最高の価格や品質などを得るためにサプライヤーと巧みに交渉する方法を学びたいですか？ あなたは正しい場所に来ました。
At リーライン、私たちは何百ものクライアントやベンダーと10年以上の交渉経験を持ち、可能な限り最良の取引を実現しています。 私たちの最高の交渉スキルで、私たちはあなたがあなたの様々なビジネス問題を解決するのを手伝うことができます。
したがって、ガイドラインに従うことを選択した場合は、次の点でプロになります。
✓ メーカーを見つける方法
✓ 詐欺から身を守る方法
✓ サプライヤーと取引するための適切な状況は何ですか
✓ あなたの利益を増やす交渉戦略を立てる方法
✓ 優位に立つ方法と強くならないようにする方法 サプライヤー ポイント
✓ 多くの...
それでは、すぐに始めましょう。
1）なぜサプライヤーと交渉する必要があるのですか？
「本当の問題は、なぜサプライヤーと交渉すべきなのかではなく、なぜサプライヤーと交渉すべきでないのかということです。」
サプライヤと交渉しない場合、次の状況が発生する可能性があります。
✘あなたは簡単に詐欺を受けることができます
✘発送が遅れます
✘ あなたは質の悪い製品やサービスを手に入れるでしょう
✘サプライヤーは他のクライアントよりも高い料金を請求します
✘ サプライヤーは配達中に注文数量または価格について嘘をつきます
✘ 等々…
「上記のすべての状況で、あなたはビジネスで大きな損失を被るでしょう、そしてあなたが中小企業を所有しているなら、あなたは即座に破産するかもしれません。」
したがって、新規または既存のサプライヤーとの交渉は、かなりの取引を確保するために不可欠であり、優れた交渉スキルを持つことで、これらの利点のほとんどを得ることができます。
✓ 低価格
✓ 納期について
✓ 詐欺からあなたを救う
✓ 製品またはサービスの品質の向上
✓ 低頭金＆簡単な分割払い
✓ 事前に計画を立て、安価な生産と配送方法を選択するチャンス
✓ そして、はるかに...
「そして、上記のすべての利点から、同じ予算内で利益を増やすことができ、さらに重要なことに、大きな損失から自分のビジネスを救うことができます。」
2）交渉はいつ適切ですか？
「ベンダーとの交渉にはいつでも適切であり、公正な取引が得られず、他のサプライヤーがより多くを提供していると思われる限り、新旧を問わず。」
- 新規サプライヤーの場合、 あなたがしなければならない最初のことは、他の見込みのあるベンダーと比較して可能な限り最良の取引を確保するために交渉することです。
- 古い場合 サプライヤー, 価格、配送方法、品質などについてお気軽にご相談ください。あなたは彼の既存の顧客の一人であり、長年のビジネスの歴史があります。 ベンダーはあなたの新しい取引に耳を傾ける可能性が高くなります。
常に戦略的でありながら謙虚な交渉を行うことを忘れないでください。
新しいサプライヤーへの最初のオファーでは、特に中小企業を経営している場合、ほとんどのベンダーが気分を害して話をやめるので、低すぎる価格に言及しないようにしてください。
「したがって、より良い価格を手に入れたら、他の要素により多くの価値を与えます。なぜなら、それらはより重要であり、ベンダーの支払いを不当に下げるよりも間接的に利益を増やすからです。」
3）サプライヤーとの交渉方法は？
「上で述べたように、 あなたがイエスになりたいのであれば、常に戦略的ですが、サプライヤーと謙虚な話し合いをしてください 計画外の怒りでおしゃべりしてどこにも行かないのではなく、結局、時間、エネルギー、お金、感情などの浪費を期待してください。」
しかし、戦略的で謙虚であることとはどういう意味ですか？ それはあなたが彼らのすべての不公平な点にイエスと言うことを意味しますか？ それとも、すべての興味のあるポイントを笑顔で表現しますか？ または何？ いいえ、いいえ、それは上記のいずれかを意味するものではありません。
学びたい場合は、以下の8ポイントプランに従ってください:
✓ 目標を設定する
✓ 潜在的なサプライヤーの検索と選択
✓ 独自の交渉戦略を立てる
✓ 交渉チームを準備する
✓ 交渉を行う
✓ 価格交渉
✓ サプライヤーをスパイする
✓ 購入の契約書を作成する
- 目標を設定する
まず、一人で、またはチームと一緒に座って、次のようなビジネス取引の目標を設定する必要があります。
- あなたはどのような価格が欲しいですか？
- どんな品質が欲しいですか？
- どれくらい早く配達したいですか？
- どのような機能を含めたいですか？
- どのようなセキュリティ契約を期待していますか？
- 分割払いはどのくらい簡単ですか？
- どのくらいの頭金を支払いたいですか？
- どのような配送方法が好ましく、予算にやさしいですか？
- どのレベルのアフターサービスが必要ですか？
- もっと…
- 潜在的なサプライヤーの検索と選択
最高のサプライヤーを検索する方法
初めてのビジネスや商品の購入で、市場価格がわからない場合でも、心配はいりません。
ブラウザを開くだけで、評判の良い新しいサプライヤ企業をたくさん見つけることができます ニッチ、20〜100のように、要件を含むすべて同じメッセージを送信します。
