Når det kommer til selger på Amazon markedsplass har millioner av selgere kommet opp med en lang rekke måter å markedsføre og tjene penger på.
De prøver å utvide virksomheten, øke salget og maksimere fortjenestemarginene.
For eksempel prøver de å selge privat merking produkter, optimalisere produktoppføringer, lansere annonsekampanjer, etc.
De fleste av dem er dyre og tidkrevende. I dag vil vi introdusere deg en spesiell måte - pakkesalg for å øke salget.
XNUMX bunk å selge betyr å selge en pakke med gratis produkter for å forbedre eller lette den generelle kundeopplevelsen.
Du selger for eksempel et kamera, minnekort og et kameradeksel sammen. Disse elementene utgjør en solid bunt siden kjøpere sannsynligvis vil kjøpe hver av dem. Bunter er helt forskjellige fra multipakker.
Sistnevnte betyr pakker med 2 eller flere av de samme varene; mens bunting betyr å holde forskjellige men komplementære varer sammen i samme pakke.
Definitivt vil bunting øke fortjenestemargin på billige produkter. Det vil gi deg mye mer fortjeneste enn å selge dem individuelt.
Dessuten vil det forbedre kundenes handleopplevelse med en mulighet for dem å velge produkter eller tjenester gruppert med deres behov i tankene.
I tillegg vil det gi ekstra verdi til en enkelt vare.
Bundling vil skape et unikt produkt i markedet som hjelper deg å skille deg ut blant dine konkurrenter som selger den enkelte varen. Dessuten vil det øke hastigheten på varebeholdningen.
Du kan pakke visse mengder av en død vare til en redusert pris for å øke hastigheten på varebeholdningen din.
Sist, men ikke minst; du vil ha mer relevante søkeord å rangere etter på søkeresultatsiden enn å selge en enkelt vare.
Hvordan kan du selge med bunter vellykket på Amazon?
Vi vil bryte ned dette spørsmålet i denne bloggen, og gi deg de beste tipsene.
Håper du kan finne dem nyttige og passende for din bedrift. La oss komme i gang.
Hvordan identifisere konkurransedyktige pakker?
1. Søk på Amazon
Amazon-forskning er MER autentisk. Jeg har prøvd og fått DE BESTE detaljene om kundens oppførsel.
Det er mange måter å identifisere den rette pakkeideen på. Først og fremst, Amazon-selgere har lov til å gå og sjekke "Kunden som kjøpte denne varen kjøpte også" for å finne ut kundenes handleatferd.
Finn produktoppføringssiden for varen du vil lage en pakke, og rull ned til denne delen for å finne anbefalingene du kan kombinere med hovedproduktet ditt. Du kan finne en som matcher varen din eller billige produkter som du kan legge til nesten gratis i pakken.
Dette vil i stor grad tilfredsstille kundene dine med små varer for å øke salget. Dessuten vil Amazon-delen "Ofte kjøpt sammen" også hjelpe deg med å finne den riktige ideen for å lage en bunt.
Foreslått lesing: Alibaba anmeldelser
2. Finn ideen via produsentens katalog
Du har lov til å sjekke produsentens produktkatalog for å finne buntingsideen. Gå og sjekk produsentenes katalog nøye for å finne varene som matcher hovedproduktet ditt eller er relevante for produktene dine.
Det er LANGT mer enkelt enn jeg trodde. Jeg hopper til KATALOG. Få den BESTE IDÉEN. Og legg til i pakkene. Dette vil være enkelt for deg å skaffe varen, og spare deg for mye innkjøpsinnsats.
3. Sett deg inn i kundens sko
Jeg har rettet meg mot mange FORBRUKERE. Å liste opp favorittproduktene deres er en favoritt for meg. Det har skjedd en umiddelbar økning i salget. Faktisk er det ingen oppskrift som passer alle for å lage en perfekt bunt.
Hvis du planlegger å utnytte markedet med en pakke, kan du tenke som en kunde for å forstå deres tanker og behov. Dette er en fin måte for deg å finne ut kundenes handleadferd eller handlemønster.
