Amazon Pay-Per-Click, også kjent som Amazon PPC og sponsede produkter, er en reklameplattform designet for å hjelpe Amazon-selgere med å øke salget.
Dette er ganske likt Google PPC – som annonsør betaler du bare når en potensiell kjøper klikker på annonsen din og ser produktet ditt.
Dette er grunnen til at vi bruker begrepet betal-per-klikk.
Hvorfor bør du annonsere på Amazon?
Vel, årsaken bak annonsering på Amazon er ganske enkel - det vil hjelpe deg å ta produktene dine til flere mennesker. Tenk på det som annonsering på TV eller en hvilken som helst annen medieplattform for den saks skyld – jo mer du annonserer, jo flere blir oppmerksomme på at produktet ditt finnes i markedet.
For det andre er det det viktig å huske at det finnes millioner av produkter på Amazon-markedet. Selv om du har gjort leksene dine og funnet et produkt med utmerkede marginer og lav konkurranse, må du fortsatt gjøre en innsats for å få folk til å vite om det. Ellers vil produktet ditt ligge langt inne i Amazons søkeresultater, og ærlig talt, ingen potensielle kunder vil noen gang gå så langt.
For det tredje, ved å bruke Amazon PPC for annonsering, kan du øke relevansen til produktene dine. Ettersom flere og flere begynner å se annonsene dine, desto flere klikk får de. Derfor, med flere klikk, er du nødt til å gjøre flere salg. Og for hvert salg du gjør, forbedres salgshistorikken din. Dette forbedrer din organiske rangering ytterligere og skyver produktene dine lenger opp i søkeresultatene. Som du kan se, er det en dominoeffekt som starter med at du kjører en enkel annonsekampanje.
Hvordan fungerer Amazon PPC-kampanjer?
Før vi fortsetter med å forstå best Amazon PPC-kampanjestrategier, la oss først ta en titt på hvordan Amazon PPC-kampanjer fungerer.
Grovt sett er det tre typer annonser du kan se på Amazon:
Sponsede produktannonser: Dette er den mest grunnleggende typen annonser. De kan sees i de organiske søkeresultatene og er alltid ledsaget av et sponset merke.
Overskriftssøkeannonser: Disse annonsene er det du anser som dine premiumannonser. Som navnet antyder, vises disse annonsene rett på toppen av søkeresultatene. Det vil si at hver gang en kunde søker på Amazon, vil dette være det første de vil se. Disse annonsene passer for dem selgere med flere produkter innenfor deres merkevarer. Overskriftsannonser er også ledsaget av unike annonsekopier.
Produktvisningsannonser: Dette er annonsene som vises på produktsidene. De kan vises i forskjellige deler av produktsidene. Disse annonsene faller inn under kategorien "sponsede varer relatert til dette produktet".
Hvis du ønsker å gjøre deg kjent med disse grunnleggende konseptene til Amazon PPC, og vi anbefaler at du gjør det, foreslår vi at du sjekker ut dette Beste guide for Amazon PPC. Denne veiledningen dekker all informasjon knyttet til kampanjen for sponsede produkter på Amazon, og den fungerer som et godt sted for alle som ønsker å starte en annonsekampanje på markedet.
Går videre, nå som du er klar over de forskjellige typene annonser, la oss gå til et annet grunnleggende spørsmål – hvor mye koster det kostnad for å kjøre en PPC-kampanje på Amazon?
Vel, det er ikke noe sikkert svar på dette spørsmålet. Dette er fordi beløpet som betales for et søkeord eller kombinasjon av søkeord avhenger av konkurrentene. Som en generell tommelfingerregel, hvis et bestemt produkt har mer konkurranse, kan du forvente at budbeløpet er høyere for disse søkeordene.
Prisene dine kan være så lave som $0.30 per klikk eller så høye som $4.00, og enda mer! For eksempel vil en selger som selger røde t-skjorter på Amazon ha andre priser for søkeordet "t-skjorte" enn noen som selger håndrensere med 'desinfeksjonsmidler' som hovedord.
Amazon PPC-kampanjestrategier
Som vi nevnte tidligere, har Amazon PPC-kampanjer potensial til å ta din Internett-bedrift til nye høyder. Men for at det skal skje, må du sørge for at mye går riktig etter planen. Det er viktig å innse at å kjøre en annonsekampanje på Amazon er en iterativ prosess – du må hele tiden gjennomgå og avgrense kampanjene dine for å se hva som fungerer for deg og hva som ikke gjør det. Når du har funnet ut hva som fungerer, er det avgjørende at du investerer i disse handlingene for overlegne resultater.
Når det er sagt, er det et par ting du definitivt kan gjøre helt i begynnelsen for å gjøre jobben din mye enklere. Disse bør være en del av Amazon PPC-kampanjestrategiene dine.