ほとんどのベンダーが返信します。一部のベンダーは高額で、一部は適正価格です。 それらを比較すると、製品の市場価値の見積もりがわかります。
最高のサプライヤーを選択する方法
注意することが重要です。 最高のサプライヤーを選ぶとき、最低レートのサプライヤーが常に最高であるとは限りません 彼らが与えているかもしれないので：
- 低品質
- 遅い配達
- より少ない機能を提供する
- 悪い-アフターサービス
- 等々…
したがって、最良の潜在的なベンダーを選択するには、次のようにします。
- まず、料金を製品またはサービスの品質、機能、納期、顧客レビュー、その他すべての要素と比較します。
- 彼らが提供するものを与えない売り手を排除します。
- 次に、要件を残りの正直な売り手と比較し、基準に一致するか、それに近いものを分離します。
次に、これらのベンダーを番号リストにリストし、最適なベンダーが見つかるまで、リストに従ってXNUMXつずつ交渉することを計画します。
- 独自の交渉戦略を立てる
「すべての戦いは、戦う前に勝ちます。」 孫子
ベストディールブレーカーは、賞品を獲得するためだけに交渉室に行き、サプライヤーと交渉することはありません。 しかし、どうすればこれだけのスキルレベルを達成できますか？ それは簡単です！
あなたは3つのステップでプロレベルの戦略を立てることができます：
- ステップ1制限を設定する
- ステップ2あなたの手を知る
- ステップ3応答する方法を知る
ステップ1制限を設定する
「お得な情報は必ずしも最も安い取引ではありませんが、最良の取引は、価格、品質、アフターサービスなどのすべてのバランスをとることです。」
すでに目標を設定しているので、妥協する可能性のある要素と交渉できない要素を決定するときが来ました。
例えば、、予算が$ 1000のようであるが、他の要件で売り手が$ 1300を要求している場合は、予算を増やすか、一部の機能を削除するか、納期を遅らせるか、または他の要件を下げて取引を成立させるかを決定する必要があります。
ステップ2あなたの手を知る
「取引において、相手に対して自分の手を知ることは、想像を超えて利益を得る最も重要なことのXNUMXつです。」
そして、私たちは商取引、従業員、友人、家族、さらにはあなたの妻/夫との取引について話しているのではなく、他の人とのあらゆる可能な相互作用はこのカテゴリーに分類されます。
この場合、売り手の会社のこれらの要因を見ると、あなたが優勢または売り手であることがわかります。
| あなたの優勢 | 売り手の優勢 | |
| あなたは売り手の最大の買い手です | ✓ | ✘ |
| 売り手会社は小さいです | ✓ | ✘ |
| 他の多くの売り手が同じサービスを提供しています | ✓ | ✘ |
| 売り手は利用可能な豊富な古い在庫を持っています | ✓ | ✘ |
| 売り手は空の生産ラインを埋めたいと思っています | ✓ | ✘ |
| 営業担当者は、毎月の販売割り当てを完了したいと考えています | ✓ | ✘ |
| 売り手には多くのサプライヤーがいます | ✘ | ✓ |
| ご注文は少なく、売り手会社は大きいです | ✘ | ✓ |
| 売り手はユニークなサービスや製品を提供します | ✘ | ✓ |
ステップ3マインドワールドで、すべてのシナリオを再生します
あなたはあなたの状況やあなたの売り手の状況を大きく変えることも、あなたに応じて彼らの優位性を変えることもできません（もしそうなら）、しかしあなたは間違いなくあなたの方向に流れを変えることができます：
- 売り手またはあなたがあなたの心の中で提供するかもしれないすべての可能な取引をすること。
- どれがあなたに良いかを知ってください。
- 設定した制限に従って、話し合いの中で良い取引をより良い取引にする方法を計画します。
- 売り手が偽の事実などのように演じる可能性のあるすべての汚いトリックを知ってください、そしてあなたはそれが間違っていると言うのではなく、彼らが何に基づいているかについての基準を疑わなければなりません。 このようにして、彼は気分を害することはありませんが、答えられるだけです。
- 交渉チーム
チームがある場合は、信頼でき、自信があり、従順なチームであることを確認してください。
チームメンバーに役割を与え、実際の交渉に入る前に、自信を持って効率的にするために、さまざまな視点を練習して提示するように依頼します。
「チームにベンダーとクライアントのゲームをプレイさせることもベストプラクティスです。これにより、より多くの隠れた要素が明らかになり、交渉プロセス戦略を改善するのに役立ちます。」
- 交渉を行う
「交渉中、当事者はお互いにではなく、共通の利益のために戦わなければなりません」
私たちは人間です。 私たちは論理的な存在よりも感情的な存在です。
私たちは自分の利益だけを考え、相手の利益を無視するため、ほとんどの交渉は失敗します。 反対側が声明を出すとき、私たちはそれを私たちの側が提供した取引ではなく私たちの悪い点と考え、それは戦いと取引の失敗につながります。
「それで、交渉の間、常に反対側の立場になって、同意するのではなく、双方にとって有利な取引に到達するために彼らを理解するようにしてください。」
