Qu'est-ce que la quantité minimale de commande (MOQ) ?

Avez-vous entendu une expression appelée quantité minimum de commande ou moq dans l'industrie de l'approvisionnement ? Vous vous êtes peut-être senti confus à propos de ce terme un peu difficile à comprendre. 

Si oui, vous venez d'atterrir au bon endroit. 

Une fois que vous aurez fini de lire cet article, vous comprendrez clairement une quantité minimum de commande ou moq et pourquoi vous devriez vous en soucier. 

En tant qu'expert du secteur de l'approvisionnement, nous avons compilé toutes les informations indispensables sur le terme et les avons transformées en un article facile à comprendre.

Cet article traite de la quantité minimale de commande moq et de ses autres aspects. Aimer:

• Pourquoi les fournisseurs les utilisent-ils ?
• Types de MOQ
• Comment cela fonctionne ? 
• Ses avantages et inconvénients

Et plus encore!

Commençons!

Que signifie MOQ ?

MOQ signifie quantité minimum de commande. C'est le nombre minimum d'unités d'un produit que vous devez acheter en même temps lors de votre commande.

Si le MOQ d'un fabricant est de 2000 unités, c'est la quantité minimale ou la quantité minimale de marchandises que vous pouvez lui acheter. Outre le nombre d'unités, une marque peut également définir des produits d'une gamme de prix définie comme MOQ. Par exemple, si le MOQ d'une marque vaut 500 $ de produits.

Je choisis toujours un vendeur avec les MOQ les PLUS BAS. La raison est simple. je deviens complet la flexibilité à une gamme de quantité moindre.

Donc, maintenant que vous avez compris le sens de MOQ, allons plus loin.

Pourquoi les fournisseurs utilisent-ils la quantité minimale de commande （MOQ） ?

De nombreux fournisseurs ou fabricants en gros institueront un MOQ pour engager l'acheteur à acheter suffisamment de produits, ce qui peut être deux choses :

1. Rentable en production 
2. Réalise un bénéfice 

Principalement, la raison pour laquelle de nombreux fournisseurs et fabricants utilisent MOQ sera différente. Cependant, si nous devions énoncer une base solide pour l'utilisation de MOQ, ce serait - Marge de vente. Nous pouvons définir la marge commerciale comme le bénéfice généré par la vente d'un service ou d'un produit. Ils utilisent également les MOQ pour préserver leur trésorerie et avoir l'esprit tranquille.

Ma discussion avec le fournisseur sur le MOQS divulgué le fait. Les fournisseurs se sentent plus en sécurité et GAGNENT DU TEMPS avec les MOQ.

Les MOQ varient également en fonction des produits.

Comment ça marche?

Un fabricant détermine principalement un MOQ. Cependant, il existe deux cas où un fabricant peut définir le MOQ :

1. Cela peut être le seuil de rentabilité et un infime pourcentage de profit pour produire des produits finis.
2. De plus, le fabricant peut être tenu de répondre à des exigences spécifiques du fournisseur. Par conséquent, ils ont également besoin d'un MOQ.

Pour les autres sociétés : MOQ peut être basé sur la valeur de la commande client (pour justifier l'expérience de vente et de service client).

Pour les fabricants plus importants : Un MOQ a du sens pour les grands fabricants. Ils n'ont pas besoin d'aller au-delà d'un certain point puisqu'ils ont déjà des acheteurs en volume.

Crois-moi; il n'y a pas de règle HARD AND FAST pour les MOQ. Cela dépend de l'échelle de fabrication de mes fabricants.

Il n'y a pas de formule unique pour déterminer le mécanisme de fonctionnement EXACTEMENT MOQ. La règle générale que la plupart des entreprises utilisent est qu'elles recherchent le volume de production le plus bas pour les produits finis et maintiennent les niveaux d'efficacité actuels. Les problèmes spécifiques au produit ont un impact sur les MOQ. Il doit également inclure les éléments suivants :

• Valeur 
• Coût de détention des matières premières

Après avoir déterminé cela, ils peuvent décider du montant des marges bénéficiaires qu'ils céderont pour capturer la commande sans aller trop loin et sans perdre d'argent.

