פתיחת כל מיזם יזמי לעולם לא תהיה טיול בפארק.
יש כל כך הרבה גורמים שבאים לידי ביטוי בעת פתיחת עסק כך שזה בסופו של דבר מוצלח ולא כפלופ.
כיום, ישנם סוגים רבים ושונים של עסקים שאתה יכול להקים, במיוחד בפלטפורמות מקוונות שונות.
בין הפופולריים שבהם הוא דרופשיפינג.
בסוג זה של עסקים, אתה יכול להמשיך ולמכור פריטים אפילו עם מעט הון כלל.
אתה אפילו לא צריך להחזיק מלאי פיזי של מוצרים מכיוון שכולם ממלאים אותך להתחנן.
בעיקרו של דבר, דרופשיפינג יכול לתת לך התחלה טובה כשאתה עדיין לומד את דרכך בעולם העסקים.
מאמר זה יספק לך את כל המידע שאתה צריך כדי להיות חלק מתעשיית הדרופשיפינג.
רקע קצר על המודל העסקי של דרופשיפינג
לפני כל דבר אחר, יש צורך ללמוד מה זה דרופשיפינג, כך שכשאתה מתחיל, אתה מעודכן היטב ואתה יודע את הפרטים הקטנים של סוג זה של עסקים.
דרופשיפינג מתייחס למודל העסקי שבו אנשים יכולים למכור מוצרים ישירות מבלי לשמור על מלאי פיזי. כאשר לקוח רוכש מוצר מחנות של מישהו, ספק הצד השלישי הוא זה ממלאים את ההזמנה מהמלאי והספינות שלהם זה ישירות לכתובת של הקונה. לאחר מכן ממתין בעל החנות לזיכוי הרווחים בחשבונו.
כל שעל בעל החנות לעשות הוא להקים את חנות המסחר האלקטרוני שלו ולהבטיח כלי תקשורת טובים כמו דואר אלקטרוני, שירותי פקס, ושירותי ענן להתמודדות עם ספקים וכן פורטלי משלוחים ותשלומים תחרותיים ללקוחותיהם.
טיפים בעת פתיחת עסק דרופשיפינג
מכיוון שאתה יודע מה זה דרופשיפינג, הנה כמה טיפים שיכולים לעזור לך בהקמת עסק משלך בשיטה זו:
-
בחר נישה ספציפית
בדיוק כפי שהיית עושה אם היית פותח מסחר אלקטרוני רגיל או עסק רגיל, חשוב לך לבחור נישה ספציפית. פעולה זו תיתן לך עסקים תחושת כיוון כדי שהקונים שלך יוכלו להבין באופן מיידי במה העסק שלך מתמקד. אתה לא יכול פשוט להיות בכל מקום ולמכור כל מה שאתה יכול לחשוב עליו כי פעולה זו עלולה לגרום לעסק שלך לבלבל. כמו כן, יהיה לך קשה להגיע לשוק יעד מסוים כאשר אתה אפילו לא יודע איזה פרופיל לקוח הכי מתאים לאיזה נישה עסקית.
והכי חשוב, אם אתה לא נלהב מהנישה העסקית שבחרת, ייתכן שיהיה לך קשה להצליח בדרופשיפינג. אמנם זה דורש מעט השקעה, אבל נדרשת הרבה עבודה קשה כדי להגדיל את העסק שלך ולהגדיל אותו.
לצד התחשבות בתשוקה, הנה טיפים נוספים שכדאי לעקוב אחריהם בעת בחירת נישה עסקית ספציפית:
- בחרו מוצרים שפונים ללקוחות בעלי הכנסה פנויה רבה.
- אם אתה רוצה להתמקד במוצרים סחירים במיוחד, בחר באלה ששוק היעד שלך נחוצים באופן עקבי וקונים גם אם ללקוחות יש תקציב מוגבל.
- בחר נישה עם מוצרים שלא יגיעו עם דמי משלוח גבוהים כדי שלא תיאלץ לקבל סימון גבוה בגלל המשלוח.