だから適切な交渉のために:
- まず、あなたと相手の両方が同意する要素を述べ、それらを脇に置きます。
- ここで、話し合いたいすべてのポイントを言います。
- サプライヤーの立場に立って、彼らを理解し、彼らへの共感を築きましょう。 ここで、売り手の関心を念頭に置いて、あなたに等しく受け入れられるベンダーにいくつかの申し出をします。
- 簡単にできるところを少し妥協しますが、悪い取引を決して受け入れないでください。
覚えておくべきポイント:
- 妥協する準備ができている要因を決して明らかにしないでください。
- あなたがより強い立場を持っている場合は、それを使用して売り手にあなたの公正な条件を受け入れさせます。
- 売り手がより強い立場にある場合は、自信を持って、可能な限り取引をあなたの興味に変えてください。
- 悪い合意を受け入れることに追い詰められている場合は、決してそれを購入しないでください。話し合うことが残っていない場合は、立ち去ってください。
- もっと…
- 価格交渉
有利なレートを取得するには、以下の交渉戦略に従うことができます。
- 競争力を明らかにする 価格設定 市場の; サプライヤーは料金を引き下げます。
- 一括注文があることを売り手に伝えてください。大幅な割引が必要です。
- より多くの割引を得るために、50％〜60％のようなより巨大な預金を提供します。
- 低価格のカウンターオファーを作成します。 ベンダーは低料金で返品します。
- 5％割引のように、常にパーセンテージで割引を求めてください。
- 機能が必要ない場合は、機能を削減してください。
- あなたが優勢であるならば、それを使ってください。
- 常に謙虚に売り手に伝えてください。 料金が予算に合わない場合は、退去する必要があります。
販売者に価格を過度に押し付けないように常に注意してください。そうしないと、次のようになります。
- 売り手は、品質の低下、出荷の遅延など、他の手段で利益を上げますが、これはあなたにさらに害を及ぼします。
- あなたが唯一の買い手である場合、売り手は事業を変更するか、その製品の生産を停止する可能性があります。
- たぶん、売り手は別の大きな買い手を見つけてあなたにノーと言うでしょう。
- のように。
いずれにせよ、ベンダーとの関係は悪化し、ビジネスで損失を被る可能性があります。
「配達を遅らせたり、より安い配送方法を選択したり、簡単な支払い条件を選択したりするなど、間接的にコストを下げることもできます。」
- サプライヤーをスパイする
交渉が成功した後は、常にベンダーに対して次の点について詳細なチェックを実行してください。
? 過去の注文の履歴
? 一定の資金の流れがあるか、注文を完了しない
? アフターサービス、特にメンテナンスが必要なソフトウェアを購入する場合。
? そして、可能な限り他のビジネス面を売ります
- 購入の契約書を作成する
「中小企業の経営者にとっては、書面による契約に署名する必要があります。これは、口頭での契約ではなく、詐欺の場合に拘束力があるためです。」
したがって、常にベンダーと契約交渉を行い、できるだけ早く法的な契約を結んでください。これには、すべての価格設定、製品の説明、保証、アフターサービス、納期、数量、およびその他すべてのマイナー情報が含まれます。
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4）サプライヤーとより良い取引を交渉するためのヒント
以下は、より良いベンダー契約を結ぶためのいくつかのプロのヒントです:
- 休憩する あなたの心と計画を落ち着かせる必要があるとき。
- 常に時間通りに支払いをする サプライヤーとの関係を構築するため。
- 販売者の売り上げを増やしたり、時間を節約したりするなどして、デューデリジェンスを示します。 尊敬を得るために、それはあなたに割引を得るでしょう。
- 常にお互いに有利な交渉に焦点を当てる あなた自身の利益だけではなく、両方の当事者のために。
- ポケットに追加のサプライヤーを用意します。 ベンダーの交渉が予算に合わない場合は、悪い取引を受け入れる代わりに、自信を持って立ち去って他のサプライヤーに連絡することができます。
- 交渉スタッフのレベルを常にベンダー企業のスタッフレベルと一致させます。 反対側にマネージャーがいる場合は、ジュニアの代わりにマネージャーを無料で、恐れを知らないチャットに送ってください。
- サプライヤー企業と常に同じ連絡先を持っている 会うたびに時間を説明したり、人件費の割引を求めたりする問題を節約するための信頼できる長期的なパートナーシップを構築する。
- 常に売り手から学ぶ 彼は業界の専門家の一人だからです。 このようにして、あなたは多くの点であなたのビジネスに利益をもたらす彼の尊敬を得るでしょう。
- もっと…
次は何ですか
中国のサプライヤーとビジネスをしたいが、最高のメーカーを見つける方法がわからない場合、彼らとの最低価格での取引を破る、税関を通じて商品を発送するなど。心配しないでください。製造業者を見つけることからあなたの玄関口にアイテムを出荷することまですべての世話をすることによってあなたを繁栄させてください。
