5 kluczy do zwiększenia sprzedaży na Amazon

Amazon w 2019 roku to konkurencyjny potwór. Z mnóstwem sprzedawców w każdej kategorii, sprzedaż na Amazon nie jest tak proste, jak kiedyś.

Jeszcze więcej pieniądze są wydawane na Amazon niż kiedykolwiek wcześniej. Sprzedaż na amerykańskim rynku Amazona jest taktowana ponad 175 miliardów dolarów w 2018 roku, ponad 35% wzrost w stosunku do roku poprzedniego.

Wątpiący mówią, że Amazon nie żyje, ale 1.2 miliona sprzedawców, którzy dołączyli do Amazon w 2018 roku sugeruje inaczej. To po prostu nie jest taka łatwa sprzedaż, jak kiedyś. Musisz być mądrzejszy w tym, jak sprzedajesz.

Czytaj dalej, aby uzyskać pięć kluczy do sprzedawać więcej na Amazon, w konkurencyjnym krajobrazie 2019 roku.

1. Bądź zoptymalizowany

Nazwa gry w 2019 roku to optymalizacja. Mieć jakąkolwiek nadzieję na przewyższenie i sprzedanie konkurencji? wszystko trzeba skonfigurować i uruchomić w Twojej aukcji idealne.

Jeśli nie jesteś zoptymalizowany, w swojej kopii Amazon, SEO, obrazach lub reklamach PPC zostawiasz pieniądze na stole.

Zoptymalizuj swoje aukcje pod kątem Amazon SEO

Najważniejsza rzecz, którą powinieneś zrobić, aby zwiększyć sprzedaż Amazon tworzy Twoje produkty bardziej widoczne w wynikach wyszukiwania Amazon.

Ponad połowa wszystkich wyszukiwań produktów online chodź na Amazon. Co więcej, prawie 90% wyświetleń produktów pochodzi z wyszukiwarki Amazona.

Możesz uwierzyć, że jeśli ktoś chce kup coś online, najpierw przyjrzą się Amazonowi. Aby sprzedawać z tych wyszukiwań, musisz być jednym z najlepszych wyników.

Jeśli Twój wpis znajduje się kilka stron głęboko w rankingu wyszukiwania, nikt go nie zobaczy. Amazon opublikował dane, które pokazują 70% klientów nigdy nie klika poza pierwszą stronę wyników wyszukiwania. 35% kupujących klika pierwszy wynik, a 64% kliknięć trafia do pierwszych trzech opcji.

Jeśli chcesz coś ukryć, umieść to na 10. stronie wyników wyszukiwania Amazona.

Zrozumienie algorytmu wyszukiwania Amazon

Dla Twojego listy produktów aby pojawić się wysoko w wynikach wyszukiwania Amazon, musisz najpierw zrozumieć algorytm rankingu.

Funkcja wyszukiwania Amazon, znana jako algorytm „A9”, określa, która pozycja pojawia się na pierwszym miejscu, a która zostaje zakopana.

Bierze pod uwagę dwa czynniki:

• Wydajność
• Sortowanie:

Gdy ktoś szuka, Amazon chce pojawiające się produkty, które mają historię sprzedaży dobrze. Tak więc Twoja wydajność sprzedaży i posiadanie historii sprzedaży dużej ilości (i konwersji wyświetleń na sprzedaż) jest ogromnym czynnikiem.

Drugim czynnikiem jest to, jak bardzo odpowiadasz na to, czego szuka klient.

Jak więc zoptymalizować pod tym kątem? Słowa kluczowe, słowa kluczowe, słowa kluczowe.

Twoja oferta musi wykazywać trafność względem haseł wyszukiwanych przez klientów, a robisz to, umieszczając te hasła w swojej ofercie.

W kolejności ważności umieść słowa kluczowe w:

1. Twój tytuł produktu
2. Hasła wyszukiwania zaplecza
3. Punktory
4. Opis produktu

Aby znaleźć najlepsze słowa kluczowe do kierowania, użyj narzędzia takiego jak Sellics lub Słowa sprzedawcy znaleźć słowa kluczowe z dużą liczbą wyszukiwań.

