Co to są warunki EXW?

Istnieje kilka sposobów na dostarczenie zamówienia podczas handlu międzynarodowego. Dzisiaj poznamy EXW (Ex Works), międzynarodowy termin wysyłki.

Działamy w handlu od ponad dekady, wiedząc, jak to działa. Możemy lepiej przekazać, jak ten cały proces może Ci pomóc. Ponadto, jakie są ważne punkty, o których powinieneś wiedzieć przed zamknięciem jakiejkolwiek transakcji w tym okresie?

W tym artykule omówiliśmy EXW. Kiedy powinieneś używać EXW? Jakie są związane z tym zagrożenia oraz zalety i wady tego komercyjnego terminu? 

Co to jest Ex Works (EXW)?

Ex Works (EXW) to zwrot używany w handlu międzynarodowym. Oznacza to, że sprzedawca udostępnia produkt w określonym miejscu, a kupujący pokrywa koszty transportu. Często zobaczysz to w umowach wysyłkowych. Pracując na warunkach EXW, kupujący mogą korzystać z pełnej kontroli nad procesem wysyłki. Ponadto kupujący jest w lepszej sytuacji w przypadku tańszych produktów. Ale kiedy mówimy o kosztach odprawy celnej i licencji eksportowych, rzeczy mogą nie być odpowiednie dla kupującego.

Kiedy używać EXW?

Większość organizacji korzysta z umów EXW, gdy sprzedawca nie może eksportować. Nawet jeśli kupujący chce dodawać przesyłki i eksportować je pod jedną nazwą.

Innym powodem wyboru EXW jest to, że wysyłają Ekspres lotniczy. Kurierzy ekspresowi odbierają ładunek z lokalizacji sprzedawcy. Pokrywają wszystkie koszty transportu i dokumenty eksportowe.

Niektórzy z naszych kupujących, którzy wolą zajmować się własną logistyką, wybierają wysyłkę EXW. Jeśli kiedykolwiek ci się to przydarzy, dobrze zakomunikuj warunki. Jasno wyjaśnij obowiązki obu stron, a porozumienie powinno być realizowane z boku. 

Jakie są obowiązki kupujących i sprzedających w EXW?

Obowiązki sprzedawcy:

Obowiązki sprzedającego w ramach EXW Incoterms są minimalne. Żądają, aby ładunek był zapakowany i gotowy do eksportu i odebrany z ich lokalizacji. Produkty są już pakowane w kartony eksportowe dla większości wysyłek. Po przygotowaniu ładunku sprzedawca musi dostarczyć go do miejsca, z którego kupujący może go odebrać.

Obowiązki kupującego:

Z doświadczenia wynika, że ​​obowiązki kupującego są znacznie bardziej złożone. Kiedy pojazd odbierający klienta odbiera produkty od sprzedawcy, bierze on na siebie wszelkie ryzyko i odpowiedzialność. Oto niektóre z tych obowiązków: 

• Opłaty za ładowanie: Załadunek ładunku w punkcie odbioru w celu przewiezienia do portu w celu eksportu.

• Dostawa do portu lub miejsca: Transport produktów do portu pochodzenia. Tutaj zaczyna się proces eksportu. 

• Cło eksportowe, podatki i odprawa celna: Wszystkie dokumenty eksportowe i zapłata wszelkich ceł wynikają z eksportu ładunku. Kupujący musi polegać na swoich technikach eksportowych. 

• Opłaty końcowe w miejscu pochodzenia: Kupujący jest odpowiedzialny za wszystkie opłaty na terminalu. 

• Przewóz do załadunku: Ciężar odpowiedzialności za załadunek ładunku na przewóz. 

• Opłaty transportowe: Wszystkie opłaty frachtowe są naliczane przy przewozie ładunku z jednego portu do drugiego.

• Ubezpieczenie: Zalecane jest ubezpieczenie frachtu w celu zabezpieczenia przed uszkodzeniem, kradzieżą i utratą.

• Opłaty terminalowe w miejscu docelowym: Wszystkie koszty pobierane przez port docelowy i terminal są wliczone w tę opłatę. Gdy ładunek dotrze do portu docelowego, terminal naliczy opłaty. Musisz zapłacić, aby wyładować przesyłkę ze statku i przenieść ją po porcie.

• Dostawa do miejsca docelowego: Opłaty za transport z portu docelowego do miejsca docelowego.

• Rozładunek docelowy: Ponoszą również koszt rozładunku od ostatniego przewoźnika. 

• Cło przywozowe, podatki i odprawa celna: Ponoszą również cła i podatki w kraju docelowym.

Plusy i minusy EXW

Zaletą EXW dla sprzedawcy jest dobra. Dlaczego? Cóż, jako sprzedawca jesteśmy odpowiedzialni tylko za pokrycie absolutnego minimum ceł i wydatków. Jednak umowa EXW może również przynieść korzyści kupującym.

Kupujący ponoszą koszty wysyłki i obowiązki. Dlatego mają pełną kontrolę nad procesem wysyłki. Mogą również zapewnić, że produkty dotrą bezpiecznie. Po tranzycie lokalnym korzystna jest metoda wysyłki. Nabywcy mogą lepiej przewidywać wydatki i uniknąć płacenia większej opłaty za wysyłkę.

Odprawa celna jest jedną z najważniejszych wad EXW. Zasady EXW wymagają prostej dokumentacji do zatwierdzenia eksportu. Kupujący ponoszą odpowiedzialność za dodatkowe koszty i opóźnienia. Nabywca ponosi również koszty kontroli celnej eksportowej, jeśli jest to wymagane.

