ב-1978 נשלח האימייל השיווקי הראשון, שהכניס מכירות של 13 מיליון דולר.
האירוע ההיסטורי הזה התחיל את ערוץ השיווק באימייל. עם זאת, זו עדיין דרך יעילה להגיע לקהל היעד שלך ולהגדיל את שיעור ההמרה.
האם אי פעם ניסית להפעיל קמפיין שיווקי במייל?
האם אתה יודע איך לנהל קמפיין שיווקי מוצלח במייל?
פשוטו כמשמעו, קמפיין שיווק במייל הוא קמפיין במייל שיזם עסק ושולח מסרים שיווקיים חשובים ללקוח אחד או יותר או לקבוצת מנויים.
בדרך כלל, קמפיין שיווקי מוצלח בדוא"ל יקבל תגובה רלוונטית ממקבל הדוא"ל לשיתוף בעסק שלך, ויביא יותר לידים ומכירות. קל לך מאוד להתחיל.
כל מה שאתה צריך לעשות הוא לעצב, לכתוב עותק אטרקטיבי, לתאר את ההצעה שלך ולשלוח לקהלי היעד שלך באמצעות שיווק במייל API.זה עולה מעט למשתמשים.
חוץ מזה, האימייל השיווקי שלך יישלח ישירות לתיבת הדואר הנכנס של הלקוח שלך.
זה מאוד פשוט להעביר את המסר הנכון ללקוחות היעד.
בנוסף, ניתן למדוד בקלות קמפיינים לשיווק בדוא"ל. קל לך מאוד לראות את התוצאה של מסע פרסום במייל, לבדוק את שיעור הפתיחה, שיעור ההקלקות, שיעור ביטול המנוי ויחס ההמרה בסופו של דבר.
מהצד של המוכר, קמפיינים לשיווק בדוא"ל משמשים דרך חשובה לבנות מערכות יחסים, להעלות את המודעות למותג, לקדם את הנכסים שלך, ו מוכר את המוצרים שלך.
זוהי דרך מצוינת עבור משתמשים לעצב אימייל מותאם אישית כדי להדגים את ההצעות העסקיות שלהם ללקוחות רלוונטיים ביותר.
בהתחשב ביתרונות אלה של מסע פרסום מוצלח בדוא"ל, כיצד ליזום אחד לקדם את העסק שלך?
בלוג זה יעמיק בשאלה זו וייתן לך שבעה טיפים טובים לקמפיין אימייל מצוין.
1. התאם אישית את האימייל שלך
אם מישהו צועק "היי, מיס" ברחוב הומה אדם, אתה בהחלט נוטה להזניח. עם זאת, אתה כנראה תענה על זה אם מישהו יצעק את שמך, ותספר משהו שאתה מודאג. זה הטבע האנושי להגיב למשהו שהוא אינטימי עבורם. זה מראה את הכוח של מידע מותאם אישית במצב היומיומי. כוחה של התאמה אישית משחקת תפקיד חשוב גם במצב עסקי. כשאתה מתכנן שיווק בדואר אלקטרוני, חייבת להיות לך רשימה של קהלים כדי להגיע אליהם. אתה יודע למי אתה שולח דוא"ל ולמה הם נוגעים. בדרך כלל, דוא"ל מותאם אישית ייהנה משיעורי פתיחה ושיעורי קליקים גבוהים יותר ויספק ביעילות רבה יותר. ל להתאים אישית את האימייל שלך, ניתן להוסיף שדה שם פרטי בשורת הנושא או בחלק הברכה, לשלב מסרים מתאימים לאזור, אירועים אישיים כולל ימי הולדת, לכתוב תוכן הקשור למחזור החיים, להשתמש בקריאה לפעולה רלוונטית ביותר בהצעה. אם אפשר, אתה יכול גם להשתמש בחתימה אישית כדי להגיע לאימייל שלך. במילים אחרות, מתן הטון הנכון עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך בשורת הנושא, בגוף המייל או ממש בסוף שלו, יראה להם בבירור שאכפת לך מהם ושהקשר הוא יותר מסתם עסק. יש הרבה להוביל דוגמאות דוא"ל מטפחות שיעורר את העניין של המנויים שלך בתוכן האימייל, ויוביל אותם לעסוק בעסק שלך. לדרך יעילה להתאים אישית את שורות הנושא של הדוא"ל שלך, שקול להשתמש ב-a מחולל שורת הנושא, שיעשה עבורך את רוב העבודה.
