Minimalne zamówienie Alibaby

Czy myślisz o kupowaniu od dostawców Alibaba? Pamiętaj, że istnieją ograniczenia dotyczące zakupu zapasów - na przykład Alibaba MOQ na produkty.

Nasi eksperci mają ponad dziesięcioletnie doświadczenie i mogą natychmiast rozwiązać problemy MOQ na Alibaba. Aby rozwiązać ten problem, musisz wylądować na poważnych dostawcach oferujących niskie MOQ. Ciągle mówię o MOQ. Być może zastanawiasz się, czym jest MOQ? 

Jeśli to pytanie jest w twoim umyśle, nie wymawiane. Dzisiaj będziemy mieć kompleksową analizę MOQ, która pomoże Ci w handlu.

Co to jest MOQ?

MOQ odnosi się do minimalnej ilości zamówienia. Dostawca Alibaba może nałożyć ograniczenia na liczbę kupowanych produktów. Na przykład, jeśli sprzedawca ma minimalną ilość zamówienia wynoszącą 10 sztuk. W ten sposób możesz zamówić u tego sprzedawcy minimum 10 próbek. 

Zwiększa bezpieczeństwo handlu i zapewnia, że ​​kupujący poważnie podchodzi do zakupu zapasów. Mogą istnieć inne cele, aby utrzymać MOQ na Alibaba.

Sugerowane czytanie: Jak kupować od Alibaba?

Dlaczego warto ustawić MOQ?

Jeśli byłeś na Alibaba, widziałeś MOQ podane pod listą. Liczba ta łatwo powoduje wiele zamieszania wśród kupujących. Ale możesz się zrelaksować, bo o wszystkim Ci opowiemy!

Dlaczego więc, do cholery, chińscy dostawcy mieliby mieć wymagania dotyczące minimalnej wielkości zamówienia?

Dwie główne odpowiedzi:

1. Efektywność kosztowa

Łatwiej i skuteczniej jest produkować rzeczy w WIĘKSZYCH ILOŚCIACH niż w NISKICH LICZBACH. Twój dostawca Alibaba ustala dla nich wymagania dotyczące MOQ, aby ROZDZIELIĆ koszty produkcji. Niektóre z tych kosztów obejmują zakup surowców i opłacenie robocizny. Pozwala im to mieć niskie KOSZTY STAŁE na jednostkę.

2. Zarządzanie zapasami

Chińscy dostawcy potrzebują skutecznego sposobu ZARZĄDZANIA zapasami. To biznes jak każdy inny. Dlatego nie zawsze utrzymują duże zapasy gotowych wyrobów. Robią je, kiedy zajdzie taka potrzeba. Minimalna ilość zamówienia MOQ w Alibaba gwarantuje, że mogą stworzyć dla Ciebie NOWĄ linię produkcyjną. Minimalna ilość zamówienia równa DOSTĘPNOŚCI próbki.

Wiedza eksperta: MOQ dotyczy głównie produktu niestandardowego lub produktów, które zazwyczaj nie są dostępne. Dzięki temu producent może zaoferować NAJNIŻSZĄ CENĘ, co oznacza, że ​​nie stracisz pieniędzy. Korzystasz także z efektu skali.

Radość TANA, Konsultant ds. Łańcucha Dostaw

Strategie zarządzania i negocjowania MOQ Ekspercka wiedza

Och, czy wspomniałem, że MOQ nie są stałe? Zgadza się. Możesz negocjować te ilości do poziomu WIĘCEJ WYGODNEGO dla Twojego portfela lub torebki. 

Oto jak się do tego zabrać:

Większość fabryk jest skłonna pójść na kompromis w sprawie podanego MOQ. Okazuj jednak szacunek i nie poniżaj ich śmiesznie.

Na przykład, jeśli podają, że ich MOQ to jednostki 2000, nie sugeruj się jednostki 40 po cenach hurtowych. Daj spokój, wszyscy wiemy, że to niewłaściwe. Dąż do czegoś bliższego MOQ dostawcy, na przykład, Urządzenia 1800.

Tutaj z pomocą przychodzi DOBRY NEGOCJATOR. W Leeline Sourcing negocjujemy MOQ z dostawcą, aby zapewnić Ci to, czego potrzebujesz. Siedzimy w tym już jakiś czas, więc wszystko jest w porządku pytania.

Jeśli chcesz tylko kilka próbek do przetestowania produktu, wyjaśnij to i poproś o ich zakup po CENIE DETALICZNEJ. Jest to dość standardowe i Twój dostawca prawdopodobnie będzie miał tę opcję na swoim wykazie.

