우리는 종종 성공은 복제될 수 없다고 말합니다.
그러나 우리는 다른 성공한 사람들에게서 배울 수 있는 자기 계발 방법, 기술 및 사고가 많다는 점도 인정해야 합니다.
동일한 아이디어를 적용할 수 있습니다. 경쟁 분석이 필요한 아마존의 운영 모든 판매자(특히 신규 판매자 및 소규모 판매자)를 위한 과정입니다.
리라인소싱 종종 "당신이 생각하지 않는 것과 하지 않는 것은 경쟁자들이 해냈다"고 강조합니다.
왜 그렇게 말합니까?
각각의 선택을 처리할 때 경쟁자를 능가하기 전에 20명의 경쟁자를 선택하고 분석, 학습 및 에뮬레이트해야 합니다.
그러나 그것이 큰 범위에서 작동하게 하는 것은 당신의 주의와 진지한 입력에 달려 있습니다. 당신의 경쟁자들은 당신에게 그들의 성공 비결을 말하지 않을 것입니다. 그들은 의식적으로 노하우의 단서를 숨길 것입니다. 따라서 학습의 단서에서 유용한 자료를 찾고 그들이하는 일을 분석해야합니다. 그런 다음 배운 내용을 정리하고 결론을 내리고 요약하고 자신에게 적합한 아이디어를 생각해 낼 수 있습니다.
다른 경쟁자들로부터 배운 것을 바탕으로 요약하고 자신만의 방법론을 형성할 수도 있습니다. 이 시점에서 당신은 치명적인 무기를 가지고 있습니다. 경쟁분석에는 많은 세부사항이 포함되어 있지만 다음과 같은 측면을 분석할 수 있다면 초점을 파악하고 경쟁업체 운영의 본질을 배우게 될 것입니다.
1. 경쟁제품의 제품분석
선택 과정에서 우리는 피어 셀러를 참조해야 합니다. 이들은 판매자 같은 제품 판매 당신이 판매하는 무엇에. 수요가 경직된 제품과 수요가 없는 제품을 식별하고 수요가 없는 제품 대신 강성을 선택합니다.
제품이 확인된 후, 당신은 상세한 경쟁사 제품의 분석 및 비교. 간단히 말해서 당신은 경쟁 제품의 리뷰를 확인해야합니다. 리뷰를 통해 제품의 장단점을 파악하고, 고객으로부터 장점과 단점을 확인 제품에 대한 피드백. 뛰어난 부분은 강조하고 단점은 극복해야 합니다.
경쟁사의 제품을 구매하고 실제 제품을 기반으로 논쟁을 벌이는 것까지 할 수 있습니다. 경쟁 제품의 장점을 발견하십시오.
손자는 무술에서 "나를 알고 적을 알면 백 번 싸워도 위태롭지 않다"고 말했습니다. 어떻게 합니까? 경쟁 제품에 대한 자세한 연구가 매우 필요합니다.
2. 경쟁 제품의 마케팅 아이디어 분석
대부분의 판매자는 '우량매장 복제 방식'을 채택하여 상품을 선택합니다. 제품은 양호하고 필요한 품질 표준을 통과해야 합니다. 그러나 막상 영업을 시작하면 잘 팔리지 않는다는 것을 깨닫고, 껍데기에 갇힌 채 빠져나갈 길을 찾지 못한다. 이것이 바로 자신의 마케팅 아이디어가 따라가지 못하는 이유일 수 있습니다.
리라인소싱 '우량매장 복제 방식'을 사용하려면 '이해하기 전에 수용'하는 자세가 필요하다고 생각합니다. 그게 무슨 뜻이야? 사실 우리가 생각하는 일반적인 논리는 받아들이기 전에 이해하는 것입니다. 많은 경우에 누군가가 좋은 프로젝트나 방법을 공유할 때 "생각해 보자"는 태도를 취합니까? 아이디어가 있는 것은 사실이지만 충분히 높지 않아 논리적으로 생각하기 어렵다. 그래서 사람은 많은 일을 만나면 생각하다가 결국 포기하게 됩니다.
이것을 뒤집는 방법?
"먼저 수락하고 나중에 이해" 행동 패턴에 대한 대안은 없습니다.
먼저 받아들이는 태도는 처음부터 경쟁자의 행동 패턴에 따라 행동할 수 있게 해줍니다. 아마도 당신은 그의 행동 패턴을 완전히 이해하지 못할 수도 있지만 그것은 중요하지 않습니다. 상대방이 배우고 싶은 모델이기 때문에 모르는 부분이 있을 수 있다는 점을 이해해야 합니다. 최대한 100% 모방하려고 노력해야 합니다. 오랜 시간 모방을 하다 보면 자연스럽게 이해하게 될 것입니다. 이 경우 모델에 대해 생각하고 개선해도 늦지 않습니다.
