אמזון ב-2019 היא מפלצת תחרותית. עם המון מוכרים בכל קטגוריה, מכירה באמזון לא קל כמו פעם.
ובכל זאת, יותר כסף מושקע באמזון מאי פעם בעבר. המכירות בשוק האמריקאי של אמזון נעשו יותר מ 175 מיליארד דולר בשנת 2018, צמיחה של למעלה מ-35% לעומת השנה הקודמת.
הספקים אומרים שאמזון מתה, אבל ה-1.2 מיליון מוכרים שהצטרפו לאמזון בשנת 2018 מציע אחרת. זה פשוט לא הכי קל שהיה פעם. אתה צריך להיות חכם יותר לגבי האופן שבו אתה מוכר.
המשך לקרוא עבור חמישה מפתחות ל מוכר יותר באמזון, בנוף התחרותי של 2019.
1. להיות אופטימלי
שם המשחק ב-2019 הוא אופטימיזציה. שתהיה לך כל תקווה לעלות בדירוג ולמכור את המתחרים שלך צריך להגדיר ולהפעיל הכל ברישום שלך מושלם.
אם אין לך אופטימיזציה, במודעות העתק, SEO, תמונות או PPC שלך באמזון, אתה משאיר כסף על השולחן.
בצע אופטימיזציה של הרישומים שלך עבור קידום אתרים באמזון
הדבר הראשון שאתה צריך לעשות כדי להשיג יותר מכירות אמזון מייצרת את המוצרים שלך גלוי יותר בתוצאות החיפוש של אמזון.
יותר ממחצית מכל חיפושי המוצרים באינטרנט בוא לאמזון. יתר על כן, כמעט 90% מהצפיות במוצר מגיעות כתוצאה ממנוע החיפוש של אמזון.
אתה יכול להאמין בזה אם מישהו רוצה לקנות משהו באינטרנט, הם הולכים לחפש באמזון תחילה. וכדי לבצע מכירות מחיפושים אלה, עליך להיות אחת התוצאות המובילות.
אם הרישום שלך נמצא בעומק מספר עמודים בדירוג החיפוש, אף אחד לא יראה אותו. אמזון פרסמה נתונים שמראים 70% מהלקוחות מעולם לא לחצו מעבר לדף הראשון של תוצאות החיפוש. 35% מהקונים לוחצים על התוצאה הראשונה, ו-64% מהקליקים עוברים לשלוש האפשרויות הראשונות.
אם אתה רוצה להסתיר משהו, שים אותו בעמוד העשירי של תוצאות החיפוש של אמזון.
הבנת אלגוריתם החיפוש של אמזון
בשבילך רישומי מוצרים כדי להופיע גבוה בתוצאות החיפוש של אמזון, תחילה עליך להבין את אלגוריתם הדירוג.
פונקציית החיפוש של אמזון, המכונה אלגוריתם "A9", קובעת איזה רישום יופיע ב-#1, ואיזה ייקבר.
זה לוקח בחשבון שני גורמים:
- ביצוע
- רלוונטי
כשמישהו מבצע חיפוש, אמזון רוצה מופיעים מוצרים שיש להם היסטוריה של מכירה נו. אז ביצועי המכירות שלך, והיסטוריה של מכירה הרבה (והמרת צפיות למכירות) הם גורם עצום.
הגורם השני הוא עד כמה אתה רלוונטי למה שהלקוח מחפש.
אז איך עושים אופטימיזציה לזה? מילות מפתח, מילות מפתח, מילות מפתח.
הרישום שלך צריך להראות רלוונטיות למונחי החיפוש של הלקוחות, ואתה עושה זאת על ידי הכללת מונחים אלה ברישום שלך.
לפי סדר החשיבות, מקם את מילות המפתח שלך ב:
- כותרת המוצר שלך
- מונחי חיפוש אחורי
- נקודות קליע
- תאור המוצר
כדי למצוא את מילות המפתח הטובות ביותר למיקוד, השתמש בכלי כמו Sellics או MerchantWords כדי למצוא מילות מפתח עם הרבה חיפושים.
רק ודא שמילות המפתח שאתה ממקד אליהן קשורות למה שאתה מוכר. אתה יכול לבצע אופטימיזציה של מילות המפתח שלך למונח עם נפח חיפוש עצום, אבל אם אף אחד לא יקנה את המוצר שלך מחיפושים אלה, הביצועים שלך יהיו גרועים.
