ライル クロコダイル Bluetooth スピーカーをカスタマイズする

クライアントLRGの背景

LRG International は、受賞歴のある環境に配慮した世界的なマーケティングおよび販売促進会社であり、さまざまな分野の幅広い企業と協力しています。幅広い品揃えの販促商品、カスタム POS 素材、革新的なブランディング ソリューションを通じて、国内および国際的なマーケティング活動の強化に役立ちます。 LRGが選んだのは リーラインソーシング 主に映画関連グッズのカスタマイズ用です。

カスタマイズされた Bluetooth スピーカーに関する LRG の継続的なパートナーシップ

LRG International は、今回は「ライル クロコダイル」からインスピレーションを得た、新しいテーマの Bluetooth スピーカーを LeelineSourcing にリピート注文することに関心を示しました。デザイン仕様は以前に生産された「バットマン」シリーズと一貫性があり、唯一の変更は製品ラインの名前です。

LeelineSourcing はカスタム要件を検討し、重要な製品の詳細と注意が必要な以前の注文との相違点を指摘しました。

LeelineSourcing によるサンプル承認プロセス

LeelineSourcing はサンプル注文を準備し、承認のために見積請求書を添えて LRG International に発送しました。請求書には、取扱説明書や梱包箱を含むサンプルの費用が含まれています。サンプル料金の合計は $*** でした。

LRGによる最終化とカスタマイズのリクエスト

サンプルの承認後、LRG は英国バージョンのスピーカーの *** ユニットとドイツバージョンのスピーカーの *** ユニットの見積もりを要求しました。 LRGは、各バージョンでわずかに異なるロゴが使用されることを確認し、最初に英国のロゴを送り、その後にドイツのロゴを送り出すことを約束しました。

MOQ交渉と 価格（英語） 投稿者: LeelineSourcing

LeelineSourcing は、以前のバットマンをテーマにしたスピーカーの仕様とクライアントの要求数量に基づいて見積もりをクライアントに提供しました。

• 100 ユニットの場合: ***USD
• 400 ユニットの場合: ***USD

注文量が 5,000 ユニットに達すると、サンプル料金 $*** が払い戻されることに注意してください。 100 ユニットの注文が工場の最小注文数量 (MOQ) を大幅に下回り、さまざまなデザインの必要性を考慮すると、これは課題となりました。それにも関わらず、LeelineSourcing の粘り強い交渉とメーカーとの確立された関係のおかげで、工場は 100 ユニットという小規模なバッチを生産することに同意しました。

MOQ の詳細と、MOQ の引き下げ交渉に関するヒントについては、ここをクリックしてください。

LRGとロゴとパッケージの詳細を最終決定

1. LeelineSourcing は、LRG から英国ロゴ バージョンを受け取り、見積請求書の更新について話し合いました。注文は英国バージョンのスピーカーが 410 ユニット、ドイツバージョンのスピーカーが 100 ユニットを含むように調整されましたが、注文サイズが増加する可能性があることに注意してください。
2. LRG は、直接量産に進む場合、サンプル料金を免除する可能性について問い合わせました。 LeelineSourcing は、現在の注文量がこのしきい値を満たしていないため、注文が 5,000 ユニットに達した場合にのみサンプル料金が返金されることを明らかにしました。

パッケージデザイン

LeelineSourcing によるバージョンの優先順位付けに関する戦略的アドバイス

1. LeelineSourcing は、クライアントが提供したデザインを使用してサンプル生産が進行中であることを LRG に通知しました。
2. メーカーは、ドイツ語版のサンプルの作成は新しいサンプル リクエストとして扱われ、追加のサンプル料金 200 ドルが発生することを示しました。バージョン間の唯一の違いがロゴであることを考慮して、LeelineSourcing は LRG にまず英国バージョンのサンプルを確認することを推奨しました。このアプローチは、ドイツ版が英国版の製品品質とデザインを反映することを理解したLRGによって同意されました。

