2年のB2022Bビジネス専門家のアドバイス

B2B 企業の主な焦点は、2022 年に市場のトップに留まるための顧客第一の販売戦略にあるべきです。今日、企業は顧客第一の販売戦略を実施しています。手順。独自のブランドボイスも、B2B 企業や企業にとってこれまで以上に重要になっています。

Md. ミザヌール・ラハマン | デジタルマーケティングエグゼクティブライズアップラボ

プロ意識を保つ: これは簡単なことのように思えるかもしれませんが、ビジネスにおいて第一印象は不可欠です。ウェブサイト、ソーシャルメディアアカウント、マーケティング資料がすべて最新で、見栄えがよいことを確認してください。

エリック・ララ | 為に HighPayingAffiliatePrograms.com

アーケティングは、主に次の 2 つの理由から、BXNUMXB ビジネスにとって非常に貴重です。

適切なオーディエンスへのより良い露出
ブランディングと評判
ビジネスコネクションの確立
販売とコンバージョンについて見込み顧客を教育する
より適切な販売戦略を設計するためのデータと洞察

基本的に、B2B マーケティングは強固な基盤を構築するために不可欠であり、特につながりを求める新しいビジネスにとって重要です。顧客とブランドの架け橋のような存在であり、製品やサービスに関する情報を届けるために手を差し伸べ、代わりに意見を収集します。ファネルの構造化された戦略により、見返りに生成された結果は間違いなく数字に表示されます.

ヘンソン・ツァイ | の創設者スリークフロー

特に製品がB2Bタイプの場合、リードを生成するために製品のマーケティングは非常に重要です. B2Bはこちらインバウンドマーケティングクライアントと有意義な関係を築き、維持し、信頼を育むのに役立ちます。また、費用対効果が高く、時間の経過とともに有意義なリードを生み出します。

アクシャット・クルシュレスタ | デジタルコミュニケーションストラテジスト DataToBiz

まず第一に、B2B マーケターは、顧客のニーズに対応するために、信頼できるデータと洞察を必要としています。問題は、多くの組織でこのデータがサイロ化されており、チームが顧客の部分的なビューしか持っていないことです。これが、B2B マーケターがインテリジェントな顧客関係管理 (CRM) ソフトウェアを必要とする理由です。また、効果的なキャンペーンを推進するために、さまざまな組織階層とバイヤーグループを理解する必要があります。今日、B2B はセグメンテーションに依存しています。地理、業界、または企業規模は、もはやそれをカットしません。 B2B のバイヤーは、より関連性の高いパーソナライズされたオファーやメッセージをより受け入れます。

コフトゥン・クリスティーナ | マーケティングマネージャーより良い提案

コンテンツマーケティングは、2 年に向けて B2022B の王様であり続けるでしょう。TikTok のようなプラットフォームの台頭と露骨な広告に対する敵意の高まりにより、高品質のコンテンツ (特に短い形式のビデオ) を作成することは、エンゲージするための完璧な方法であり続けると信じています。あなたの現在および潜在的な顧客と。

ボフダン・クリヴェンコ | 為に写真.io

効果的な B2B マーケティング戦略は、会社の収益に大きな影響を与える可能性があります。これは、会社のリードの数とリードの質を生み出す上で重要な役割を果たし、MQL から SQL への販売の資格をさらに高め、さらにはより良いレートで販売機会を閉じるのに役立ちます。これはすべて、オンライン情報の量により、B2B バイヤージャーニーがより複雑で長くなったためです。そのため、B2B マーケティングは、B2B バイヤージャーニーの最初から最後まで、バイヤージャーニーで移動するために必要な関連情報を顧客に提供することで、顧客を支援します。

エドゥアルド・ジアック | の創設者兼 CMO B2Bデジタルマーケター

B2B に対する私のアドバイスは、迅速で個人的なカスタマーサポートに集中することです。ここで重要なポイントはXNUMXつあり、XNUMXつ目は「クイック」です。このアドバイスは目新しいものではありませんが、見込み客や顧客に迅速に対応することが実際に重要であることを強調するためです。ビジネスは忙しく、多くのプロジェクトが進行中であることがよくあります。最終的に彼らがあなたに注意を向けたとき、あなたは彼らの質問に答えることができるはずです. 次に重要な要素は、あなたを他の誰よりも際立たせるための「個人的な」アプローチです。お客様の（潜在的な）ニーズに耳を傾け、真に理解することで、良好な関係を築く人間的な側面が必要です。

Mアリ・ジョイ | のためのビジネス開発者 Vizito ビジター管理システム

2022 年のマーケティング戦略の主な焦点は、ソーシャルメディア技術、デジタルメディア、および分析機能を使用したブランド構築です。 LinkedIn などのソーシャルメディアプラットフォームは、潜在的な顧客を引き付けるために引き続き使用されていますが、Facebook Messenger などの他のツールを使用すると、企業は消費者と直接コミュニケーションを取ることができます。メールマーケティングも、多くのブランドのマーケティングミックスの中で依然として重要な役割を果たしています。