כדי לעזור לך להתחיל, אלו הן כמה מהנישות הפופולריות ביותר של ומוצרים שנמכרים על ידי עסקים דרופשיפינג:
- בריאות ויופי - מטהרי אוויר, כריות צוואר ומוצרים הקשורים לעיסוי
- בגדי נשים - ביגוד לאימון, תחתונים ללא תפרים וכובעים
- בית וגן - פריטים הקשורים לחיות מחמד, צמחי בית וארגונים לבית
- ספורט ובידור -נעלי ריצה, ציוד רכיבה על אופניים וחצובות טלפון
- צעצועים ותחביבים - צעצועי מונטסורי לילדים, ערכות ציור או עבודות עשה זאת בעצמך, וצעצועים חיצוניים
-
היה מוכן להתחייב לעסק שלך
חלקם נכנסים לדרופשיפינג כדי שיוכלו להתעסק מהצד, בעוד שאחרים שכבר עשו לעצמם שם באמצעות הדרופשיפינג שלהם העסק כעת לנהל את המקוון שלהם חנות במשרה מלאה. עם זאת, מה שחשוב זה שאתה צריך להיות מחויבות מספקת לנהל ולנהל העסק שלך בצורה יעילה.
רק בגלל שאתה לא שומר מלאי פיזי של הסחורה שאתה מוכר ולא החזרת סכום כסף נכבד לא אומר שיהיה קל לנהל את עסקי הדרופשיפינג שלך. אתה עדיין צריך להשקיע הרבה עבודה קשה בדיוק כפי שהיית עושה עם כל מסחר אלקטרוני אחר או עסק מסורתי אחר.
נדרשת מסירות ורצון להצמיח את העסק שלך בטווח הארוך כדי שתוכל להתחיל להרוויח את הרווח אתה מחפש. זכור שאפילו מודל הדרופשיפינג אינו מבטיח הצלחה בין לילה.
עם זאת, הנה כמה תחומי מחויבות הדרושים בדרופשיפינג:
- השקעה בלימוד מיומנויות עסקיות חדשות, במיוחד אם אתה יזם בפעם הראשונה
- למידע נוסף על הפרטים הקטנים של הפעלת עסק, כולל הבעיות הרבות שאתה רוצה להימנע
- לקחת את הזמן כדי להכיר את שוק היעד שלך כדי שתוכל לקבל החלטות טובות יותר במונחים של שיווק עסקי הדרופשיפינג שלך
-
עשה מחקר על התחרות שלך
ככל שעולים יותר סיפורי הצלחה מדרופשיפינג, כך מעודדים יותר יזמים להצטרף לענף. זה אומר שלמרות שפוטנציאל ההשתכרות טוב, התחרות חזקה גם כן. אתה צריך להתחרות מול כל כך הרבה יותר dropshippers אחרים באותה נישה כמו שלך, וייתכן שחלקם קיימים זמן רב יותר ממה שיש לך.
זו הסיבה שאתה צריך לחקור את המתחרים שלך. עשו זאת כפי שהייתם עושים עם כל עסק אחר כדי שתדעו איך לעמוד בקצב או אפילו להתעלות על דרופשיחים אחרים. חקירת התחרות היא תהליך רב-גוני, ומטרתך היא לאסוף מידע כגון:
- כיצד עסק הדרופשיפינג שלך יכול למלא את הפערים בשירותי המתחרים שלך
- המשאבים שיש לעסק שלך יאפשרו לך לסגור פערים של מתחרים
- הכוחות שמעצבים את נישת השוק שאליה שייכים אתה והמתחרים שלך
- הנקודות החזקות והחולשות של המתחרים שלך
מחקר תחרותי כרוך במעבר שלבים הבאים:
- זהה מי המתחרים שלך. כדי ללמוד את המתחרים שלך, כמובן שאתה צריך להתחיל בניתוח מי הם המתחרים הישירים שלך. זיהוי זה יעניק לניתוח ולמחקר המתחרים שלך תחושה של כיוון, כך שלא בסופו של דבר תלמד כמה עסקים ואז תגלה מאוחר יותר שהם אפילו לא המתחרים הישירים שלך.