Tylko upewnij się, że słowa kluczowe, na które kierujesz, odnoszą się do tego, co sprzedajesz. Możesz zoptymalizować słowa kluczowe dla hasła o dużej liczbie wyszukiwań, ale jeśli nikt nie kupi Twojego produktu z tych wyszukiwań, Twoja skuteczność będzie słaba.

 Reklamy PPC

Najniżej wiszące owoce, jeśli chodzi o reklamę Amazon to PPC reklamy (lub reklamy produktów sponsorowanych przez Amazon). Twoi docelowi klienci prawdopodobnie są już na Amazon. Wszystko, czego potrzebujesz, to sposób na dotarcie do Twojego produktu, a nie konkurencji.

Ale w dzisiejszych czasach coraz więcej osób wyświetla reklamy PPC i sytuacja staje się bardziej konkurencyjna. Dlatego Twoje kampanie muszą być zoptymalizowane.

Jeśli zarządzasz kampaniami reklamowymi ręcznie, pamiętaj, aby regularnie sprawdzać, które słowa kluczowe zapewniają największą sprzedaż przy najniższym koszcie. Oprócz określenia, które terminy nie prowadzą do sprzedaży, i wykluczenia tych terminów.

Obecnie możesz również kierować reklamy na określone numery ASIN za pomocą reklam produktów sponsorowanych. Ważne jest również zbadanie tej opcji, która może spowodować wzrost sprzedaży i spadek konkurencji.

Podsumowując, zawsze powinieneś testować i ulepszać swoje kampanie, aby zmaksymalizować wyniki i zminimalizować koszty. Możesz również rozważyć użycie an Usługa zarządzania Amazon PPC lub narzędzie programowe.

2. Skoncentruj się na kliencie

Kiedy jesteś zajęty optymalizacją, nie trać z oczu jednej ważnej rzeczy. Musisz także zoptymalizować dla klientów.

Może być wspaniale, że Algorytm Amazona uwielbia Twoją aukcjęi umieszcza go na szczycie rankingu wszystkich Twoich słów kluczowych. Ale prawdziwi ludzie muszą podjąć decyzję o kliknięciu i zakupie Twojego produktu.

Jeśli Twoja aukcja jest pomieszana ze słowami kluczowymi lub Twoje zdjęcia są niewyraźne, nikt nie kupi. Proste.

Dodatkowo Amazon w 2019 roku coraz bardziej skupia się na doświadczeniach klientów. Amazon chce, aby ludzie mogli cieszyć się zakupami w ich witrynie. Właśnie dlatego bardzo się starają o fałszywe lub zmanipulowane recenzje i wszystko, co powoduje, że opinia publiczna traci zaufanie do Amazona.

Jeśli klienci często przekazują na Twój temat negatywne opinie lub masz problem ze spełnieniem ich oczekiwań, możesz spodziewać się kłopotów z Amazonem.

Nie wspominając o tym, że nie przysłuży się to postrzeganiu Twojej marki przez klientów.

Postawienie zadowolenia klienta na pierwszym miejscu daje ludziom dobre samopoczucie podczas kupowania produktów, co prowadzi do większej liczby recenzji, LEPSZYCH recenzji i większej sprzedaży w dłuższej perspektywie. Nie lekceważ wpływu obsługi klienta.

3. Wyróżnij swoje produkty na tle konkurencji

Jeśli nie znajdziesz całkowicie niewykorzystanej niszy, możesz spodziewać się rywalizacji z konkurencją o ugruntowanej historii sprzedaży.

Dlaczego więc ktoś miałby kupić Twój produkt, a nie inny?

Musisz dać klientom różnicę.

Świetnym sposobem na to jest czytanie recenzji produktów. Recenzje to fantastyczne źródło informacji. Są dosłownie klientem, który mówi Ci, co zrobił, a czego nie lubił w produkcie.

Zanim uruchomisz produkt, zapoznaj się z recenzjami innych produktów w kategorii. Jeśli znajdziesz powszechną reklamację, masz świetny wyróżnik dla swojego produktu.