여기 좋은 예가 있습니다. 판매량이 좋은 고객에게 제품을 추천할 수 있습니다. 고객들은 200개 단위로 판매하는 방법을 참고한다. 하지만 시중에는 100개, 300개 단위로 판매하기도 한다. 고객이 100개 일괄 판매를 선택하면 결과가 만족스럽지 않습니다. 왜요? 제품 단가가 너무 낮기 때문에 100개 수량을 고가에 팔 수 없고, 싸게 팔면 플랫폼 차지가 이익의 상당 부분을 잡아먹는다.
상대적으로 200개나 300개를 묶음으로 판매하는 셀러는 100개 묶음으로 판매하는 것과 배송료와 플랫폼 수수료 면에서 별반 다르지 않다. 당신이해야 할 유일한 것은 판매 가격을 100 배치보다 약간 높게 만드는 것입니다. 이렇게 하면 수익 마진이 훨씬 높아집니다. 결정적으로 소비자들도 단가가 더 저렴하다고 느낄 것이다. 판매자로서 이 정보를 분석하지 않으면 운영이 달라질 수 있습니다. 그리고 행동하기 전에 깊이 생각하지 않고 행동으로 그것을 절대적으로 모방 할 수 있습니다. 그러면 결과가 나오면 자연스럽게 생각할 수 있습니다.
3. 장기적 관점에서 운영
처음부터 모르는 것은 당신이 모방한 베스트 셀러의 가격이 그리 비싸지 않다는 것입니다. 베스트 셀러의 가격은 일반적으로 약간의 작업을 거쳐 정상에 도달한 후에 결정됩니다. 거의 모든 상품이 세일과 리뷰가 없을 때 베스트 셀러처럼 고가에 팔 수 있을 거라고 기대할 수는 없습니다. 또한 상점 시작 및 작업 시작 시 목록 가중치가 낮습니다. 그렇다면 어떻게 베스트 셀러와 동등해질 수 있습니까? 대부분의 사람들이 생각하는 긴 투쟁 과정이 되어서는 안 됩니다. 그것에 대해 생각하지 않으면 이미 작업의 구덩이에 갇힌 것입니다. 운영적인 측면에서 보면, 판매자는 제품 판매에 대해 장기적인 안목을 가져야 합니다.. 초기 단계에서 적절한 낮은 가격은 판매량, 순위 및 무게를 높일 수 있으며 일반적으로 누적됩니다. 귀하의 리스팅 순위가 BSR 순위의 최상위에 있을 때 가격 설정은 귀하에게 달려 있습니다. 당신에게 충분한 이익이있을 것이고 베스트셀러의 가격은 당신의 제품에도 사용될 수 있습니다. 따라서 운영을 위해 단기적으로 생각하지 마십시오. 장기적으로 생각하면 모든 것이 훌륭할 것입니다.
4. Listing의 완전한 세부 사항을 추구하십시오.
경쟁 제품을 분석할 때 우리는 경쟁업체의 목록 페이지에 대한 세부 정보를 대부분 알아야 합니다. 아마존의 운영은 판매자와 고객 사이에 직접적인 대면 커뮤니케이션 방식이 없습니다. 대부분의 경우 목록 페이지 표시일 뿐입니다. 따라서 목록을 더 많이 노출하고 클릭하기 쉽고 전환이 잘 되도록 하려면 목록 세부 정보 페이지에 우수한 콘텐츠가 있어야 합니다. 앞서 말했듯이 20명의 경쟁자들의 상황을 연구하고 그들의 목록 페이지에서 세부사항을 사용하십시오.
사진은 어떻게 찍혔나요? 그들의 제품의 제목은 무엇입니까? 무엇을합니까 제품 설명 말하다? 그것은 무엇입니까? 다섯 가지 요소의 레이아웃과 내용의 특징은 무엇입니까? 이러한 질문을 하고 경쟁업체의 목록 페이지에서 답변을 얻으십시오. 한 경쟁자의 목록이 완벽하지 않을 수 있지만 20명의 경쟁자의 목록을 분석하면 종합적인 아이디어를 얻을 수 있을 것입니다. 그런 다음 이러한 아이디어를 자신의 목록에 적용하면 좋은 수익을 올릴 수 있습니다. 당신의 출발점은 당신이 비교한 것과 같지 않을 수 있지만 출발점은 수익을 내는 데 큰 차이를 만들지 않습니다.
분석하고 배울 내용이 많습니다. 위에서 언급한 사항은 포괄적이지 않습니다. 그러나 운영 중에 더 많이 관찰하고 검토하고 요약할 수 있는 한 운영 사고가 개선되고 더 포괄적이 될 것입니다.
그러니까 한 마디로 게으르지 말고 더 공부하세요. 경쟁은 최고의 스승입니다. Amazon 운영 또는 중국에서 제품 소싱, 주저하지 말고 저희에게 도움을 요청하십시오.
리라인소싱 문제 해결을 돕기 위해 최선을 다할 것입니다.
