拒否する方が簡単な場合もあります サプライヤーの最初のオファー。

ただし、バイヤーとサプライヤーが数か月間交渉を続けている場合、あなたが諦めようとしているときに、サプライヤーが突然合理的な提案をする可能性が高くなります。

現時点では、バイヤーがサプライヤーの申し出を拒否することは困難になります。

ただし、経験上、これが最終的な提案ではありません。 バイヤーは反対入札を行い、反対入札プロセスでのサプライヤーの反応を確認する必要があります。

最終価格が下がらなくても、サプライヤーは勝利の感覚を持っています。

これはまた、将来の購入のためにそれらをうまく配置します。

サプライヤーとの最初の幸せな合意は、円滑な将来の協力のためのトーンを設定します。 購入者は損失を感じることはありません。

なぜこうなった？ 

リーラインソーシング 購入プロセスを案内する際に、特定のケースを分析します。

トムは南カリフォルニアの不動産会社の社長を務めました。

それは28の支店と524のビジネス代表を持つ大企業でした。

ある日、雑誌広告のセールスマンがトムのオフィスに来て、トムに広告スペースを売りました。

トムはその雑誌に精通していて、これが良い機会であることを知っていたので、彼はその雑誌を宣伝することにしました。

セールスマンからのオファーも2,000ドルとリーズナブルでした。

しかし、トムは交渉が好きなので、思わず交渉スキルを使って価格を800ドルに下げました。

購入者はトムの頭の中にあるものを想像し始めました

「まあ、彼が数分で価格を$2,000から$800に引き上げることができたら、私が話し続けたらどうなるでしょう、この男。 彼は私の価格をどこまで下げるのだろうか？」

その間、トムは「より高い権限の方法」を使い始めました。 彼はセールスマンにこう言いました。 しかし、私は経営委員会に助言を求めなければなりません。 彼らは今夜会議をします。 私は彼らと話し、あなたに最終的な返事をします。」

数日後、トムはセールスマンに電話してこう言いました。 価格設定 そのことは本当に私を当惑させました。」 買い手の心の中で、トムは彼らに 800 ドルの価格を納得させることができるはずです. しかし、トムは、会社の最近の予算状況では巨額の出費が許されないだろうと彼に言った男を失望させました。 しかし、彼らは私があなたに言うのが恥ずかしいほど低すぎる新しいオファーをしました.

電話がしばらく沈黙すると、「彼らはいくら支払うことに同意しましたか？」と聞こえます。

「500ドル！」

「わかりました」と購入者は言います。 トムは、セールスマンがそのような低価格に同意したとは思わないでしょう。 しかし、彼の交渉スキルのために、彼はまだだまされていると感じており、価格をさらに下げることができると信じています。

上記の場合、セールスマンは彼がそのような低価格に同意することを悲しんでいるに違いありません。 たぶん彼のコミッションとボーナスはルーの価格でなくなっています。 上司が戻ったときに彼を批判する可能性が高いです。 彼は感謝の気持ちもなく顧客に多くをあきらめました。

しかし、なぜ？

まあ、彼は常にサプライヤーからのより低いオファーを受け入れたので、彼はサプライヤーによって行き詰まりを余儀なくされました。 サプライヤーから提案された最初のオファーを決して受け入れないでください。 また、サプライヤーが最初に提案する必要があります。 購入者の命が脅かされる場合の例外がXNUMXつあります。 バイヤーが強盗に遭遇した場合、サプライヤーはバイヤーにすべてのお金を渡すように依頼します。 私たちは、買い手がノーと言うのが良いのではないか、またはお金の半分が受け入れられるかどうかを知っていますか？ 買い手が再び強盗と交渉した場合、そして買い手がそうする場合、彼は死ぬ可能性があります。

外国の顧客が中国から製品を調達したい場合、彼らは常に交渉とコミュニケーションの問題に直面します。 これは、言語や文化が異なるためです。 では、どうすればサプライヤーとスムーズにコミュニケーションを取り、許容できる価格と話し合うことができるでしょうか。

この点で、あなたはの助けを求めることができます リーラインソーシング 中国でXNUMX年または購入経験があります。 私たちはあなたをずっと助けることができる専門の購買スタッフを持っています。 まず、強みと信頼を持ったサプライヤーを慎重に選びます。 その後、購買スタッフはサプライヤーに完全かつ詳細な要件を伝えます。 次に、サプライヤは見積もりを送信します。 その後、交渉スキルを駆使して最低価格を提供する購買スタッフを派遣します。

最後に、サプライヤーの見積もり、工場の強さなどの詳細をお客様に伝えます。 Leeline Sourcingの購買スタッフは、顧客に意見を述べ、顧客が最良の購入決定を下せるように客観的にアドバイスします。

Leeline Sourcingは、サプライヤーや交渉などのサービスを見つけるだけでなく、他のソーシングのニーズにも対応できます。 いくつかの 私たちのサービス 配達、写真の撮影、パッケージング、ラベリングなどが含まれます。

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