Jak rozpocząć działalność importowo-eksportową

Na całym świecie w ostatnich latach obserwujemy znaczny wzrost działalności eksportowej i importowej.

Przedsiębiorcy i start-upy coraz bardziej interesują się tą dziedziną. 

Jednak dla wielu ludzi, którzy nie myślą w pierwszej kolejności o zaletach i wadach, staje się to przerażającym doświadczeniem.

Nowoczesne uniwersalne oferty handlowe tworzą łańcuch przedsiębiorstw, które sprzedają, dystrybuują i dostarczają towary z jednego kraju do drugiego. 

Jeśli ktoś chce rozpocząć działalność importowo-eksportową, istnieje kilka opcji.

Może to być przedstawiciel producenta, agent lub sprzedawca.

Ten artykuł dostarczy pełnych informacji na temat rodzajów działalności importowej i eksportowej oraz omówi wszystkie wymagania dotyczące rozpoczęcia działalności importowo-eksportowej

Rodzaje firm importowych/eksportowych 

Przed zainwestowaniem lub rozpoczęciem działalności importowo-eksportowej konieczne jest zrozumienie wiodących firm.

Przede wszystkim badam firmy importowe i eksportowe. Uzyskaj szczegóły. I idź naprzód.

Istnieją trzy rodzaje firm zarządzających eksportem: firmy zajmujące się handlem eksportem, firmy zarządzające eksportem oraz kupcy zajmujący się importem i eksportem.

• Firma zarządzająca eksportem (EMC):

tego typu firma zarządza operacjami eksportowymi dla firmy krajowej, która chce sprzedawać swój produkt na arenie międzynarodowej, ale nie wie jak (lub być może nie chce się uczyć).

EMC dba o wszystko — zatrudniając dealerów, rozliczając klientów, przedstawicieli i dystrybutorów; zarządzanie reklamą, marketingiem i promocjami; nadzorowanie etykietowania i pakowania; organizowanie statku; i od czasu do czasu organizowanie finansowania w celu opracowania wniosku o kartę kredytową. 

EMC zazwyczaj specjalizują się w jednym produkcie, jednym rynku zagranicznym lub obu i otrzymują wynagrodzenie w formie prowizji lub wynagrodzenia.

• Export firma Handlowa (ITP):

Podczas gdy EMC koncentruje się na poszukiwaniu zagranicznych nabywców na swoje produkty, ETC kładzie nacisk na sprzedaż swoich produktów.

Lokalizuje producentów krajowych, którzy chcą eksportować produkty, na które jest duże zapotrzebowanie wśród potencjalnych odbiorców zagranicznych.

ETC może albo przejąć na własność towary, albo pracować na zasadzie prowizji, w zależności od sytuacji.

• Sprzedawca importu i eksportu:

Wolny agent w międzynarodowym świecie biznesu, działa jako kupiec importowy i eksportowy.

Nie ma też konkretnych klientów, nie koncentruje się na konkretnej branży czy konkretnej linii produktów.

Kupują jednak produkty od międzynarodowego lub krajowego producenta, po czym pakuje, wysyła i odsprzedaje je w swoim imieniu.

Oznacza to oczywiście, że w przeciwieństwie do EMC bierze na siebie pełną odpowiedzialność za wszelkie zyski i ryzyka. 

Sugerowane czytanie: Chińska firma handlowa

4 kanały handlowe do importu

Kanały handlowe są krytyczne. Pojedynczy błąd może WPŁYNĄĆ na Twój biznes. Sugeruję, aby nie pominąć żadnych szczegółów.

Teraz nadszedł czas, aby poznać różne kanały handlowe, czyli sposób przemieszczania się towarów od producenta do klienta końcowego.

Producent, który sprzedaje pośrednikowi, który następnie sprzedaje klientowi, porusza się w trójfazowym kanale dystrybucji.

Pośrednikiem może być kupiec, który kupuje towary, a następnie ponownie je sprzedaje.

Ponadto pośrednik nie ma interesów w ich imieniu i służy jako pośrednik.

• Przedstawiciel producenta:

Przedstawiciel producenta to sprzedawca, który specjalizuje się w określonym rodzaju produktu lub linii elementów uzupełniających, takich jak elektronika domowa, na którą składają się odtwarzacze CD, telewizory, radia i systemy dźwiękowe.

Często oferuje dodatkowe wsparcie produktowe w postaci wsparcia magazynowego i technicznego.

• Dystrybutor lub dystrybutor hurtowy:

nazwa firmy, która kupuje importowane towary i sprzedaje je agencji lub sprzedawcy w celu dalszej dystrybucji, dopóki produkt nie dotrze do klienta końcowego.