Gjør produktforskningen din flittig
Ideelt sett vil du ha et produkt som er etterspurt og har lav konkurranse. For å finne et slikt produkt, må du sitte og gjøre timevis med møysommelig forskning ved å bruke ulike verktøy som er tilgjengelige til din disposisjon. Ikke bare dette, men du må også verifisere dataene dine ved å sjekke om produktet er etterspurt hele året.
Ved å kjøpe en vare med lav konkurranse og høy etterspørsel til Amazon-markedet, beskytter du deg effektivt mot å legge inn et høyt bud på søkeord.
Identifiser annonseringskostnadene ved salg
Annonsekostnad for salg, også kjent som ACoS, er ikke annet enn beløpet du bruker på annonsering for hvert salg du gjør. Det beregnes som en prosentandel av salget ditt. For eksempel, hvis du har en produkt som selger for $40 og du investerer $10 på å annonsere det samme, vil ACoS-en din, i dette tilfellet, være 25%.
Du vil være sikker på at du har nok spillerom til å løpe komfortabelt PPC-kampanje på Amazon, uten å pådra deg et alvorlig støt på fortjenestemarginene dine. Bare tenk på følgende eksempel:
Du har en produkt priset til $15 på Amazon. Du kjøpte den for $3, og etter Amazon-kostnadene og andre utgifter på $6, sitter du igjen med en margin på bare $6. Nå viser det seg at budbeløpet for søkeord er USD 0.50 per klikk og konverteringsfrekvensen din er 12 %, det vil si at det tar 12 klikk før produktannonsen din foretar ett salg. Som du ser nå, blir hele fortjenestemarginen din spist opp av annonsekampanjene!
På den annen side, hvis du priser det samme produktet til $25, sitter du igjen med en sunn margin på $16. Derfor er ideen her å gi deg selv en sunn fortjenestemargin.
Invester tid i Amazon Keyword Research
En av de beste Amazon PPC-kampanjestrategier er å gjøre en grundig søkeordundersøkelse. Dette kommer til å gi deg en idé om hva slags søkeord som folk søker etter på Amazon, sammen med dets tilsvarende søkevolum. Basert på disse dataene kan du effektivt identifisere hvilke søkeord du skal målrette mot for dine Amazon PPC-annonsekampanjer. Generelt sett er det fornuftig å by på et søkeord som har et høyt søkevolum – men det vil også ha høy konkurranse og dermed høyere bud og muligens lave konverteringer.
På den annen side, hvis du investerer i søkeord med lang hale, det vil si søk med mer spesifikke forespørsler, kan du finne deg selv å nyte en høyere konverteringsrate med lav konkurranse. Konkurransen om disse spesifikke søkeordene med lang hale er lav, og følgelig koster de mindre.
For eksempel, i stedet for å by på "t-skjorte" – noe som kan gi deg mange visninger og klikk, men få konverteringer, kan det være mulig å by på mer spesifikke søk som "t-skjorte til sommeren" eller "tilfeldig t-skjorte". -skjorte for kveldsbruk'.
I tillegg Amazon søkeordundersøkelse vil også hjelpe deg med å skrive detaljerte punktpunkter for produktbeskrivelsen din. Dette vil hjelpe Amazon-algoritmer forstår produktoppføringen din bedre og ranger den deretter i søkeresultatene. Du bør imidlertid være sikker på å ikke overdrive det ved å fylle ut beskrivelsen unaturlig med nøkkelord.
Målsetting
Hovedmålet bak å kjøre en Amazon PPC-kampanje er å skaffe kunder effektivt og øke salgsvolumet raskt. Selv om det vil være flott å ha begge disse skje samtidig, er det langt mer praktisk og lettere å fokusere på en av disse om gangen.
Hvis hovedmålet ditt er å øke salget raskt, kan det være lurt å øke budbeløpet med en enorm margin. Det er mer en overkill - du kan få gode inntrykk, men det er absolutt ingen garanti for at du vil få lik avkastning i salget. Det eneste den garantert vil gjøre er å øke din ACoS med et betydelig antall.
Omvendt, hvis du velger å utvise tålmodighet og øke budbeløpet gradvis over tid, kan du se et langt bedre resultat. Du kan starte med null salg, men når du øker budet ditt, vil du legge merke til et par konverteringer her og der. Basert på disse dataene kan du nøyaktig finne ut hvor nøyaktig du vil by for å få et salg for det søkeordet. Denne tilnærmingen er langt mer systematisk og vil garantert generere positive resultater.