注文数量増加に対する割引交渉

クライアントは、ドイツ版の注文を 750 ユニットに維持しながら、英国バージョンのスピーカーの注文を 100 ユニットに増やすことに関心を示し、数量増加に対する潜在的な割引について問い合わせました。

1. 顧客は、価格の引き下げを求めて、英国版の注文を 750 ユニットに調整し、ドイツ版の注文を 100 ユニットに維持することを提案しました。
2. 製造施設と協議した結果、400 ～ 2000 ユニットの範囲の注文に対して価格が一貫しており、標準最小値は 1000 ユニットからであることが確認されました。同日、クライアントは、モバイル デバイスに接続するときにスピーカーを「Lyle Speaker」として識別するように要求しました。生産が完了に近づいていたことを考えると、この変更は量産中にのみ実装できます。クライアントはこの条件に同意し、英国版で 750 ユニット、ドイツ版で 100 ユニットという更新された注文を確認しました。

パッケージの色の不一致の問題に対処する

1. クライアントは、英国バージョンのスピーカーのカラーボックスのデジタル印刷サンプルに色の不正確さを理由に不満を抱いていました。メーカーに確認したところ、サンプルのカラーボックスはデジタル印刷されており、大量生産品との色の違いが生じていることがクライアントに明らかになりました。赤色のカラーコードの問題が修正され、大量生産での正確性を確保するために特色印刷が使用されるようになりました。
2. 英国版の取扱説明書とカラーボックスの内容の間に不一致が見つかり、クライアントに提供された最初の見積もりから逸脱していました。注文は英国版が 750 ユニット、ドイツ版が 100 ユニット、合計 850 ユニットでした。ドイツ語版は数量が少ないにもかかわらず、メーカーはスピーカーのロゴのみが異なるという条件で販売を進めることに同意し、コストを吸収した。しかし、ドイツ語版のロゴを受け取ったことで、取扱説明書とカラーボックスのロゴにも変更が必要であることが判明し、新しい金型とサンプルが必要となり、顧客は $*** のサンプル料金を負担することになりました。
3. クライアントは、ドイツ版のサンプル料金 200 ドルの追加に異議を唱え、英国版の注文は 800 ユニットに増加しており、コストを相殺する必要があると主張しました。
4. 梱包および出荷手順は次のように確認されました。各スピーカーは PE 袋に入れてからカラー ボックスに入れ、内箱あたりカラー ボックス 10 個、外箱あたり内箱 4 個 (合計 40 ユニット) になります。

クライアントによる英国バージョンのスピーカーサンプルの最終レビュー

• クライアントは、評価のために最終的な英国バージョンのスピーカーサンプルを受け取りました。

• テストの際、クライアントはスピーカーの性能を承認し、大量生産の際にモバイル デバイスとの Bluetooth ペアリング中にスピーカーが「ライル スピーカー」として識別されるという要件を繰り返しました。
• スピーカーの底面に印刷された情報が検討され、クライアントが満足していることが確認されました。

ドイツ語版スピーカーのサンプルコストを最小限に抑えるための戦略

1. クライアントは、イギリス版の取扱説明書をドイツ語版のカラーボックスと一緒に使用することを提案することで、ドイツ語版のサンプル料金 200 ドルを節約できる可能性について問い合わせました。

検討のために 2 つの代替案を提示しました。

ａ． 200 ドルのサンプル料金で、ドイツ語のロゴ、ドイツ特有の特色印刷、ドイツ語の取扱説明書を含む完全にカスタマイズされたドイツ語版を入手してください。

b.英国版のカラーボックスと取扱説明書にドイツ語のロゴを使用することで、元の価格を維持します。

2.クライアントへのさらなる説明には次のものが含まれます。

ａ．当初の注文は英国版が 400 ユニット、ドイツ版が 100 ユニットで、後者には明確なロゴが付く予定ですが、取扱説明書やカラーボックスの違いについては言及されていませんでした。

