ソーシング業界で最小注文数量またはmoqと呼ばれるフレーズを聞いたことがありますか？ この少し理解しにくい用語について混乱しているかもしれません。
はいの場合、あなたはちょうど正しい場所に着陸しました。
この記事を読み終えると、最小注文数量またはmoqと、それを気にする必要がある理由が明確に理解できます。
ソーシング業界のエキスパートとして、この用語について必要とされているすべての情報をまとめ、わかりやすい記事に変換しました。
この記事では、最小注文数量moqとその詳細について説明します。 好き：
- なぜサプライヤーはそれらを使用するのですか？
- MOQの種類
- システムを教えてください。
- その長所と短所
そして、もっと！
始めましょう！
MOQとはどういう意味ですか？
MOQは最小注文数量の略です。 これは、注文時に一度に購入する必要のある製品の最小ユニット数です。
メーカーのMOQが2000ユニットの場合、それはあなたがそれらから購入できる商品の最小数量または最小量です。 ユニット数に加えて、ブランドは設定された価格帯の製品をMOQとして設定することもできます。 たとえば、ブランドのMOQが500ドルの製品の価値がある場合です。
私は常に最低MOQの売り手を選びます。 理由は簡単です。 完成しました 柔軟性 より少ない量の範囲にします。
これで、MOQの意味を理解できたので、さらに進んでいきましょう。
サプライヤーが最小注文数量（MOQ）を使用するのはなぜですか？
多くの卸売業者または製造業者は、購入者に十分な製品の購入を約束するためにMOQを制定します。これには、次のXNUMXつのことがあります。
- 生産において費用効果が高い
- 利益を上げる
主に、多くのサプライヤーとメーカーがMOQを使用する理由は異なります。 ただし、MOQの使用に関するXNUMXつの確固たる根拠を述べる必要がある場合、それは–販売マージンになります。 販売マージンは、サービスまたは製品を販売することによって生み出される利益として定義できます。 また、MOQを使用してキャッシュフローを維持し、安心感を持っています。
私との議論 サプライヤー MOQSについては事実を明らかにした。 サプライヤーは MOQ により安心感を得ることができ、時間を節約できます。
MOQは製品によっても異なります。
それはどのように動作しますか？
メーカーは主にMOQを決定します。 ただし、メーカーがMOQを定義できる場合はXNUMXつあります。
- 完成品を生産することは、損益分岐点であり、利益のごく一部である可能性があります。
- さらに、製造業者はサプライヤーによる特定の要件を満たすよう要求される場合があります。 したがって、MOQも必要です。
他の会社の場合： MOQは、販売注文額に基づく場合があります（販売および顧客サービスの経験を正当化するため）。
より著名なメーカーの場合： MOQは、大手メーカーにとって意味があります。 彼らはすでにボリュームバイヤーを持っているので、彼らは特定のポイントを超える必要はありません。
私を信じてください; MOQ には厳格かつ迅速なルールはありません。 メーカーの製造規模によって異なります。
EXACTLYMOQがどのように機能するかのメカニズムを決定するための単一の公式はありません。 ほとんどの企業が使用する一般的な経験則は、完成品の最低生産量を調べ、現在の効率レベルを維持することです。 製品固有の問題はMOQに影響を与えます。 また、次のものを含める必要があります。
- 値
- 原材料の保有コスト
これを決定した後、彼らは行き過ぎてお金を失うことなく、注文を獲得するためにどれだけの利益率を譲るかを決めることができます。
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MOQの種類：
MOQは、多くのメーカーまたはサプライヤーが 製造業 とバインドされています。 これらには次のものが含まれます。
- 原材料
- 機械
- 輸送費を実行するためのその他の費用–輸送費
以下では、MOQの主なタイプのXNUMXつである単純なMOQと複雑なMOQについて説明します。
- シンプルなMOQ：
名前がすでに示しているように、単純なMOQは、下限がXNUMXつある金額です。 金額や単位数などで。「Eaches」と呼ばれることもあります。 小売業者ではない企業は、単純なMOQを扱うことがよくあります。
単純なMOQの場合、小規模なMOQを扱う中小企業は、注文をXNUMXつだけ制限します。
- 複雑なMOQ：
複雑なMOQにはいくつかの制限があります。 それらを含めることができます：
- 最小限の部品または材料
- 金額または完成品
単純なMOQとは異なり、複雑なMOQには注文に対してXNUMXつ以上の要件があります。
私は単純な MOQ と複雑な MOQ を持つ両方のサプライヤーを試しました。 そして、シンプルな MOQ がどこでも好まれるオプションです。
MOQの長所と短所：
最小注文数量には、バイヤーとサプライヤーにとって賛否両論があります。 以下では、それらのいくつかを見ていきます。
MOQの長所：
- 購入者の最善の策は、ユニットを最良の価格でロックダウンすることです。
- 両方の当事者が最小注文数量について合意すると、購入者は最大の割引を受けることができます。
- MOQは、ユニットあたりの利益率を高めます。
- 注文の価格とサイズが適切に管理されている場合、MOQビジネスモデルは、サプライヤが健全で予測可能なキャッシュフローを持つのに役立ちます。
- MOQ により、倉庫スペースと在庫コストへの依存が軽減されます。 そのため、ほとんどのメーカーの MOQ は 5 個以上です。
MOQの短所：
- 中小企業の所有者や小売業者は、事業を立ち上げる際にMOQが難しいと感じるかもしれません。
- MOQには、取引を開始するためのより高い設定基準があります。 そのため、小売業者は不必要な量の製品を注文しなければならない場合があります。 それは最終的に初期費用を増加させるでしょう。
高MOQと低MOQ：
