איך להפעיל רווחי עסק דרופשיפינג?
זו השאלה שהרבה יזמים חדשים שואלים, אבל לאף אחד אין תשובות בטוחות. שֶׁלָנוּ Dropshipping - דרופשיפינג מומחים פיתחו את המדריך המלא הזה לפתיחת עסק.
אתה תבנה מוצלח חנויות דרופשיפינג בזמן קצר. בדוק את תוכניות השיווק שלנו, והכי חשוב, סודות המקור. אתה חוסך יותר מקורות מוצרים ועלויות השיווק. ו לנהל את העסק שלך מבלי להחזיק במלאי כמשלוח דרופ.
המשך לקרוא כדי ללמוד על פיתוח עסקי בפירוט.
1. קבלו רעיון עסקי
הסוד הוא מה אתה מוכר חשוב לעסק שלך. כתוצאה מכך, הכרחי עבורך למצוא את הרעיונות העסקיים הטובים ביותר. חייבים לומר לך להתחיל את העסק שלך עם הנישה שאתה נלהב ממנה. עם זאת, זה לא מתאים לכל עסקים. לפעמים הדברים יהיו שונים לגמרי כשמדובר בתוצאות האמיתיות של העסק המתנהל. לרעיון המשלוח הטוב ביותר, הרווח חשוב ביותר. זה אומר שהרעיון צריך להביא לך לא פחות מרווח. כדי להיות רווחיים, מוצרים צריכים ליהנות מתכונות מתחת.
אין ספק שאנחנו תמיד מתלהבים מהתחביבים שלנו ורוצים להשקיע בזה קצת זמן וכסף בריבית עצומה. חובבים נלהבים יוציאו את מה שיש להם כדי ליהנות מהתחביב שלהם. למשל, מטפסי הרים ישקיעו עשרות אלפי דולרים כדי לקנות אביזרים שיעזרו להם לחיות במצבים מסוכנים. במידת האפשר, אתה רשאי לגשת לנתונים הבסיסיים של תעשיית התחביבים של אנשים ולקבל החלטה בעצמך לאחר דיון עם המשפחות והחברים שלך. פתחתי את החנות הראשונה שלי בקטגוריית חיות מחמד כי אהבתי את הכלב שלי. ואז חבר שלי הקים חנות הקשורה לאביזרים לשדרוג רכב. אתה יכול לעשות את אותו הדבר שסובב סביב העניין שלך.
-
המוצר שיכול לפתור בעיות של אנשים
כידוע, כלים מקלים על חיינו. אם אפשר, אתה יכול לעסוק בעסק שיכול לפתור בעיות של אנשים. לדוגמה, כוסות מקלות על השתייה היומיומית שלנו, הרשת מנגישה אותנו לכל המידע באינטרנט. אם אפשר, אתה יכול לבחור מוצר שיכול לעזור לאנשים לפתור את הבעיות היומיומיות שלהם. פתרון מבוסס מוצר לדילמה כואבת ימשוך את תשומת הלב של הלקוחות להגדיל את המכירות האפשריות שלך.
-
פריטים שקשה למצוא במקום
פריטים שאינם זמינים בקלות במקום המקומי יהיו אפשרות אחת עבורך. אנחנו בדרך כלל קונים את המזון היומיומי שלנו במצרכים המקומיים. עם זאת, מה אם מצלמת המעקב? כנראה, אתה תקבל את זה באינטרנט. ודא שלפריט שבחרת יש שוק מקומי בשפע.
-
מוצרים מתכלים או חד פעמיים
לקוחות נוטים לחזור על תהליך הרכישה שלהם אם הם מוצאים שהמוצר אינו בר תחליף אך מתכלה בחיי היומיום שלהם. לקוחות כאלה חיוניים לעסק שלך. זה יהיה חכם עבורך להפוך אותם לקונים הקבועים שלך והם יערכו רכישה כל כמה ימים. במוצרים האלה, אתה רק צריך לבנות אמון פעם אחת, ואז הכל רכישות רצופות ללא שיווק.
2. תמחר את הנישה שלך
כאשר אתה מתכנן לנהל עסק משלוחים, אתה רוצה להציע מחיר טוב לרווח מרבי בהתבסס על התקציב שלך. מתי תמחור הפריט שלך, עליך לקחת בחשבון מתחת לעלות.
