y a une histoire célèbre dans notre bureau d'un ami qui cherchait à importer des spinners fidget en Espagne pendant le battage médiatique en 2017 !

Après son expédition par mer, l'Espagne avait adopté une loi qui exigeait un autocollant de danger d'étouffement sur chaque boîtier de fidget spinner.

Malheureusement, sa cargaison avait déjà été expédiée et ses boîtes n'avaient pas l'autocollant d'avertissement. Il a dû le renvoyer en Chine car les marchandises ont été arrêtées par les douanes espagnoles pour ne pas avoir suivi la certification et les directives appropriées.

Sûr de dire que son spinner lui a coûté 5x en raison de multiples expéditions et dédouanements.

Notre conseil : Soyez prudent. Comme on dit : Vérifiez deux fois, coupez une fois.

Emballage – Assurez-vous que votre produit est correctement emballé. Si l'emballage actuel est trop fragile, demandez à votre fournisseur un emballage plus solide. Un emballage adéquat contribue grandement à préserver l'intégrité du produit pendant le transport.

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