• Sprzedawca :

Doświadczony sprzedawca, który sprzedaje Twoje produkty detalistom i hurtownikom, a następnie przekazuje transakcję Tobie.

W przeciwieństwie do przedstawiciela producenta nie specjalizuje się w konkretnym produkcie lub zestawie przedmiotów.

• Detalista:

Jest to ostatni etap kanału handlowego, kiedy produkt trafia do bazy klientów od sprzedawcy.

Sugerowane czytanie: Chińskie firmy produkcyjne

Przygotowanie przed rozpoczęciem działalności importowo-eksportowej

1. Założenie firmy i ważne konto 

Import i eksport to nie żart dla dzieci. Wymaga REJESTRACJI od władz lokalnych. Na początek założyłem firmę.

Zaleca się, aby najpierw otworzyć jednoosobową działalność gospodarczą, uzyskując podatek od usług z odwołującą się nazwą i logo.

Po uzyskaniu niezbędnej rejestracji, musisz otrzymać kartę PAN z Departamentu Podatku Dochodowego prowadzącego badania rynku w administracji handlu międzynarodowego. 

Po zdobyciu wszystkich tych informacji otwórz dla swojej firmy bieżące konto bankowe w dowolnym banku komercyjnym.  

2. Dokumenty wymagane do importu i eksportu:

Założenie firmy od podstaw jest jednym z najważniejszych kryteriów.

Nie ma potrzeby stosowania IEC, chyba że masz do czynienia z ograniczonymi lub zakazanymi produktami lub usługami. 

Strony internetowe DGFT gov udostępniają aplikację online do rejestracji kodu importowo-eksportowego (IEC). 

• Indywidualna karta PAN lub firmowa karta PAN

• Zdjęcie wnioskodawcy

• Kopia unieważnionego czeku wystawionego na rachunku bieżącym firmy

• Dla kodu IEC wymagana jest karta PAN, a każda karta PAN jest ograniczona do jednego IEC.

3. Uzyskanie Certyfikatu Rejestracji cum Membership (RCMC)

Po uzyskaniu IEC musisz uzyskać RCMC od odpowiednich Rad Promocji Eksportu, aby uzyskać autoryzację i wszelkie inne korzyści.

Po uzyskaniu IEC i RCMC możesz rozpocząć prowadzenie firmy importowej i eksportowej.

IEC i RCMC obowiązują we wszystkich oddziałach lub lokalizacjach firmy, a rejestracja zajmuje około siedmiu dni.

4. Zrozum Incoterms 

Ilekroć chcę poznać regulamin transakcji, rozumiem zasady Incoterms. Są one kluczowe, aby znać ryzyko i odpowiedzialność.

Przepisy Incoterms określają obowiązki, wydatki i ryzyko, jakie ponoszą międzynarodowi kupujący i sprzedający w ramach tych transakcji.

Znając Incoterms, możesz upewnić się, że transakcje przebiegają sprawnie, poprzez wyraźne określenie odpowiedzialności i rozliczalności na każdym etapie transakcji.

Nowe wytyczne Incoterms 2020 są podzielone na dwie kategorie w celu odzwierciedlenia rodzajów tranzytu.

Siedem z jedenastu zasad dotyczy każdej metody podróżowania, a cztery dotyczą tranzytu lądowego, morskiego lub śródlądowego.

Sugerowane czytanie: Podatek importowy w Chinach

Sugerowane czytanie: Podatek importowy z Chin do USA

Sugerowane czytanie: Chiński agent eksportowy

Pięć kroków uczy, jak rozpocząć działalność importowo-eksportową

1. Wybierz swoje produkty

Zawsze wybieraj produkty, które mają wartość międzynarodową i mają międzynarodowe rynki.

To idealny model biznesowy i biznesplan.

Produkty o międzynarodowych standardach są lubiane przez klientów i dzięki temu będą prosperować w Twojej firmie. 

Moja wskazówka: Nigdy nie sprzedawaj czegoś, co nie ma WARTOŚCI RYNKOWEJ. Przeprowadź dokładne badania, aby znaleźć właściwy przedmiot. 

Sugerowane czytanie: Najlepsze produkty chińskie do importu

2. określ swój rynek docelowy i potencjalnych klientów

Aby znaleźć najbardziej akceptowalne źródła przeprowadzania badań rynkowych, musisz skonsultować się z branżami i ekspertami przemysłowymi.

