Het maakt niet uit of het Google of andere zoekmachines zijn, als u een online retailer bent, kent u het belang van productrangschikking. Als je een Amazon-verkoper, je moet ook je positie binnen het platform verbeteren.
Miljoenen shoppers gebruiken Amazon, wat betekent voor verkopers; het is een topmarktplaats. Hoe beter u scoort, hoe meer websiteverkeer en conversies u zult ontvangen.
Hoe kun je ervoor zorgen dat je producten hoger scoren op Amazon?
Je kunt je positie niet van de ene op de andere dag verhogen, maar er zijn dingen die je kunt doen om je Amazon-ranglijst in de loop van de tijd te verbeteren.
In dit artikel vindt u enkele tips om u te helpen.
Begrijp het Amazon-algoritme voor productrangschikking
Bij het zoeken naar een product voert de koper een trefwoord in Amazon zoekopdracht. De resultaten worden gegenereerd door het platform dat relevante resultaten uit hun catalogus haalt en deze rangschikt op basis van de relevantie van het trefwoord.
Het is anders dan het Google-algoritme.
Doorgaans dragen drie belangrijke factoren bij aan uw productpositie op de pagina met zoekresultaten van Amazon.
- Productconversieratio. Uw product zal waarschijnlijk een hogere ranking krijgen als u meer van het artikel verkoopt. Om de conversieratio te verbeteren, moet u rekening houden met de productprijs, klantrecensies en afbeeldingen, enz. Houd deze belangrijke factoren in de gaten om concurrerend te blijven.
- Relevantie. Een hogere relevantie zal waarschijnlijk een hogere ranking krijgen.
- Klanttevredenheid en retentie. Dit omvat feedback van de verkoper en het percentage defecte bestellingen. Zorg voor uw klanten en genereer positieve verkopersfeedback en beoordelingen van klanten.
Hoe de productranglijst op Amazon te verbeteren?
- Zoekwoorden optimaliseren
Op Amazon vertellen trefwoorden de zoekmachine wat uw product is en waar het over gaat.
Ooit heb ik een trefwoord toegevoegd aan mijn producten. En weet je wat er gebeurde? Het verhoogde mijn ranking naar de top. Om hoger te scoren op Amazon, moet je het juiste zoekwoord gebruiken om relevantie te krijgen voor de zoekwoorden.
Aankopen op Amazon begint met een product zoekopdracht. Klanten gebruiken een trefwoord en de zoekresultaten verschijnen. De klant selecteert uit de resultaten een relevant product en doet een aankoop.
Om de juiste zoekwoorden te gebruiken, moet u weten welke zoekterm klanten zullen gebruiken om naar bepaalde producten te zoeken. Het is geen gemakkelijke taak om het goed te doen.
Je moet wat onderzoek doen; u kunt hulpprogramma's voor zoekwoorden gebruiken om lijsten met zoekwoorden te maken. Er zijn verschillende hulpprogramma's voor zoekwoorden, waaronder de Zoekwoord gereedschap, Jungle Scout, enz. Voer een bepaald trefwoord in en u krijgt een lijst met gerelateerde trefwoorden.
Zodra u uw zoekwoorden heeft, moet u de backend-zoekwoorden op Amazon optimaliseren. Plaats zoveel mogelijk zoekwoorden in het backend-zoekwoordveld voordat u zoekwoorden aan uw inhoud toevoegt. Zorg ervoor dat al uw trefwoorden worden geïndexeerd, maar niet groter zijn dan 249 bytes (inclusief ruimte).
Om de kracht van zoekwoorden te maximaliseren, moet u hun plaatsing optimaliseren, maar houd rekening met de klantervaring en leesbaarheid bij het gebruik van zoekwoorden in de productinhoud.
- Productvermelding verbeteren
U kunt de verbeteren product lijst voor relevantie; optimaliseer de producttitel, productafbeeldingen en beschrijving.
- Het Amazon-algoritme gebruikt trefwoorden en indexeert de titel van het product, dus het is een goede gewoonte om relevante trefwoorden in de producttitel in te voegen.
