キャッシュフロー。ビジネスに出入りするお金としても知られています。 パンデミックが発生しているため、中小企業にとってキャッシュフローを確保することは困難です。 その結果、多くの企業は、サプライヤーへの支払い方法を再評価する必要がありました。
では、どのように始めて支払い条件を交渉しますか？
ベンダーとの支払い条件の交渉は、多くの試行を必要とする面倒なプロセスです。 リーダーであること ソーシング会社 私たちはあなたを支援します 中国のメーカーを探す そして最も安全な支払い条件を取得します。
交渉に関する貴重な情報を学びます サプライヤー このガイドの支払い条件。
支払い条件とは何ですか？
ほとんどの企業は、サービスの支払い条件をサプライヤーと定義しています。 彼らは契約書に記入し、請求書に記載しています。
消費者は、特定の割合を前払いし、残りの残高を配達時に支払う必要がある場合があります。 また、条件により、クライアントが製品を入手した後に支払いを遅らせることができる場合があります。これは、多くの場合「ネット」日として表されます。
たとえば、「net 60」は、請求書を受け取ってから60日以内に全額を支払う必要があることを意味します。
なぜサプライヤーの支払い条件を交渉するのですか？
ベンダーと有利な条件を交渉することにはいくつかの利点があります。 たとえば、総運用コストを削減すると、キャッシュフローを増やすことができます。
大企業は多くの場合、交渉の影響を受けやすくなっています。 彼らはより長い支払い条件にある可能性が高いからです。 ビジネスマンとして、あなたはあなたの財政の流れに注意を払うべきです。
監督はあなたが常に銀行に十分なお金を持っていることを保証します。 サプライヤーを見つけることになると、交渉は必要なステップです。
それは、最低の取引が常に最良であるということではありません。 それでも、さまざまなオファーに基づいて市場を測定することは良い考えです。
いつ支払いの取り決めを設定する必要がありますか？
支払い条件など 価格設定、ビジネスパートナーシップ全体で交渉することができます。 予約注文の交渉段階は、より良い支払い条件を設定する最初のチャンスです。
サプライヤを分析するときは、サプライヤがあなたを顧客として評価していることを知っておく必要があります。 支払い条件の決定は、両者がお互いをよりよく知るようになるにつれて進化する可能性があります。
中小企業は、単純なキャッシュフローから始めることができます。 どの支払い方法が適切かを判断するのに役立ちます。
サプライヤーとサプライヤーの支払いをどのように交渉しますか？
サプライヤーの支払いについては、次の方法で交渉できます。
ステップ 1：多くの事業主は、改善された支払い条件の交渉に躊躇しています。 適切な人を見つけることが重要です。
現金の柔軟性が注文量をどのように改善するかを説明することは重要です。 サプライヤーと支払い条件を即座に交渉することは、最も有用な戦略ではありません。 まず、サプライヤーの優先順位付けを開始します。
ステップ 2：あなたが求めるものは何でも高く目指してください。 サプライヤーにより良い条件を導入するときは、合理的ですが、高い目標を設定してください。 他の交渉と同様に、あなたとあなたのクライアントはおそらく相互合意に達するでしょう。
例えば、、現在の60日間ではなく、30日間の回収期間。 45日間の妥協案に満足してください。
価格と納期について話し合いながら、支払い条件について話し合います。 大企業は通常、規模が大きいため、より長い支払い条件に同意するのに適しています。
ステップ 3：キャッシュフローを支援したいことを明確にします。 また、あなたが経済的に困窮していないことを相手に安心させてください。 時間通りに支払うと、希望する支払い条件を簡単にリクエストできます。
ステップ 4：お支払い方法は重要です。 ほとんどの場合、海外のベンダーへの支払いに関連する隠れた料金があります。
例えば、、米ドルでは、銀行手数料、通貨換算、およびその他の支出の結果があります。
サプライヤーの自国通貨で支払いを行うことで、お金を節約できます。 それはまた、情報源に対する敬意と懸念と見なされます。
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交渉するための8つのヒント 支払い サプライヤーと：
以下は、ベンダーの条件を交渉するためのXNUMXつの手法です。