b.工場の標準的な慣行では、最小注文は 2,000 ユニットであり、注文サイズが 5,000 ユニットに達した場合、サンプル料金は返金されます。独自のロゴ付きのユニットを 100 個生産することは新規注文として扱われますが、工場との長年の関係により、この少量の生産に対応することができました。

c.英国版スピーカー パッケージには、スピーカー デザイン、取扱説明書、カラー ボックスの 3 つのコンポーネントが含まれています。最初の見積もりは、英国版とドイツ版の唯一の違いはロゴであるという理解に基づいていました。

d.製品が異なると独自の印刷テンプレートが必要となり、固定費が発生します。受注は850個に増加し、サンプル代は償却可能となったが、取扱説明書やカラーボックスもカスタマイズが必要であることが判明し、新品扱いとなり、サンプル代の発生は避けられなかった。

e.経費を削減するために、ドイツ版のカラー ボックスをデジタル印刷する可能性を検討しました。しかし、この方法では手作業での切断や組み立てが必要となるため、品質が低下し、製品が規格を満たさない可能性があり、人件費の増加や生産時間の延長につながります。

f.最終的な推奨事項は次のとおりです。

• すべてのコンポーネントが量産品質を満たしていることを確認する、完全にカスタマイズされたドイツ語バージョンのサンプル料金を確認してください。
• 英国版の取扱説明書とカラーボックスにドイツ語のロゴを採用することで、オリジナルのコストを維持します。

3.最終的に、クライアントはドイツ語版のサンプル料金に同意し、完全にカスタマイズされた製品を選択しました。

サンプルの品質に関する懸念への対処

• クライアントはドイツ版カラーボックスのサンプルをレビューし、承認しました。

• ドイツ語版のスピーカーのサンプルを受け取った際、クライアントは小さな問題を発見しました。以下に示すように、垂直柱の細字が下部のソケットとずれているということです。

この懸念をメーカーに伝えたところ、この位置合わせの問題は量産プロセス中に修正されると保証されました。

量産開始と 品質管理 措置

広東省の製造工場は、6 年 2022 月 11 日までに量産が完了することを確認しました。当社は、許容品質限界 (AQL) 基準に従って社内チームを使用して品質管理 (QC) 検査を追加費用なしで実施することを申し出ました。 。ただし、クライアントは、2022 年 XNUMX 月 XNUMX 日に予定されている検査を実行するために、外部の QC 会社である V-Trust を選択しました。

検査後

• 最初の検査 レポート V-Trust から 12 月 XNUMX 日に受け取った報告書では、必要な基準を満たしていないことが示されました。
• 特定された主な問題は、提供された画像に示されているように、ロゴ印刷の鮮明さが不十分であることと、目に見える接着剤の残留物でした。
• これらの問題に対処し、修正するために工場はロゴの再印刷を含む直ちに是正措置を講じました。

不適格な印刷 再版

• 当社は、修正と再加工製品の出荷準備の詳細を記載したコンプライアンスレポートを編集し、電子メールでクライアントに転送しました。

出荷の準備

• 航空輸送を見越して、クライアントは製品安全データシート (MSDS)、UN38.3、および RoHS 準拠レポートを要求しました。
• 製品の手直しが完了したことを確認し、出荷手配を進めるためにクライアントの確認を求めました。

LeelineSourcing による 2 回目の検査

• 再加工されたスピーカーの品質を確保するために、16 年 2022 月 XNUMX 日に LeelineSourcing の QC チームによって XNUMX 回目の検査が実施されました。
• 東莞の工場と深センの塩田港の倉庫の地理的位置を考慮し、通常の宅配便で発生する可能性のある損害のリスクを最小限に抑えるために、倉庫まで商品をトラックで直接輸送することを推奨しました。

出荷を完了する

2 回目の検査報告書がクライアントに送付され、結果に満足の意が示されました。クライアントの承認後、LeelineSourcing は荷物の正式な発送の調整を進めました。