עבור הפריט, יש לך עלות רכישת מוצר, עלויות לוגיסטיות, רישום ועלויות עמלה. עבור העסק שלך, יש לך עלות אירוח, עלות תוכנה, עלות טכנולוגיה, עלות שיווק, עלות ביטוח, עלות משרד, חובות, עלות שער חליפין וכו'. אתה צריך לחשב את המספרים האלה אחרת. אתה יכול לבדוק עלויות אלו על בסיס חשבון בנק נפרד שבו אתה משלם את כל ההוצאות. אתה יכול ליצור תקציב לעסק שלך עם הנתונים האלה אם אתה עדיין רוצה להרוויח מהעסק שלך.
אסטרטגיית התמחור שלי פשוטה. נניח שמוצר עולה 5$ מ- להתחנן. הייתי מתמחר אותו ב-15$. זה יכלול את עלויות התפעול והשיווק שלי. גם אם אצטרך לתת הנחות, שולי הרווח יהיו 30% עד 40%.
באופן כללי, אנו נגדיר את שולי הרווח הנכונים ונתמחר את הפריט שלך בהתאם. סביר שנוסיף את העלויות עבור הפריט והעסק שלך ונחלק את נפח המכירות הצפוי שלך על פני התקופה. זה יעזור לך להבין את העלות הכוללת לפריט. הנתון צריך להיות מדד המחירים שלך לעסק רווחי. כתוצאה מכך, עליך לתמחר גבוה מהעלות הכוללת לפריט עבור רווחים.
3. זהה ספק אמין
טוב ספק משלוח ממלא תפקיד חשוב בעסק מצליח. כתוצאה מכך, עליך להזדהות ספק אמין לעסק שלך למרות מאמצים גוזלים זמן וקשיים אחרים כגון מחסום שפה. יש כמה צעדים שצריך לנקוט כדי להשיג את הספק הנכון.
-
מחקר ממצה
ראשית, עליך לבצע מחקר נרחב עבור ספקים רלוונטיים. אתה חייב לבחור ספקים רלוונטיים בהתבסס על הנישה שבחרת, מרחק המשלוח, שולי הרווח, זמן האספקה, פוטנציאל השירות וכו'. וודא שאתה יכול לקבל יותר כמו ספקים רלוונטיים עבור האפשרות הנוספת. וקבל את פרטי הקשר שלהם ליצירת קשר עתידי.
-
צור קשר עם ספקים
השותפות שלך עם ספק מתחילה במגע שלך איתו. אתה צריך ליצור קשר עם הספקים האלה שחיפשת ולדבר איתם על הצרכים שלך, ולשאול אותם על יכולת האספקה והשירות שלהם. אם אפשר, הם עשויים לתת לך את המידע של הלקוחות שלהם. יש לי תבנית כתובה מראש ליצור איתם קשר. אני שולח את אותה הודעה לספקים רבים עם מעט שינויים. זה חוסך לי זמן.
-
הזמינו דוגמאות
לפעמים, המדגם מדבר יותר ממילים. אתה יכול לצמצם את קבוצת הספקים שלך לשניים או שלושה חברים ולהזמין מהם דוגמאות כדי לבדוק את הנישה בעצמך. בדקו את איכות השירות שלהם, האריזה, זמן האספקה, איכות הפריט וכו'.
-
מצא את הספק המתאים
בסופו של דבר, אתה צריך לקבל החלטה משלך בהתאם להערכתך לגבי כל הספקים האפשריים בהתבסס על איכות השירות שלהם, שיתוף הפעולה שלהם והמוצר שלהם. נהלו איתם משא ומתן לפני קבלת ההחלטה הסופית, ולאחר מכן הצג את הצעתך הסופית.
4. שיווק הנישה שלך
שיווק הוא מה שאנחנו יכולים לעשות כדי לאפשר לכל הפריטים שלך להגיע ללקוחות אפשריים, למשוך לקוחות חדשים לחנות שלך, להגביר את התנועה בחנות שלך ולשמור על נאמנות הלקוחות שלך. זה צריך להיות המאמץ העיקרי שלך לדרופשיפינג. כדי להפוך עסק מצליח, יש לנו אסטרטגיות ומוכחות בזמן טיפים לשיווק כדי להגביר את המכירות שלך ולקיים עסק בריא.
