世界的には、近年、輸出入ビジネスが大幅に増加しています。
起業家や新興企業は、この分野にますます関心を持っています。
しかし、それは長所と短所を最初に考えない多くの人々にとって恐ろしい経験になります。
現代のユニバーサルトレードリードは、ある国から別の国に商品を販売、流通、配送する一連のビジネスを生み出しています。
誰かが輸出入ビジネスを始めたいのなら、いくつかのオプションがあります。
彼らは、製造業者の代表者、代理人、または商人のいずれかである可能性があります。
この記事では、輸出入ビジネスの種類に関する完全な情報を提供し、輸出入ビジネスを開始するためのすべての要件について説明します
輸出入事業の種類
輸出入事業に投資または開始する前に、主要企業を理解することが義務付けられています。
まずは輸出入ビジネスについて調べます。 詳細を確認してください。 そして先に進みましょう。
輸出管理会社には、輸出商社、輸出管理会社、輸出入商人のXNUMX種類があります。
- 輸出管理会社（EMC）：
このタイプの会社は、製品を国際的に販売したいが方法がわからない（またはおそらく学びたくない）国内企業の輸出業務を管理しています。
EMC ディーラーの雇用、顧客への請求、代表者、販売業者など、すべての面倒をみます。 広告、マーケティング、およびプロモーションの管理。 ラベリングとパッケージングを監督する。 出荷の手配; クレジットカードアプリケーションを開発するために時々財政を組織します。
EMCは通常、単一の製品、単一の海外市場、またはその両方を専門としており、手数料または給与ベースで報酬が支払われます。
- 輸出 商社 （等）：
EMCは自社製品の外国人バイヤーを見つけることに重点を置いていますが、ETCは自社製品の販売に重点を置いています。
それは、将来の外国の顧客の間で需要の高い製品を輸出することをいとわない国内の生産者を見つけます。
ETCは、状況に応じて、商品の所有権を取得するか、手数料ベースで作業することができます。
- マーチャントのインポートとエクスポート：
国際ビジネス界のフリーエージェントであり、輸出入商人として活動しています。
彼には特定のクライアントがいませんし、特定の業界や特定の製品ラインに焦点を合わせていません。
ただし、彼らは国際的または国内のメーカーから製品を購入し、その後、彼は彼に代わってそれらを梱包、出荷、および再販します。
もちろん、これは、EMCとは対照的に、彼がすべての利益とリスクに対して全責任を負うことを意味します。
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輸入のための4つの貿易チャネル
貿易チャネルは重要です。 たった XNUMX つの間違いがビジネスに影響を与える可能性があります。 詳細を見逃さないことをお勧めします。
次に、さまざまな貿易チャネルについて学習します。これは、商品がメーカーから最終顧客に移動する方法です。
仲介業者に販売し、次に顧客に販売する製造業者は、XNUMX段階の流通チャネルを歩き回ります。
仲買人は、商品を購入してから再度販売する商人になることができます。
また、仲買人は彼らの名前に興味がなく、ブローカーとして機能します。
- メーカー代表：
メーカーの代表者は、CDプレーヤー、テレビ、ラジオ、サウンドシステムなどの家電製品など、特定の種類の製品または補完的なアイテムのラインを専門とするセールスマンです。
彼はしばしば、倉庫保管および技術サポートの形で追加の製品サポートを提供します。
- ディストリビューターまたは卸売業者:
輸入品を購入し、製品が最終顧客に届くまでさらに流通させるために代理店または小売業者に販売する商号。
- セールスマン：
あなたの商品を小売業者や卸売業者に販売し、取引をあなたに渡す経験豊富なセールスマン。
メーカーの代表者とは異なり、彼は特定の製品やアイテムのセットを専門とはしていません。
- 販売店：
これは、製品が小売業者から顧客ベースに到達するときの貿易チャネルの最終段階です。
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輸出入事業を始める前の準備
1. 会社と有効なアカウントを確立する
輸出入は子供の冗談ではありません。 地方自治体からの登録が必要です。 まずは会社を設立しました。