顧客は、モバイルデバイスからのデータを使用して製品やサービスを分析し、人間の介入をほとんど、またはまったく行わずにオンラインで購入することがますます増えています。また、顧客がただ期待するよりも即時の顧客サービスを要求することも一般的です。そのため、リアルタイムライブチャットアプリケーションとセルフサービスオプションの人気は高まり続けるでしょう。

オンラインでビジネスを成長させようとしている企業は、強力なマーケティング戦略で新しい顧客を引き付けることができる必要があります。エバーグリーンコンテンツの作成に重点を置くことで、顧客エンゲージメントを改善し、リードを増やし、サイトへのトラフィックを促進することができます。コンテンツは、ソーシャルメディア、電子メールキャンペーン、さらにはパンフレット、ダイレクトメール、ギフトカードなどの物理的なオブジェクトなど、複数のチャネルを介して配布されます。

オリバー・スタシンスキー | のマーケティングアウトリーチチームリード LiveAgent

最良のマーケティング戦略とは、ICP (理想的な顧客プロファイル) を適切に特定することです。 ICP には、予算、権限、および製品の必要性が必要です。

彼らが利用できる時間を調査し、彼らが何を読んでいるのかを把握し、すべてのマーケティングチャネルで彼らが楽しめるコンテンツを書きましょう。たとえば、ブログへの最新のコメントに心から感謝するパーソナライズされた電子メール。

ウィル・ゴロシュク | のCEO 最も明るい心

ウェビナーをうまく開催すれば、特に B2B 企業の場合、質の高いリードを生み出すことができます。ウェビナーは、ターゲットオーディエンスを教育し、交流する効果的な方法です. ウェビナーの参加者は世界中のさまざまな地域から参加できるため、製品やサービスをグローバルに広めることができます。さらに、ウェビナーで話すことで、その分野の専門家としての地位を確立できます。トピックと業界に関するあなたの知識を聴衆に示します。さらに、ウェビナーで発表することで、聴衆はあなたの会社で働くことがどのようなものか、そしてあなたが彼らにとってどれほど役立つかを体験できます.

マシュー・ロバーツ | 最高執行責任者私の選択

1. コンテンツマーケティングを使用する
企業間 (B2B) 企業を売り込む最良の方法の XNUMX つは、コンテンツマーケティングを使用することです。コンテンツマーケティングは、顧客を引き付けて維持するためにコンテンツを作成して共有することを含むマーケティングの一種です。作成するコンテンツは、ブログ投稿、記事、インフォグラフィック、ビデオ、または興味深く有益なその他の形式の形式にすることができます。

2.ソーシャルメディアを使用する
B2B 企業を宣伝するもう XNUMX つの優れた方法は、ソーシャルメディアを使用することです。 Twitter、LinkedIn、Facebook などのソーシャルメディアプラットフォームは、コンテンツを宣伝し、潜在的な顧客と交流するための優れたチャネルです。ソーシャルメディアを使用する場合は、ターゲットユーザーの注意を引く、興味深く関連性の高いコンテンツを投稿してください。

3.トレードショーに参加する
トレードショーは、B2B 企業のマーケティングに最適な方法です。見本市では、潜在的な顧客と直接会い、製品やサービスを紹介する機会があります。見本市への参加を計画している場合は、パンフレット、名刺、製品サンプルなどのマーケティング資料を十分に用意してください。

4. メールマーケティングを利用する
メールマーケティングは、潜在的な顧客にリーチし、B2B 企業を宣伝するもう XNUMX つの効果的な方法です。メールマーケティングを使用する場合は、受信者の関心とニーズに基づいて、ターゲットを絞った受信者のリストを作成してください。さらに、読者の注意を引くために、メールがよく書かれていて有益であることを確認してください。

5.リードナーチャリングプログラムを実施する
見込み客育成プログラムは、潜在的な顧客との関係を構築し、見込み客を販売見込み客に変えるように設計されています。実装するときは、リード育成プログラムには、電子メール、電話、ダイレクトメール、またはソーシャルメディアメッセージ。

ブランドン・ウォーリング | 為にリーチデジタルグループ

B2B 企業は、顧客を惹きつけてエンゲージメントを図るためにコンテンツマーケティングを活用することが増えています。顧客の興味に関連した価値のあるコンテンツを作成することで、潜在的な購入者との信頼を築くことができます。ソーシャルメディアプラットフォームは次の目的で使用できます。リードを生成する、関係を構築し、ソートリーダーシップを発揮します。たとえば、ビデオコンテンツは B2B の販売およびマーケティングミックスに不可欠な部分になりつつあります。ビデオはストーリーを伝え、製品をデモンストレーションし、関係を構築するために使用できます。

ジェイセン・エドワーズ | のエージェント編集委員会の議長エージェントのアドバイス

B2B（企業間）ビジネスとは、XNUMX つ以上の企業間で製品やサービスをやり取りすることを指します。このタイプの商取引は、多くの企業にとって不可欠です。これにより、運営と成長に必要な商品やサービスを調達できるからです。

