情熱の言葉を持っている多くの人々は、彼らのキャリアを外国貿易店員からソーホーに変えます。
しかし、彼らはどこから始めればよいのか、あるいは長い間成功するためのいくつかの本当に良い方法を知りません。
それはほとんどの場合外国人トレーダーに起こるようなことです。 そのような人が来るとき リーラインソーシング 相談すると、彼が質問をするとすぐに落とし穴がわかります。
彼：私はソーホーです。 安定した工場がなく、安定していません 販売する製品、そして私は顧客が欲しい製品だけを見つけます。 私は頻繁に申し出をしますが、注文を受けることはめったにありません。
Leelinesosurcing：もちろんそれは間違った方法です。 最初に使用する安定した工場をいくつか見つけてから、工場の製品を使って顧客を獲得する必要があります。 あなたはあなたの顧客が望むすべての製品を見つけることは決してありません。
彼：では、どうすれば最初から安定した工場パートナーシップを見つけることができますか？
貿易を始める人の多くがこの問題を抱えていると思います。 彼らは通常、彼らのリストに元の会社のいくつかの顧客を持っています。
彼らがソーホーを始めたら、彼らは彼らが欲しいものを見つけるためにこれらの古い顧客に連絡することを考えるでしょう。
ただし、外出して新規顧客を獲得し、価格を見積もると、新規顧客は価格が高いと考えてしまうため、注文はありません。
顧客が製品を購入したい場合、あなたは 製品の価格を尋ねる必要があります 最初に工場から。
次に、市場での小売価格を尋ねて、価格が顧客の価格よりも高いかどうかを確認できます。 ほとんどの場合、外国のクライアントにも欠点があります。
彼らは通常あなたが彼らに引用したものよりも安い価格を手に入れ、あなたの引用を無意味にします。 注文を受けられないことは間違いありません。
専門の調達担当者がいる外国貿易会社でさえ、顧客が欲しい製品を見つけるためのサービスを顧客に提供することはできません。 彼らが提供する製品は、彼らの会社によって販売されたものでなければなりません。
外国貿易ソーホーは市場での地位を見つけなければなりません。 最初はスタッフが不足しているため、バイヤー、販売員、マーチャンダイザーである必要があります。 やることはたくさんあります。 すべてを一度にストックしてスーパーマーケットを作るのはかなり難しいでしょう。 小さい方がいいです 売り手は、顧客にいくつかのカテゴリーの製品のみを提供します プロフェッショナルであり続けます。
したがって、新しい外国貿易ソーホーとして、最初にすることは見つけることです サプライヤー.
サプライヤーを見つける方法
オンライン：次のWebサイトにアクセスしてください。 https://www.1688.com/、 https://cn.china.cn/、http://www.youboy.com/、http://china.eb80.com/、https://www.csc86.com//
オフライン：展示会に参加し、工業団地を訪問する
を見つけるために使用したチャネルに関係なく サプライヤー、サプライヤーの情報は明確でなければなりません。 経験の浅い販売業界のセールスマンでさえ、顧客の状況を分析します。 まず、この顧客が専門家であるかどうかを分析します。 これにより、顧客がこの業界の専門家であるかどうかを知ることができます。
分析する XNUMX 番目のことは、この顧客が価格をスパイするピアであるかどうかです。 サプライヤーは、 価格設定 システムを知らないお客様に。 あなたが価格を持っていても、サプライヤーはまだ慎重です. これが、ソーホーに会社名を付ける必要がある理由です。 必要なのは真の協力と真の対価です。 これらのサプライヤーに私たちの状況を知らせ、私たちが価格をピア調査していないこと、そして私たちが必要なのは彼らと協力することであることを伝えてください.
