ישנן מספר דרכים להשיג את ההזמנה שלך בעת מסחר בינלאומי. היום נחקור את EXW (Ex Works), את טווח משלוח בינלאומי.
אנחנו עוסקים במסחר כבר יותר מעשור, יודעים איך הדברים האלה עובדים. אנחנו יכולים להעביר טוב יותר איך כל התהליך הזה יכול לעזור לך. כמו כן, מהן הנקודות המשמעותיות שעליך להיות מודע להן לפני סגירת עסקה כלשהי בקדנציה זו?
במאמר זה דנו ב-EXW. מתי כדאי להשתמש ב-EXW? מהם הסיכונים הכרוכים והיתרונות והחסרונות של מונח מסחרי זה?
מה זה Ex Works (EXW)?
Ex Works (EXW) הוא ביטוי המשמש בסחר בינלאומי. זה מציין מתי מוכר מעמיד מוצר במקום מסוים, והקונה מטפל בעלויות ההובלה. לעתים קרובות תראה את זה בהסכמי המשלוח. כאשר עובדים תחת תנאי EXW, קונים יכולים ליהנות מהטבות שליטה מלאה בתהליך המשלוח. כמו כן, הקונה נמצא במצב טוב יותר עבור המוצרים הזולים יותר. אבל כשאנחנו מדברים על עלות שחרור ממכס ורישיונות יצוא, ייתכן שהדברים לא מתאימים לקונה.
מתי להשתמש ב-EXW?
רוב הארגונים ישתמשו בהסדרי EXW כאשר מוכר אינו יכול לייצא. גם כאשר קונה רוצה להוסיף משלוחים ולייצא אותם בשם יחיד.
סיבה נוספת לבחור ב-EXW היא אם הם שולחים אייר אקספרס. שליחי אקספרס אוספים מטען ממקום המוכר. הם מכסים את כל עלויות ההובלה ומסמכי היצוא.
חלק מהקונים שלנו שמעדיפים לטפל בלוגיסטיקה שלהם בוחרים במשלוח EXW. אם זה יקרה לך אי פעם, העבר את התנאים היטב. הסבירו בבירור את האחריות של שני הצדדים, ויש לעמוד בהסכמה לצדדים.
מהן האחריות של הקונים והמוכרים עם EXW?
אחריות המוכר:
האחריות של המוכר במסגרת EXW Incoterms היא מינימלית. הם מבקשים שהמטען יהיה ארוז ומוכן לייצוא ויאסוף ממקומם. המוצרים כבר ארוזים בקרטוני יצוא לרוב המשלוחים. עם הכנת ההובלה, על המוכר להעביר אותו לאזור בו יוכל הקונה לאסוף אותו.
אחריות הקונה:
מניסיון, האחריות של הקונה מורכבת הרבה יותר. כאשר רכב האיסוף של הלקוח אוסף את המוצרים מהמוכר, הוא לוקח על עצמו את כל הסיכונים וההתחייבויות. להלן חלק מהאחריות הללו:
- חיובים עבור טעינה: העמסת המטען בנקודת האיסוף להובלה לנמל לייצוא.
- משלוח לנמל או למקום: הובלת המוצרים לנמל המוצא. תהליך הייצוא מתחיל כאן.
- חובת ייצוא, מסים ושחרור ממכס: כל ניירות היצוא ותשלום המכסים כלשהם נובעים מהיצוא של המטען. על הקונה להסתמך על טכניקות הייצוא שלו.
- חיובי מסוף במקור: הקונה אחראי לכל העמלות במסוף.
- כרכרה לטעינה: נטל האחריות להעמסת המטען לכרכרה.
- דמי הובלה: כל עלויות ההובלה נגרמות בהובלת מטען מנמל אחד לאחר.
- ביטוח: ביטוח הובלה מומלץ כדי להגן מפני נזק, גניבה ואובדן.
- דמי טרמינל ביעד: כל העלויות הנגבות על ידי נמל היעד והמסוף כלולות בחיוב זה. כאשר המטען יגיע לנמל היעד, הטרמינל יגבה עמלות. אתה צריך לשלם כדי לפרוק את המשלוח מהספינה ולהעביר אותו ברחבי הנמל.
- משלוח ביעד: דמי הובלה מנמל היעד ליעד הסופי.