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Types de MOQ :

Les MOQ indiquent les contraintes économiques que de nombreux fabricants ou fournisseurs dans le entreprise de fabrication sont liés avec. Ceux-ci peuvent inclure :

• Matières premières 
• Machinerie 
• Autres coûts d'exécution des frais d'expédition - frais d'expédition

Ci-dessous, nous aborderons deux des principaux types de MOQ : les MOQ simples et les MOQ complexes.

1. MOQ simple :

Comme son nom l'indique déjà, le MOQ simple est le montant qui a une limite inférieure. Soit en un montant en dollars, soit en un certain nombre d'unités, etc. Ils sont parfois appelés "Eaches". Les entreprises qui ne sont pas des détaillants traitent souvent avec un simple MOQ.

Avec des MOQ simples, les petites entreprises traitant de petits MOQ n'ont qu'une seule contrainte sur les commandes. 

2. MOQ complexe :

Le MOQ complexe peut avoir plusieurs limites. Ils peuvent inclure :

1. Pièces ou matériaux minimum
2. Montants en dollars ou produits finis

Contrairement aux MOQ simples, les MOQ complexes ont deux exigences ou plus pour les commandes. 

J'ai essayé les deux fournisseurs avec des MOQ SIMPLES ET COMPLEXES. Et les MOQ simples sont l'option préférée partout.

 Avantages et inconvénients de MOQ :

Les quantités minimales de commande présentent des avantages et des inconvénients pour les acheteurs et les fournisseurs. Ci-dessous, nous en examinerons quelques-uns :

Avantages des MOQ :

• Le meilleur pari de l'acheteur est de verrouiller une unité à son meilleur prix.
• Une fois que les deux parties se sont mises d'accord sur une quantité minimale de commande, les acheteurs peuvent obtenir des remises maximales.
• Les MOQ augmentent la marge bénéficiaire par unité.
• Si le prix et la taille de la commande sont bien gérés, le modèle commercial MOQ peut aider les fournisseurs à disposer d'un flux de trésorerie sain et prévisible.
• Les MOQ réduisent la dépendance à l'égard de l'espace d'entreposage et des coûts d'inventaire. C'est pourquoi la plupart de MES FABRICANTS ont des MOQ de 5 pièces ou plus.

Inconvénients des MOQ :

• Les propriétaires de petites entreprises et les détaillants peuvent trouver les MOQ difficiles lors du démarrage de leur entreprise.
• Les MOQ ont une norme plus élevée pour démarrer la transaction. Ainsi, les détaillants pourraient avoir à commander une quantité inutile de produits. Cela finira par augmenter le coût initial.

MOQ élevé contre MOQ faible :

Avec un MOQ élevé, l'inventaire doit être maintenu en quantités minimales beaucoup plus élevées. Inversement, avec la quantité minimale de commande faible ou le moq faible, l'inventaire a une quantité minimale de commande inférieure.

Vous trouverez ci-dessous la répartition de l'impact des quantités minimales de commande élevées et des quantités minimales de commande faibles sur les stocks :

Impact élevé de MOQ sur l'inventaire	Faible impact de MOQ sur l'inventaire
Un investissement accru en fonds de roulement est nécessaire pour atteindre le MOQ	Un faible investissement en fonds de roulement est nécessaire pour atteindre le MOQ
Coût de détention plus élevé	Coût de détention réduit
Risque d'obsolescence plus élevé	Moins de risque d'obsolescence
Moins de risque de rupture de stock	Risque plus élevé de rupture de stock
Coût de détention élevé	Coût de détention réduit

4 étapes pour calculer la quantité minimale de commande :  

Vous pouvez utiliser les quatre étapes que nous avons mentionnées ci-dessous pour calculer votre MOQ :

Étape 1 : déterminer la demande

Tout d'abord, vous devrez déterminer la demande avant d'acheter l'inventaire de votre fabricant. Lors de la prévision de la demande, vous pouvez tenir compte de quelques éléments. Aimer:

• Type de produit
• Compétition
• Saisonnalité 

La détermination de ces données peut vous aider à déterminer le montant de votre prochain bon de commande et à prévoir les stocks. Vous pouvez également tenir compte de l'ensemble du calendrier de fabrication pour votre inventaire, les frais d'expédition, les frais de livraison, le temps de transit et d'autres retards potentiels. Voici les conseils pour déterminer la demande comme un pro :

1. Restez constamment en contact avec votre (vos) fournisseur(s).
2. Vous devez disposer d'un stock de sécurité suffisant pour gérer les fluctuations importantes du marché.
3. Je révise mes prévisions de ventes souvent (hebdomadairement) et continue d'ajuster les quantités de production. Cela aide à garder mon système parfaitement équilibré.es.

