À l'échelle mondiale, nous avons constaté une augmentation significative des entreprises d'exportation et d'importation au cours des dernières années.
Les entrepreneurs et les start-up s'intéressent de plus en plus à ce domaine.
Cependant, cela se transforme en une expérience horrible pour de nombreuses personnes qui ne pensent pas d'abord aux avantages et aux inconvénients.
Les pistes commerciales universelles modernes génèrent une chaîne d'entreprises qui vendent, distribuent et livrent des marchandises d'un pays à un autre.
Si quelqu'un veut démarrer une entreprise d'importation et d'exportation, il existe plusieurs options.
Il peut s'agir d'un représentant du fabricant, d'un agent ou d'un commerçant.
Cet article fournira des informations complètes sur les types d'entreprises d'importation et d'exportation et discutera de toutes les exigences pour démarrer une entreprise d'import-export.
Types d'entreprises d'import/export
Avant d'investir ou de démarrer une entreprise d'importation et d'exportation, il est obligatoire de comprendre les principales entreprises.
Avant tout, je recherche les entreprises d'importation et d'exportation. Obtenez les détails. Et aller de l'avant.
Il existe trois types d'entreprises de gestion des exportations : les sociétés de commerce d'exportation, les entreprises de gestion des exportations et les marchands d'importation et d'exportation.
- La société de gestion des exportations (EMC) :
ce type d'entreprise gère des opérations d'exportation pour une entreprise nationale qui souhaite vendre son produit à l'international mais ne sait pas comment (ou peut-être ne souhaite pas apprendre).
L'EMC s'occupe de tout — embauche des concessionnaires, facturation des clients, des représentants et des distributeurs ; gérer la publicité, le marketing et les promotions ; superviser l'étiquetage et l'emballage; organiser l'expédition ; et parfois organiser des finances pour développer une application de carte de crédit.
Les CEM se spécialisent généralement dans un seul produit, un seul marché étranger, ou les deux, et sont rémunérés sur la base d'une commission ou d'un salaire.
- Exportations société de négoce (ETC):
Alors qu'EMC se concentre sur la recherche d'acheteurs étrangers pour ses produits, ETC met l'accent sur la vente de ses produits.
Il localise les producteurs nationaux désireux d'exporter des produits très demandés parmi les clients étrangers potentiels.
Un ETC peut soit prendre possession des biens, soit travailler à la commission, selon la situation.
- Marchand d'importation et d'exportation :
Agent libre dans le monde des affaires internationales, ils opèrent comme négociant d'importation et d'exportation.
Il n'a pas non plus de clients spécifiques, ni ne se concentre sur une industrie particulière ou une gamme de produits particulière.
Cependant, ils achètent des produits à un fabricant international ou national, après quoi il les emballe, les expédie et les revend en son nom.
Cela implique, bien sûr, que, contrairement à l'EMC, il assume l'entière responsabilité de tous les profits et risques.
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4 canaux commerciaux pour l'importation
Les canaux commerciaux sont essentiels. Une seule erreur peut AFFECTER votre entreprise. Je suggère de ne manquer aucun détail.
Il est maintenant temps d'en savoir plus sur les différents canaux commerciaux, c'est-à-dire la façon dont les marchandises passent du fabricant au client final.
Un industriel qui vend à un médiateur qui revend ensuite au client évolue dans un circuit de distribution triphasé.
L'intermédiaire peut être un commerçant qui achète les marchandises et les revend ensuite.
De plus, l'intermédiaire n'a pas d'intérêts en leur nom et sert de courtier.
- Représentant du fabricant :
Un représentant du fabricant est un vendeur spécialisé dans un certain type de produit ou une gamme d'articles complémentaires, tels que l'électronique domestique, qui comprend les lecteurs de CD, les téléviseurs, les radios et les systèmes audio.
Il offre souvent un support produit supplémentaire sous forme d'entreposage et de support technique.
- Distributeur ou grossiste:
un nom commercial qui achète vos produits importés et les vend à une agence ou à un détaillant pour une distribution ultérieure jusqu'à ce que le produit atteigne le client final.
- Vendeur :
Un vendeur expérimenté qui vend vos articles aux détaillants et aux grossistes et vous transmet ensuite la transaction.
Contrairement au représentant d'un fabricant, il ne se spécialise pas dans un produit ou un ensemble d'articles spécifique.
- Détaillant:
Il s'agit de la dernière étape du canal commercial lorsque le produit parvient à la clientèle du détaillant.