Twoje szczególne żądanie może nie mieć ekonomicznego sensu dla producenta. W takim przypadku mogą odmówić. Podziękuj im GRZECZNIE i poszukaj innego sprzedawcy.

Wskazówka eksperta: Wykorzystaj cyfrowe narzędzia negocjacyjne Alibaba, aby uzyskać niższe MOQ. Narzędzia na platformie oferują ogromny wgląd PRZYDATNY w negocjacjach cenowych.

Angela Yan, Konsultant ds. Łańcucha Dostaw

Jak znaleźć dostawców o niskim MOQ na Alibaba?

Alibaba nie musi być strasznym miejscem. Możesz łatwo znaleźć zweryfikowani dostawcy Alibaba gotowy sprzedać Ci niewielkie ilości. mówię 5 do 10 jednostek. To tak, jak z zamówieniami na Amazonie w dobry dzień, prawda?

Oto ściągawka dotycząca tego, jak zdobyć dostawców Alibaba o niskim MOQ:

Krok 1: Przejdź do kanału „Gotowy do wysyłki” na swoim Alibaba.com/bulk.

Krok 2: Na PASKU WYSZUKIWANIA wpisz nazwę produktu, którego szukasz.

Krok 3: Określ żądaną liczbę w kategorii „Min. zamówienie”.

Krok 4: Przejrzyj opcje i wybierz tę, która Ci odpowiada.

Poszukaj pudełka oznaczonego „Gotowy do wysyłki”. To da Ci WYczerpującą LISTĘ produktów, które zapewniają niskie MOQ i które mogą zostać wysłane w ciągu 15 dni.

Nadal nie możesz znaleźć tego, czego szukasz? Stopniowo zwiększaj „Minimalne zamówienie”, aż pojawi się coś, co Ci się spodoba.

Lub,

Skontaktuj się z producentem i zapytaj o elastyczność w zakresie liczby sztuk.

Jeśli nadal otrzymujesz wysokie MOQ, złóż zapytanie w Zapytanie ofertowe (RFQ) Rynek z numerem, który chcesz. Dzięki temu dostawca od samego początku będzie wiedział, jaka minimalna ilość jest potrzebna. I mogą ZDECYDOWAĆ, czy iść do przodu, czy nie.

Na szczęście Leeline Sourcing pomaga zmniejszyć całą tę złożoność. Zajmujemy się procesem zaopatrzenia, od znalezienia odpowiednich materiałów eksploatacyjnych po negocjowanie MOQ i cen w Twoim imieniu. Zespół ma doświadczenie w pozyskiwanie produktów i międzynarodowy biznes, aby zapewnić Ci płynne doświadczenie. 

Wiedza eksperta: Rozważ prawne powiązania zamówień rocznych. W niektórych klimatach duże MOQ mają RÓŻNE podejście do zgodności. Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku BIZNESU MIĘDZYNARODOWEGO.

Kasia Zhang, Konsultant ds. Łańcucha Dostaw

Jak zmniejszyć MOQ Alibaba?

1. Zrozum, dlaczego naprawdę chcesz mniejszego MOQ

Zapoznaj się z PODSTAWAMI, obniżając swoje MOQ. Poznaj powód, dla którego to robisz, ponieważ każdy ma inny motyw.

Sprzedawcy e-commerce kupują małe ilości w celu przeprowadzenia testu rynkowego i zbierają OPINIE. Większość sprzedawców detalicznych na początku decyduje się na inne rozwiązanie dla tych samych produktów. To dlatego, że w większości przypadków specyfikacje MOQ są zbyt wysokie. Duże zakupy korporacyjne wymagają WIELU autoryzacji wielowydziałowych.

Wiedza eksperta: Wszystkie rozważania dotyczące MOQ wiążą się ze znacznym ryzykiem. Myśląc o MOQ, należy pamiętać o dynamice rynku, jakości, kosztach i nadmiernych zapasach.

Zhuosheng P., Konsultant ds. Łańcucha Dostaw

2. Producenci zazwyczaj mają wiele MOQ 

Większość kupujących ma złamane serce, słysząc wygórowaną liczbę MOQ. NIE JESTEŚ ZWIĄZONY z liczbą 1000 lub 5000, którą zazwyczaj ci dają. 

Wiele czynników może pomóc OBNIŻYĆ kwotę minimalną. Weź pod uwagę materiał, kolor, liczbę wariantów, opcje pakowania, marżę zysku i dostosowanie logo. 