Du må finne ut når de må kjøpe, hvorfor de må kjøpe, hva de egentlig trenger osv. Sett deg inn i tankesettet til kunden din; du vil vite mye mer om målkundene dine.
4. Finn ideen fra offline butikker
Takk Gud! Denne muligheten har vært en VELSIGNELSE. Jeg var den FØRSTE som gjorde et salg og løftet merkevaren min fra GRUNNEN. Ta vare på offlinebutikkene for å finne ut pakkene.
Du finner for eksempel en pakke i din lokale butikk, men ingen selger det på nett. Benytt muligheten, det er din sjanse til å lage dine produkter på Amazon og begynne å selge til kundene.
Vi lever i en tid med høy eksponering for masse informasjon hver dag. Du har lov til å dra nytte av og holde et øye med nyheter og motetrender for å lage dine bunter.
Sosiale medier er fortsatt mitt HOTTE MÅL. Jeg undersøker og vet hva kundene trenger. Det hjalp meg med å OPNÅ mine mål. Dette er en fin måte for deg å holde deg konkurransedyktig på Amazon-markedet. Få en ny idé for å skape unik produkter på Amazon.
6. Utnytt ekspertisen din
Kanskje du har noen FEIL. Ikke en stor sak fordi du får ekspertise. Jeg har litt erfaring. Men det kommer med TID. Salget blir HØYERE med det også. Hvis du fortsatt sliter med å lage bunting, kan du bruke ekspertisen og instinktene dine til å lage dine egne bunter.
For eksempel, du vil lage et sett med hudpleieprodukter, du har lov til å sette de matchende flaskene som flaskevask, bodylotion og parfyme sammen, og selge det med rabatt.
7. Tillat kundebunting
Selgere kan også vedta tiltak for å oppmuntre kunder til å velge og velge de best egnede varene basert på de forhåndsbygde pakkene du tilbyr. Kundebunting er 100 % EFFEKTIV for salg. Det doblet salget mitt. Det er som TO i ETT. Dette betyr at du lager en grunnleggende pakke, mens kundene har lov til å legge til ett eller to tilbehør basert på deres behov.
Du tilbyr for eksempel en kosmetikkbunt med basefoundation og pudder, og kundene har muligheten til å legge til eyeliner og øyenskygge. Dette er en fin måte å oppmuntre kunden til å lage pakker for seg selv.
8. Følg Amazon-reglene
Hvem gjør ikke det? Jeg følger alltid reglene. Amazons policy er LITT vanskelig, men likevel morsom. Du må forstå Retningslinjer for Amazon-produktsamling. Dette er det viktigste hvis du vil bruke bunting for å øke salget. Amazon spesifiserer hva du kan og ikke kan pakke og reglene for bunting.
Ifølge Amazon-dokument, det er flere produktgrupper som ikke er tillatt å pakke, inkludert bøker, DVDer, video og musikk, varer som har separate garantier, varer som ikke er godkjent for salg, merkevarer og generiske varer, og Amazon FBA forbudte gjenstander.
Du har lov til å finne buntingside fra de ovennevnte 7 måtene. Når du søker etter lønnsomme pakker, husk å sørge for at pakkeproduktene dine er fornuftige når de settes sammen; ta hensyn til produktkostnadene og markedsestimatene. For eksempel kan et par sko pakkes sammen med et par sokker i stedet for hansker. Ta prisen i betraktning for å sikre at pakkeprisen kan forbli konkurransedyktig på Amazon-markedet.
Foreslått lesing: Topp 50 populære produkter å selge på nettet
Hvordan lage en pakkeoppføring?
Som vi vet selges alle produkter videre Amazon har sine produktoppføringer. Det er det selgere må gjøre for å lage oppføringssiden for varene deres. Det samme gjelder Amazon-buntene. Du må opprette en side for buntene dine på Amazon før den endelig går til Amazon-markedet. Oppføringen av pakkene dine spiller en nøkkelrolle for suksessen til salget.
1. Forbered deg på pakkeoppføringen
Når du forbereder produktoppføring side, husk å lage en UPS for bunten din, som må plasseres på utsiden av buntemballasjen.
