価格には、運賃、ライセンス料、運賃、授業料、家賃、利子、専門家の費用など、複数の名前があります。価格は、特定の通貨で販売するための優れたオファーです。 私たちのもので発生する問題は、製品の価格をどのように設定するかです。 答えは、信頼できるデータに裏打ちされた 価格設定 指定された量の構造。
中国で最も評判の良い調達会社のXNUMXつである私たちは、製造業のすべてのニッチで製品の価格設定を行う際に、グローバルクライアントを支援します。 製品の価格設定のためのさまざまな戦略を探しているときは、私たちから高品質の情報を得ることができます。
この投稿は、製品の価格設定とその長所と短所についてAからZまで学ぶのに役立ちます。 読み始めてください！
製品の価格とは何ですか？
価格設定は、事業主が最終的な価格を設定するときです。 eコマースの世界にはさまざまな種類があります 価格情報ツール 市場で競争力のある価格を設定するのに役立ちます。より高い価格ではなく、マーケティング計画の一部である可能性があるサービスと製品を販売します. 価格を設定する際、事業主は価格を考慮します。
商品を取得できる場所。 製造コストと市場。 プラス競争プラス市場の状態、ブランド、そして最後に、製品の品質。
製品の価格設定の重要性
価格設定が鍵です。 特に製品の価格は毎回更新します。 場合によっては、ツールを使用すると、より簡単に作業を行うことができます。
価格設定モデルは、その価値を高める価値を説明するため、重要です。 より多くの利益を上げ、顧客があなたの製品を使用または使用できるようにするため。 これは、有形価格ポイントと呼ばれます。 そして、それが彼らの投資と時間の価値があるかどうかを顧客に知らせます。
最終製品に値札を付けるように見えるとき、それは中小企業のリーダーにとって珍しいことではありません。
適切な価格設定モデルを探すことに時間を費やすことの重要性を失うこと。 そこが肝心だ; 価格設定は、コストと競合他社の値札を反映しています。 戦略的および技術的に企業の収益性をどれだけ向上させるかではなく。
価格を確認する適切な時期はいつですか。
あなたはあなたが売るすべての製品の最終的な販売価格を知っていることを確認し、可能にする必要があります。 あなたはあなたのビジネスの成功に貢献しているか、その役割を担っています。
新しい価格、新しいオファー、新しいメリットをテストし続けます。 あなたが最良の価格であなたの製品/サービスのより多くを売ることを確実にするため。
毎月新しいオファーとプロモーションをテストします。 最高の標準価格を設定することはめったになく、新しいプラスのユニークなボーナスを提供します。 そして、顧客が最高の利益率を得るための特別なサービスを提供します。 次に、販売リストに追加した製品の量の増減を測定し、生成する最終的な利益率を取得します。
製品の価格設定方法は？
この段階的なセクションでは、戦略とツールをガイドおよび提供します。 製品の信頼性が高く、データに裏付けられた価格設定構造を作成する必要があります。 詳細に見ていきましょう。
Step1：市場を知る
まず、XNUMXつのモデルを共有するための市場調査が必要です。 あなたの顧客が探しているものとあなたの本当の競争相手が提供しているもの。 彼らが請求するペニーの数、および彼らが需要価格決定を行う方法。
この概要は、さまざまな価格設定方法を理解するための簡単なフレームワークを提供します。 また、提供されている製品の固定費、ターゲット顧客に適した場所、およびマーケティング戦略における市場シェア。
コストプラス価格設定として知られているため、単に競合他社の価格設定を打ち負かそうとする、または一致させようとすることは、最善の選択肢ではない場合があります。 設定した価格ポイントは、すべてのコストについて顧客に価格に敏感な「シグナル」を送信します。
低価格は常に低品質を示唆しています。 反対に、手作りの商品を販売する場合。 次に、より高い価格は、既存の顧客と新しい顧客に特別なものを購入していることを納得させるのに役立ちます。 一般的な価格戦略が常に役立つからです。
私の経験！
競合他社に勝ちたいなら、市場に勝ちましょう。 そして、それは市場のファンダメンタルズ分析によって非常に可能です。
Step2：価格設定の目標を決定しています