Zapytaj więc o którekolwiek z nich i zobacz, które z nich możesz obejść się bez lub w mniejszym stopniu w gotowych produktach.

3. Wyślij swoją ofertę MOQ do producentów 

Obliczanie MOQ dostawców może być zbyt teoretyczne. Po prostu wyślij im swoją „WŁASNĄ OFERTĘ”, ponieważ może to być bardziej skuteczne. Dajesz swojemu producentowi MOŻLIWOŚĆ całkowitego zrozumienia Twoich rzeczywistych potrzeb w zakresie MOQ.  

Robiąc to, sprawiasz, że chcą z Tobą współpracować SUBIEKTYWNIE. Często znajdziesz je, które oferują znacznie niższe MOQ w oparciu przynajmniej o kolor lub SKU.

4. Analiza przypadku

Dla naszego europejskiego klienta musieliśmy znaleźć rozwiązanie dla jego dwóch dużych sklepów. Mogliby obsłużyć minimalną ilość dla jednego, ale nie dwóch produktów. Trzymanie 1000 toreb komputerowych w kolorze białym i czarnym NIE było dla nich ekonomicznie wykonalne.

Co zrobiliśmy, pytasz?

Wymyśliliśmy dodatkowe SKU (mówimy o większej liczbie kolorów i kształtów) w ramach ich budżetu. 

Otrzymaliśmy strukturę MOQ hurtowników, która zawierała następujące elementy:

Materiał: 1000 jednostek

Kolor: 500 jednostek

Rozmiar: 200 jednostek

Pozwoliło nam to zidentyfikować PODWYKONAWCĘ jako klucz do obniżenia MOQ, co umożliwiło nam ROZWIĄZANIE problemu. Daliśmy więc naszemu klientowi 4 jednostki SKU. Mówimy o 2 opcjach kolorystycznych ich toreb, każda o dwóch kształtach.

5. Korzystaj z usług zaopatrzenia

Skorzystaj z usług zewnętrznego agenta zaopatrzeniowego, który będzie prowadził działalność za Ciebie. SPECJALIZUJĄ SIĘ w kupowaniu towarów na terenie Chin dla nabywców zewnętrznych. Mają ogromną wiedzę i sieci, które wykorzystują, aby zapewnić Ci lepsze MOQ.

To właśnie tam Leeline Sourcing błyszczy jako NAJLEPSZY agent zaopatrzenia w Chinach! Przeszukają CAŁY kraj, aby zapewnić Ci najkorzystniejsze oferty MOQ w najlepszej cenie. Zespół zapewnia szereg usług, w tym zaopatrzenie, pakowanie i obsługę logistyczną. Dzięki temu możesz z łatwością prowadzić działalność związaną z wysyłką zleceń lub sprzedażą białych etykiet.

Wskazówka eksperta: Omawiając swoje MOQ z dostawcami Alibaba, ważne jest zrozumienie ich niuansów kulturowych. Trzeba sprawnie poruszać się po normach komunikacyjnych i negocjacyjnych obowiązujących w kulturze dostawcy.” – Michael Chen, międzykulturowy konsultant biznesowy

Cheryl Low, Konsultant ds. logistyki i łańcucha dostaw

6. Negocjuj ze swoim dostawcą niższe MOQ

Jak już wskazywaliśmy, kupujący mogą NEGOCJOWAĆ OBNIŻENIE MOQ. Należy pamiętać, że fabryki nie są zobowiązane do zaakceptowania Twojej konkretnej propozycji. 

Jeśli jednak jesteś utalentowanym negocjatorem, prawdopodobnie zdobędziesz oferty z obniżką zamówienia sięgającą 20%. Dobrze to słyszałeś!

Nasz zespół wykorzystuje swoją świadomość sytuacyjną na rynku. Rozumiemy panujące warunki rynkowe, angielski i chiński, co ułatwia sprawne transakcje. Nasze rozległe powiązania z dostawcami pozwalają nam również negocjować dla Ciebie niższe MOQ.

7. Zamień wyższe ceny jednostkowe na niższe MOQ

Często pomijaną taktyką jest płacenie wyższej kwoty UPFRONT za koszt jednostkowy, aby uzyskać niższe MOQ. Producenci to zaakceptują, ponieważ pokrywa to ich koszty produkcji. 

Z drugiej strony, możesz cieszyć się TRWAŁYMI oszczędnościami w innych aspektach działalności. Pomyśl o magazynowaniu, kosztach transportu i wielu innych kwestiach.

