Jaka jest minimalna ilość zamówienia (MOQ)?

Czy słyszałeś wyrażenie o nazwie minimalna ilość zamówienia lub moq w branży sourcingu? Być może czułeś się zdezorientowany tym nieco trudnym do zrozumienia terminem. 

Jeśli tak, po prostu wylądowałeś we właściwym miejscu. 

Po przeczytaniu tego artykułu wyraźnie zrozumiesz minimalną ilość zamówienia lub moq i dlaczego powinieneś się tym przejmować. 

Jako ekspert w branży sourcingu zebraliśmy wszystkie potrzebne informacje na temat tego terminu i przekształciliśmy je w łatwy do zrozumienia artykuł.

W tym artykule omówimy minimalną ilość zamówienia moq i jej dalsze aspekty. Lubić:

• Dlaczego dostawcy z nich korzystają?
• Rodzaje MOQ
• Jak to działa?
• Jego plusy i minusy

I nie tylko!

Zacznijmy!

Co oznacza MOQ?

MOQ oznacza minimalną ilość zamówienia. Jest to minimalna liczba sztuk produktu wymagana do jednorazowego zakupu podczas składania zamówienia.

Jeśli MOQ producenta wynosi 2000 jednostek, jest to minimalna ilość lub minimalna ilość towarów, które można od niego kupić. Oprócz liczby jednostek marka może również ustawić produkty z określonego przedziału cenowego jako MOQ. Na przykład, jeśli MOQ marki jest warte 500 USD produktów.

Zawsze wybieram sprzedawcę z NAJNIŻSZYMI MOQami. Powód jest prosty. staję się kompletna elastyczność do mniejszego zakresu ilościowego.

Tak więc, do tej pory zrozumiałeś znaczenie MOQ, przejdźmy dalej.

Dlaczego dostawcy stosują minimalną ilość zamówienia „MOQ”?

Wielu dostawców hurtowych lub producentów ustanowi MOQ, aby zobowiązać kupującego do zakupu wystarczającej ilości produktów, co może być dwiema rzeczami:

1. Opłacalne w produkcji 
2. Osiąga zysk 

Głównie powód, dla którego wielu dostawców i producentów korzysta z MOQ, będzie się różnić. Gdybyśmy jednak musieli podać jedną solidną podstawę do wykorzystania MOQ, byłaby to – Marża sprzedaży. Marżę sprzedaży możemy zdefiniować jako zysk ze sprzedaży usługi lub produktu. Używają również MOQ, aby zachować przepływ środków pieniężnych i mieć spokój ducha.

Moja dyskusja z dostawca o MOQS ujawnił ten fakt. Dostawcy czują się bezpieczniej i OSZCZĘDZAją CZAS dzięki MOQ.

MOQ różnią się również w zależności od produktów.

Jak to działa?

Producent określa głównie MOQ. Istnieją jednak dwa przypadki, w których producent może zdefiniować MOQ:

1. Może to być próg rentowności i niewielki procent zysku przy produkcji wyrobów gotowych.
2. Ponadto producent może być zobowiązany do spełnienia określonych wymagań przez dostawcę. Dlatego też potrzebują MOQ.

Dla innych firm: MOQ może opierać się na wartości zamówienia sprzedaży (w celu uzasadnienia sprzedaży i obsługi klienta).

Dla bardziej znanych producentów: MOQ ma sens dla dużych producentów. Nie muszą przekraczać pewnego punktu, ponieważ mają już nabywców ilościowych.

Uwierz mi; nie ma reguły TWARDEJ I SZYBKIEJ dla MOQ. To zależy od skali produkcji moich producentów.

Nie ma jednego zestawu formuły, który określałby mechanizm działania DOKŁADNIE MOQ. Ogólna zasada stosowana przez większość firm polega na tym, że zwracają uwagę na najniższy wolumen produkcji wyrobów gotowych i utrzymują obecny poziom wydajności. Problemy specyficzne dla produktu wpływają na MOQ. Musi również zawierać:

• wartość 
• Koszt utrzymania surowców

Po ustaleniu tego, mogą zdecydować, jaką marżę oddadzą, aby przejąć zlecenie, nie posuwając się zbyt daleko i nie tracąc pieniędzy.

Sugerowane czytanie: Najlepszych 20 agentów zaopatrzenia w USA

Rodzaje MOQ:

MOQ wskazują ograniczenia ekonomiczne, które wielu producentów lub dostawców w działalność produkcyjna są związane. Mogą to być:

• Surowce 
• Maszyny 
• Inne koszty realizacji kosztu przesyłki – koszty przesyłki

Poniżej omówimy dwa główne typy MOQ: proste MOQ i złożone MOQ.

1. Proste MOQ:

Jak sama nazwa wskazuje, proste MOQ to kwota, która ma jeden niższy limit. Albo w dolarach, albo w liczbie jednostek itp. Czasami nazywa się je „każdymi”. Firmy, które nie są sprzedawcami detalicznymi, często zajmują się prostym MOQ.

W przypadku prostych MOQ małe firmy zajmujące się małymi MOQ mają tylko jedno ograniczenie dotyczące zamówień. 

2. Złożone MOQ:

Złożone MOQ może mieć kilka ograniczeń. Mogą obejmować:

1. Minimalne części lub materiały
2. Kwoty w dolarach lub produkty gotowe

W przeciwieństwie do prostych MOQ, złożone MOQ mają dwa lub więcej wymagań dla zamówień. 

Wypróbowałem obu dostawców z PROSTYMI I ZŁOŻONYMI MOQ. A proste MOQ są wszędzie preferowaną opcją.