UPC-nummeret er NØKKEL. Jeg elsker å lage den. Det er fordi det hjelper meg å finne buntene mine ganske enkelt.
Det er veldig enkelt å LAGE det.
Finn ut nøkkelordene for buntingen din, og innholdet for oppføringens tittel, beskrivelse, funksjoner og bilder osv.
2. Lag en beskrivende tittel
Jeg har PRAKSIS for å legge til søkeord. Det øker SEO. Produktrangeringen min blomstrer nå. For å skape en tiltalende produktoppføring, starter den fra produkttittelen. Husk å sette inn søkeordene i tittelen for å øke synligheten.
Dessuten kan du sette "bunt" eller "sett" i tittelen eller legge til antall varer i tittelen og merkenavn hvis mulig. I tillegg kan du liste opp hvert element i pakken i tittelen for å gjøre det mer beskrivende og flere søkeord for rangeringen.
3. Bruk et klart pakkebilde
Bildet er KONGEN. Jeg holder den i HØYEST oppløsning. Og resultatet er en 20 % SALGSØKING på produktene mine. Så kommer det til bildedelen, du må vise de eksakte komponentene i bunten.
Bildene må vise nøyaktig de du selger i pakken, og legge ut hver av komponentene i pakken. Ta bilder med hvit bakgrunn, og prøv å lage bilder av høy kvalitet av pakken.
4. Fremhev fordelene i funksjons- og beskrivelsesdelen
Ikke glem det. Det har den BESTE effekten på salget mitt. Kundene mine setter fortsatt pris på min innsats for å legge til fordeler. For funksjonen og beskrivelsen, prøv å fremheve fordelene med pakken, og spesifiser dem med overbevisende språk.
Hvis det er mulig, har du lov til å bruke handlingsfremmende språk (CAT) for å fortelle kundene dine om den riktige kjøpsbeslutningen.
Hvordan pakke en pakke?
Når det gjelder å pakke en bunt, betyr det at alle komponentene må settes sammen i én pakke. Til Amazon-selgere, er det flere måter du kan gjøre det på, avhengig av situasjonen din:
1. Pakke selv
Å bruke intellektet mitt hjelper meg å holde emballasjen mer attraktiv. Hvis du oppfyller bestillingene dine selv, kan du pakke pakken selv, og deretter sende den til kundene dine når du mottar bestillingene deres.
Hvis du bruker Amazon FBA eller tredjeparten oppfyllelse metoden, må du pakke den og deretter sende den til Amazon-lageret eller tredjepartslageret. Hvis du er en FBM-selger, bør dette være den enkleste måten å pakke pakkene dine på.
2. Be produsenten om å pakke
Dette betyr at du må be produsenten om å sette sammen alle komponentene før du sender dem til destinasjonene. Dette er ganske egnet for buntene som alle komponentene lager produsert av samme produsent.
Når jeg ikke har tid, er produsentene mitt beste valg. Jeg sender pakkedetaljene, og bom! Emballasje er alltid FLOTT!
3. Ansett et tredjepartsselskap
Tredjeparten gir meg flere PROFESJONELLER. Jeg leier dem også. Spesifikke krav til emballasje er ikke lenger et problem for dem. Hvis alle komponentene i pakken kommer fra forskjellige leverandører, har du lov til å be produsentene deres sende dem til et tredjepartsselskap å pakke dem for deg.
For eksempel henter du alle komponentene dine fra Kina, og du er en Amazon FBA-selger som du kan betro et selskap i Kina for å pakke og merke dem før de sendes til Amazon-lageret. Dette er en fin måte å redusere leveringstiden på i stedet for å sende fra Kina til huset ditt, og til slutt Amazon-lageret.
4. Be en produsent av komponenten om å pakke
La meg gi deg et eksempel.
Noen ganger får jeg produkter fra en leverandør. Og send den til en annen. Kombiner komponentene. Og lag CUSTOM for emballasje.
For eksempel har du en pakke for to komponenter som er hentet fra to forskjellige leverandører, kan du spørre Produsenten for at den første komponenten skal få levert varen din til den andre leverandøren, og deretter be den andre leverandøren om å pakke dem sammen.