- בדוק את אתר האינטרנט של כל מתחרה. לעבור תהליך זה לא אומר העתקת אתר הדרופשיפינג או המסחר האלקטרוני של המתחרה שלך. במקום זאת, זה יותר לשים לב למה שהמתחרים עושים באתר שלהם כדי שיהיה לך מושג מה עובד ומה לא עובד טוב באתר דרופשיפינג עבור עסק כמו שלך.
אם כבר יש לך אתר מסחר אלקטרוני, תוכל גם להשתמש במידע שקיבלת מהמחקר התחרותי שלך כדי להשלים פערים או לטפל בנקודות תורפה שאולי שמת לב אליהם במהלך לימוד האתר של המתחרה שלך.
- למד את זה של המתחרה שלך תמחור. ישנן סיבות רבות שכדאי לך ללמוד את התמחור של המתחרה שלך. מכיוון שאתה עדיין חדש בדרופשיפינג, המידע שתאסוף מלימוד התמחור של המתחרים שלך ייתן לך תובנות כיצד לתמחר את המוצרים שלך כך שהם אטרקטיביים לקונים אך רווחיים מספיק כדי שתוכל להרוויח הכנסה טובה. תוכל גם להבין את המחיר הבסיסי שלקוחות מוכנים לשלם עבור מוצרים ושירותים מסוימים.
- למד את שיטות המשלוח של המתחרים שלך. גם המשלוח חשוב, מכיוון שקונים רבים כיום לא רוצים להמתין זמן רב לפני שההזמנות המקוון שלהם יגיעו. כאשר אתה לומד את שיטות המשלוח של המתחרים שלך, אתה גם תגלה אילו שליחים אהובים על הלקוחות שכן ספקים אלה מציעים לא רק שירות מהיר אלא גם זול ואמינה.
- לבדוק ביקורות מקוונות. לימוד המתחרים שלך יחייב אותך גם לעבור על הביקורות שהם קיבלו. על ידי כך, תדע עד כמה הלקוחות שלהם מרוצים או לא מרוצים. עבור אלה עם משוב שלילי, אתה יכול להשתמש בנקודות חוסר שביעות הרצון שלהם כבסיס עבורך כדי לשפר את אותם מוצרים שאולי חשבת להציע גם לשוק היעד שלך. כך, תוכל לשחרר גרסאות טובות יותר של פריטים שהמתחרים שלך כבר התחילו למכור.
-
מצא ספקים טובים
הצעד הרביעי הזה הוא אולי אחד החשובים ביותר מכיוון שהוא יכול ליצור או לשבור את עסקי הדרופשיפינג שלך. שים לב שמכיוון שאתה בוחר במודל עסקי מסוג זה, לא יהיו לך מניות פיזיות של אף אחד מה מוצרים שאתה הולך למכור. לכן חשוב לוודא שאתה בחירת ספקים בעלי מוניטין מאז הגשמה של כל הזמנה של הלקוח שלך נמצא בידיהם.
קח את הזמן כדי לעבור בזהירות על כל ספק שאתה עשוי להיתקל בו. על מנת לצמצם את האפשרויות שלך, הנה כמה עצות שימושיות שידריכו אותך:
- פנה ליצרנים. בתור המוכר או הבעלים של מסחר אלקטרוני, באחריותך לפנות ליצרנים פוטנציאליים של המוצרים שאתה מתכוון למכור. זה דרך שלב זה אתה יכול לקבל המלצות מיצרנים לגבי הספקים הטובים ביותר שאתה יכול לעבוד איתם.
