Beaucoup de gens qui ont un mot de passion changent leur carrière de commis au commerce extérieur à Soho.
Cependant, ils ne savent pas par où commencer ni de très bonnes méthodes pour réussir longtemps.
C'est le genre de chose qui arrive la plupart du temps aux commerçants étrangers. Lorsqu'une telle personne vient à Leelinesourcing et consulte, on voit immédiatement les pièges dès qu'il pose ses questions.
Lui : Je suis un Soho. Je n'ai pas d'usine stable avec laquelle travailler, pas d'écurie produits à vendre, et je ne trouve que les produits que les clients veulent. Bien que je fasse souvent des offres, je reçois rarement des commandes.
Leelinesosurcing : Bien sûr, ce n'est pas la bonne méthode. Vous devez d'abord trouver quelques usines stables avec lesquelles travailler, puis prendre les produits des usines pour gagner des clients. Vous ne trouverez jamais tous les produits recherchés par vos clients.
Lui : Alors, comment puis-je trouver des partenariats d'usine stables dès le départ ?
Je crois que beaucoup de gens qui démarrent une entreprise dans le commerce extérieur ont généralement ce problème. Ils ont généralement plusieurs clients de l'entreprise d'origine sur leur liste.
Une fois qu'ils commenceront à faire Soho, ils penseront à contacter ces anciens clients pour savoir ce qu'ils veulent.
Cependant, s'ils sortent et trouvent un nouveau client et indiquent le prix, le nouveau client pensera que le prix est élevé, il n'y aura donc pas de commandes.
Si le client veut acheter un produit, vous il faut demander le prix du produit de l'usine d'abord.
Vous pouvez alors demander le prix de détail sur le marché pour savoir si le prix est supérieur à celui du client. Dans la plupart des cas, les clients étrangers auront également un inconvénient.
Ils obtiennent généralement un prix inférieur à celui que vous leur avez proposé, ce qui rend votre devis dénué de sens. Il ne fait aucun doute que vous ne recevrez pas de commandes.
Même une entreprise de commerce extérieur disposant d'un personnel d'approvisionnement spécialisé ne peut pas fournir aux clients les services nécessaires pour trouver les produits qu'ils souhaitent. Les produits qu'ils fournissent doivent être ceux vendus par leur entreprise.
Le commerce extérieur Soho doit trouver sa place sur le marché. Faute de personnel au départ, il faut être l'acheteur, le vendeur et le merchandiser. Il y a tant à faire. Il sera assez difficile de construire un supermarché avec tout stocké en même temps. C'est mieux pour les petits les vendeurs ne proposent aux clients que plusieurs catégories de produits et rester professionnel.
Par conséquent, en tant que nouveau Soho commercial étranger, la première chose à faire est de trouver fournisseurs.
Modes de recherche de fournisseurs
En ligne : Visitez ces sites Web : https://www.1688.com/, https://cn.china.cn/,http://www.youboy.com/,http://china.eb80.com/,https://www.csc86.com//
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Peu importe le canal que vous avez utilisé pour trouver le fournisseur, les informations du fournisseur doivent être claires. Même les vendeurs du secteur de la vente avec un peu d'expérience analysent les situations des clients. La première chose est d'analyser si ce client est professionnel ou non. Cela lui permet de savoir si le client est un expert dans cette industrie ou non.
La deuxième chose à analyser est de savoir si ce client est un pair pour espionner le prix. Les fournisseurs hésitent à révéler leur établissement des prix système à des clients qu'ils ne connaissent pas. Même lorsque vous avez le prix, les fournisseurs seront toujours prudents. C'est pourquoi vous devriez avoir un nom de société pour Soho. Ce dont vous avez besoin, c'est d'une vraie coopération et d'un vrai prix. Informez ces fournisseurs de notre situation, faites-leur savoir que nous n'explorons pas le prix par les pairs et que nous devons coopérer avec eux.
Arrêtez le mythe selon lequel vous n'aurez des coûts bas Soho que si vous avez des réseaux dans l'industrie et un fournisseur fiable. Si vous n'avez pas de nom d'entreprise ou de bureau client, Soho est une bonne affaire.
L’importance des CARTES de visite ne peut pas non plus être sous-estimée. Il est nécessaire d'échanger des CARTES de visite lorsque vous rencontrez vos clients, les CARTES de visite doivent donc être professionnelles. Les CARTES de télécopie et les lignes fixes ne fonctionnent pas vraiment beaucoup, car les personnes qui appellent l'entreprise téléphones fixes ont souvent tendance à vendez des produits pour vous. De plus, il y a beaucoup de choses qui ne semblent pas importantes mais qui sont cruciales quand on fait Soho.
L'un d'eux est le site Web sur la carte. Votre site Web doit être formel et professionnel. Nous vous recommandons de vous adresser directement à une entreprise professionnelle et de créer un site Web professionnel pour environ 2,000 XNUMX $ au lieu d'en créer un vous-même.