- Amazon beperkt de opsommingstekens op elke aanbieding tot 1000 bytes. Gebruik relevante zoekwoorden, maar maak ze
- Gebruik trefwoorden in uw productbeschrijving maar vertel een boeiend verhaal, wees meeslepend en gebruik een call-to-action-stem.
- Optimaliseer productafbeeldingen. Om de klant te helpen, Amazon heeft een zoomfunctie op product afbeeldingen. Om ervoor te zorgen dat uw afbeeldingen deze functie kunnen gebruiken, gebruikt u afbeeldingen van hoge kwaliteit met 1000 pixels of meer. Geweldige afbeeldingen trekken klanten aan en helpen u meer verkeer en conversies te genereren.
- Stel een scherpe prijs in
Hoeveel vraagt u? effecten op uw Amazon-conversie tarief en de mogelijkheid om de Amazon Buy Box te winnen. Amazon controleert het. Het heeft zelfs mijn account gedegradeerd vanwege HOGERE KOSTEN. De reden is;
Amazon is een klantgericht platform en zoekt altijd de leverancier die de beste kwaliteit tegen de beste prijs biedt.
Prijs is de belangrijkste factor bij het bepalen welk item in de Amazon Buy Box wordt weergegeven.
Doorgaans helpt een product met een goede beoordeling en een redelijke prijs u om een hogere positie op Amazon te krijgen.
Stel een concurrerende prijs in en u zult waarschijnlijk een hogere conversieratio behalen, wat leidt tot een hogere Amazon product rangschikking. Zorg ervoor dat u concurrenten zowel op als buiten het platform in de gaten houdt en stel uw prijs dienovereenkomstig en concurrerend in.
Producten met de hoogste verkoop blijven altijd bovenaan de pagina met zoekresultaten staan. Het is gemakkelijk te concluderen dat hoe meer je verkoopt, hoe hoger je rang, en hoe groter de kans dat je de Amazon kopen Box.
Er zijn verschillende dingen die u kunt doen om Verhoog Sales.
- U kunt uw productprijzen verlagen. Als uw productprijs iets lager is dan die van uw concurrenten voor een product van dezelfde kwaliteit en functie, krijgt u een hogere conversieratio. Houd uw ROI goed in de gaten en zorg ervoor dat u nog steeds winstgevend bent.
- Kies voor unieke producten. Als je de enige verkoper op de markt bent met een bepaald product, heb je weinig concurrentie. Zo win je gemakkelijk de Amazon Buy Box. Ontdek de manieren om op te vallen op de markt.
- Aanbieding prime
Amazon heeft meer dan 63 miljoen Prime-leden.
En ik ben een van de 63 MILJOEN PRIME-LEDEN. Amazon Prime biedt essentiële voordelen zoals GRATIS verzending.
Het aantal is waarschijnlijk niet-Prime Amazon-gebruikers overschrijden. Er is een groeiende tendens om Amazon om de abonnementsservice te gebruiken en geniet van het voorrecht om een Prime-lid te zijn.
Om hiervan te profiteren, verkopers moeten worden Topverkopers. Als shoppers de niet-Prime-artikelen uitfilteren, worden uw producten niet weergegeven.
Zorg ervoor dat u de specifieke regels op Amazon begrijpt, volg ze en u wordt beloond met meer zichtbaarheid op Amazon.
- Krijg meer klantrecensies
Klantenbeoordelingen invloed hebben op de verkoop en rangschikking van uw bedrijf en zijn een belangrijke factor voor het Amazon-algoritme. Shoppers vertrouwen op wat eerdere klanten zeggen over het product en de verkoper.
U moet positieve feedback van klanten en recensies over het product krijgen om u te helpen een hogere positie, meer verkeer en meer verkopen te krijgen.
Er zijn geen snelkoppelingen om meer beoordelingen te krijgen, en er zijn strikte regels die door Amazon zijn opgelegd om te waken tegen vervalsing. Gebruik goedgekeurde methoden om feedback te krijgen, zoals het sturen van vervolg-e-mails naar kopers.