2. פלח רשימת קהלים
זה יהיה כאב ראש אם תהיה לך רשימת קהלים ארוכה ומסובכת כשאתה מתכנן סיעור מוחות על תוכנית שיווקית ספציפית. כאן מגיע לפילוח. זה אומר שאתה יכול לפרק את הארוך שלך רשימת דוא"ל לקטגוריות משנה על סמך הרלוונטיות שלהן לעסק שלך. אם אינך מסוגל לעשות זאת כראוי, סביר להניח שאתה שולח מיילים של תוכן שיווקי לאנשים הלא נכונים, מה שפוגע ביעילות של שיווק בדואר אלקטרוני, ואולי לאבד מנויים מסוימים. בדרך כלל, כל מנוי באתר שלך צריך להיות מוכן להמרה ללקוח ברמה אחרת. כל מייל שאתה שולח צריך להתייחס למנויים כמו בני אדם שאתה רוצה להתחבר אליהם. פילוח אומר שאתה צריך להכיר היכן אתה יכול לבנות אמון ולפתח מערכת יחסים עם הקהלים שלך. ככל שתפלח יותר את רשימת הקהלים שלך, כך האמון שתבנה עם הלידים שלך יהיה גבוה יותר, וכך יהיה לך קל יותר להמיר אותם ללקוחות. לבניית אמון, השקיעו מאמץ ביצירת אבטחת דוא"ל ושימוש שיא DMARC סמן כדי להימנע מספאם ודיוג.
פילוח אומר שעליך ליצור מגנטים מובילים נפרדים וטפסי הצטרפות לכל קהל. השיווק הנוכחי באימייל ספקי שירות מאפשרים לך לפלח את רשימת הדוא"ל שלך לפי נתוני הקשר וההתנהגות שלהם כדי לשלוח את התוכן הנכון למיקוד אנשים. בדרך כלל, אתה יכול לפלח את רשימות הדוא"ל שלך לפי מיקום גיאוגרפי, שלב מחזור החיים, תעשייה, שפה, מעורבות קודמת עם המותג שלך, שם העבודה והמכשיר שלך וכו'. למשווקים מותר לפלח את רשימת הדוא"ל שלהם כפי שהם רוצים. אבל הם צריכים לזכור לחלק את רשימת הדוא"ל שלך באופן בלעדי ככל האפשר כאשר אתה מתכנן את מסעות הפרסום שלך בשיווק בדוא"ל להתרחק מהם כתובות דוא"ל גרועות.
3. אוטומציה של מסעות פרסום בדואר אלקטרוני
תזכור ל להפוך את מסעות הפרסום שלך לשיווק בדוא"ל לאוטומטי. זה אומר שהפילוח שלך ייכנס לתוקף. כבר יש לך קבוצות מחולקות של קהלים למיקוד. אתה יכול לשלוח אליהם מיילים שיווקיים אוטומטיים ולערב אותם בפעילות העסקית שלך.
מתוך הכרה במשמעות של יעילות ותקשורת מותאמת אישית, התחשבות באוטומציה של קמפיינים בדוא"ל הפכה לאסטרטגיה מרכזית עבור עסקים. אוטומציה לא רק מייעלת את תהליך ההסברה, אלא גם מאפשרת העברת מסרים ממוקדים ובזמן כדי למשוך קהל ביעילות. על ידי שילוב מיומנויות כמו כיצד לעקוף את PerimeterX לתוך תהליכים אוטומטיים, עסקים יכולים להבטיח את שלמות הקמפיינים שלהם תוך שיפור ההשפעה החיובית הכוללת על האינטראקציות עם הלקוחות.