最初に、魅力的な名前とロゴが付いたサービス税を取得して、個人事業主を開くことをお勧めします。
必要な登録を取得したら、国際貿易行政の市場調査を行う所得税局からPANカードを取得する必要があります。
このすべての情報を取得したら、会社の商業銀行で現在の銀行口座を開設します。
2. 輸出入に必要な書類：
会社を立ち上げることは、最も重要な基準のXNUMXつです。
制限または禁止されている製品またはサービスを扱っていない限り、IECは必要ありません。
DGFT政府のWebサイトは、輸出入コード（IEC）を登録するためのオンラインアプリケーションを提供します。
- 個人PANカードまたは法人PANカード
- 申請者の写真
- ビジネスの当座預金に描かれた無効な小切手のコピー
- IECコードにはPANカードが必要であり、各PANカードはXNUMXつのIECに制限されています。
3. 登録兼会員証（RCMC）の取得
IECを取得した後、認可およびその他の利点を取得するには、関連する輸出促進評議会からRCMCを取得する必要があります。
IECとRCMCを取得した後、輸出入会社の運営を開始できます。
IECとRCMCはすべての支店または会社の場所で有効であり、登録には約XNUMX日かかります。
4. インコタームズを理解する
取引規制を知りたいときは、インコタームズルールを理解します。 これらはリスクと責任を知るために非常に重要です。
インコタームズ規制は、国際的な買い手と売り手がこれらの取引で負う責任、費用、およびリスクを定義します。
インコタームズに精通していると、取引の任意の段階で責任と説明責任を明示的に指定することにより、取引がスムーズに進むようにすることができます。
新しいインコタームズ2020ガイドラインは、トランジットモードを反映するためにXNUMXつのカテゴリに分けられます。
XNUMXのルールのうちXNUMXつはあらゆる移動方法に適用され、XNUMXつは陸路、海路、または内陸水路のトランジットに適用されます。
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XNUMXつのステップで輸出入ビジネスを始める方法を学びます
1.製品を選択します
常に国際的な価値があり、国際的な市場を持つ製品を選択してください。
これは理想的なビジネスモデルとビジネスプランです。
国際標準品質の製品はクライアントに好まれ、ビジネスを繁栄させます。
私のヒント: 市場価値のないものは決して販売しないでください。 正しいアイテムを見つけるために徹底的な調査を行ってください。
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2.ターゲット市場と見込み顧客を決定します
市場調査を実施するための最も受け入れられる情報源を見つけるには、セクターや産業の専門家に相談する必要があります。
それらは、商品やサービスがどこに、どこから移動しているのか、なぜ、どのように参加するのかを発見するのに役立ちます。
さらに、あなたは消費者を探すべきです！
業界団体、商工会議所、大使館、領事館などの地元の連絡先に相談してください。
彼らはしばしば世界市場について優れた知識を持っています。
同時に、さまざまなメディアプラットフォームとソーシャルメディアアカウントを使用して、製品やサービスを宣伝し、視聴者からのフィードバックを求めます。
会話が順調に進み、ビジネスとの関連性を維持できるようにするには、この戦術を使用してボールを転がします。
あなたの会社をエンドユーザーであり、世界中のあなたのビジネスの不可欠な部分である顧客の心に留めておいてください。
3.信頼できるサプライヤーを探す
最適な潜在的な海外市場を特定したら、私はそれについて徹底的に教育します。
メリット？
信頼できるサプライヤーの利点は、輸出入のプロセス全体が簡単になることです。
また、彼らはあなたのためにすべての詳細をチェックし、あなたに情報を提供し続けます。 最終的にそれはあなたの時間と懸念を節約します。
アリババ、リーラインソーシング、およびグローバルソースは、信頼できるベンダーを見つけるための最良のチャネルである可能性があります。
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4.ブランドを構築する