Jeśli sprzedawca nie posiada licencji eksportowej, zazwyczaj wybiera warunki EXW. Klient będzie odpowiedzialny za jej opłacenie. Kupujący muszą szukać odpowiednich spedytorów. Szukaj osób, które mogą zapewnić obsługę „od drzwi do drzwi” i odprawę celną.

Kupujący powinni ocenić opłaty za fracht oraz zalety i wady różnych warunków incoterms. Zwłaszcza przy ustalaniu warunków wysyłki w celu obliczenia jawnych i ukrytych kosztów.

Poniżej znajdują się niektóre zalety i wady EXW.

Warunki wysyłki Ex Works Plusy:

• Od początku wszystkie koszty są określone.
• Niezwykłe jest ponoszenie dodatkowych opłat.
• Dostawca nie może zwiększyć marży dostawy.

Warunki wysyłki Ex Works Wady:

• Ponosisz odpowiedzialność za wszelkie zagrożenia od siedziby dostawcy do Twoich drzwi wejściowych.
• Bez dalszych badań koszty nie są tak oczywiste.
• Odpowiedzialność za wszelkie opłaty ponoszone przez organy celne w kraju pochodzenia ponosisz.

EXW kontra FOB kontra DDP

EXW (Ex-works) wskazuje, że sprzedawca musi tylko spakować przedmioty i poczekać na ich odbiór w jego lokalizacji. Kupujący ponosi większość kosztów i zagrożeń. 

Innym rodzajem Incoterms jest Free-On-Board (FOB), który jest również najczęściej używany. Gdy sprzedawca przetransportuje produkty z „punktu wysyłki”, kupujący przejmuje własność produktów. Ponosi ryzyko wynikające z warunków pochodzenia FOB lub punktu wysyłki FOB. Ryzyka i prawa związane z produktami pozostają po stronie sprzedawcy, dopóki konsument nie otrzyma ich na warunkach FOB.

Sugerowane czytanie: Bezpłatnie na pokładzie (FOB)

W przypadku DDP prawie wszystkim zajmuje się sprzedawca. Od pakowania i sprawdzania w magazynie po dostawę do miejsca docelowego. Do jego obowiązków należy również odprawa eksportowa i importowa. Ostatecznie obowiązki przejmuje kupujący. Następnie staje się odpowiedzialny za cały proces transportu. Od miejsca docelowego do miejsca docelowego.

Jedyne, co mogę doradzić przy wyborze między tymi trzema opcjami wysyłki, to rozważenie sytuacji. Omów ryzyko i korzyści dla swoich klientów, aby zapewnić płynną transakcję.

Sugerowane czytanie: Alibaba wysyłka DDP

Ryzyko EXW

W kraju pochodzenia nie wszystkie towary przechodzą przez odprawę celną. Jeśli dokumentacja celna nie jest w porządku, kupujący jest odpowiedzialny za wysyłkę Ex Works (EXW).

Klient ponosi odpowiedzialność za wszelkie dodatkowe opłaty celne; sprzedawca nie. Ponadto firma przewozowa zwiększa koszt wysyłki Ex Works kupującego.

Warunki Ex Works mogą nie być najlepszą opcją w niektórych krajach, ponieważ służby celne wymagają od sprzedawcy pomocy przy zgłaszaniu i odprawie towarów. Zanotuj te informacje, aby uniknąć tych samych wyzwań, co nasi nowi klienci. Dlatego zamiast tego należy rozważyć umowę Free Carrier (FCA). Sprzedający wyraża zgodę na zorganizowanie dostawy towarów z fabryki do magazynu, portu lub terminalu na podstawie umowy FCA. Po dostarczeniu pojazdu ryzyko przechodzi na kupującego.

Sugerowane czytanie: Bezpłatny przewoźnik (FCA)

Przykład Ex Works

Przykładowe studium przypadku dotyczące EXW. Międzynarodowy nabywca złożył znaczące zamówienie w firmie z Kalifornii. Firma zaoferowała znaczną obniżkę ceny jednostkowej Ex Works, chcąc przyjąć tak duże zamówienie. Klient natychmiast wyraził zgodę, ale towary były sprzedawane z rabatem za pośrednictwem sieci sklepów detalicznych w USA.

Naiwny eksporter nie zdaje sobie sprawy, że warunki Ex Works nie wymagają od kupującego eksportowania produktów, co stwarza poważną możliwość przekierowania. Mieli do nauczenia się kosztowną lekcję. Korporacja kupowała towary po zaniżonych cenach, aby uniknąć konkurowania o artykuły krajowe.

Często zadawane pytania dotyczące EXW

Co dalej

EXW to jeden z międzynarodowych warunków wysyłki opublikowanych przez Międzynarodowa Izba Handlowa (ICC).

Zgodnie z warunkami EXW kupujący ponoszą odpowiedzialność za koszty wysyłki i zagrożenia. Sprzedawcy odpowiadają wyłącznie za udostępnienie produktów w wyznaczonym miejscu.

Kupujący mogą czerpać korzyści z całkowitej kontroli nad procesem wysyłki na warunkach EXW. Ale koszt odprawy celnej i pozwoleń na wywóz może zniweczyć te oszczędności.

Szukasz więcej informacji na temat warunków wysyłki Ex Works? Nie wiesz, czy jest to dla Ciebie korzystne, czy nie? Sprawdź naszą stronę serwisową znaleźć rozwiązanie.