לדוגמה, אתה יכול להשתמש במגיבים אוטומטיים כדי לנהל את התשובה לקמפיינים השיווקיים שלך בדוא"ל. מגיבים אוטומטיים ישלחו סדרה של אימיילים באופן אוטומטי ברגע שזה יופעל על ידי פעולה מסוימת. לדוגמה, אתה רוצה לציין מתי הנמענים שלך פותחים את המייל, המערכת בהחלט תשלח לך את ההערה כאשר הלקוחות קוראים את תוכן האימייל. עבור חלק זה, אתה צריך להחליט על ההנחיות, וכללים כגון באיזו תדירות יש לשלוח את המייל בכל שבוע. ב-autoresponder, אתה רשאי לקבוע את הכללים ולהשאיר אותו מאחור. כל המיילים יעובדו באופן אוטומטי.
4. צור אימייל אטרקטיבי
זהו תוכן הדוא"ל שמספק את נקודות העסק שלך, בין אם זה מבצעים מיוחדים, פעילויות קידום מכירות, או המלצה על הגעה חדשה וכו'. כתוצאה מכך, עליך לזכור לכתוב תוכן יפהפה של מיילים כדי למשוך את תשומת הלב של הקהל. בראש ובראשונה, זכרו ליצור שימוש חוזר תבנית דוא"ל. בדרך כלל, יש עשרות אלפי תבניות זמינות לשימוש. כשאתה בוחר את המתאים לעסק שלך, זכור לבחור את תבנית הדוא"ל המעוצבת להפליא. שמור על זה נקי, מושך את העין, ויעביר את המסר שלך במהירות. בהתחשב בפופולריות האופנתית של סמארטפונים, תבנית אימייל רספונסיבית לנייד תהיה מומלצת מאוד. השלב השני צריך לבוא כדי להתאים אישית את תבנית דוא"ל עם המותג שלך. אתה חייב לשים את לוגו המותג שלך, קישורים לאתרי אינטרנט, תמונות, שם מותג, מידע ליצירת קשר וערוצי מדיה חברתית פעילים בתבנית. כדי לחסוך במאמץ עתידי, תוכל לשמור תבנית זו.
עבור שיווק בדוא"ל, זה נפוץ שאנשים מתפתים לקרוא את ההודעות הקשורות מאוד לעבודה שלהם, חיי היומיום, מימון וכו'. מידע זה נמסר בדרך כלל מהחלק העיקרי של המייל. החלק החשוב ביותר מגיע לשורות הנושא. נמעני האימייל יראו את זה לפני שהם פותחים את האימייל. נסו לכתוב נושא קצר ומושך את העין כדי למשוך את תשומת לבם. ניתן לחלק את גוף המייל לשלושה חלקים - ההצעות שלך, גוף ההודעה והקריאה לפעולה. יש להעדיף שפה משכנעת ומשכנעת. צפה בתצוגה מקדימה של האימייל בקפידה לפני שאתה מתזמן לשלוח אותו. זה בשביל להימנע משגיאות כתיב מביכות.
5. לבדוק, לבדוק, לבדוק
משווקים אוהבים מבחנים. בדיקות יגידו להם את התוצאה המוכחת של פעילויות השיווק המתוכננות שלהם. כידוע, לכל אדם יש אהבת נפש משלו. לדוגמה, קהלים מסוימים אוהבים הודעות מותאמות אישית, בעוד שאחרים שונאים אותם וראו בהם ספאם. חלק מהקונים היו רוצים ללחוץ על כפתורי קריאה לפעולה חזקים, בעוד שאחרים עשויים להעדיף רמזי קידום עדינים יותר. מאוד קשה לך לדעת מה ההעדפה של קהל היעד שלך. זה המקום שבו מבחן A/B שימושי. זו תהיה הבחירה הטובה ביותר כאשר אינך בטוח לגבי היעילות של הרעיונות השיווקיים שלך.