8. Standaryzuj komponenty w różnych produktach 

Jeśli Twój produkt wymaga trudno dostępnych komponentów, Twój dostawca poprosi o wysokie MOQ. To tylko MA SENS. Wiesz, wyższa cena i tak dalej? 

Części zaprojektowane na zamówienie również zwiększają MOQ. Wybór czegoś, co ma wspólne komponenty, pomaga zmniejszyć wymaganą minimalną ilość. 

9. Wykorzystuj wspólne komponenty w produktach 

W tej samej notatce:

Jeśli potrafisz ujednolicić swoje komponenty w WIELU PRODUKTACH, jesteś na wagę złota. Mam na myśli to, że długopisy/zegarki różnych marek mogą UDOSTĘPNIĆ niektóre elementy wewnętrzne. To znacznie obniża wymagania dotyczące MOQ dla tych komponentów. 

Współpracując z wieloma producentami i dostawcami, pomagamy Ci znaleźć niedrogie komponenty do Twojego produktu.

10. Uzyskaj wyceny różnych producentów dla porównania 

Producenci Alibaba są we wszystkich KSZTAŁTACH i ROZMIARACH. Niektórzy duzi producenci mają wysokie wymagania dotyczące MOQ w porównaniu z mniejszymi. 

Skorzystaj z zapytań ofertowych Alibaba. Dzięki niemu rozglądaj się za RÓŻNYMI CENAMI i OFERTAMI. W ten sposób z łatwością znajdziesz to, co będzie dla Ciebie odpowiednie.

Nasz zespół oferuje przejrzyste ceny i oferty, zapewniając najlepsze ceny. Podajemy liczby, które podajemy bezpośrednio od producentów. 

11. Współpracuj z handlowcami

W niektórych przypadkach najlepszym rozwiązaniem są firmy handlowe. Firmy te kupują towary z fabryk w DUŻYCH ILOŚCIACH. A potem podzielili je dla kupujących. 

Dlatego

Działają jako BROKERZY. Ich zdolność do rozkładania dużych MOQ pomiędzy różnych nabywców czyni je atrakcyjnymi.

Wskazówka eksperta: Zainwestuj w edukację, aby DOKŁADNIE zapoznać się z funkcjonowaniem handlu międzynarodowego. Możesz wykorzystać te informacje podczas podejmowania decyzji i negocjacji.

Samiullah Korai, Ekspert ds. zaopatrzenia w Chinach

12. Źródło nadwyżek zapasów

Od czasu do czasu fabryki mają nadwyżki zapasów, których chcą się POZBYĆ. Dzieje się tak z powodu anulowania rezerwacji w ostatniej chwili, błędów kontroli jakości lub opóźnień w produkcji. 

Bez względu na powód, dla którego zazwyczaj sprzedają produkty po NIŻSZYCH CENACH i MOQ. Możesz wykorzystać te możliwości, aby zdobyć to, czego potrzebujesz.

DUŻY ALE w tym przypadku należy uważać na PODWYŻSZONE RYZYKO zakupu wadliwych produktów.

13. Odwiedź chińskie rynki hurtowe

Może rozprostuj nogi i wybierz się na spacer do Chin. Otrzymasz niesamowite oferty MOQ na krajowym rynku hurtowym. 

Jeśli możesz, sprawdź międzynarodowy rynek handlowy Yiwu, aby uzyskać WIELKIE MOŻLIWOŚCI. Otrzymujesz jeden z najbardziej ZRÓŻNICOWANYCH produktów dostępnych na rynku.

14. Przeglądaj rynki internetowe

Nie zniechęcaj się, jeśli nie uda Ci się dotrzeć do Chin. Wirtualne rynki takie jak Aliexpress czy DHgate oferują chińskie produkty bez wymagań MOQ. Podchodź do tamtejszych sprzedawców z OSTROŻNOŚCIĄ, aby zagwarantować jakość produktu i UNIKAĆ OSZUSTW.

Jak negocjować niskie MOQ z dostawcami?

Samo MOQ nie stanowi problemu. Zazwyczaj dostawcy chcą sprzedawać swoje zapasy, ale szukają poważnych nabywców. Jeśli ktoś spełni jego wymagania, może rozważyć do pewnego stopnia obniżenie minimalnej ilości zamówienia. 

Jednak wiele przypadków potwierdza prawidłowe obniżenie MOQ na Alibaba. Oto te przypadki.

