Wiele osób, które mają słowo pasji, zmienia swoją karierę z pracownika handlu zagranicznego na Soho.
Nie wiedzą jednak, od czego zacząć, ani jakich naprawdę dobrych sposobów, aby odnieść sukces w długim czasie.
To jest rodzaj rzeczy, które przytrafiają się zagranicznym traderom przez większość czasu. Kiedy taka osoba przychodzi do Zaopatrzenie Leeline i konsultuje, od razu widzimy pułapki, gdy zadaje swoje pytania.
On: Jestem Soho. Nie mam stabilnej fabryki do pracy, nie mam stajni produkty do sprzedaniai znajduję tylko te produkty, których potrzebuje klient. Chociaż często składam oferty, rzadko otrzymuję zamówienia.
Leelinesosurcing: Oczywiście, że to zła droga. Musisz najpierw znaleźć kilka stabilnych fabryk, z którymi będziesz pracować, a następnie zabrać produkty z fabryk, aby zdobyć klientów. Nigdy nie znajdziesz wszystkich produktów, których potrzebują Twoi klienci.
On: Więc jak mogę znaleźć stabilne partnerstwo fabryczne od samego początku?
Uważam, że wiele osób rozpoczynających działalność gospodarczą w handlu zagranicznym zwykle ma ten problem. Zwykle mają na swojej liście kilku klientów oryginalnej firmy.
Gdy zaczną robić Soho, pomyślą o skontaktowaniu się z tymi starymi klientami, aby dowiedzieć się, czego chcą.
Jeśli jednak wyjdą i zdobędą nowego klienta i poda cenę, nowy klient pomyśli, że cena jest wysoka, więc nie będzie żadnych zamówień.
Jeśli klient chce kupić produkt, ty trzeba zapytać o cenę produktu najpierw z fabryki.
Następnie możesz zapytać o cenę detaliczną na rynku, aby dowiedzieć się, czy cena jest wyższa niż cena klienta. W większości przypadków klienci zagraniczni również będą mieli wadę.
Zwykle otrzymują niższą cenę niż ta, którą im podałeś, co sprawia, że Twoja oferta jest bezsensowna. Nie ma wątpliwości, że nie dostaniesz zamówień.
Nawet firma handlu zagranicznego dysponująca wyspecjalizowaną kadrą zaopatrzeniową nie jest w stanie zapewnić klientom usług znalezienia takich produktów, jakich chcą. Dostarczane przez nich produkty muszą być sprzedawane przez ich firmę.
Handel zagraniczny Soho musi znaleźć swoją pozycję na rynku. Ze względu na brak personelu na początku musisz być kupującym, sprzedawcą i merchandiserem. Jest tyle do zrobienia. Trudno będzie zbudować supermarket ze wszystkimi zapasami na raz. Lepiej dla małych sprzedawcom dostarczać klientom tylko kilka kategorii produktów i pozostać profesjonalnym.
Dlatego jako nowe Soho handlu zagranicznego, najpierw należy znaleźć dostawcy.
Sposoby znajdowania dostawców
Online: odwiedź te strony internetowe: https://www.1688.com/, https://cn.china.cn/,http://www.youboy.com/,http://china.eb80.com/,https://www.csc86.com//
Offline: Weź udział w wystawach i odwiedź parki przemysłowe
Bez względu na kanał, którego użyłeś do znalezienia dostawcainformacje dostawcy muszą być jasne. Nawet sprzedawcy w branży sprzedaży z niewielkim doświadczeniem analizują sytuacje klientów. Pierwszą rzeczą jest przeanalizowanie, czy ten klient jest profesjonalny, czy nie. Dzięki temu wie, czy klient jest ekspertem w tej branży, czy nie.
Drugą rzeczą do przeanalizowania jest to, czy ten klient jest partnerem do szpiegowania ceny. Dostawcy niechętnie ujawniają swoje wycena systemu klientom, których nie znają. Nawet jeśli masz cenę, dostawcy nadal będą ostrożni. Dlatego powinieneś mieć nazwę firmy dla Soho. Potrzebujesz prawdziwej współpracy i realnej ceny. Niech ci dostawcy poznają naszą sytuację, niech wiedzą, że nie sprawdzamy cen i potrzebujemy z nimi współpracować.
Przestań mit, że Soho niskie koszty będziesz mieć tylko wtedy, gdy masz sieci w branży i a rzetelny dostawca. Jeśli nie masz nazwy firmy ani biura klienta, Soho jest trudnym biznesem.
Nie można niedoceniać także znaczenia KART biznesowych. Podczas spotkań z klientami konieczna jest wymiana KART biznesowych, dlatego KARTY biznesowe muszą być profesjonalne. KARTY FAKSU i telefony stacjonarne nie za bardzo działają, bo ludzie dzwonią do firmy telefony stacjonarne często mają tendencję sprzedawać produkty Tobie. Ponadto jest wiele rzeczy, które nie wyglądają na ważne, ale są kluczowe podczas robienia Soho.
Jednym z nich jest strona internetowa na karcie. Twoja strona internetowa powinna być formalna i profesjonalna. Zalecamy, abyś udał się bezpośrednio do profesjonalnej firmy i stworzył profesjonalną stronę internetową za około 2,000 USD, w przeciwieństwie do tworzenia własnej.