מודעות PPC
הפרי התלוי הכי נמוך כשזה מגיע לפרסום על אמזון היא PPC מודעות (או מודעות מוצר ממומן באמזון). לקוחות היעד שלך כנראה כבר נמצאים באמזון. כל מה שאתה צריך הוא דרך להביא אותם למוצר שלך, לא למתחרים שלך.
אבל יותר אנשים מריצים מודעות PPC בימינו, והדברים נעשים תחרותיים יותר. זו הסיבה שהקמפיינים שלך חייבים להיות אופטימיזציה.
אם אתה מטפל בקמפיינים שלך באופן ידני, הקפד לבצע צ'ק-אין באופן עקבי כדי לראות אילו מילות מפתח מניבות את המכירות הרבות ביותר בעלות הנמוכה ביותר. כמו גם זיהוי אילו מונחים אינם מביאים למכירות, ואי הכללה של תנאים אלו.
כיום, אתה יכול גם למקד ל-ASIN ספציפיים עם מודעות ממומנות למוצרים. חשוב לבחון גם את האפשרות הזו, מה שעלול לגרום לעלייה במכירות שלך ולירידה של המתחרים שלך.
בסך הכל, אתה תמיד צריך לבדוק ולשנות את מסעות הפרסום שלך, כדי למקסם את התוצאות שלך ולמזער עלויות. ייתכן שתרצה גם לשקול להשתמש ב-an שירות ניהול PPC של אמזון או כלי תוכנה.
2. התמקדו בלקוח
בזמן שאתה עסוק באופטימיזציה, אל תאבד דבר חשוב אחד. אתה צריך לבצע אופטימיזציה גם עבור הלקוחות.
זה יכול להיות נהדר שה אלגוריתם אמזון אוהב את הרישום שלך, ומציב אותו בראש הדירוג של כל מילות המפתח שלך. אבל אנשים אמיתיים צריכים לקבל את ההחלטה ללחוץ ולקנות את המוצר שלך.
אם הרישום שלך הוא בלגן מבולבל של מילות מפתח, או שהתמונות שלך לא ברורות, אף אחד לא הולך לקנות. פשוט כמו זה.
בנוסף, אמזון ב-2019 עוסקת יותר ויותר בחוויית הלקוח. אמזון רוצה שאנשים ייהנו מקניות באתר שלהם. זו הסיבה שהם מתאמצים אחרי ביקורות מזויפות או מניפולציות וכל דבר שגורם לציבור לאבד את האמון באמזון.
אם לקוחות מרבים לתת לך משוב שלילי, או שאתה מתקשה לעמוד בציפיות של הלקוחות שלך, אתה יכול לצפות להסתבך עם אמזון.
שלא לדבר על זה, זה לא יעשה חסד עם התפיסה שיש ללקוחות לגבי המותג שלך.
העמדת שביעות רצון הלקוחות בראש סדר העדיפויות מעניקה לאנשים הרגשה טובה בעת רכישת המוצרים שלך, מה שמוביל לעוד ביקורות, ביקורות טובות יותר ויותר מכירות בטווח הארוך. אל תוזיל את ההשפעה של שירות לקוחות.
3. הבדל את המוצרים שלך מהתחרות
אלא אם תמצא נישה בלתי מנוצלת לחלוטין, אתה יכול לצפות להשיק נגד מתחרים עם היסטוריה מבוססת של מכירות.
אז למה שמישהו יקנה את המוצר שלך ולא אחר?
אתה חייב לתת ללקוחות נקודת הבדל.
דרך מצוינת לעשות זאת היא על ידי קריאת ביקורות על מוצרים. ביקורות הן מקור פנטסטי למידע. הם ממש לקוח שאומר לך מה הם עשו ומה לא אהבו במוצר.
לפני שאתם משיקים מוצר, קראו את הסקירות של מוצרים אחרים בקטגוריה. אם אתה מוצא תלונה נפוצה, יש לך הבחנה נהדרת למוצר שלך.
כמו כן, מחיר ואיכות יכולים להיות נקודת הבדל. על ידי מציאת ספקים אמינים יותר וזולים יותר, אתה מציע מוצרים איכותיים יותר וזולים יותר.