- あなたの絆が強いほど、商人はあなたの要求を楽しませる可能性が高くなります。 より良い条件のために交渉する理想的な瞬間は、あなたが今それらを必要としないときであることを忘れないでください。 すべてのベンダーとの接続を改善します。 彼らの会社とあなたが一緒に活動する方法についてもっと学びましょう。
- 契約条件を知らない場合は、ベンダーと取引する際に不利になります。 したがって、最初に、ビジネスを実行する際に使用される基本的な用語を学びます。
- 競合他社を調査することで、支払い条件を交渉するためのより良い立場に立つことができます。 これにより、料金、条件、レビューを比較できます。 したがって、競争力のある取引を交渉するときに、より重要な影響力を与えることができます。
- サプライヤーがあなたの提案を拒否する可能性は常にあります。 この結果に事前にどのように反応するかを評価します。 支払い期間の延長が重要な場合は、バックアップの手配が必要になる場合があります。
- これは、プロバイダーとの良好な関係についての前のポイントに関連しています。 彼らがあなたの会社の大切なパートナーであるならば、なぜあなたがより長い支払い条件を望むのかについて嘘をつくことには意味がありません。
- インセンティブについて尋ねることは、有益な取り決めを提供するための効率的な方法です。
- サプライヤーから大量に購入する前に、正確な要件について質問してください。 また、最初にテストサンプルを入手し、原材料についても問い合わせてください。
- 時間通りに支払いをすることは最も優れたアプローチです。 それは強力な交渉の立場を維持するのに役立ちます。 また、期限内の支払いの実績は、信用保険を示しています。
プロバイダーまたは企業との交渉が成功したら。 次のステップは、あなたが同意したすべてを説明する手紙を書くか、契約書に電子メールを送ることです。
あなたとあなたの供給者の両方が合意されたように文書に署名することを確認してください。 キャンセル条件とペナルティ、および支払い遅延料金を確認してください。
の例 支払い条件の交渉：
出版社と何ヶ月も話し合ったとき サイモン＆シュスター 2013年XNUMX月に停止しました。Barnes＆Nobleは、Simon＆Schusterのタイトルの注文を減らすことでレバレッジを獲得しようとしました。
また、他のハードボール交渉方法にも取り組み始めました。 サイモン＆シュスターの編集者、エージェント、作家は、交渉ツールとしてそれらを使用するという本屋の意図に「無関心」でした。
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支払い条件の交渉に関するFAQ：
顧客とどのように支払いを交渉しますか？
ベンダーを知り、理解することは、始めるのに最適な場所です。 彼らの会社についてもっと学ぶことによって、あなたはさらに良い取引を成立させるためのより良い立場に立つでしょう。 より寛大な用語をテーブルに持ち込み、両方に役立つ方法を提案することができます。
支払い紛争に対処する方法は？
支払い紛争を回避することは、支払い期限を守ることです。 顧客とクライアントの懸念に耳を傾け、エスカレートする前にそれらに対処します。 期日までに支払いを解除することは重要です。 支払いが遅れると不信感が生まれ、関係が悪化します。 質問や懸念に答えるのに時間がかかりすぎないようにしてください。 最も重要なことは、すべての通信を文書化する必要があります。 ドキュメントには、価格と納期を含める必要があります。 ただし、問題を解決できない場合は、問題を法廷に持ち込むことができます。
支払い条件の重要性は何ですか？
あなたの支払い条件はあなたのキャッシュフローに影響を与えます。 より良いキャッシュフローはあなたが本のバランスをとりそしてあなたの借金を満たすことを可能にします。 消費者の条件を要件に合わせて調整する必要があります。 したがって、最初の交渉で支払い条件を決定することが不可欠です。
支払期間の請求書とは何ですか？
売上請求書の支払いを時間どおりに受け取ることが重要です。 それはビジネス組織や企業の成功に役立ちます。 適切な請求書の支払い条件を確立することは、企業の健全な成長にとって非常に重要です。
次は何ですか
ほとんどの事業主によると、良い交渉は彼らのすべてのニーズに適合します。 サプライヤーの支払い条件を延長することは、運転資金を改善するための優れた方法です。
リーラインソーシング 長年の経験を持つトップソーシング会社です。 私たちは、お客様が工場と交渉し、製造プロセスを監督するのを支援します。 お問い合わせください さらにサービスが必要な場合。