Étape 2: Calculez votre seuil de rentabilité 

Pour déterminer vous-même votre MOQ, vous devez également calculer votre seuil de rentabilité.

Sur les commandes DTC, le seuil de rentabilité peut être déterminé lors de votre deuxième transaction. C'est parce que vous avez déjà récupéré le coût d'acquisition client

 lorsque votre client revient grâce à des efforts de marketing par e-mail. 

Le prix unitaire le plus bas que vous êtes prêt à facturer pour des valeurs de commande plus élevées est essentiel lorsque vous traitez avec des grossistes. 

Étape 3 : Comprendre vos frais de possession

Parfois, mes coûts de détention augmentent plus que les taux attendus. Et c'est un coup dur pour mon entreprise. J'essaie de garder un équilibre.

Votre coût de possession correspond au coût de stockage de vos stocks invendus. Le coût de détention peut être trop élevé pour certains produits compte tenu de leur taille, de leur durée et des exigences spécifiques de l'entrepôt. Par conséquent, il serait préférable de s'assurer que ces produits coûteux ne restent pas longtemps dans votre inventaire.

Étape 4 : Créez vos MOQ

Enfin, vous devez trouver votre MOQ. Voici un exemple :

Supposons que votre produit ait une demande relativement élevée. Si le taux d'achat moyen de vos partenaires est de 200 unités par commande et que vous devez vendre 150 unités pour réaliser un profit. Ainsi, si vos clients ont acheté 200 unités dans le passé, votre MOQ peut être de 200 unités par commande. Juste pour être sûr, vous pouvez le réduire à 150. À vous de décider !

La création de vos MOQ dépend en grande partie du nombre d'unités que vous vendez !

4 conseils pour mettre en œuvre un MOQ :

Avez-vous mis en place vos propres moqs pour votre entreprise ? Génial! Vous pouvez maximiser votre implémentation MOQ en suivant ces quelques conseils.

1. Encouragez une dépense plus élevée pour vos commandes :

Vous pouvez encourager les détaillants et les fournisseurs en gros à dépenser plus pour vos commandes en facturant moins par unité en échange d'une dépense plus élevée. Ou, vous pouvez leur offrir la livraison gratuite après avoir dépensé un certain montant minimum.

2. Gardez votre nombre de SKU simple.

Ne devenez pas fou de votre nombre de SKU. Un nombre de SKU simple et minimal vous aide à prévoir les stocks.

3. Améliorez votre taux de rotation des stocks

Je cherche et j'invente des façons créatives de vendre, de générer plus de ventes, de fidéliser les clients et de renforcer le taux de rotation de votre inventaire. Cela m'aide dans lissage mon entreprise.

4. Trouver d'autres distributeurs et fournisseurs 

Si la quantité minimale de commande ou le montant minimum de votre fournisseur est supérieur à votre fourchette et qu'il n'est pas disposé à négocier, vous êtes libre de continuer à rechercher de meilleures options.

Exemples de quantités minimales de commande (MOQ) :

Vous trouverez ci-dessous quelques exemples typiques de quantités minimales de commande pour différents produits :

• Vêtements:

500-1000 pièces/commande

500-1000 pièces/couleur (commande personnalisée)

100-300 pièces/couleur (couleur standard)

100-250 pièces par taille

• Electronique:

500-100 pièces/commande

500 pièces par produit 

500 pièces par couleur 

FAQ sur Quantités minimales de commande (MOQ):

Conclusion: 

La quantité minimum de commande (MOQ) peut être à la fois excitante et frustrante.

Les MOQ peuvent empêcher certaines startups de démarrer l'entreprise et même de travailler avec les fabricants en raison du coût de fabrication de l'inventaire, de la création de l'entreprise et de sa gestion. S'ils dépensent pour un MOQ plus élevé, ils risquent de perdre de l'argent.

Cependant, cela peut également être utile à long terme pour de nombreuses petites entreprises ou propriétaires de magasins en ligne, car c'est bien mieux que d'acheter un lot d'inventaire plus petit à un coût unitaire plus élevé.

Vous avez plus de questions sur MOQ qui sont sans réponse ici ? Visitez notre page de services, et nous serons plus qu'heureux de vous aider avec vos questions.