איכות סוכן מקור בסין יכול לעשות הבדל עצום עבור השורה התחתונה שלך, ולאפשר לך להציע את המוצרים שלך במחיר שהתחרות לא יכולה להרשות לעצמה להשוות.
4. הוביל תנועה לרישומים שלך
תנועה באמזון היא סופר חשובה, אל תבינו אותי לא נכון.
אבל אם אתה רוצה לעלות על מוכרים אחרים, אתה צריך לעבוד על לכידת תנועה מחוץ לאמזון.
ישנן מספר סיבות לכך שתעבורה חיצונית יכולה להיות מכרה זהב.
ראשית, אתה מקבל הזדמנות להציג את המוצרים שלך ישירות מול לקוחות היעד שלך. לא ממומן מודעות מוצר עבור אמזון אחרות מוצרים, ובלי לחכות שלקוח יחפש וימצא אותך.
אתה לוקח את המוצר שלך ללקוח. פתיחת בסיס הרבה יותר רחב של לקוחות פוטנציאליים.
אמזון אוהבת כשאתה שולח להם לקוחות. הרבה מוכרים מבחינים שרישומים שמקבלים הרבה תנועה חיצונית מדורגים גבוה יותר באמזון.
לבסוף, מכיוון שאתה לא מוגבל על ידי אמזון, תעבורה חיצונית מאפשרת לך לבנות את שלך מותג בדרכים שלא תוכל לעשות באמזון לבד. בניית מותג היא אחת הדרכים הטובות ביותר שתוכלו להקים את חנות אמזון שלכם להצלחה ארוכת טווח, על רקע התחרות הגוברת של היום.
עם זאת, תנועת תנועה משלך יכולה להוות אסון כסף אם אינך יודע כיצד לעשות זאת ביעילות. יש כמה דברים שצריך לדאוג להם כדי להבטיח שתפיק את המרב מקמפיינים של תנועה חיצונית.
הצעה לקריאה: איך לקנות באליבאבא ולמכור באמזון?
בחירת מקור תנועה
לא כל מקורות התנועה נעשים שווים.
יש הרבה מקומות שאתה יכול ללכת כדי לפרסם את המוצרים שלך, ואתה צריך לוודא שאתה מוצא את הרווחי ביותר עבורך.
זה אומר למצוא את הלקוח האידיאלי שלך ולמצוא היכן הם מבלים את זמנם באינטרנט.
בימים אלה, מודעות פייסבוק הן התחנה הראשונה עבור רוב האנשים. כמעט כולם נמצאים בפייסבוק, או באינסטגרם, שגם המודעות בפייסבוק מכסות. הם גם מציעים כלי מיקוד מתוחכמים באמת, שיעזרו לך להציב את המודעות שלך בפני האנשים הנכונים.
שיווק משפיעים הוא עוד דרך מצוינת להשיג תנועה איכותית לחנות שלך. על ידי שיתוף פעולה עם משפיען עם קהל עוקבים מבוסס, אתה נותן למוצרים שלך יותר אמינות ומסוגל לפרסם בצורה שמרגישה יותר אורגנית.
מקורות תנועה נוספים כוללים מודעות גוגל, בלוגים, שיווק באמצעות תוכן, שיווק בדוא"ל, פינטרסט ומודעות אחרות במדיה החברתית.
השיטה הטובה ביותר היא לעשות בחר מקור אחד בהתחלה וצפה בתוצאות שלך. עם הזמן תוכל לבדוק מקורות נוספים ולמצוא מה הכי מתאים לך.
הצעה לקריאה: איך לקנות ישירות מסין
בניית משפך מכירות יעיל
יש טעות אחת גדולה שאנשים עושים כשהם נוהגים בתנועה חיצונית.
הם שולחים אנשים מהמודעות שלהם ישירות לאמזון.
מה רע בזה, אתה אומר? אתה לא רוצה לגרום לאנשים לקנות כמה שיותר מהר?
כמובן, אתה רוצה מכירות. אבל המציאות היא שהתנועה החיצונית שלך כנראה לא תמיר הרבה כמו קונים באמזון.
שיעור ההמרה הממוצע באינטרנט הוא בסביבות 3%. אבל באמזון זה עולה ל-13%. ולחברי אמזון פריים, זה 74%!