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Préparation avant de démarrer votre activité d'import export
1. Création d'entreprise et compte valide
L'importation et l'exportation ne sont pas une blague d'enfant. Il nécessite l'ENREGISTREMENT auprès de l'autorité locale. Pour commencer, j'ai créé une société.
Il est conseillé d'ouvrir d'abord une entreprise individuelle en obtenant une taxe de service avec un nom et un logo attrayants.
Une fois que vous avez obtenu l'enregistrement nécessaire, vous devez obtenir une carte PAN auprès du Département de l'impôt sur le revenu effectuant des études de marché dans l'administration du commerce international.
Après avoir acquis toutes ces informations, ouvrez un compte bancaire courant auprès de n'importe quelle banque commerciale pour votre entreprise.
2. Documents requis pour l'import-export :
Démarrer une entreprise à partir de zéro est l'un des critères les plus critiques.
Il n'est pas nécessaire d'avoir un IEC à moins que vous n'ayez affaire à des produits ou services restreints ou interdits.
Les sites Web de la DGFT gov fournissent une application en ligne pour enregistrer un code d'importation et d'exportation (IEC).
- Carte PAN individuelle ou carte PAN d'entreprise
- Photographie du demandeur
- Une copie d'un chèque annulé tiré sur le compte courant de l'entreprise
- Une carte PAN est requise pour le code CEI, et chaque carte PAN est limitée à une CEI.
3. Obtention de l'Inscription avec Certificat d'Adhésion (RCMC)
Après avoir obtenu l'IEC, vous devez acquérir un RCMC auprès des conseils de promotion des exportations concernés pour obtenir une autorisation et tout autre avantage.
Après avoir obtenu un IEC et un RCMC, vous pouvez commencer à exploiter une entreprise d'importation et d'exportation.
L'IEC et le RCMC sont valables pour toutes les succursales ou tous les sites de l'entreprise, et l'enregistrement prend environ sept jours.
4. Comprendre les Incoterms
Chaque fois que je veux connaître les règles de transaction, je comprends les règles des incoterms. Ceux-ci sont cruciaux pour connaître le risque et les responsabilités.
La réglementation Incoterms définit les responsabilités, les dépenses et les risques que les acheteurs et les vendeurs internationaux supportent dans ces transactions.
En vous familiarisant avec les Incoterms, vous pouvez vous assurer que les transactions se déroulent sans heurts en spécifiant explicitement la responsabilité et l'imputabilité à chaque étape de la transaction.
Les nouvelles directives Incoterms 2020 sont divisées en deux catégories pour refléter les modes de transport en commun.
Sept des onze règles s'appliquent à n'importe quel moyen de transport, tandis que quatre s'appliquent au transit terrestre, maritime ou fluvial.
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Cinq étapes vous apprennent à démarrer une entreprise d'import-export
1. Sélectionnez vos produits
Sélectionnez toujours les produits qui ont une valeur internationale et ont des marchés internationaux.
C'est le modèle d'affaires idéal et le plan d'affaires.
Les produits qui ont des qualités standard internationales sont appréciés par les clients et prospéreront ainsi votre entreprise.
Mon conseil: Ne vendez jamais quelque chose qui n'a pas de VALEUR MARCHANDE. Faites des recherches approfondies pour trouver le bon article.
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2. déterminer votre marché cible et vos clients potentiels
Vous devez consulter des secteurs et des experts industriels pour trouver les sources les plus acceptables pour effectuer des études de marché.
Ils sont utiles pour découvrir où les biens et services migrent vers et depuis et pourquoi et comment participer.
De plus, vous devriez rechercher les consommateurs !
Consultez les contacts locaux, tels que les associations professionnelles, les chambres de commerce, les ambassades et les consulats de commerce.
Ils ont souvent une excellente connaissance du marché mondial.
En même temps, utilisez vos différentes plateformes médiatiques et comptes de médias sociaux pour promouvoir votre produit ou service et solliciter les commentaires de votre public.
Pour vous assurer que la conversation reste sur la bonne voie et reste pertinente pour votre entreprise, utilisez cette tactique pour lancer le processus.
Gardez votre entreprise dans l'esprit des clients qui sont des utilisateurs finaux et font partie intégrante de votre entreprise dans le monde entier.
3. Trouvez vos fournisseurs fiables
Une fois que vous avez identifié le meilleur marché étranger potentiel, je me renseigne à fond.
Les avantages?
Les avantages des fournisseurs fiables sont qu'ils vous faciliteront l'ensemble du processus d'import-export.
Ils vérifieront également tous les détails pour vous et vous tiendront informés. En fin de compte, cela vous fera gagner du temps et vous fera gagner du temps.