Podobnie cena i jakość mogą stanowić różnicę. Znajdując bardziej niezawodnych, tańszych dostawców, oferujesz produkty wyższej jakości, tańsze.

Jakość agent pozyskiwania porcelany może mieć ogromny wpływ na wyniki finansowe i umożliwiać oferowanie produktów po cenie, na której konkurencja nie może sobie pozwolić.

4. Przyciągnij ruch do swoich ofert

Ruch na Amazon jest bardzo ważny, nie zrozum mnie źle.

Ale jeśli chcesz zdobyć przewagę nad innymi sprzedawcami, powinieneś również popracować nad przechwytywaniem ruchu poza Amazonką.

Istnieje kilka powodów, dla których ruch zewnętrzny może być kopalnią złota.

Po pierwsze, masz szansę zaprezentować swoje produkty klientom docelowym. Brak sponsorowanych reklamy produktów dla innych Amazon produktów i nie czekaj, aż klient Cię wyszuka i znajdzie.

Zabierasz swój produkt do klienta. Otwarcie znacznie szerszej bazy potencjalnych klientów.

Amazon uwielbia, gdy wysyłasz im klientów. Wielu sprzedawców zauważa, że ​​oferty, które uzyskują dużo ruchu zewnętrznego, mają wyższą pozycję na Amazon.

Wreszcie, ponieważ nie jesteś ograniczony przez Amazon, ruch zewnętrzny pozwala Ci budować swoje marka w sposób, jakiego nigdy nie mogłeś zrobić na Amazon sam. Budowanie marki to jeden z najlepszych sposobów na skonfigurowanie sklepu Amazon w celu osiągnięcia długoterminowego sukcesu w dzisiejszej zwiększonej konkurencji.

Jednak prowadzenie własnego ruchu może być stratą pieniędzy, jeśli nie wiesz, jak to zrobić skutecznie. Jest kilka rzeczy, o które należy zadbać, aby w pełni wykorzystać kampanie ruchu zewnętrznego.

Sugerowane czytanie: Jak kupować na Alibaba i sprzedawać na Amazon?

Wybór źródła wizyt

Nie wszystkie źródła ruchu są sobie równe.

Istnieje wiele miejsc, w których możesz reklamować swoje produkty i musisz upewnić się, że znajdziesz ten, który jest dla Ciebie najbardziej opłacalny.

Oznacza to znalezienie idealnego klienta i znalezienie miejsca, w którym spędza czas online.

W dzisiejszych czasach reklamy na Facebooku są pierwszym przystankiem dla większości ludzi. Prawie wszyscy są na Facebooku, czy Instagramie, co obejmuje również reklamy na Facebooku. Oferują również naprawdę wyrafinowane narzędzia kierowania, które pomogą Ci wyświetlać reklamy właściwym osobom.

Influencer marketing to kolejny świetny sposób na uzyskanie wysokiej jakości ruchu w Twoim sklepie. Współpracując z influencerem o ugruntowanej pozycji, zapewniasz swoim produktom większą wiarygodność i możesz reklamować się w sposób bardziej organiczny.

Inne źródła ruchu obejmują reklamy Google, blogi, marketing treści, marketing e-mailowy, Pinterest i inne reklamy w mediach społecznościowych.

Najlepszą praktyką jest wybierz jedno źródło najpierw i obserwuj swoje wyniki. Z czasem możesz przetestować więcej źródeł i znaleźć to, co działa najlepiej dla Ciebie.

Sugerowane czytanie: Jak kupować bezpośrednio z Chin

Zbuduj skuteczny lejek sprzedaży

Jest jeden duży błąd, który ludzie popełniają podczas prowadzenia ruchu zewnętrznego.

Wysyłają ludzi ze swoich reklam prosto do Amazona.

Co w tym złego, mówisz? Nie chcesz, aby ludzie kupowali tak szybko, jak to możliwe?

Oczywiście chcesz sprzedaży. Ale rzeczywistość jest taka, że ​​Twój ruch zewnętrzny prawdopodobnie nie będzie konwertował tak bardzo, jak kupujący na Amazon.