ダイナミックプライシングで何を達成したいのかを自問し、これらの目標を確実に達成するのに役立つ価格戦略を選択してください。 たとえば、あなたが新しく、製品を発売したいと思っていて、ターゲット市場に慣れていない場合です。 また、マーケティング戦略を使用すると、競争上の優位性を活用して売上を伸ばし、比較的低価格を設定できます。
幅広い製品（またはサービス）を販売している場合、これらの販売量をどのように組み合わせるのですか？ 範囲全体での製品の価格の一貫性により、ある製品価格の顧客が他の製品も購入することに近くなります。 または、潜在的な顧客を引き付けるために、プレミアム範囲で卸売りコストを設定することができます。 それは潜在的な顧客にとってより低い価格のように思われるからです。
Step3：あなたの費用を計算する
価格がすべての費用に基づいていることが確実であれば、それが役立つでしょう。 直接的（原材料、包装費など）と間接的（雇用費、レンタル料など）の両方。 私は商品に価格を設定する前に、これらの諸経費を計算します。 そして、20％のマージンを確保してください。
XNUMX つまたは複数の製品またはサービスのみを販売する場合は、これらのコストをカバーする必要があります。
Step4：コストプラスの価格設定を検討する
製品がカバーする必要のある固定オーバーヘッドの割合を決定します。 これらすべてのコストを合計し、ボリュームで割って、
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製品の価格を計算する
あなたの製品または製品価格計算機の価格設定は、完全にロードされた仕事のように感じるでしょう。 物資にどれだけ費やしているか、どれだけの時間の価値があるかなど、多くの要素を考慮すれば、きっと役に立ちます。 価格体系は、常に最終的には中小企業の調子に応じて設定されます。
1. 材料費
あなたがあなたの物資を獲得するために費やした金額を観察します。 すべてにいくら費やされ、いくつの製品が生産されましたか？ これにより、アイテムごとの詳細な材料費がわかります。
私は常に原材料のコストを管理しています。 合計コストを計算するのに役立ちます。
2. 労働価値
労働価値は時間の経過とともに変化します。 REAL-COSTの人件費のアイデアが得られました。 次に、人件費を含む製品の総コストを計算します。
職人や新進の起業家が犯す大きな間違いのXNUMXつ。 製品コストに手を差し伸べるとき、彼ら自身の人件費をとっていません。 これを行うにはXNUMXつの方法があります。
3. 送料と送料
送料無料は、eコマースコミュニティでホットなトピックと見なされています。 この利点を顧客に提供する場合は、これらのコストを考慮する必要があります。 顧客が熱心に送料を支払う場合は、この料金を追加することを心配する必要はありません。
4. マーケットプレイス料金
オンラインで販売している、またはクレジットカードでの支払いを処理しているとします。 これらすべての費用を製品の価格設定式に含めます。 のようなさまざまなマーケットプレイス Etsyの 製品のホスティング料金。 そして他のサービスのような 正方形である トップからパーセンテージを取ることができます。
他の費用があります
- ビジネスの必需品
- 広告費
- 消費者調査
- 品質
- 市場価格と需要
製品の価格を理解するのに役立つ価格計算式があります。
言葉での例： 材料費+人件費+送料/送料+マーケットプレイス料金+その他。 費用=基本生産コスト
数字の例： 石鹸用品2ドル+労働7ドル+送料0ドル（顧客に請求）+市場手数料0ドル（対面販売）=基本生産コスト9ドル
製品価格の長所と短所
価格設定ポリシーの利点は、コストをカバーしながら製品を顧客にアピールできることです。 価格戦略の不利な点は、顧客にとって十分に魅力的でないか、必要な収入を提供しないことです。
Advantages
- 利益を生み出す –企業は利益を増やします。 しかし、どのように？ 料金を上げるか、割引価格からより多くの売上を生み出すことによって。
- 販売促進 –消費者は掘り出し物を探しているので、実行中の割引プロモーションを開始します。 購入者が利用可能なリストに載っている間に取引を獲得するために急いで作成することにより、常に売上を増やします。