צור תבנית אחת עם משתנה כדי לבדוק את זמן האספקה המתוכנן, שורת הנושא, CTA, תמונות וכו'. כתוב שתי גרסאות של המייל - אחת עם המשתנים ואחת לא. שלח את המיילים השיווקיים שלך בו זמנית למשך תקופה, ולאחר מכן בדוק את התוצאות. אז תהיה לך תשובה ברורה. בפרט, דרך זו תעזור לך למצוא את התזמון של הרעיון להעביר את המיילים שלך. בהתחשב בהפרש השעות ובלוח הזמנים השגרתי של בני אדם, יהיה לך קשה למצוא את הזמן הנכון לתזמן את משלוח הדוא"ל שלך. כדי למצוא את הזמן האידיאלי הטוב ביותר, עליכם לבדוק ולשלוח את המיילים על סמך מה שאתם יודעים, ולנתח את התוצאה, ואז תקפוץ למסקנה לגבי זמן האספקה המושלם.
6. עקוב אחר התוצאה ונתח אותה
משווקים מצליחים אוהבים לעקוב ולנתח את תוצאות השיווק שלהם. זה אותו דבר עם משווקי הדוא"ל. כידוע, התוצאה השיווקית תוכיח אם אמצעי השיווק עובדים או לא במציאות. לשיווק בדוא"ל, ישנם מספר מפתחות מדדי דוא"ל מדידת האפקטיביות של קמפיין המייל.
בראש ובראשונה, זה מגיע ליכולת המסירה. זה אומר כמה נמענים באמת מסוגלים לקבל את המייל השיווקי שאתה שולח. כדי להגדיל את יכולת האספקה שלך, זכור לאמת את כתובות האימייל של הקהלים כשהם נרשמים, השתמשו בהצטרפות מאושרת, נקו את מסד הנתונים של כתובות האימייל שלכם באופן קבוע וכו'.
השני הכי יבוא צריך להיות שיעור הפתיחה של הדוא"ל השיווקי שלך. בדרך כלל, זה אחוז הקהלים שפתחו את המייל שלך לפחות פעם אחת. בדרך כלל, שיעור הפתיחה הממוצע של דואר אלקטרוני אוטומטי עומד על 20% -30%. ישנן מספר דרכים להגדיל את שיעור הפתיחה. אתה צריך לבדוק כדי למצוא את תזמון המשלוח הטוב ביותר, לשנות את שלך תדר, התאם אישית את הדוא"ל שלך ובדוק את שורת הנושא עבור מילות הספאם.
אז זה אמור להיות שיעור הקליקים. זה מציג באיזה אחוז מהקהל שפותח את האימייל שלך ולחץ על הקישור. בדרך כלל, אתה יכול לבדוק את שיעור ההקלקות הכולל ואת שיעור ההקלקות הספציפי. אתה יכול להגדיל את שיעור הקליקים שלך על ידי הדגשת הטקסט או התמונות, כפתורים המקושרים לאתר, והבהרת הקישור שלך.
חוץ מזה, אתה צריך לבדוק את שיעור ביטול הרישום - כמה נמענים ביטלו את קבלת המיילים שלך לאחר קבלת ההודעה האחרונה. הדבר החשוב ביותר צריך להיות שיעור ההמרה. זה יגיד לך את האחוז של כמה אנשים פתחו את האימייל שלך וינקוט פעולה רלוונטית לאחר לחיצה על הקישור. זה עשוי להיות תהליך הרכישה, פעולת הורדה או רישום וכו'. הדרך הטובה ביותר להגדיל את שיעור ההמרה צריכה להעביר מסרים שיווקיים מעוצבים ומותאם אישית לקהל היעד המדויק שלך.