Najważniejszą zasadą otwierania firmy handlu zagranicznego jest możliwość integracji. Nie musisz wszystkiego robić sam, musisz nauczyć się liczyć wejścia i wyjścia. Nie warto tracić kilku dni na zaoszczędzenie kilku tysięcy dolarów.
Możesz mieć kilka zestawów wizytówek. Gdy szukasz dostawców, daj im KARTY kupującego. Kiedy szukasz klientów, daj im wizytówki jako sprzedawcy. Następnym krokiem jest sprawdzenie dostawców. Jako firmie handlu zagranicznego trudno jest konkurować cenowo z fabryką. Najlepszym sposobem na to jest posiadanie dobrych warunków obsługa i profesjonalizm. Dokonuj regularnych wizyt w terenie przy wyborze dostawców.
Zasady wyboru dostawców
W tym procesie, Zaopatrzenie Leeline podsumowuje zasady wyboru dostawców na podstawie dotychczasowych doświadczeń:
1. Nie wybieraj tych bez wystarczających umiejętności.
2. Nie wybieraj takiego, który jest arogancki.
3. Nie wybieraj takiej, która nie chce dostarczać próbek za darmo.
4. Nie wybieraj takiego, który jest podstępny.
5. Nie wybieraj takiego, który jest mechaniczny i nieelastyczny.
6. Nie wybieraj takiego, do którego należą leniwi pracownicy.
7. Nie wybieraj takiego ze złożonym zarządzaniem.
8. Nie wybieraj tych, które nie mają etyki biznesowej i chwytają klientów.
9. Nie wybieraj kilku wspólnych przedsięwzięć.
Wizyty terenowe w celu poznania dostawców różnią się oczywiście od tego, czego dowiadujesz się o dostawcach na wystawach i stronach internetowych, zarówno pod względem ceny, jak i szczegółów współpracy. Wizyty w terenie mogą jedynie osobiście określić postawy tych dostawców. Nie potrafią jednak określić, czy są rzetelni i kompetentni. Podczas wizyt zapisz w zeszycie kilka ważnych treści, a następnie dokładnie je przeanalizuj i porównaj.
Musimy stale sprawdzać innych niewykwalifikowanych dostawców zgodnie z tymi warunkami kontroli. Możemy wtedy zostawić tuzin do zrobienia rankingu, zanim określimy pierwszą piątkę jako długoterminowych partnerów. Reszta może działać jako dostawcy zapasowi, aby rozszerzyć inne kategorie produktów.
Jeśli dostawca ma dobre nastawienie, a produkt jest dobrej jakości, możemy z nim współpracować.
Sugerowane czytanie: Chińska firma handlowa
Jak uzyskać wsparcie od dostawców
Nawet z dobrym dostawcą czasami trudno jest nowemu Soho zrobić dobre postępy. Twoje zamówienia są minimalne, a dostawca może nie oferować najlepszej współpracy. Jak sobie z tym radzisz?
Twoje ceny od samego początku będą wysokie, ponieważ nie masz żadnych zamówień i brakuje Ci zaufania ze strony nowych klientów. Wystarczy, że nie spiesz się i porozmawiaj z fabryką, aby pokazać, że pracujesz nad innymi produktami. Pokaż im, ile zamówień rocznie możesz uzyskać itp. Następnie możesz poszukać jednego lub dwóch potencjalnych dostawców z przewagą cenową i uzyskać wstępną ofertę. Gdy nie ma zamówień, zapytaj najpierw o cenę i szukaj klientów. Nieustannie kieruj zapytania, negocjuj i targuj się z fabryką.
Mimo, że początkowa wycena jest wyższa, zamówienia będą nawet trudne do uzyskania. Jest też czas poświęcony na negocjacje z dostawcami i klientami. Gdy jednak będziemy mieć zamówienia, powstanie koło pozytywne, które znacznie ułatwi negocjacje z fabryką.
Zamiast prosić fabrykę o zaufanie i wsparcie, powinieneś najpierw pomyśleć o tym, ile jesteś wart dla fabryk i jak możesz składać zamówienia, aby fabryki ci zaufały. Jeszcze z Tobą nie współpracowali i nie otrzymali od Ciebie żadnych zamówień. Dlaczego ci zaufają? Jako Soho handlu zagranicznego nie możesz tak po prostu siedzieć cały czas przed komputerem, powinieneś często odwiedzać fabrykę i szukać nowych produktów. Jeśli jednak nie jesteś profesjonalistą jako obcokrajowiec i nie możesz koordynować fabryk, potrzebujesz agencji zaopatrzeniowej, która wykona tę pracę za Ciebie.
To wszystko od nas dzisiaj. Jesteśmy w Zaopatrzenie Leeline mam nadzieję, że odniesiesz sukces w swoim biznesie Soho.
Jeśli masz również pytania dotyczące innych kwestii związanych z pozyskiwaniem lub sprzedażą produktów w Chinach, skontaktuj się Zaopatrzenie Leeline e-mailem lub zaloguj się na naszej stronie internetowej (https://leelinesourcing.com/), aby uzyskać od nas pomoc.