- פריקת יעד: הם גם נושאים בעלות הפריקה מהמוביל האחרון.
- חובות יבוא, מסים ומכס: הם גם נושאים במכסים ובמיסים במדינת היעד.
יתרונות וחסרונות של EXW
היתרון של EXW למוכר הוא טוב. למה? ובכן, כמוכר, אנחנו אחראים רק לכסות את המינימום של חובות והוצאות. עם זאת, הסכם EXW עשוי גם לספק הטבות לקונים.
הקונים נושאים בהוצאות ובאחריות המשלוח. זו הסיבה שיש להם שליטה מלאה על תהליך המשלוח. כמו כן, הם יכולים להבטיח שהמוצרים יגיעו בבטחה. לאחר תחבורה מקומית, שיטת המשלוח היא יתרון. הרוכשים יכולים לחזות טוב יותר הוצאות ולהימנע מתשלום דמי משלוח משמעותיים יותר.
שחרור מכס הוא אחד החסרונות המשמעותיים ביותר של EXW. כללי EXW דורשים תיעוד פשוט לאישור יצוא. הקונים אחראים לעלויות נוספות ועיכובים. הקונה גם נושא בעלות בדיקת מכס היצוא במידת הצורך.
אם למוכר אין רישיון יצוא, הוא יבחר בדרך כלל להשתמש בתנאי EXW. הלקוח יהיה אחראי לתשלום עבורו. קונים חייבים לחפש את המשלחים הנכונים. חפשו את מי שיכולים לספק שירות מדלת לדלת ושחרור ממכס.
קונים צריכים להעריך את עמלות ההובלה ואת היתרונות והחסרונות של תנאים שונים. במיוחד בעת קביעת הסדר משלוח לחישוב הוצאות מפורשות ומשתמעות.
להלן כמה מהיתרונות והחסרונות של EXW.
תנאי משלוח לשעבר יתרונות:
- מההתחלה, כל העלויות מפורטות.
- זה יוצא דופן לספוג עמלות נוספות.
- הספק אינו יכול להגדיל את מרווח האספקה.
תנאי משלוח מהעבודה לשעבר חסרונות:
- אתה אחראי על כל הסיכונים משטח הספק שלך ועד לדלת הכניסה שלך.
- ללא בדיקה נוספת, העלויות אינן ברורות.
- כל עמלה שנגרמה במכס במדינת המקור היא באחריותך.
דרך מהירה, קלה וזולה לשלוח מסין
אל תהססו ליצור קשר עם Leeline Sourcing בכל עת לגבי המשלוחים שלך מסין.
EXW לעומת FOB מול DDP
EXW (Ex-works) מציין שהמוכר צריך רק לארוז את הפריטים ולהמתין לאיסוף במיקומו. הרוכש נושא ברוב העלויות והסכנות.
סוג אחר של Incoterms הוא Free-On-Board (FOB), שהוא גם הנפוץ ביותר. לאחר שהמוכר העביר את המוצרים מ"נקודת המשלוח", הקונה מקבל את הבעלות על המוצרים. הוא נושא בסיכון תחת תנאי המקור של FOB או נקודת משלוח FOB. הסיכונים והזכויות של המוצרים נשארים אצל המוכר עד שהצרכן יקבל אותם לפי תנאי FOB.
הצעה לקריאה: חינם על הסיפון (FOB)
במקרה של DDP, המוכר מטפל כמעט בהכל. מאריזה ובדיקה במחסן שלהם ועד למשלוח ביעד הסופי. תחומי האחריות שלו כוללים גם אישור יצוא ויבוא. בסופו של דבר, הקונה לוקח על עצמו את החובות. לאחר מכן הוא הופך להיות אחראי על כל תהליך ההובלה. מהיעד ליעד הסופי.
הדבר היחיד שאני יכול לייעץ לך בבחירה בין שלוש אפשרויות המשלוח הללו הוא לשקול את המצב. דון בסיכונים וביתרונות ללקוחות שלך כדי להבטיח עסקה חלקה.
הצעה לקריאה: משלוח DDP של עליבאבא
סיכוני EXW
במדינת המוצא, לא כל הסחורות עוברות במכס. אם תיעוד המכס אינו תקין, זה באחריות הקונה עם משלוח Ex Works (EXW).