Przydają się do odkrywania, dokąd i skąd migrują towary i usługi oraz dlaczego i jak w nich uczestniczyć.

Dodatkowo powinieneś szukać konsumentów!

Skonsultuj się z lokalnymi kontaktami, takimi jak stowarzyszenia handlowe, izby handlowe, ambasady i konsulaty handlowe.

Często mają doskonałą wiedzę na temat globalnego rynku.

Jednocześnie korzystaj z różnych platform medialnych i kont w mediach społecznościowych, aby promować swój produkt lub usługę i zabiegać o opinie odbiorców.

Aby mieć pewność, że rozmowa przebiega zgodnie z kierunkiem i pozostaje istotna dla Twojej firmy, użyj tej taktyki, aby potoczyć piłkę.

Utrzymuj swoją firmę w świadomości klientów, którzy są użytkownikami końcowymi i integralną częścią Twojej firmy na całym świecie.

3. Znajdź swoich wiarygodnych dostawców

Po zidentyfikowaniu najlepszego potencjalnego rynku zagranicznego dokładnie się na nim kształcę. 

Korzyści?

Zaletą niezawodnych dostawców jest to, że ułatwią Ci cały proces importu-eksportu.

Sprawdzą również dla Ciebie wszystkie szczegóły i będą Cię informować. Ostatecznie zaoszczędzi to Twój czas i obawy.

Alibaba, leeline sourcing i Global Sources mogą być najlepszymi kanałami do znalezienia godnych zaufania dostawców.

Sugerowane czytanie: Jak znaleźć hurtownie

Sugerowane czytanie: Jak płacić dostawcom na Alibaba przez Pay Later?

4. Zbuduj swoją markę 

Za założenie Usługa NTRIP, posiadanie oficjalnej strony internetowej lub bezpiecznych stron internetowych jest niezbędne do prowadzenia połączonej w sieć firmy zajmującej się importem i eksportem.

Na stronie internetowej:

• Wybieram unikalną domenę.
• Znajdź dostawcę usług hostingowych.
• Zatrudnię programistę do zaprojektowania mojej strony internetowej.

Zainwestuj w platformę, która pomoże Ci zaistnieć w Internecie i rozwinąć firmę daleko poza Twoje najśmielsze marzenia.

Aby zmaksymalizować przychody swojej zagranicznej firmy, musisz oferować produkty online lub offline i rozwijać swoją bazę klientów.

Go Daddy, Intuit i Verio to dobre domeny do założenia strony internetowej.

W każdym z nich możesz zarejestrować nazwę domeny i hostować witrynę za niską cenę z prostymi funkcjami tworzenia witryn.

Blogger i WordPress to doskonałe opcje tworzenia profesjonalnie wyglądającego bloga, który można często aktualizować.

Dzięki tym usługom możesz mieć piękny, profesjonalnie wyglądający blog w zaledwie kilka minut.

5. Oblicz swój dochód i dostępne rozliczenia 

Ogólnoświatowa działalność sprzedażowa korporacji importowo-eksportowej opiera się na dwóch zasadniczych czynnikach.

• Suma sprzedanych jednostek

• Prowizja od sprzedanych jednostek

Aby osiągnąć zdrowy zysk, chcesz wycenić swoje towary tak, aby Twoja prowizja (marża, którą pobierasz od klientów) nie przekraczała tego, co są gotowi zapłacić.

Dla importerów i eksporterów typowa marża wynosi od 10 do 15 procent, czyli ile kosztuje producent produktu przy jego zakupie.

Większa liczba sprzedaży realizowana przez przedstawicieli handlowych generuje wyższe marże.

Produkt wycena i logistyka powinny być oddzielone, aby później połączyć je w celu uzyskania ceny jednostkowej.

W takim przypadku może pomóc renomowana firma transportowa. Nie daj się zastraszyć tej sekcji!

6. Pobierz logistykę/transportuj swoje produkty

Ogólnie rzecz biorąc, wszystkie firmy zajmujące się importem/eksportem powinny zatrudniać globalnych spedytor działać jako agent transportowy dla ładunków, oszczędzając czas i stres przy dostarczaniu produktów z fabryki do magazynu.

Zasadniczo mówisz im o swojej firmie i swoim produkcie, a oni organizują wysyłkę, ubezpieczenie i często licencje, zezwolenia, taryfy i kontyngenty za pracę w innym kraju.

Może to zmniejszyć stres związany z rozpoczynaniem działalności importowo-eksportowej na rynku globalnym.