Przykład:

Załóżmy, że sprzedawca utrzymuje minimalną wielkość zamówienia skarpet wynoszącą 100 par na zamówienie. Twoje zamówienie jest niskie i wynosi 40 sztuk. Jak więc będziesz negocjować i przekonać dostawcę, aby zgodził się na Twoje MOQ?

Czy możesz na to odpowiedzieć? Jeśli nie, nie ma problemu. Oto pięć spraw do negocjacji ze sprzedającym.

Sprawa 1:

Porozmawiaj z dostawcą o swoich wymaganiach i rozpocznij to; nasza działalność jest wciąż w fazie rozwoju. Mamy ograniczenia dotyczące liczby produktów do analizy rynku. Dlatego chcemy zakupić zapas 40 sztuk do testu rynkowego. Po pomyślnym teście i wynikach rzeczywiście przystąpimy do realizacji dużego zamówienia na 100 par skarpet. Jeśli dostawcy Alibaba powiedzą „nie”, zwykle nie jest to możliwe. Masz inne możliwości wyrażenia problemu i przekonania dostawcy.

Sprawa 2:

W drugim przypadku możesz negocjować inaczej, ale z profesjonalnym tonem. Oto, jak możesz się przyczynić: Zwykle testujemy produkt przed wprowadzeniem go na rynek. W tym celu musimy przejść przez jakość pobierania próbek, sprawdzić wymagania i obserwować reakcje klientów na ten sam produkt. Jeśli wszystko pójdzie dobrze, kupujemy większe ilości produktów. Czy możesz zatem obniżyć MOQ i uzyskać 40 sztuk? Jeśli tak, byłby to początek długoterminowej relacji. Dostawca nie powie „nie”. Jeśli dostawca odmówi, możesz także spróbować innych sposobów negocjacji.

Sprawa 3:

Możesz spróbować jeszcze raz, negocjując zapasy z dostawcą. Możesz powiedzieć: Nasze wcześniejsze doświadczenia z chińskimi dostawcami nie były wspaniałe! Dlatego przed zamówieniem dużej ilości skarpet chcielibyśmy mieć pewność, że trafiliśmy do odpowiedniego dostawcy. Z tego powodu chcemy, abyś zrobił 40 par skarpetek. Nasza krótkoterminowa relacja może potencjalnie przekształcić się w długoterminową, jeśli pójdzie dobrze. Co o tym sądzisz? Wtedy dostawca nie może odmówić. Jeśli nadal producent odmawia zwiększenia MOQ do 40 par, należy uznać to za poważny problem. Możesz więc wypróbować następujące dwa przypadki.

Sugerowane czytanie: Pytania, które należy zadać dostawcom Alibaba

Sprawa 4:

Teraz możesz opisać problem w lepszy sposób. Porozmawiaj z dostawcą: Musimy w przyszłości rozważyć większe zamówienia ponadgabarytowe. Rozszerzamy naszą działalność na szerszą skalę umożliwiając stawianie wysokich wymagań produktom. Jeśli to zamówienie przebiegnie zgodnie z oczekiwaniami, możesz być jednym z naszych najlepszych dostawców. Dlatego chcielibyśmy zacząć od 40 par skarpetek przed zamówieniem 100 par skarpet. Być może taki sposób negocjacji mógłby się sprawdzić. Jeśli tak się nie stanie, możesz wypróbować poniższy formularz.

Sprawa 5:

Na koniec możesz porozmawiać z dostawcą o swojej strategii biznesowej. Oto jak będziesz negocjować: Wydajemy dużo pieniędzy na transakcje biznesowe, takie jak marketing, projekty i import produktów. Ponieważ prowadzimy działalność na dużą skalę, czy nie sądzisz, że dobrym pomysłem jest robienie interesów z nami? Rozważ tę kwestię i odpowiedz nam. Prawdopodobnie otrzymasz pozytywną odpowiedź. W ten sposób możesz negocjować z dostawcami Alibaba.

Często zadawane pytania dotyczące Alibaba MOQ

Co dalej

Niskie MOQ jest właśnie niezbędne dla niektórych konsumentów. Zwykle konsumenci nie mają na myśli kupowania. Ziemia u dostawców Alibaba, przedyskutuj sprawę i kup.

To wszystko. Zdobycie pięciu do dziesięciu kawałków wydaje się niemożliwe, chyba że przeprowadzisz badania. Dlatego lepiej jest znaleźć elastycznych dostawców Alibaba z niskim MOQ.

LeeLine Sourcing może pomóc Ci znaleźć nabywców o niskim MOQ i zakupić zapasy bez dawania się oszukanym, uderz nas teraz.