業界にネットワークがあり、 信頼できるサプライヤー。 会社名やクライアントオフィスがない場合、ソーホーは大変なビジネスです。
ビジネスカードの重要性も過小評価することはできません。 顧客と会う際には名刺を交換する必要があるため、名刺はプロフェッショナルなものでなければなりません。 ファクシミリ カードと固定電話はあまり機能しません。 固定電話 しばしばそうする傾向があります 製品を売る あなたへ。 さらに、重要ではないように見えても、ソーホーを行うときに重要なことがたくさんあります。
そのうちの2,000つは、カードのWebサイトです。 あなたのウェブサイトはフォーマルでプロフェッショナルでなければなりません。 自分で作成するのではなく、専門の会社に直接アクセスして、約XNUMXドルで専門のWebサイトを作成することをお勧めします。
外国貿易会社を設立するための最も重要な原則は、統合できることです。 あなたは自分ですべてをする必要はありません、あなたはインプットとアウトプットを数えることを学ぶ必要があります。 数千ドルを節約するために数日を無駄にする価値はありません。
あなたは名刺のいくつかのセットを持つことができます。 サプライヤーを探すときは、バイヤーのカードを渡してください。 顧客を探すときは、セールスマンとして名刺を渡してください。 次のステップは、サプライヤーを選別することです。 貿易会社として、価格面で工場と競争するのは難しい。 それを行うための最良の方法は、 サービスとプロフェッショナリズム。 サプライヤーを選択する際は、定期的に現地視察を行ってください。
サプライヤー選択のルール
このプロセスでは、 リーラインソーシング 過去の経験に基づいてサプライヤーを選択するルールを要約します。
1.十分な能力のないものを選択しないでください。
2.傲慢なものを選ばないでください。
3.サンプルを無料で提供することを望まないものを選択しないでください。
4.卑劣なものを選ばないでください。
5.機械的で柔軟性のないものを選択しないでください。
6.怠惰な労働者を所有するものを選択しないでください。
7.複雑な管理を備えたものを選択しないでください。
8.ビジネス倫理のないものを選択しないでください。顧客を獲得します。
9.いくつかの合弁事業を選択しないでください。
サプライヤーについて学ぶための現地視察は、価格と協力の詳細の両方の点で、展示会やWebサイトでサプライヤーについて学ぶものとは明らかに異なります。 現地視察は、これらのサプライヤーの態度を直接判断することしかできません。 しかし、彼らは彼らが信頼できて有能であるかどうかを決定することはできません。 訪問中、ノートにいくつかの重要な内容を書き、それらを注意深く分析して比較します。
これらのスクリーニング条件に従って、他の資格のないサプライヤーを絶えずスクリーニングする必要があります。 その後、長期的なパートナーとして上位5位を決定する前に、XNUMXダースを残してランキングを行うことができます。 残りは、他のカテゴリの製品を拡張するためのバックアップサプライヤとして機能できます。
サプライヤーの態度が良く、製品の品質が良ければ、私たちは彼らと協力することができます。
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サプライヤーからのサポートを受ける方法
良いサプライヤーであっても、新しいソーホーがうまく進歩するのは難しい場合があります。 ご注文は最小限であり、サプライヤーは最善の協力を提供していない可能性があります。 これにどのように対処しますか？
注文がなく、新規顧客からの信頼がないため、最初から価格が高くなります。 あなたがする必要があるのはあなたが他の製品に取り組んでいることを示すためにあなたの時間をかけて工場に話しかけることです。 年間の注文数などを示します。次に、価格面で有利なXNUMXつまたはXNUMXつの潜在的なサプライヤーを探し、最初のオファーを取得できます。 注文がない場合は、まず価格を尋ねて、顧客を探します。 工場と継続的に問い合わせ、交渉、交渉を行います。
最初の見積もりは高くなりますが、注文を受け取るのはさらに困難になります。 サプライヤーや顧客との交渉にも時間がかかります。 しかし、注文を続けると好循環が形成され、工場との交渉が非常に簡単になります。
工場にあなたを信頼してサポートするように頼む代わりに、あなたは最初にあなたが工場にとって何の価値があるか、そしてあなたが注文をして工場にあなたを信頼させる方法について考えるべきです。 彼らはまだあなたに協力しておらず、あなたからの注文も受けていません。 なぜ彼らはあなたを信頼するのでしょうか？ 外国貿易のソーホーとして、あなたは一日中コンピューターの前に座るだけではなく、しばしば工場を訪れて新製品を探すべきです。 しかし、あなたが外国人としての専門家ではなく、工場を調整できない場合、あなたが必要とするのはあなたのために仕事をするための調達機関です。
今日は以上です。 私たち リーラインソーシング ソーホービジネスで成功することを願っています。
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