を確立するために NTRIPサービス, ネットワーク化された輸出入会社を運営するには、公式ウェブサイトまたは安全なウェブサイトを持つことが不可欠です。
ウェブサイトの場合：
- 独自のドメインを選択します。
- ホスティングプロバイダーを見つけます。
- Web 開発者を雇って Web サイトをデザインしてもらいます。
インターネットでの存在感を確立し、夢をはるかに超えて会社を拡大するのに役立つプラットフォームに投資してください。
海外企業の収益を最大化するには、オンラインまたはオフラインでアイテムを提供し、クライアントベースを開発する必要があります。
Go Daddy、Intuit、Verioはすべて、Webサイトを開始するのに適したドメインです。
それらのいずれかを使用すると、ドメイン名を登録し、簡単なサイト構築機能を備えた低価格でWebサイトをホストできます。
BloggerとWordPressは、頻繁に更新できるプロ並みのブログを作成するための優れたオプションです。
これらのサービスのおかげで、あなたはほんの数分で美しく、プロ並みのブログを立ち上げて実行することができます。
5.利用可能な収入と請求額を計算します
輸出入企業の世界的な販売業務は、XNUMXつの重要な要素に基づいています。
- 総販売台数
- 販売されたユニットの手数料
健全な利益を上げるために、あなたはあなたのコミッション（あなたがクライアントに請求するマークアップ）が彼らが支払う準備ができているものを超えないようにあなたの商品の価格を設定したいと思います。
輸入業者と輸出業者には通常10〜15％のマークアップがあります。これは、製品を購入したときに製品のメーカーがいくらかかるかです。
営業担当者によって提供される販売の数が多いほど、利益率が高くなります。
プロダクト 価格設定 ロジスティクスは個別に保管して、後で組み合わせて単価を算出する必要があります。
この場合、評判の良い運送会社がお手伝いします。 このセクションに怖がらないでください！
6.ロジスティクスを停止/製品の輸送
一般に、すべての輸出入企業はグローバルな人材を採用する必要があります。 貨物運送業者 貨物の輸送業者として機能し、工場から倉庫に製品を運ぶ時間とストレスを軽減します。
基本的に、あなたは彼らにあなたの会社とあなたの製品について話し、彼らは輸送、保険、そしてしばしば他の国で働くための免許、許可、関税、そして割り当てを手配します。
これにより、グローバル市場で輸出入ビジネスを開始するストレスを軽減できます。
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7。顧客サービス
販売後も海外のお客様との良好な関係は終わらないはずです。 他のほとんどの活動よりもそうです。
輸出入ビジネスのアフターサービスは、製品またはサービスの一部と見なす必要があります。
私の最近の調査では、顧客サービスの重要性が明らかになりました。 顧客 9 人中 10 人は、顧客サービスの悪さを理由にそのブランドを離れます。
お客様に「ありがとう」と言うプロセスを始めるには、まず感謝の気持ちを表す必要があります。
あなたはあなたの顧客と安全につながり続け、あなたの意見を表明し続けるべきです。
ただし、機密情報の提供は避けてください。
これで、新しいビジネスのインポート/エクスポートを開始するための基本を学びました。 あなたが世界を席巻する時が来ました。
最高の製品はどこにありますか？
1.ウェブサイト
良いウェブサイトを持ち、新旧のクライアントと連絡を取り合うことは、オンラインであることの一部です。
あなたのウェブサイトは潜在的なクライアントがあなたに抱く第一印象になるでしょう、それでそれはあなたのビジネスの成功に不可欠です。
あなたが良いウェブサイトを持っているなら、あなたはどの製品を輸入して売るか、そしてビジネスのアイデアについて潜在的な顧客から提案を得るかもしれません。
それはあなたのウェブサイトを維持し、あなたのコンテンツを宣伝するためのSEOキャンペーンを作成することを意味します。 誰もそれを見つけることができなければ、あなたのウェブサイトがどれほど優れているかは問題ではありません。
2.トレードショー
次に頭に浮かぶのはトレードショーです。 新しい製品や最高の製品を見つけるのに最適な場所です。