הלקוח אחראי לכל עמלה נוספת שייגרמו במכס; המוכר לא. כמו כן, חברת השילוח מגדילה את עלות המשלוח של הקונה Ex Works.
ייתכן שתנאי Ex Works אינם האפשרות הטובה ביותר במדינות מסוימות מכיוון שהמכס צריך שהמוכר יסייע בדיווח ובפינוי סחורות. שים לב למידע זה כדי להימנע ממעבר לאותם אתגרים כמו הלקוחות שלנו בפעם הראשונה. לכן יש לשקול במקום זאת חוזה של ספק חינם (FCA). המוכר מסכים לארגן את אספקת הסחורה מהמפעל למחסן, נמל או טרמינל במסגרת חוזה FCA. לאחר מסירת הרכב, הסיכון מועבר לקונה.
הצעה לקריאה: ספק חינם (FCA)
דוגמה ל-Ex Works
דוגמה לתיאור מקרה להבנת EXW. קונה בינלאומי ביצע הזמנה משמעותית עם חברה מקליפורניה. החברה הציעה הנחה ניכרת בהצעת המחיר ליחידה Ex Works, להוטה לקבל את ההזמנה הגדולה הזו. הלקוח הסכים מיד, אך הסחורה נמכרה בהנחה דרך רשת חנויות קמעונאיות בארה"ב.
היצואן הנאיבי אינו מודע לכך שתנאי Ex Works אינם מחייבים את הקונה לייצא את המוצרים, מה שהופך את ההסטה לאפשרות חמורה. היה להם לקח יקר ללמוד. התאגיד רכש סחורה במחיר נמוך כדי להימנע מתחרות על פריטים ביתיים.
מחפש את סוכן המקור הטוב ביותר לסין?
Leeline Sourcing עוזרת לך למצוא מפעלים, לקבל מחירים תחרותיים, לעקוב אחר הייצור, להבטיח איכות ולספק מוצרים עד הדלת.
שאלות נפוצות על EXW
1. מה זה EXW ב-Alibaba?
בחוזה Ex Works, הקונה מסכים לאסוף את הפריטים ממחסן היצרן. הוא גם מטפל בכל תיעוד עסקה. שחרור במכס ובביטוח כלולים בניירת זו.
2. האם EXW Incoterms כולל מכסים ומיסים?
הקונה אחראי לכל מסי יבוא, מסים ושחרור ממכס בעת משלוח תחת EXW Incoterms. הקונה אחראי לכל חלקי תהליכי הייצוא, ההובלה והיבוא במסגרת EXW. האחריות היחידה בצד המוכר היא האריזה.
3. כיצד לחשב מחיר אקס-וורקס?
הסרת הערך המוסף של המוכר למשלוח מחשבת את עלויות מפעל לשעבר כדי להקטין את ההוצאות. נניח שחברה א' קבעה 6,000 דולר עבור זוג מדפסות מחברה ב', בתוספת דמי משלוח של 300 דולר לשעבר.
חברה A מוצאת חברת שילוח של צד שלישי שתספק סחורה תמורת 240 דולר כדי לחסוך כסף. אז, כדי לחסוך $60 במשלוח, הם חותמים הסכם מפעל לשעבר עם חברת B.
4. מי משלם הובלה על מפעל לשעבר?
החוזה Ex Works הוא הסכם משלוח שבו ספק מעמיד מוצר לזמין במקום מסוים. ובכל זאת, הקונה אחראי לכל תהליך ההובלה, כולל עלויות הובלה וכו'.
מה הלאה
EXW הוא אחד מתנאי המשלוח הבינלאומיים שפורסמו על ידי לשכת המסחר הבינלאומית (ICC).
על פי תנאי EXW, הקונים אחראים לעלויות המשלוח ולסכנות. המוכרים אחראים רק להגשת מוצרים במקום ייעודי.
קונים יכולים להרוויח משליטה מוחלטת על תהליך המשלוח תחת תנאי EXW. אבל הוצאות שחרור מהמכס ורישיונות היצוא עלולים לשלול את החיסכון הזה.
האם אתה מחפש מידע נוסף על תנאי משלוח Ex Works? לא יודע אם זה מועיל לך או לא? בדוק את דף השירות שלנו כדי למצוא את הפיתרון.