- Start advertentiecampagnes
Adverteren zal u helpen direct bekendheid en verkeer te krijgen. U kunt gebruikmaken van de marketingopties op Amazon en adverteren om het verkeer en de ranking te vergroten. Je kan ook adverteren op andere kanalen zoals Google Adwords en Facebook advertenties.
Multi-channel adverteren betekent een hogere zichtbaarheid en een hogere positie op de pagina met zoekresultaten.
Mijn ervaring! Ik investeer constant in advertenties. Het schiet de verkoop omhoog 100% tot 200% of zelfs meer.
- Te gebruiken Amazon FBA
Amazon geeft privileges aan FBA verkopers en producten met FBA-zendingen. Als je geen Amazon FBA verkoper, overweeg dan om deel te nemen aan het programma om uw verkoop en productpositie te verhogen.
Producten verkocht door Amazon FBA-verkopers zullen hoger scoren dan de vermelde producten door niet-FBA-verkopers. FBA-verkopers genieten van de Amazon Prime-service en maak kans op de Amazon Buy Box.
- Bied hoge snelheid voor orderverwerking en verzending
Reactietijd is belangrijk voor beide verkopers en klanten. Een late reactie kan veel vaste klanten verliezen. Ik ben geconfronteerd met de gevolgen van een late reactie op mijn Amazon-account.
Om ervoor te zorgen dat uw klanten tevreden zijn, biedt u een snelle verwerking en verzending van bestellingen aan en verheugt u ze door hun aankoop snel bij hen te krijgen.
Zorg ervoor dat uw orderverwerking en afhandeling richtlijnen zijn gestroomlijnd. Geef speciale training aan uw medewerkers zodat ze begrijpen hoe ze bestellingen snel en nauwkeurig kunnen uitvoeren.
- Verbeter de klanttevredenheid
Uw klanttevredenheidspercentage bestaat uit verschillende factoren en speelt een rol bij uw Amazon product ranking.
- Negatieve feedback van verkopers ondermijnt uw beoordeling en de kans om win de Amazon Buy Box.
- Bestelling verwerking snelheid. Verwerk bestellingen efficiënt en verzend snel en nauwkeurig. Perfecte bestellingen betekenen een hogere score, wat betekent dat je hoger scoort.
- Op voorraad tarief. Amazon beloont verkopers die een hoge voorraad aanhouden, scoren hoger omdat er minder kans is dat ze opraken.
- Bestelling defect. Het kan negatieve feedback van klanten, A-tot-Z garantieclaim, verzendproblemen en terugboekingen omvatten.
- Uitstaptarief. Als de klant de pagina verlaat bij het bekijken van een product.
- Zorg voor een goede voorraadvoorraad
Als uw producten bijna niet meer op voorraad zijn, krijgen ze een lagere ranking. De impact hangt af van hoe lang u niet op voorraad bent en de maatregelen die u neemt om de situatie het hoofd te bieden. Hoe langer je niet op voorraad bent, hoe verder je ranking zal dalen.
Bewaak uw voorraad en houd altijd een goed voorraadniveau. Als u geen voorraad meer heeft, vergeet dan niet om uw prijzen te verhogen, omdat dit uw CTR, CR en rankings schaadt.
Zodra de voorraad is aangevuld, kunt u gebruikmaken van Amazon-advertenties om rankings te herstellen en verkopen te genereren.
Alle bovenstaande factoren moeten samen worden overwogen; concentreren op één zal weinig verschil maken. Onthoud dat optimalisatie een continu proces is in alle aspecten en in elk detail.
Aanbevolen lectuur: Hoe te kopen op Alibaba en verkopen op Amazon?
Aanbevolen lectuur: Sourcing Agent 101: hoe vind je de beste Sourcing Agent?
BIO-info:
Sharline Shaw, de oprichter van a www.leelineSourcing.com, is een expert op het gebied van Chinese exporthandel. Met 10 jaar ervaring op het gebied van inkoop in China, is ze bekend met alle relevante regelgeving en wetten met betrekking tot China's export. Ze wil haar ervaring graag met mensen delen en heeft veel nuttige artikelen geschreven.