1. コスト削減： 最大の利点の XNUMX つは、 B2B ビジネスは、コスト削減の可能性です。 B2Bと提携することで サプライヤー、企業は一括割引にアクセスし、規模の経済を活用できます。これは、自分でこれらの割引にアクセスできない可能性がある中小企業に特に当てはまります。

2. 効率の向上: B2B パートナーと協力すると、業務効率も向上します。 サプライチェーン。連携することで、企業はプロセスを合理化し、仕事を遂行するために必要な資材やサービスを迅速に調達できます。これにより、待ち時間が短縮され、生産性が向上します。

3. 改善された品質: B2B パートナーシップは、品質の向上にもつながります。企業は、優れた製品を提供するための専門知識とリソースを備えた B2B サプライヤーから、より高品質の製品とサービスにアクセスできます。信頼できる B2B パートナーと協力することで、企業は成果の質を向上させることができます。

B2B パートナーシップでは、従業員の働きに報いるために、専門的にデザインされた証明書テンプレートを企業に提供できます。証明書テンプレートを利用することで、企業は時間とリソースを節約しながら、証明書をプロフェッショナルに見せることができます。従業員に視覚的に魅力的な証明書を授与することで士気を高め、高品質の作品を作り続ける意欲を高めることができます。証明書を作成する前に、以下を参照してください。標準の証明書のサイズと寸法証明書のインスピレーションのために。

4. 利益の増加: 最後に、B2Bビジネスは利益の増加につながる可能性があります。 B2B パートナーシップは、一括割引にアクセスし、プロセスを合理化し、品質を向上させることで、企業が利益を上げるのに役立ちます。これは、ROI の最大化を目指す企業にとって大きなメリットとなります。

シヴァクマールサウンダララジャン| の創設者メイクミント

ビジネスを成功させるには、利用可能な代替品よりも優れた適切な製品/サービスが必要です。それができたら、適切なマーケティング戦略と、ビジネスを拡大して競争から身を守るための計画が必要です。さらに、定期的にビジネスを成長させるための投資を求める必要もあります

アディティア・アガルワル | の管理者ミリン

2 年の最良の B2023B 戦略は、「データドリブンマーケティング」です。情報は力です。十分なデータがあれば、企業はターゲットオーディエンスをより深く理解し、関係を築くことができます。

企業は、B2B マーケティングの重要な戦略であり続ける新しい成長の機会を特定することもできます。与えられたデータを分析することで、企業は最新の傾向とパターンを発見し、トラフィックを促進し、リードとコンバージョンを獲得できる、より魅力的で関連性の高いコンテンツを作成するのに役立ちます.

自動化ツールを使用して十分なデータを収集し、ターゲットユーザーの分析をより簡単にします。自動化されたツールの例は次のとおりです。

顧客関係管理 (CRM) ソフトウェア
ウェブサイト分析
ソーシャルメディア分析
ヒートマッピング

これらの自動化されたツールを適切に使用することで、企業は 2 年に B2023B 戦略を次のレベルに引き上げることができます。企業は、SEO 代理店に連絡してこれらすべてを代行してもらい、事業運営に集中する時間を増やすことを検討する必要があります。

キャスリーン・アン・ゴー | シニアコンテンツライター OOm

実際のところ、B2B マーケティングは、正しく行われれば、非常に有利であり、企業にとって大きな利益をもたらす可能性があります。しかし、初心者のマーケティング担当者にとって、B2B 販売は簡単なことではありません。 2 つには、高い賭け金、際限のない解決策、長期的な関係、独創的な意図に基づく研究が必要です。つまり、プロの営業担当者は、データアナリスト、ソーシャルメディアの専門家、洗練されたプロジェクトマネージャーのすべてを一度にこなす必要があります。とはいえ、プロの BXNUMXB マーケティングの専門家として、ビジネス、その主要な見通し、および最終的な目標に役立つ販売プロセスを開発することが重要です。

最良の結果を達成するために、ビジネスマーケティング担当者は、より多くのことを学び、互いに教育し、アジャイルソリューションを統合し、他の業界関係者と提携し、ターゲット顧客を魅了し、潜在的な顧客を完全に関与させて、焦点を絞った目標を達成する必要があります。さらに、各営業担当者は、自分の性格、業界、および販売する製品に合わせて、テスト済みの独自の戦略を組み合わせて使用する必要があります。その点で、販売を行うためのテスト済みの戦略には、スクリプト作成、問題点の解決、データ分析、A/B テスト、および提携が含まれます。一方、元の計画には、個人のブランディング、ソーシャルメディアへの関与、優れた UI/UX デザイン、適切な計画、および準備が含まれる場合があります。また、変化し続けるテクノロジーに注力し、必要に応じてアウトソーシングし、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、最適なカスタマーエクスペリエンスを提供することは、企業にとって良いことです。

ジョセフ・ムシラ | の創設者兼CEO ウェブ技術の専門家