Średni współczynnik konwersji online wynosi około 3%. Ale na Amazonie dochodzi do 13%. A dla członków Amazon Prime jest to 74%!

Mówiąc najprościej, ludzie na Facebooku, Google lub Twoim blogu niekoniecznie chcą teraz kupować. Ludzie na Amazon są.

Oznacza to, że bez względu na to, jak dobrze kierujesz, wysyłanie ludzie prosto do Amazona zaszkodzi współczynnikowi konwersji. Co z kolei szkodzi twoim rankingom i twojemu organicznemu Sprzedaż Amazon.

Najlepszą rzeczą do zrobienia jest skorzystanie ze strony docelowej. Narzędzie do stron docelowych, takie jak LandingCube, pozwala tworzyć strony dostosowane do potrzeb Amazon, niezależnie od wiedzy technicznej.

Za każdym razem, gdy wysyłasz ruch zewnętrzny do Amazon, najpierw wyślij go na stronę docelową poza Amazon.

Osoby, które nie są zainteresowane opuszczają stronę bez szkody dla współczynnika konwersji. Ci, którzy są, przejdź do swojej aukcji i kup.

Dodatkowo możesz używać strony docelowej do zbierania e-maili lub Subskrybenci Facebook Messenger, co może drastycznie obniżyć koszty przyszłych kampanii reklamowych.

Testuj, testuj, testuj

Ostatnim krokiem do dobrego kierowania ruchem jest przeprowadzenie testów. I testuj.

I przetestuj ponownie.

Prawdopodobnie będziesz prowadzić kilka kampanii reklamowych, które nie działają. Może Twoje kierowanie było wyłączone. Może nie miałeś wystarczająco dobrej oferty. Influencer, z którym pracowałeś, mógł wykonać kiepską robotę.

Najpewniejszym sposobem na stworzenie doskonałych kampanii drogowych jest zastosowanie wielu prób i błędów. Dowiadujesz się, co działa, a co nie. Po drodze znajdziesz kilka zwycięskich technik, które konwertują lepiej niż cokolwiek innego, czego próbowałeś.

Ważne jest, aby podchodzić do reklamy z eksperymentalnym nastawieniem. W ten sposób zaczniesz prowadzić kampanie, które przynoszą sprzedaż przy znacznie niższych kosztach niż jakakolwiek konkurencja.

5. Zbuduj publiczność

Innym powodem, dla którego ruch zewnętrzny jest tak skuteczny, jest to, że pozwala zrobić coś, co jest niemożliwe na Amazon.

Budowanie widowni.

Wiedz, że kiedy ktoś kupuje od Ciebie na Amazon, tak naprawdę nie jest Twoim klientem.

To klient Amazona.

Amazon zaciekle chroni swoich klientów. Nie chcą, żebyś sprzedawał im bezpośrednio, wycinając Amazon i ich opłaty.

Jeśli spróbujesz skontaktować się z klientami bez zgody Amazon, będziesz miał duże kłopoty i prawdopodobnie Twoje konto zostanie zawieszone lub zbanowane.

Ale jest na to sposób! Kierując ruch zewnętrzny, masz szansę stać się właścicielem swoich klientów.

Zbieranie danych kontaktowych i danych retargetingowych przed dotarciem do klienta Amazon pozwala na sprzedaż ponownie do Twoich klientów, w 100% legalnie.

To kolejny ważny powód, dla którego warto korzystać ze strony docelowej. Jeśli ty wyślij klienta prosto do Amazon, tracisz szansę na przechwycenie ich informacji.

Będąc na stronie docelowej, możesz oferować zachęty, takie jak rabatowy kod promocyjny lub bezpłatny fragment treści, aby zachęcić ich do zarejestrowania się na Twojej liście.

Możesz także zbierać dane o osobach, które oglądały Twoją stronę, ale nie kliknęły na Amazon, aby utrzymać ich zainteresowanie, dopóki nie dokonają zakupu.

Istnieje kilka sposobów na pozyskiwanie odbiorców dla swojego sklepu.

Facebook Pixel

Jednym z powodów, dla których targetowanie Facebooka jest tak dobre, jest piksel Facebooka.