5. Pakke ved leveringslageret
Selgere har lov til å sende varer til oppfyllelseslageret for å få dem samlet, og lagre dem der. Og send deretter disse godt emballerte buntene til Amazon-lageret gitt den billigere lagringsavgiften for oppfyllelseslageret.
Jeg har mange FULFILLMENT-varehus. De er alle flotte. Tilpasset emballasje øker brukervennligheten min på lager. På denne måten kan du sende buntene basert på salget ditt om gangen for å unngå de langsiktige lagringskostnadene på Amazon.
6. Husk å vise UPC på pakken
Du må pakke varene og plassere UPC-etiketten på pakken til tross for at hver av komponentene har sine egne UPC-strekkoder. Det skal være det som vises på pakken. En dag glemte jeg å LEGG TIL UPC i pakkepakken. Det var STRESSfullt. Så husk å legge det til.
7. Etikett "Selges som et sett, ikke separer"
Når du legger bunten på esken, husk å plassere etiketten "Selges som et sett, ikke separer" for å sikre at buntene dine er intakte hvis bestillingene dine oppfylles av Amazon FBA eller tredjepartslageret. Det er en GOD mulighet for meg. Kundene mine vet hva de får. Produktene er intakte.
8. Bruk riktig emballasjemateriale
Jeg vet verdien av emballasjemateriale. Det hjalp meg å få trygge KUNDER for produktsalg. Når det gjelder buntemballasjen, er det veldig viktig for deg å pakke dem med riktig materiale.
Normalt vil kunder sannsynligvis forvente mer enn en boks med hver vare separat. For å øke kundenes handleopplevelse, må du møte buntingtypen og forventningene til kunden din.
Det finnes en rekke av de mest populære emballasjene som esker for uregelmessig formede gjenstander, gaveeske, krympende innpakningsposer for gjenstander med vanlige former og tote-poser. For å sikre at buntene dine er helt fri for skader, husk å fylle emballasje poser med strimlet papir, brunt papir, bobleplast og silkepapir osv.
Hvordan prissette pakken?
Som vi vet, Pris har betydning både rangeringen din på Amazon og kundenes kjøp beslutning. Som sådan, Amazon-selgere må finne en balanse mellom lønnsomheten og rimeligheten til de medfølgende varene. Normalt vil kunder sannsynligvis foretrekke pakken hvis prisen på bulk er billigere enn om de kjøper hver vare individuelt.
Se, prisen er 1000 % VIKTIG. Unøyaktig prising fikk meg til å MISTE mange kunder. Pris alltid NØYAKTIG og oppdater den over tid.
Når du planlegger å prissette pakken, prøv å ta kostnaden for hver komponent i bulken du har kjøpt, emballasjekostnaden, fraktkostnaden, markedsføringskostnaden og fortjenesten, osv. Prisen din må definitivt dekke disse kostnadene for en lønnsom virksomhet.
Du kan prissette pakkene dine strategisk. For eksempel har du overfylte varer eller mindre populære varer å selge med et mål om å øke hastigheten på lageravviklingen, du kan pakke dem sammen med de mest populære varene og prise dem med rabatt for å øke salget. Det gjør du imidlertid ikke må prise pakken enn å selge dem individuelt hvis du har de mest trendy varene samlet. Som et resultat, når du priser pakken, husk å holde den i samsvar med forretningssituasjonen din.
Avslutningsvis, bunt selger på Amazon er en fin måte å øke salget på hvis du gjør det riktig. Det vil hjelpe deg å fremskynde varebeholdningen av overfylte varer og mindre populære produkter, og tilføre verdi til produkter å øke dens synlighet. For å gjøre det på riktig måte, husk å tenke som en kunde og forstå hva kunden trenger. Prøv å holde en konkurransedyktig pris på Amazon-markedet. Du finner ulike tips for buntsalg på Amazonas; den går gjennom opprettelsen av buntingsideen, produktoppføringen for bunten, og emballasjen og prisene for pakken. Hvis du er ivrig etter å øke salget, kan du inkludere noen av disse tipsene i virksomheten din. Nå er det på tide for deg å komme i gang.