Alibaba, leeline sourcing et Global Sources peuvent être les meilleurs canaux pour trouver des fournisseurs dignes de confiance.
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4. Construisez votre marque
Pour établir un Service NTRIP, disposer d'un site Web officiel ou de sites Web sécurisés est impératif pour gérer une entreprise d'importation et d'exportation en réseau.
Pour le site internet :
- Je choisis un domaine unique.
- Trouvez l'hébergeur.
- Embaucher un développeur web pour concevoir mon site web.
Investissez dans une plate-forme qui peut vous aider à établir une présence sur Internet et à développer votre entreprise bien au-delà de vos rêves les plus fous.
Pour maximiser les revenus de votre entreprise étrangère, vous devez proposer des articles en ligne ou hors ligne et développer votre clientèle.
Go Daddy, Intuit et Verio sont tous de bons domaines pour démarrer un site Web.
Avec n'importe lequel d'entre eux, vous pouvez enregistrer un nom de domaine et héberger un site Web à bas prix avec des fonctionnalités simples de création de site.
Blogger et WordPress sont d'excellentes options pour créer un blog d'aspect professionnel qui peut être mis à jour souvent.
Grâce à ces services, vous pouvez avoir un beau blog d'aspect professionnel opérationnel en quelques minutes seulement.
5. Calculez vos revenus et facturation disponible
L'opération commerciale mondiale d'une société d'import/export repose sur deux facteurs essentiels.
- Nombre total d'unités vendues
- Commission sur les unités vendues
Pour réaliser un profit sain, vous souhaitez fixer le prix de vos produits de manière à ce que votre commission (la majoration que vous facturez aux clients) ne dépasse pas ce qu'ils sont prêts à payer.
Il y a une majoration typique de 10 à 15 % pour les importateurs et les exportateurs, ce qui correspond au coût du fabricant d'un produit lorsque vous l'achetez.
Un nombre plus important de ventes réalisées par des commerciaux génère plus de marges bénéficiaires.
Produit établissement des prix et la logistique doit être séparée pour être combinée plus tard pour arriver à un prix unitaire.
Dans ce cas, une entreprise de transport réputée peut vous aider. Ne vous laissez pas intimider par cette section !
6. Réduisez la logistique/Transportez vos produits
En général, toutes les entreprises d'import/export devraient embaucher un transitaire pour agir en tant qu'agent de transport de marchandises, ce qui permet d'économiser du temps et du stress lors de l'acheminement des produits de l'usine à un entrepôt.
Fondamentalement, vous leur parlez de votre entreprise et de votre produit, et ils organisent l'expédition, l'assurance et souvent, les licences, les permis, les tarifs et les quotas pour travailler dans un autre pays.
Cela peut réduire le stress lié au démarrage d'une entreprise d'import/export sur un marché mondial.
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7.Service Clients
Même après la vente, votre bonne relation avec votre client étranger ne devrait pas prendre fin. Plus que la plupart des autres activités.
Le service après-vente pour votre entreprise d'import/export doit être considéré comme faisant partie de votre offre de produits ou de services.
Mon récent ENQUÊTE a révélé l'importance du service à la clientèle. 9 clients sur 10 quittent une MARQUE pour un mauvais service client.
Afin de commencer le processus de dire "merci" à vos clients, vous devez d'abord exprimer votre gratitude.
Vous devez rester connecté en toute sécurité avec votre client et garder vos opinions exprimées.
Cependant, évitez de fournir des informations sensibles.
Vous avez maintenant appris les bases du démarrage d'une nouvelle entreprise d'import/export. Il est temps pour vous de prendre le monde d'assaut.
Où trouver les meilleurs produits ?
1. Sites Web
Avoir un bon site Web et rester en contact avec les anciens et les nouveaux clients fait partie de la vie en ligne.
Votre site Web sera la première impression que les clients potentiels auront de vous, il est donc essentiel au succès de votre entreprise.
Si vous avez un bon site Web, vous pourriez recevoir des suggestions de clients potentiels sur les produits à importer et à vendre, ainsi que des idées commerciales.
Cela signifie maintenir votre site Web et créer une campagne de référencement pour promouvoir votre contenu. Peu importe la qualité de votre site Web si personne ne peut le trouver.
2.Salon commercial
La deuxième pensée qui me vient à l'esprit est le TRADE SHOW. C'est le MEILLEUR ENDROIT pour trouver de nouveaux et les MEILLEURS produits.
Les fabricants, distributeurs et représentants internationaux peuvent tous être trouvés dans les consulats commerciaux.
Tout le monde est là pour rencontrer de nouvelles personnes, un peu comme lors des danses pour célibataires parrainées par l'église. Alors sortez et rencontrez de nouvelles personnes !