- השתתף בתערוכות. אם יש תערוכות באזור שלך (או אולי אפילו מקוונות), אז אולי כדאי לך לשקול להשתתף בהן. זוהי דרך מצוינת עבורך לקבל גישה ליצרנים רבים במכה אחת. למרות שייתכן שתצטרך לרכוש כרטיסים עבורם, תערוכות הן גם הזדמנות מצוינת עבורך לראות ולבדוק מוצרים לדוגמה באופן אישי כדי שתוכל להיות בטוח שהאיכות שלהם לגיטימית.
- היזהר מזיוף ספקי דרופשיפינג. בהתחשב בעובדה שתעשיית הדרופשיפינג היא אטרקטיבית מאוד בשל הרווחיות שלה, לא מפתיע לדעת שיש גם הרבה מזויפים ספקי דרופשיפינג שם. הם לא רק ירוץ עם הכסף שלך אלא גם ישימו את המוניטין של העסק שלך על הקו.
לכן חשוב לוודא שאתה פונה לספקים מוכרים ולגיטימיים. אלו הם הסימנים של ספק מזויף שאתה צריך להיזהר מהם:
- הם מוכרים לקהל הרחב. סיטונאים לגיטימיים ממעטים למכור לציבור מכיוון שהם מתמקדים ביצירת קשר לעסקים שהם יכולים להפוך ללקוחות.
- הם לא גובים עמלת הזמנה מראש. רוב הספקים הסיטונאיים המכובדים גובים עמלת הזמנה מראש מינימלית. זאת כדי לשריין את מקומך להזמנה ולתת לספק תחושת הגנה ושקט נפשי בידיעה שקונים מזויפים בדרך כלל לא יהיו מוכנים להפגיז בכלום.
- אין להם כתובת לגיטימית. כאשר אתה גולש באתרים של ספקים סיטונאיים פוטנציאליים ואינך מוצא כתובת, זה דגל אדום. אם יש כתובת, בצע את הצעד הנוסף של מחקר שלה כדי לקבוע את הלגיטימיות שלה.
-
הגדר את חנות המסחר האלקטרוני שלך
בניית חנות המסחר האלקטרוני שלך פירושה להקים אתר אינטרנט. אתה יכול לעבור את השלב הזה בעצמך או לבקש את שירותיו של מפתח אינטרנט מומחה כדי שהכל בחנות המסחר האלקטרוני שלך יהיה בסדר. זהו תהליך שלעולם לא כדאי למהר שכן התוצאה הסופית תמלא את התפקיד החשוב ביותר של הצגת המוצרים שאתה מוכר.
ניתן להשוות את אתר המסחר האלקטרוני שלך לחנות פיזית אילו הלכת לעסק פיזי במקום זאת. זה צריך להיות אסתטי וקל מספיק כדי לנווט כדי לפתות לקוחות להישאר באתר שלך ובסופו של דבר לבצע רכישה.
והכי חשוב, אתר המסחר האלקטרוני שלך צריך לעמוד בכל הסטנדרטים של אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO), חווית משתמש, עיצוב אתרים וכל שאר הגורמים שיעזרו לחנות המסחר האלקטרוני שלך להיות יותר ניתנת לגילוי במנועי חיפוש.
סיכום
מכיוון שקראת את המדריך למעלה, כעת אתה אמור להבין מדוע דרופשיפינג הוא אחד המודלים העסקיים הפופולריים ביותר בימינו. היא מגשימה את החלומות והתוכניות היזמיות של כולם מכיוון שאפילו אלה עם מעט מאוד הון יכולים להתחיל ולנהל עסק משלהם.
אבל זה לא אומר שדרופשיפינג לא דורש הרבה עבודה קשה. זה עדיין עסק, אחרי הכל, והמטרה שלך צריכה להיות תמיד צמיחה, התרחבות וזרימה קבועה של הכנסה. בהקמת עסק הדרופשיפינג שלך, עקוב אחר כל הטיפים שלמעלה כדי שתוכל לאט אבל בטוח לעבוד בדרך להצלחה מוצר אחד בכל פעם.