במילים פשוטות, אנשים בפייסבוק, בגוגל או בבלוג שלך לא בהכרח מחפשים לקנות עכשיו. אנשים באמזון הם.
זה אומר, לא משנה כמה טוב המיקוד שלך, שליחה אנשים ישר לאמזון עומד לפגוע בשיעור ההמרה שלך. מה שבתורו פוגע בדירוג שלך, ובאורגני שלך מכירות באמזון.
הדבר הטוב ביותר לעשות הוא להשתמש בדף נחיתה. כלי דף נחיתה כמו LandingCube מאפשר לך ליצור דפים, מותאמים במיוחד עבור אמזון, ללא קשר לידע טכני.
בכל פעם שאתה שולח תעבורה חיצונית לאמזון, שלח אותם תחילה לדף נחיתה מחוץ לאמזון.
אנשים שאינם מעוניינים עוזבים את הדף, ללא פגיעה בשיעור ההמרה שלך. מי שכן, המשך לרישום שלך וקנה.
בנוסף, אתה יכול להשתמש בדף הנחיתה כדי לאסוף מיילים או מנויי Facebook Messenger, מה שיכול להוזיל באופן דרסטי את העלות של מסעות הפרסום העתידיים שלך.
מבחן, מבחן, מבחן
השלב האחרון להנעת תנועה טובה הוא בדיקה. ומבחן.
ותבדוק שוב.
סביר להניח שתפעיל כמה מסעות פרסום שלא עובדים. אולי המיקוד שלך היה כבוי. אולי לא הייתה לך הצעה מספיק טובה. המשפיע שעבדת איתו אולי עשה עבודה גרועה.
הדרך הבטוחה ביותר ליצור קמפיינים מצוינים לתנועה היא באמצעות הרבה ניסוי וטעייה. אתה מגלה מה עובד ומה לא. לאורך הדרך, אתה מוצא כמה טכניקות מנצחות, שממירות טוב יותר מכל דבר אחר שניסית.
חשוב לגשת לפרסום מתוך חשיבה ניסיונית. כך תתחיל להפעיל קמפיינים שמביאים למכירות בעלות נמוכה בהרבה מכל המתחרים שלך.
5. בנה קהל
סיבה נוספת לכך שתעבורה חיצונית כל כך יעילה היא שהיא מאפשרת לך לעשות משהו בלתי אפשרי באמזון.
בונה קהל.
דע שכאשר מישהו קונה ממך באמזון, הוא לא באמת הלקוח שלך.
הם הלקוחות של אמזון.
אמזון מגינה על לקוחותיה בחירוף נפש. הם לא רוצים שתמכור להם ישירות, תפסיק אמזון והעמלות שלהם.
אם תנסה ליצור קשר עם הלקוחות שלך ללא רשותה של אמזון, אתה תהיה בצרות גדולות, וסביר להניח שחשבונך יושעה או יחסם.
אבל יש דרך לעקוף את זה! על ידי העברת תנועה חיצונית, אתה מקבל את ההזדמנות להיות הבעלים של הלקוחות שלך.
איסוף פרטי קשר ונתוני מיקוד מחדש לפני שהלקוח מגיע אמזון מאפשרת לך לשווק ללקוחות שלך שוב, 100% באופן חוקי.
זו הסיבה הגדולה הנוספת שאתה צריך להשתמש בדף נחיתה. אם אתה לשלוח לקוח ישר לאמזון, אתה מאבד את ההזדמנות ללכוד את המידע שלהם.
בזמן שאתה נמצא בדף נחיתה, אתה יכול להציע תמריצים, כגון קוד הנחה או קטע תוכן בחינם, כדי לגרום להם להירשם לרשימה שלך.
אתה יכול גם לאסוף נתונים על אנשים שצפו בדף שלך אך לא לחצו לאמזון, כדי להשאיר אותם מעוניינים עד שהם בסופו של דבר יקנו.
יש כמה דרכים שבהן תוכל לבנות קהל לחנות שלך.
פייסבוק פיקסל
אחת הסיבות שהמיקוד של פייסבוק כל כך טוב היא בגלל הפיקסל של פייסבוק.