-
הוסף ביקורות, דירוגים והמלצות של לקוחות
אם אתה רוצה להפעיל א Dropshipping לאחסן בהצלחה, ביקורות, דירוגים והמלצות של הלקוחות שלך יעזרו לך לבנות את אמון המבקרים באתר שלך. הם עוזרים ללקוחות אפשריים להבין את חווית הקנייה הקודמת שלהם. לפיכך, זהו צעד חיוני לבנות סקירות, דירוגים והמלצות על מוצרים משלך כדי להגדיל את שיעור ההמרה שלך.
-
הפעל מודעות בפייסבוק
פייסבוק תהווה כלי מצוין עבורך בכל הנוגע לעושר ולמגוון הנתונים שהיא אוספת. הרבה יזמים אוהבים את זה בגלל זה מאוד מותאם אישית מודעות פייסבוק. אתה רשאי לבחור את פורמט המודעות שלך, תכונות הקהל שלך, תקציב וכו'. מודעות קרוסלה ומודעות וידאו עובדות הכי טוב בשבילי; אתה יכול לעשות את אותו הדבר כדי ליצור תנועה בחנות.
סרטונים חברתיים הם כלי נהדר עבור לשווק את העסק שלך. אתה יכול לשווק את החנות שלך עם תוכן וידאו מעניין לקדם מכירות ולהרחיב את המותג שלך. חוץ מזה, הסרטון החברתי share גם יביא תנועה לאתר שלך ויגדיל את המכירות האפשריות.
-
התחל בלוג כדי להניע תנועה
על פי הסקר, בלוגים הם בין חמשת מקור המידע המהימן ביותר באינטרנט. זה עוזר לך לבנות את הקהל שלך וליצור תנועה ומכירות לעסק שלך. אתה יכול לכתוב בלוגים הקשורים לעסק שלך ולהכניס תמונות מעולות רלוונטיות לתוכן. חוץ מזה, אתה גם צריך בצע אופטימיזציה של SEO שלך כדי לגרום לו לדרג גבוה יותר בדף התוצאות של מנוע החיפוש.
-
משך מבקרים למנויים באמצעות חלונות קופצים של דוא"ל
אתה יכול לתמרץ דוא"ל מוקפץ כדי לעודד מבקרים לרשום את פרטי הקשר שלהם, במיוחד את כתובת הדוא"ל באתר שלך. זה עוזר לך לאסוף את המיילים שלהם עבור שיווק בדואר אלקטרוני. לדוגמה, אתה יכול לשלוח להם את העדכונים של האתר שלך, ולשלוח להם את עדכוני הבלוג כדי להגדיל תנועה לאתר שלך ולהגביר את המכירות.
5. ניהול נראות מלאי
עסקי זרוק משלוחים דורש אינטגרציות נתונים גדולות בין הספק והקמעונאי, כגון נתוני המלאי, קטלוג המוצרים והזמנות. עבור קמעונאים צריכים להיות מסוגלים לגשת לנתוני המלאי ולפריטים האמיתיים למכירה. זהו המפתח לניהול קטלוג המוצרים ו מימוש הזמנה. בעיקרון, אתה צריך לדעת את הכמות הזמינה, ואת מצב הפריטים המאוחסנים.
עבור אל ספריית האפליקציות של Shopify ובחר את אפליקציות האינטגרציה והניהול הטובות ביותר. שלב אותם עם נתוני החנות והספק שלך.
עבור קמעונאים ב-Drop Shipping, הם צריכים לשלוט בנתונים בזמן אמת של המלאי של הספק למרות המורכבות הנובעת מתהליך שינוי הנתונים. בדרך זו, יהיה לך מושג טוב יותר על השיווק שלך. באופן אידיאלי, ניהול המלאי צריך להיות אוטומטי. בדרך כלל, תראה עדכון יומי למלאי שרוב הספקים יכולים לתמוך בו. במידת האפשר, תרצה לקבל עדכונים לפי שעה מהספק שלך. הנתונים יהיו מדויקים בהרבה.
בהקשר ל ניהול נראות מלאי, מוטב שתנהל משא ומתן עם הספק שלך ותראה מה הם יכולים להציע עבור חלק זה כדי לסייע בשיווק שלך. ודא שהנתונים יהיו מדויקים ככל האפשר וקרובים לזמן אמת.
6. מוכן למיסים והמרת מטבע
עבור כל יזם עסקי, אתה צריך לשים בצד מספיק כסף לשלם את המיסים שלך כולל מכירות מס או מס ערך מוסף, שכר, מס הכנסה וכו'. כדי לקיים את העסק שלך, אתה צריך להיות מוכן לשלם אותם ולקיים את העסק שלך עם מאמצים נוספים. זה צריך להיות הבסיס להישרדות העסק שלך.