Piksel to mały fragment kodu, który śledzi działania podejmowane przez użytkowników w Twojej witrynie. Ty

może zobaczyć, kto wyświetla Twoją stronę, klika przycisk, wykonuje akcję potencjalną lub coś kupuje. Następnie możesz odpowiednio wysłać im reklamy.

Piksel naprawdę pozwala na doładowanie kierowania reklam.

Nie możesz dodać piksela na Aukcja Amazon. Możesz jednak na landing page. To pomoże Ci zacząć rozwijać bazę informacji o Twoich klientach. Z czasem możesz zacząć budować i poszerzać grono odbiorców oraz wyświetlać coraz tańsze reklamy.

Listy e-mailowe

Lista e-mailowa to jedna z najcenniejszych rzeczy, jakie firma musi posiadać (zwłaszcza biznes online). I znowu, nie możesz zbierać e-maili, jeśli sprzedam tylko na Amazon.

E-maile pozwalają sprzedawać znacznie taniej niż praca z zimnymi odbiorcami. Posiadające lista osób zainteresowanych Twoimi produktami lub marka jest o wiele lepszym punktem wyjścia niż zgadywanie w ciemności.

Istnieje kilka sposobów korzystania z list e-mailowych.

Możesz prowadzić kampanie e-mail marketingowe, które tradycyjnie są tanie i zapewniają wysoki zwrot. Marketing e-mailowy powrócił 44 $ za każde wydane 1 $. To ogromna poprawa w porównaniu z coraz droższymi reklamami społecznościowymi.

E-maile mogą być używane do budowania bardzo skuteczny Facebook odbiorców. Prześlij swoją listę jako niestandardową grupę odbiorców, aby dotrzeć do osób z Twojej listy, lub utwórz podobną grupę odbiorców z listy, aby powiększyć grono odbiorców z podobnymi użytkownikami.

Wreszcie, e-maile również ci pomagają zdobądź więcej recenzji. Wewnętrzne wiadomości Amazon są coraz mniej skuteczne w otrzymywaniu recenzji. Ale posiadanie prawdziwego adresu e-mail klienta zapewnia bardziej osobisty sposób nawiązywania kontaktów i zbierania recenzji.

Listy Facebook Messenger

Messenger to nowy e-mail.

Wszyscy są na Facebooku. I wszyscy korzystają z Facebook Messengera. Właśnie dlatego e-mail zaczyna przyćmiewać e-mail jako najczęstszą formę komunikacji dla marketerów.

Messenger ma lepsze wskaźniki otwarć, lepsze wskaźniki zaangażowania i ogólnie łatwiej jest zdobyć subskrybentów.

Jest to również fantastyczny sposób na proszenie o recenzje.

Jedną z opcji budowania listy Messengera jest podejście do strony docelowej. Wysyłaj ruch na stronę docelową i zaoferuj kod promocyjny, który jest dostarczany w Messengerze Facebooka.

Możesz też wyświetlać reklamy na Facebooku, które kierują klientów bezpośrednio do rozmowy na Messengerze, dodając ich do swojej listy Messengera.

Cała ta rozmowa o botach Messengera jest zbyt skomplikowana? LandingCube może to zrobić również za Ciebie, dzięki stronom docelowym Messengera i bezpośrednim botom reklamowym typu Click-to-Messenger.

Klucze do zwiększenia sprzedaży na Amazon – podsumowanie

Sprzedaż Amazon to nie spacer po parku. Ale wciąż rośnie, co oznacza, że ​​dla sprzedawców osiągających wysokie wyniki jest więcej pieniędzy.

Weź te klucze do akcji i zacznij brać udział w torcie.

Optymalizuj na Amazon, aby zmaksymalizować sprzedaż organiczną.

Skoncentruj się na byciu kochanym przez klientów biznesowych.

Znajdź różnicę w swoich produktach.

Kieruj własnym ruchem.

…i zbuduj publiczność, do której możesz wielokrotnie sprzedawać.

Dzięki temu przestaniesz walczyć i zaczniesz odnosić sukcesy na Amazon.