Le principe le plus important de l'ouverture d'une entreprise de commerce extérieur est de pouvoir s'intégrer. Vous n'avez pas à tout faire vous-même, vous devez apprendre à compter les entrées et les sorties. Ce n'est pas la peine de perdre quelques jours pour économiser quelques milliers de dollars.
Vous pouvez avoir plusieurs jeux de CARTES de visite. Lorsque vous recherchez des fournisseurs, donnez-leur les CARTES de l'acheteur. Lorsque vous cherchez des clients, donnez-leur des CARTES de visite en tant que vendeurs. La prochaine étape consiste à filtrer les fournisseurs. En tant qu'entreprise de commerce extérieur, il est difficile de concurrencer l'usine en termes de prix. La meilleure façon de le faire est d'avoir de bonnes conditions de service et professionnalisme. Effectuer des visites régulières sur le terrain lors de la sélection des fournisseurs.
Les règles de sélection des fournisseurs
Dans ce processus, Leelinesourcing résume les règles de sélection des fournisseurs en fonction des expériences passées :
1. Ne choisissez pas ceux qui n'ont pas assez de capacité.
2. N'en choisissez pas un qui est arrogant.
3. N'en choisissez pas un qui refuse de fournir des échantillons gratuitement.
4. N'en choisissez pas un qui est sournois.
5. N'en choisissez pas un qui est mécanique et rigide.
6. Ne choisissez pas celui qui possède les travailleurs paresseux.
7. N'en choisissez pas un avec une gestion complexe.
8. Ne choisissez pas ceux qui n'ont pas d'éthique commerciale et qui attireraient les clients.
9. Ne choisissez pas quelques coentreprises.
Les visites sur le terrain pour en savoir plus sur les fournisseurs sont évidemment différentes de ce que vous apprenez sur les fournisseurs lors d'expositions et de sites Web, à la fois en termes de prix et de détails de coopération. Les visites sur le terrain ne peuvent déterminer les attitudes de ces fournisseurs qu'en personne. Cependant, ils ne peuvent pas déterminer s'ils sont fiables et compétents. Lors des visites, écrivez quelques contenus importants dans votre cahier, puis analysez-les attentivement et comparez-les.
Nous devons constamment éliminer les autres fournisseurs non qualifiés en fonction de ces conditions de sélection. On peut alors en laisser une dizaine pour faire le classement avant de déterminer le top 5 comme partenaires à long terme. Les autres peuvent agir en tant que fournisseurs de secours pour développer d'autres catégories de produits.
Si le fournisseur a une bonne attitude et que le produit est de bonne qualité, nous pouvons coopérer avec lui.
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Comment obtenir le soutien des fournisseurs
Même avec un bon fournisseur, il est parfois difficile pour un nouveau Soho de bien progresser. Vos commandes sont minimes et le fournisseur n'offre peut-être pas la meilleure coopération. Comment gérez-vous cela?
Vos prix dès le départ seront élevés car vous n'avez pas de commandes et manquez de confiance de la part des nouveaux clients. Ce que vous devez faire, c'est prendre votre temps et parler à l'usine pour montrer que vous travaillez sur d'autres produits. Montrez-leur combien de commandes par an vous pouvez obtenir, etc. Vous pouvez ensuite rechercher un ou deux fournisseurs potentiels avec un avantage tarifaire et obtenir une première offre. Lorsqu'il n'y a pas de commandes, demandez d'abord le prix et cherchez des clients. Renseignez-vous continuellement, négociez et négociez avec l'usine.
Bien que le devis initial soit plus élevé, les commandes seront même difficiles à recevoir. Il y a aussi le temps passé à négocier avec les fournisseurs et les clients. Cependant, lorsque nous continuerons à avoir des commandes, un cercle vertueux se formera, ce qui facilitera grandement les négociations avec l'usine.
Au lieu de demander à l'usine de vous faire confiance et de vous soutenir, vous devez d'abord réfléchir à ce que vous valez pour les usines et à la manière dont vous pouvez passer des commandes et faire en sorte que les usines vous fassent confiance. Ils n'ont pas encore coopéré avec vous et n'ont reçu aucune commande de votre part. Pourquoi vous feront-ils confiance ? En tant que Soho du commerce extérieur, vous ne pouvez pas rester assis devant l'ordinateur tous les jours, vous devez souvent visiter l'usine et rechercher de nouveaux produits. Cependant, si vous n'êtes pas professionnel en tant qu'étranger et que vous ne pouvez pas coordonner les usines, vous avez besoin d'une agence de sourcing pour faire le travail à votre place.
C'est tout pour nous aujourd'hui. Nous à Leelinesourcing J'espère que vous réussirez dans votre entreprise Soho.
Si vous avez également des questions sur d'autres problèmes d'approvisionnement ou de vente de produits en Chine, contactez Leelinesourcing par e-mail ou connectez-vous sur notre site Web (https://leelinesourcing.com/) pour obtenir de l'aide de notre part.