国際的な製造業者、流通業者、および代表者はすべて貿易領事館で見つけることができます。
教会主催のシングルダンスのように、そこにいる誰もが新しい人々に会うためにそこにいます。 だから、外に出て新しい人に会いましょう！
あなたを誘惑するために、潜在的な輸入業者、外国の見本市または見本市は、彼ら自身の製造業者を紹介するために外国政府によって開催されます。
一部のショーでは国外への旅行が必要となります。 企業の出張リスク管理を検討することは、予測不可能で潜在的に危険な環境での業務の継続を確保しながら出張者と資産を保護するのに役立つため、重要です。 シームレスなエクスペリエンスとさらなる安全性を実現するには、次のことを検討してください。 これらのソリューション 潜在的な旅行の課題を解決します。
国の大使館または領事館に連絡して、彼らが予定しているトレードショーと場所を確認してください。
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3.世界の卸売市場
他の国の企業は、現地の規制要件の実装が不足しており、法的に準拠することができません。
一方、この場合、中国は精通しています。
私は訪問します 中国卸売 Alibaba または Dhgate のマーケット。 彼らは最高の製品を最高の機会で私に提供してくれます。
よくあるご質問
輸出事業は儲かっていますか？
多くの場合、輸出入会社はかなり儲かっています。
企業の成功には、ビジネスパートナーとの十分に文書化されたビジネス戦略と、セクターに関する必要な調査が不可欠です。
アイテムを評価するときに収益制限を評価することに加えて、輸出入業務に関連するすべての費用を知る必要があります。
輸出許可とは何ですか？
公的政府機関は、輸出取引を実行するために必要な輸出許可と呼ばれる文書を提供します。
関連するライセンス機関は、輸出ライセンスを発行する前に徹底的な調査を実施します。
これらは、起業に必要な基本的な必需品です。
最も収益性の高い輸出は何ですか？
残念ながら、簡単な解決策はありません！
新しい輸出会社を立ち上げることに関心のある新しい新興企業にとって最も重要なステップは、市場データを収集することです。
輸出活動における商業的成功は、商品の輸出市場とその他のコストというXNUMXつの要素を深く把握することを条件としています。
これには、トレンド、地域の競争などが含まれます。
輸出事業を始める前に心に留めておくべきことが一つあります。それは、輸出事業のための適切な事業計画が必要であるということです。
どうすれば自分の輸出入ビジネスを始めることができますか？
私は通常、中国からの輸入ビジネスを開始する方法についての私たちの輸出入セミナーのXNUMXつに参加して、輸出入ビジネスプランを包括的に理解することをお勧めします。
その後、私たちとのXNUMX対XNUMXの会議をスケジュールして、商品関連の法律や、会社に関連する運用要素を検討することができます。
輸出入ビジネスのヒントやコツはありません。
他の国でコールドコールを行うことにより、商品を輸入し、適切な市場を見つけるために自分でそれをしなければなりません。
輸出入企業はどのようにお金を稼ぐのですか？
輸出入ビジネスとして、あなたは売り手よりも高い価格で物を売ることによって利益を得るでしょうまたは サプライヤー あなたに請求しました。
最終的な考え
新しい輸出入会社をゼロから始めるのは難しいかもしれません。
多くの新しい輸出業者は、必要な事務処理や従わなければならない法的要件など、多くの質問をする可能性があります。
残念ながら、このデータはインターネット上の複数のWebサイトに分散しているため、入手が困難です。
上記の記事では、新しい輸出入ビジネスを開始する方法についての完全な情報を説明しています。
ほとんどのビジネスは難しいかもしれませんが、適切な調査、計画、および文書化により、低い立ち上げコストで海外で成功する独自の輸出入ビジネスを立ち上げることができます。 。
アイデアが浮かんだら、それを思いつくのに費用はかかりませんが、それを実現するにはお金がかかります。
あなたが製品やサービスを輸出入することを選択した場合、あなた自身の名前とあなたの母国であなたの会社に常にプラスの影響と良いニュースがあります。