7. השתמש בכלי שיווק בדוא"ל
למשווקי דוא"ל, בחירת הכלי הנכון לשיווק בדוא"ל תהיה השפעה משמעותית על האפקטיביות של מסעות הפרסום שלהם במייל. כלים אלה מציעים לך שליטה מלאה וניהול קל של מסעות הפרסום שלך בדוא"ל. אתה רשאי ליצור קשר ישיר עם לקוחות היעד שלך. כלים אלה יעקוב אחר הביצועים והתפוקה של מדדי מפתח של מסע הפרסום שלך בדוא"ל. כתוצאה מכך, נציג בקצרה את האפליקציות הנפוצות.
Omnisend
כוכב עולה בעולם שיווק האימייל, Omnisend מציעה פלטפורמה ידידותית במיוחד לאוטומציה שיווקית. Omnisend מציעה זרימות עבודה אוטומציה המאפשרות לך להוסיף מספר ערוצים לאותה זרימת עבודה: אימייל, SMS, הודעות דחיפה באינטרנט, Facebook Messenger, WhatsApp ועוד. הכל משתמש בבונה גרירה ושחרור המאפשר לך ליצור אימיילים, טפסים, דפי נחיתה וזרימות עבודה בכמה קליקים בלבד. Omnisend מציעים תוכנית חינמית לשיווק בסיסי בדוא"ל, ואז התוכנית הרגילה מתחילה ב-$16 בלבד לחודש.
הוא זכה לפופולריות רבה בהתחשב בתוכנית שירות השיווק החינמית שלו לנצח. עם בונה קל של מסעות פרסום בדוא"ל, מגיבים אוטומטיים, פילוח ומעקב אחר ביצועים, משתמשים רשאים לתזמן את מסע הפרסום שלהם בהתאם לאזור הזמן של המשתמש. זה יכול להשתלב בקלות עם WordPress, Shopify וכו'. יש לו תוכנית חינמית המאפשרת למשתמשים לשלוח 12,000 מיילים עבור 2,000 מנויים.
בנוסף, אם אתה מחפש אפשרות טובה יותר, Moosend הוא אחד הטובים ביותר חלופות MailChimp!
אפליקציה זו קלה לשימוש עם עיצוב ידידותי למתחילים. התכונות שלו כמו אוטומציה של דוא"ל, סקרים וסקרים, קופונים, תרומות מקוונות, ובדיקת A/B של שורת הנושא כדי למקסם את שיעור הפתיחה שלך. יהיה לך קל לגשת למעקב אחר ביצועים, כלי שיתוף חברתי מובנים וכו'. ל-Constant Contact יש תקופת ניסיון חינם של 60 יום. אבל לאחר מכן, תחויב ב-$20 לחודש.
ככלי שיווקי דוא"ל רב עוצמה למשווקי דוא"ל, Drip מציעה כלים שונים לאוטומציה שיווקית. האינטגרציה החזקה והחלקה שלו, כלי אוטומציית שיווק חכמים, בונה זרימת עבודה חזותית, אפשרויות תמיכה מצוינות הופכים אותו לדירוג העליון מבין כל אפליקציות השיווק בדוא"ל. הוא מציע חשבון חינם לעד 100 מנויים. מלבד זאת, הוא יגבה $49 לפחות לחודש.
הצעה לקריאה: 30 אתרי המקור הטובים ביותר
כשמגיעים לכאן, תהיה לך הבנה ברורה של קמפיינים שיווקיים בדוא"ל. אנו מקווים שתוכל לשלב כמה מהטיפים בבלוג הזה כאשר אתה נאבק בקמפיין שיווקי בדוא"ל. אם יש לך שאלה או הצעות כלשהן, השאר את זה בקטע התגובות, תודה שקראת.
זה ממש טוב לדעת שלמייל מותאם אישית יהיו שיעורי פתיחה גבוהים יותר כי ניסיתי לחשוב על דרכים לגרום ליותר אנשים לפתוח את המיילים ששלחתי. אני יודע שכאשר אני רואה אימייל עם השם שלי, יש לי הרבה יותר סיכוי ללחוץ עליו. אני בהחלט אצטרך לנסות את זה ולראות אם זה משפר את אחוזי ההצלחה שלי.