Sugerowane czytanie: Agencja celna

7.Obsługa klienta

Nawet po sprzedaży twoje dobre relacje z zagranicznym klientem nie powinny się skończyć. Bardziej niż większość innych zajęć.

Obsługa posprzedażna Twojej firmy zajmującej się importem/eksportem powinna być traktowana jako część Twojej oferty produktów lub usług.

Moja ostatnia ANKIETA ujawniła znaczenie obsługi klienta. 9 na 10 klientów opuszcza MARKĘ z powodu złej obsługi klienta.

Aby rozpocząć proces mówienia „dziękuję” swoim klientom, musisz najpierw wyrazić swoją wdzięczność.

Powinieneś pozostać w bezpiecznym kontakcie z klientem i wyrażać swoje opinie.

Unikaj jednak podawania poufnych informacji. 

Poznałeś już podstawy rozpoczynania nowej działalności związanej z importem/eksportem. Nadszedł czas, abyś szturmem podbił świat.

Gdzie znaleźć najlepsze produkty?

1. Strony internetowe

Posiadanie dobrej strony internetowej i utrzymywanie kontaktu ze starymi i nowymi klientami to część bycia online.

Twoja strona internetowa będzie pierwszym wrażeniem, jakie wywrą na Tobie potencjalni klienci, dlatego jest kluczowa dla sukcesu Twojej firmy.

Jeśli masz dobrą witrynę, możesz otrzymywać sugestie od potencjalnych klientów, jakie produkty importować i sprzedawać, a także pomysły biznesowe.

Oznacza to utrzymywanie witryny i tworzenie kampanii SEO w celu promowania treści. Nie ma znaczenia, jak dobra jest Twoja witryna, jeśli nikt nie może jej znaleźć.

2. Targi

Druga myśl, która przychodzi mi do głowy to TARGI. To NAJLEPSZE MIEJSCE, aby znaleźć nowe i NAJLEPSZE Produkty.

Międzynarodowi producenci, dystrybutorzy i przedstawiciele można znaleźć w konsulatach handlowych.

Wszyscy tam są, aby poznać nowych ludzi, podobnie jak na sponsorowanych przez kościół singlich. Więc wyjdź i poznaj nowych ludzi!

Aby zachęcić Cię, potencjalny importer, zagraniczne targi lub targi są organizowane przez zagraniczne rządy, aby zaprezentować swoich własnych producentów.

Niektóre programy będą wymagały wyjazdu za granicę. Zbadanie kwestii zarządzania ryzykiem związanym z podróżami służbowymi jest ważne, ponieważ pomaga chronić osoby podróżujące służbowo i aktywa, zapewniając jednocześnie ciągłość operacji w nieprzewidywalnych i potencjalnie ryzykownych środowiskach. Aby zapewnić bezproblemową obsługę i większe bezpieczeństwo, rozważ eksplorację te rozwiązania aby sprostać potencjalnym wyzwaniom związanym z podróżowaniem.

Skontaktuj się z ambasadą lub konsulatem kraju, aby dowiedzieć się, jakie targi zaplanowali i gdzie.

Sugerowane czytanie: Canton fair

3. Globalny rynek hurtowy

Firmy w innych krajach nie wdrażają lokalnych wymogów prawnych i nie są w stanie zapewnić zgodności z prawem.

Tymczasem Chiny są dobrze zorientowane w tej sprawie. 

odwiedzam Chiny hurtowe rynku na Alibaba lub Dhgate. Oferują mi TOP PRODUKTY z najlepszymi możliwościami.

Najczęściej zadawane pytania

Końcowe przemyślenia

Założenie od podstaw nowej firmy eksportowo-importowej może być trudne.

Wielu nowych eksporterów może mieć wiele pytań, w tym jakich dokumentów potrzebują i jakich wymogów prawnych muszą przestrzegać.

Niestety dane te są trudne do zdobycia, ponieważ są rozproszone na kilku stronach internetowych.

W przedstawionym powyżej artykule wyjaśniono kompletną informację o tym, jak rozpocząć nowy biznes importowo-eksportowy.

Większość firm może być trudna, ale dzięki odpowiednim badaniom, planowaniu i dokumentacji możesz uruchomić własny biznes importowo-eksportowy w innych krajach przy niskich kosztach początkowych. .

Kiedy masz pomysł, wymyślenie go nic nie kosztuje, ale urzeczywistnienie go wymaga pieniędzy.

Jeśli zdecydujesz się importować i eksportować produkty i usługi, Twoja firma zawsze będzie miała pozytywny wpływ i dobre wieści na Twoją firmę z własnym nazwiskiem i krajem ojczystym.