- より高いトラフィック– プロモーションは常により多くの露出を得るように。 顧客のトラフィックが増加し、通常価格および割引商品の売上が増加します。
- 離職率の向上– 動きの遅い商品を毎日低価格で提供しています。 在庫の回転率を高めることで、在庫に詰まった資本を解放するのに常に役立ちます。
デメリット
- マーケティング料金– 割引商品の広告を掲載しています。 それは常に会社の収益に影響を与える可能性のある多額のマーケティング費用を要求します。
- お客様の期待– 定期的に値下げを推進しています。 顧客がマークダウンされるまでアイテムの購入を待つ傾向を生み出すことができます。
- 危機管理 - 顧客が特定のビジネスにのみ忠実である場合。 割引商品があるため、売上は一定に保たれますが、利益率が低下する可能性があります。
製品の価格設定に関するヒント
製品の価格設定時に考慮すべき特定のヒントがいくつかあります。
- 市場を知る。
- 価格設定目標の決定要因。
- あなたのすべての費用を計算します。
- コストプラスの価格設定を検討してください。
- 値ベースの価格を設定します。
- 他の要因を考慮してください。
- つま先にとどまります。
何よりもまず、各製品をドアから出すためのすべてのコストを理解する必要があります。 特定の製品を注文した場合、正解が得られます。各ユニットのコストは、商品を販売するための最良のコストです。
製品を設計する場合は、より深く掘り下げて、多くの原材料に加えて人件費と諸経費を検討する必要があります。 このバンドルにはいくらかかりますか？また、バンドルからいくつの製品グループを作成できますか？ それはあなたにあなたの大まかな見積もりを与えるでしょう 売上原価 アイテムごと。 いくつかの大まかな見積もりはここにあります。
私のヒント！
輸入税と輸出税があればそれを含むすべての価格を合計します。 余裕を持たせてください 20-30％です。 そうすることで、きちんとした利益を生み出すことができるのです。
| 材料 | 費用 |
| 売上原価 | $3.25 |
| 生産時間 | $ $ 2.00 |
| 梱包 | $1.78 |
| 発送 | $4.50 |
| アフィリエイトコミッション | $2.00 |
| 製品あたりの総コスト | $14.28 |
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よくあるご質問 製品の価格について
1.小売用製品の価格設定方法？
小売業の製品または製品コストの価格設定は、困難な作業のようです。 それでも、割引価格戦略を開始することで簡単にできます。 そして競争力のある価格設定は割引を積み重ねました（20％より25％の割引など）。 終値99cのボーナスパックには、バリューベースの価格設定が含まれています。
2.ソフトウェア製品の価格設定方法？
ソフトウェア製品の価格設定は、製品だけでなく困難です。 しかし、マーケティングチームにとっても。 最終製品の最終的なコストは製造コストです。 また、インフラストラクチャのコストは収益目標と同じです。 それが利益を見つけなければビジネスは繁栄するからです。 したがって、ソフトウェア製品の価格を設定する前に、これらの点を考慮してください。
3.製品の価格を決定する際に考慮すべき要素は何ですか？
製品の価格を設定する前に、これらのXNUMXつの要素を考慮して、価格設定プロセスに役立ててください。 要因には、コスト、顧客、ポジショニング、競合他社、および利益が含まれます。 また、慎重に検討することで、製品の価値と価値が低下することはありません。 そして、健全な利益率に向けてあなたを閉じます。
4.製品でどのくらいの利益を上げる必要がありますか？
多くの事業主の調査によると、利益率は約53％になるはずです。 また、長期的な事業利益を得たい場合は、数値に近づけて最大の利益を得ることができます。 たとえば、製品のコストが15ドルで、それを30ドルで販売した場合、利益率は約15ドルになります。
次は何ですか
要するに、上記の情報で製品の価格設定に関する知識を飾りましょう。 製品の価格設定戦略について十分な情報を得ているので、次のプロジェクトでさまざまな製品の価格設定のヒントを適用することができます。
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