הפיקסל הוא פיסת קוד קטנה שעוקבת אחר פעולות שאנשים מבצעים כשהם נמצאים באתר שלך. אתה
יכול לראות מי צופה בדף שלך, לוחץ על כפתור, מבצע פעולת לידים או קונה משהו. אז אתה יכול לשלוח להם מודעות בהתאם.
הפיקסל באמת מאפשר לך להגביר את מיקוד המודעה שלך.
אתה לא יכול להוסיף פיקסל על רישום אמזון. אתה יכול, עם זאת, בדף נחיתה. זה עוזר לך להתחיל להצמיח בסיס מידע על הלקוחות שלך. ואז עם הזמן, תוכל להתחיל לבנות ולהרחיב קהלים ולהפעיל מודעות זולות יותר ויותר.
רשימות דוא"ל
רשימת דוא"ל היא אחד הדברים היקרים ביותר לעסק להחזיק (במיוחד עסק מקוון). ושוב, אתה לא יכול לאסוף מיילים אם כן מוכר רק באמזון.
מיילים מאפשרים לך לשווק הרבה יותר זול מאשר עבודה עם קהלים קרים. בעל א רשימה של אנשים שמתעניינים במוצרים שלך או מותג הוא נקודת התחלה הרבה יותר טובה מאשר ניחוש בחושך.
ישנן מספר דרכים שבהן תוכל להשתמש ברשימות דוא"ל.
אתה יכול להפעיל קמפיינים שיווקיים בדוא"ל, שהם בדרך כלל בעלות נמוכה ובעלת תשואה גבוהה. שיווק בדואר אלקטרוני הוכיח לחזור $ 44 עבור כל $ 1 שהוצא. זה שיפור עצום בהשוואה למודעות חברתיות שהולכות וגדלות יקרות יותר.
ניתן להשתמש במיילים כדי לבנות מאוד פייסבוק יעיל קהלים. העלה את הרשימה שלך כקהל מותאם אישית כדי למקד את האנשים ברשימה שלך, או צור קהל דומה מהרשימה שלך, כדי להגדיל את הקהל שלך עם משתמשים דומים.
לבסוף, מיילים גם עוזרים לך לקבל ביקורות נוספות. הודעות פנימיות של אמזון הופכות פחות ופחות יעילות לקבלת ביקורות. אבל קבלת דוא"ל אמיתי של לקוח נותן לך דרך אישית יותר להגיע ולקטוף ביקורות.
רשימות מסנג'רים של פייסבוק
Messenger הוא האימייל החדש.
כולם בפייסבוק. וכולם משתמשים במסנג'ר בפייסבוק. זו הסיבה שהיא מתחילה להאפיל על האימייל כצורת התקשורת המומלצת עבור משווקים.
ל-Messenger יש שיעורי פתיחה טובים יותר, שיעורי מעורבות טובים יותר, ובאופן כללי קל יותר להשיג מנויים.
זו גם דרך נהדרת עם חיכוך נמוך לבקש ביקורות.
אפשרות אחת לבניית רשימת Messenger היא גישת דף הנחיתה. שלח תנועה לדף נחיתה, והצע קוד פרומו שמועבר ב-Facebook Messenger.
לחלופין, אתה יכול להפעיל מודעות פייסבוק ששולחות לקוחות ישר לשיחת Messenger, ולהוסיף אותם לרשימת Messenger שלך.
כל הדיבורים האלה על בוטים של Messenger מסובכים מדי? LandingCube יכולה לעשות זאת גם עבורך, עם דפי נחיתה של Messenger ובוטים ישירים של מודעות לחץ למסנג'ר.
מפתחות להשגת מכירות נוספות באמזון - לסיכום
אמזון מוכרת אין טיול בפארק. אבל זה ממשיך לגדול, מה שאומר שיש יותר כסף למוכרים בעלי ביצועים גבוהים.
קחו את המפתחות האלה לפעולה, והתחילו לקחת את חלקכם מהעוגה.
בצע אופטימיזציה באמזון, כדי למקסם את המכירות האורגניות שלך.
התמקד בלהיות לקוחות עסקיים אוהבים.
מצא נקודת הבדל במוצרים שלך.
נהג בתנועה משלך.
...ולבנות קהל שאתה יכול לשווק אליו שוב ושוב.
פעולה זו תעזור לך להפסיק להיאבק ולהתחיל להצליח באמזון.