MOQが高い場合、在庫ははるかに高い最小数量で保持する必要があります。 逆に、最小注文数量またはmoqが低い場合、在庫の最小注文数量は低くなります。
以下は、最小注文数量が多い場合と最小注文数量が少ない場合の在庫への影響の内訳です。
| 在庫に対する高いMOQの影響 | 在庫に対するMOQの影響が少ない |
| MOQに到達するには、運転資金の投資を増やす必要があります | MOQに到達するには、運転資金の低投資が必要です |
| より高い保有コスト | 保有コストの削減 |
| 退行のリスクが高い | 退行のリスクが低い |
| 在庫切れのリスクが低い | 在庫切れのリスクが高い |
| 高い保有コスト | 保有コストの削減 |
最小注文数量を計算する4つのステップ：
以下で説明するXNUMXつのステップを使用して、MOQを計算できます。
ステップ1：需要を決定する
まず、メーカーの在庫を購入する前に、需要を判断する必要があります。 需要を予測する際には、いくつかのことを考慮に入れることができます。 好き：
- 製品タイプ
- 競技
- 季節性
このデータを決定すると、次の発注書と在庫予測の金額を決定するのに役立ちます。 また、在庫、送料、配送コスト、輸送時間、およびその他の潜在的な遅延について、製造スケジュール全体を検討することもできます。 プロのように需要を判断するためのヒントは次のとおりです。
- 常にサプライヤーと連絡を取り合いましょう。
- 市場の大きな変動を管理するには、十分な安全在庫が必要です。
- 私は販売予測を頻繁に (毎週) 見直し、生産数量を調整し続けています。 私のシステムのバランスを完璧に保つのに役立ちます。
ステップ2：損益分岐点を計算する
MOQを自分で決定するには、損益分岐点も計算する必要があります。
DTC注文では、損益分岐点はXNUMX番目のトランザクションで決定できます。 これは、顧客獲得コストをすでに回収しているためです。
顧客がEメールマーケティング活動を通じて戻ってきたとき。
卸売業者と取引する場合は、高額の価格に対して請求することをいとわないユニットあたりの最低価格が不可欠です。
ステップ3：保有コストを理解する
場合によっては、保有コストが予想よりも増加することがあります。 そしてそれは私のビジネスにとって大きな打撃です。 バランスを保とうとしています。
保有コストは、売れ残った在庫を保管するためのコストです。 サイズ、期間、および特定の倉庫要件を考慮すると、一部の製品では保持コストが高すぎる可能性があります。 したがって、そのような高価な製品が長期間在庫に保管されないようにするのが最善です。
ステップ4：MOQを考え出す
最後に、MOQを考え出す必要があります。 次に例を示します。
製品の需要が比較的高いとします。 パートナーの平均購入率が注文あたり200ユニットであり、利益を得るために150ユニットを販売する必要がある場合。 したがって、顧客が過去に200ユニットを購入したことがある場合、MOQは注文ごとに200ユニットになる可能性があります。 安全のために、150に減らすことができます。あなた次第です！
MOQを考え出すことは、販売するユニットの数に大きく依存します。
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MOQを実装するための4つのヒント：
あなたはあなたのビジネスのためにあなた自身のmoqを実装しましたか？ 素晴らしい！ これらのいくつかのヒントに従うことで、MOQの実装を最大化できます。
- ご注文へのより高い支出を奨励する：
より高い支出と引き換えに、ユニットあたりの請求額を減らすことで、小売業者や卸売業者に注文への支出を増やすように促すことができます。 または、一定の最低費用を費やした後、送料無料を提供することができます。
- SKU数をシンプルに保ちます。
SKU数に夢中にならないでください。 シンプルで最小限のSKUカウントは、在庫予測に役立ちます。
- 在庫回転率を高める
私は販売し、より多くの売上をもたらし、顧客を維持し、 高めます 在庫の回転率。 それは私を助けます 平滑化 私の事業。
- 他のディストリビューターとサプライヤーを探す
サプライヤーの最小注文数量または最小金額が範囲よりも多く、交渉を望まない場合は、より良いオプションを探し続けることができます。
最小注文数量（MOQ）の例：
以下は、さまざまな製品の最小注文数量の典型的な例です。
- 衣類：
500〜1000個/注文
500〜1000個/色（カスタムオーダー）
100〜300個/色（標準色）
サイズあたり100〜250個
- エレクトロニクス：
500〜100個/注文
製品あたり500個
色ごとに500個
についてのFAQ 最小注文数量（MOQ）:
moqの最小注文数量に最適なツールは何ですか？
コグジー MOQを管理するための最良のツールです。 それはあなたにリアルタイムの洞察を与え、あなたがあなたの好意であなたのデータを使うのを助けます。
Alibaba.comでMOQを売り手として設定するにはどうすればよいですか？
Alibaba.comでは、インテリジェントな商品投稿ツールを使用して、MOQを売り手として設定するのは簡単です。 ボリュームに基づいてラダー価格を設定し、操作を簡素化することもできます。
ShopifyでMOQを設定するにはどうすればよいですか？
以下の手順を使用して、ShopifyでMOQを設定できます。
1.ホールセールチャネルを開きます。
2.[設定]をクリックします。
3.「最小購入額の設定」を選択します。
4.MOQを入力します。
結論：
最小注文数量（MOQ）は、刺激的でイライラする可能性があります。
MOQは、在庫の製造、事業の立ち上げ、運営にかかるコストのために、一部の新興企業が事業を開始したり、製造業者と協力したりすることさえ妨げる可能性があります。 彼らがより高いMOQに費やすならば、彼らはお金を失うかもしれません。
ただし、それは、より高い単位あたりのコストでより小さな在庫バッチを購入するよりもはるかに優れているため、長期的には多くの中小企業やオンラインストアの所有者にとっても役立つ可能性があります。