På samme måte bør et annet mål her være å skaffe flere kunder til en lavere pris. Det vil si at du skal kunne få en konvertering ved å bruke mindre beløp på annonseringen din. Dette fører igjen til bedre fortjenestemarginer. For eksempel, hvis du er i stand til å generere $50 i salg ved å bruke bare $5 i stedet for $10, reduserer du ACoS fra 20% til 10%.
Dette Amazon PPC-kampanjestrategi er mer orientert mot søkeordundersøkelser. Ideen her er å fokusere på å finne søkeord med høy ytelse og bruke på kampanjer som er sentrert rundt dem. Å gjøre dette vil også øke salgshistorikken, og det vil igjen forbedre den organiske rangeringen i søkeresultatene.
Du må også overvåke resultatene til kampanjene dine over tid for å identifisere de beste søkeordene på riktig måte og gjøre nødvendige endringer i budbeløpet for å forbli lønnsomt. Dette er fordi konkurransen er i stadig endring og å anta at budbeløpet for ett søkeord forblir det samme gjennom hele, vil være en stor feil.
La oss si at produktet ditt plutselig blir populært i markedet og som et resultat av dette øker konkurransen. Derfor må du oppdatere budet ditt tilsvarende for å holde tritt med trenden. Det samme gjelder sesongvariasjoner og andre viktige aspekter også. Som vi nevnte tidligere, er det en repeterende prosess – du må regelmessig overvåke ytelsesrapportene dine og identifisere nøkkelparametrene som må optimaliseres.
Koblingen mellom automatiske og manuelle kampanjer
Spør enhver person som har gjort et drap ved å gjøre forretninger på Amazon - de vil fortelle deg at det beste stedet å begynne å annonsere på Amazon er ved å lage en automatisk annonsekampanje og ta den derfra.
Som selger som nettopp har startet opp, bør du se på å gjøre det samme. Ved å kjøre en automat Amazon PPC-kampanje lar du Amazon lete gjennom oppføringene dine og beskrivelse for å finne relevante søkeord å målrette mot. Dette er grunnen til at vi tidligere har lagt vekt på å skrive høy kvalitet, forseggjort produktbeskrivelser.
Du trenger å løpe denne kampanjen i minst én uke for å samle nok data. Når du får rapporterer, må du filtrere den basert på søkeord med høyest konvertering. Dette vil gi deg en idé om hvilke søkeord som gir gode resultater for deg. Nå må du ta disse søkeordene og legge dem i en manuell kampanje for bedre resultater.
Samtidig må du ikke slå av den automatiske kampanjen. I stedet kan du redusere det daglige budsjettet for det samme og holde det løpende i bakgrunnen for å finne flere søkeord. Når du finner søkeord som gir resultater, legger du dem til i den manuelle kampanjen din, og prosessen gjentas igjen. Denne prosessen kan kombineres med søkeordundersøkelsestrinnet vi nevnte tidligere for å få et uttømmende utvalg av alternativer.
For å gjøre ting enkelt kan du følge regelen for oddetall. Denne regelen sier ganske enkelt at i løpet av de odde ukene i måneden, må du se på automatiske kampanjer for å finne flere søkeord og optimalisere de samme. På den annen side, i løpet av de jevne ukene i måneden, bør hovedmålet ditt være å optimalisere manuelle kampanjer.
Sist, men ikke minst, bør du også være på utkikk etter negative søkeord. Dette er i hovedsak søkeordene som ikke gir noen konvertering, men du bruker fortsatt pengene dine på dem. I stedet for å kaste bort pengene dine på disse ordene som ikke presterer, er det bedre å markere dem som negative slik at Amazon vet ikke å bruke noen av ressursene dine til dem.
Final Thoughts
Det er helt greit å si at det er mye som skjer her borte, og til tider kan det også være ganske overveldende. Men når du begynner å gjøre det selv og kommer inn i flyten av det, vil du snart finne deg selv å navigere gjennom forviklingene til Amazon PPC-kampanjer som en proff. Ikke desto mindre, for å gjøre jobben din enklere, kan du også vurdere dette Amazon PPC-verktøy for optimalisering . Det er egentlig en one-stop-løsning for alle dine Amazons annonseringsbehov - du kan spore ytelsen rapporter, optimaliser kampanjene og overvåk alle viktige beregninger – rett fra én enkelt fane.
Hvis det er én ting vi vil at du skal huske, er det at suksessen til en Amazon PPC-kampanje avhenger av hvor godt du kjører den og overvåker den. Du må være i stand til å tolke dataene foran deg for å ta fornuftige beslutninger, i stedet for blindt å bruke penger og legge til ACoS. Du kan gå glipp av mye salg hvis du ikke klarer å tolke rapportene dine riktig. Du må også huske å være tålmodig – det kan ta opptil 60 dager før PPC-kampanjene dine gir de resultatene du leter etter.