Pour vous séduire, l'importateur potentiel, les foires ou salons étrangers sont organisés par des gouvernements étrangers pour présenter leurs propres fabricants.
Certains spectacles vous obligeront à voyager à l’extérieur du pays. Il est important d’explorer la gestion des risques liés aux voyages d’affaires, car elle permet de protéger vos voyageurs d’affaires et vos actifs tout en garantissant la continuité des opérations dans des environnements imprévisibles et potentiellement risqués. Pour une expérience fluide et une sécurité accrue, pensez à explorer ces solutions pour relever les défis potentiels du voyage.
Contactez l'ambassade ou le consulat du pays pour savoir quels salons ils ont programmés et où.
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3. Le marché de gros mondial
Les entreprises d'autres pays manquent de mise en œuvre des exigences réglementaires locales et ne sont pas en mesure de se conformer à la loi.
Pendant ce temps, la Chine connaît bien cette affaire.
je visite le gros de la Chine marché sur Alibaba ou Dhgate. Ils m'offrent les TOP PRODUITS avec les meilleures opportunités.
FAQ
L'activité d'exportation est-elle rentable ?
Dans de nombreux cas, les entreprises d'import/export sont assez lucratives.
Une stratégie commerciale bien documentée avec des partenaires commerciaux et les recherches nécessaires dans votre secteur sont essentielles au succès d'une entreprise.
En plus d'évaluer vos plafonds de revenus lors de l'évaluation de vos articles, vous devez connaître l'ensemble des dépenses liées à une opération d'import/export.
Qu'est-ce qu'une licence d'exportation ?
Une organisation gouvernementale officielle délivre un document connu sous le nom de licence d'exportation qui est nécessaire pour effectuer une transaction d'exportation.
L'organisme de délivrance des licences compétent mène une enquête approfondie avant de délivrer une licence d'exportation.
Ce sont les nécessités de base requises pour démarrer une entreprise.
Quelle est l'exportation la plus rentable ?
Malheureusement, il n'y a pas de solution simple !
L'étape primordiale et vitale pour toute nouvelle start-up intéressée à démarrer une nouvelle entreprise d'exportation est de recueillir des données sur le marché.
Le succès commercial des efforts d'exportation dépend d'une compréhension approfondie de deux facteurs, le marché d'exportation du produit et les autres coûts .
Cela inclut les tendances, la concurrence locale, etc.
Une chose doit être gardée à l'esprit avant de démarrer une entreprise d'exportation : un plan d'affaires approprié pour les activités d'exportation est nécessaire.
Comment puis-je créer ma propre entreprise d'import-export ?
Je recommande généralement aux clients d'assister à l'un de nos séminaires d'importation / exportation sur la façon de démarrer une entreprise d'importation depuis la Chine afin d'avoir une compréhension complète du plan d'affaires d'importation et d'exportation.
Ensuite, vous pouvez planifier une rencontre individuelle avec nous pour obtenir un examen de la législation relative aux produits de base ainsi que des éléments opérationnels pertinents pour votre entreprise.
Il n'y a pas de trucs et astuces pour les entreprises d'import-export.
Vous devez le faire vous-même pour importer des marchandises et trouver le bon marché en faisant des appels à froid dans d'autres pays.
Comment les entreprises d'import/export gagnent-elles de l'argent ?
En tant qu'entreprise d'import/export, vous bénéficierez en vendant des choses à un prix plus élevé que le vendeur ou fournisseur vous a facturé.
Réflexions finales
Il peut être difficile de démarrer une nouvelle entreprise d'import-export à partir de zéro.
De nombreux nouveaux exportateurs peuvent avoir de nombreuses questions, notamment sur les documents dont ils ont besoin et sur les exigences légales qu'ils doivent respecter.
Malheureusement, ces données sont difficiles à obtenir car elles sont dispersées sur plusieurs sites Web sur Internet.
L'article présenté ci-dessus a expliqué des informations complètes sur la façon de démarrer une nouvelle entreprise d'importation et d'exportation.
La plupart des entreprises peuvent être difficiles, mais avec la recherche, la planification et la documentation appropriées, vous pouvez lancer votre propre entreprise d'importation / exportation réussie dans des pays étrangers avec de faibles coûts de démarrage. .
Lorsque vous avez une idée, cela ne coûte rien de la concrétiser, mais la concrétiser demande de l'argent.
Il y aura toujours un impact positif et de bonnes nouvelles sur votre entreprise avec votre propre nom et votre pays d'origine si vous choisissez d'importer et d'exporter des produits et services.