מהניסיון שלי, אתה צריך ללכת עם תוכנת הנהלת חשבונות טובה יותר. נסה לא להשתמש בתכונות מתקדמות אם אין לך רקע טכני. Excel או Google Sheets הם גם הדרך הטובה ביותר למתחילים לשמור תיעוד.
בדרך כלל עשויה להתרחש סחר בזריקות באזורים או מדינות ומטבעות שונים. אם זה המקרה שלך, ודא שאתה תומך בהעברת כספים בין מטבעות שונים בצורה המשתלמת ביותר. בהתחשב בשער החליפין הקיים ובעמלות ההעברה, אתה יכול לנהל אותו בעלות הנמוכה ביותר. למרות ששער החליפין והעברת הכסף יעלו לך בצורה הפכפכה, אתה סוף סוף יכול לעשות את זה על סמך הידע שלך.
7. להציע שירות לקוחות טוב
שירות לקוחות חשוב מאוד בכל הנוגע לאיכות השירות שלך. אתה יכול להפוך את זה לדרך לבלוט בין כל האחרים שמוכרים פריטים דומים. עבור אנשים מסוימים, זו תהיה הדרך הטובה ביותר לבדל את העסק שלך מאחרים. אתה יכול להציע החזרים ולענות לפניות לקוחות כדי להפריד ביניכם עבור רבים מהמותגים הגדולים בחוץ. שכור עוזר עבור המטלות העמוסות והלא פרודוקטיביות האלה. תן תמיכה 24/7 כדי להגדיל גם את שיעור ההמרה שלך.
במידת האפשר, תוכל להציג שירות משמח לפניות אפשריות של לקוחותיך. אם יש להם מספר הזמנות מהחנות שלך, אתה יכול לכתוב להם מכתבים או להודות כרטיסים כדי להגביר את התנועה והמכירות. העריכו את רגשות חווית הקנייה של הלקוחות שלכם ואת מה שהם העריכו. השב מיד לפניית הלקוחות. התחל את העסק שלך עם הרגל הערכה כדי להרחיב את השוק שלך ולשווק את עצמך. לקוחות אולי לא תמיד זוכרים מה הם קנו מהאתר שלך, אבל הם תמיד יזכרו איך התייחסת אליהם.
8. עקוב אחר התחרות שלך
כשזה מגיע לעסק שלך, אתה יכול לעקוב אחר המתחרים שלך כדי להתאים את האסטרטגיה העסקית שלך. אתה יכול לעקוב אחר אתרי האינטרנט שלהם ודפי המדיה החברתית באופן קבוע כדי לדעת את המעורבות העסקית שלהם ואת המודעות שלהם. אתה יכול לגשת לאתרים שלהם ולבדוק את המשוב של הלקוחות שלהם כדי לשנות את הרעיונות השיווקיים שלך במידת האפשר.
ראה אילו מילות מפתח הן מדרגות ולאחר מכן צור אסטרטגיה סביבן. הדרך הטובה ביותר להבדיל את עצמך מהם היא באמצעות התאמה אישית וחווית המותג.
תקבל את הנתונים הבסיסיים של המתחרים שלך, ותנתח אותם כדי לדעת את החוזק והחולשה שלהם, שלהם אסטרטגיות שיווק, והשוק. ככזה, אתה יכול לבדל את העסק שלך מהעסק שלו על ידי הוספה או אימוץ של אסטרטגיות שונות.
בקצרה, אתה צריך להיות ברור לגבי עסקי המשלוחים המופעלים. עבור קמעונאים, עסק זה מאפשר לך להיפטר מתהליך מילוי ההזמנה. השיווק הוא בראש סדר העדיפויות שלך. אבל אתה צריך לשלב את הנתונים העיקריים של השחקנים ב שרשרת אספקה לנהל עסק רווחי. קישור נתוני המלאי לשיווק שלך, וההזמנה מהלקוח שלך ביחד יוצר שרשרת אספקה שלמה. אנו מקווים שהבלוג הזה יעזור לך להתחיל בעצמך עסקים בתחילת 2019. צעד אחר צעד, ולהפוך אותה להצלחה אדירה. עכשיו, הגיע הזמן שתתקדם.