 Plusy i minusy MOQ:

Minimalne ilości zamówienia mają swoje plusy i minusy dla kupujących i dostawców. Poniżej przyjrzymy się kilku z nich:

Plusy MOQ:

• Najlepszym rozwiązaniem dla kupującego jest zablokowanie jednostki w jej najlepszej cenie.
• Gdy obie strony uzgodnią minimalną ilość zamówienia, kupujący mogą uzyskać maksymalne rabaty.
• MOQ zwiększają marżę zysku na jednostkę.
• Jeśli cena i wielkość zamówienia są dobrze zarządzane, model biznesowy MOQ może pomóc dostawcom w zapewnieniu zdrowych i przewidywalnych przepływów pieniężnych.
• MOQ zmniejszają zależność od przestrzeni magazynowej i kosztów inwentaryzacji. Dlatego większość MOICH PRODUCENTÓW ma MOQ na 5 lub więcej sztuk.

Wady MOQ:

• Właściciele małych firm i sprzedawcy detaliczni mogą mieć problemy z MOQ podczas rozpoczynania działalności.
• MOQ mają wyższy standard, aby rozpocząć transakcję. Dlatego sprzedawcy detaliczni mogą być zmuszeni do zamawiania niepotrzebnej ilości produktów. To ostatecznie zwiększy koszt początkowy.

Wysokie MOQ vs. Niskie MOQ:

Przy wysokim MOQ zapasy muszą być przechowywane w znacznie wyższych minimalnych ilościach. I odwrotnie, przy niskiej minimalnej ilości zamówienia lub niskim moq, zapasy mają niższą minimalną ilość zamówienia.

Poniżej znajduje się podział wpływu wysokich minimalnych ilości zamówienia i niskich minimalnych ilości zamówienia na zapasy:

Wpływ wysokiego MOQ na zapasy	Niski wpływ MOQ na zapasy
Wymagana jest zwiększona inwestycja kapitału obrotowego, aby osiągnąć MOQ	Aby osiągnąć MOQ, potrzebna jest niewielka inwestycja kapitału obrotowego
Wyższy koszt utrzymania	Niższy koszt utrzymania
Wyższe ryzyko starzenia się	Mniejsze ryzyko starzenia się
Mniejsze ryzyko wyczerpania zapasów	Wyższe ryzyko wyczerpania zapasów
Wysoki koszt utrzymania	Niższy koszt utrzymania

4 kroki do obliczenia minimalnej ilości zamówienia:  

Możesz użyć czterech kroków, które wymieniliśmy poniżej, aby obliczyć MOQ:

Krok 1: Określ popyt

Po pierwsze, będziesz musiał określić popyt przed zakupem zapasów producenta. Prognozując popyt, możesz wziąć pod uwagę kilka rzeczy. Lubić:

• Rodzaj produktu
• Konkurs
• Sezonowość 

Określenie tych danych może pomóc w określeniu kwoty następnego zamówienia zakupu i prognozowaniu zapasów. Możesz również wziąć pod uwagę cały harmonogram produkcji dla swoich zapasów, kosztów wysyłki, kosztów dostawy, czasu tranzytu i innych potencjalnych opóźnień. Oto wskazówki, jak określić popyt jak profesjonalista:

1. Utrzymuj stały kontakt z dostawcą (dostawcami).
2. Musisz mieć wystarczającą ilość zapasów bezpieczeństwa, aby poradzić sobie ze znacznymi wahaniami na rynku.
3. Często (co tydzień) przeglądam swoje prognozy sprzedaży i na bieżąco koryguję wielkości produkcji. Pomaga utrzymać idealnie zrównoważony system.es.

Krok 2: Oblicz swój próg rentowności 

Aby samodzielnie określić MOQ, musisz również obliczyć próg rentowności.

W przypadku zleceń DTC próg rentowności można określić przy drugiej transakcji. Dzieje się tak, ponieważ odzyskałeś już koszt pozyskania klienta

 gdy klient wraca dzięki e-mailowym działaniom marketingowym. 

Najniższa cena za jednostkę, jaką jesteś skłonny pobierać za wartości wyższego rzędu, jest niezbędna w kontaktach z hurtownikami. 

Krok 3: Zrozum swoje koszty posiadania

Czasami moje koszty utrzymania rosną bardziej niż oczekiwane stawki. I to jest duży cios dla mojej firmy. Staram się zachować równowagę.

Twój koszt posiadania to koszt przechowywania niesprzedanych zapasów. Koszt przechowywania może być zbyt wysoki w przypadku niektórych produktów, biorąc pod uwagę ich rozmiar, czas trwania i specyficzne wymagania magazynowe. Dlatego najlepiej zadbać o to, aby tak drogie produkty nie były długo przechowywane w magazynie.

Krok 4: Wymyśl swoje MOQ

Na koniec musisz wymyślić swoje MOQ. Oto przykład:

Załóżmy, że na Twój produkt jest stosunkowo duży popyt. Jeśli średni wskaźnik zakupów Twoich partnerów wynosi 200 sztuk na zamówienie i musisz sprzedać 150 sztuk, aby zarobić. Tak więc, jeśli Twoi klienci kupowali w przeszłości 200 jednostek, Twoje MOQ może wynosić 200 jednostek na zamówienie. Aby być bezpiecznym, możesz zmniejszyć go do 150. Do Ciebie!

Wymyślanie MOQ w dużej mierze zależy od liczby sprzedanych jednostek!

4 wskazówki dotyczące wdrożenia MOQ:

Czy wdrożyłeś własne moqs dla swojej firmy? Świetny! Możesz zmaksymalizować implementację MOQ, postępując zgodnie z tymi kilkoma wskazówkami.

1. Zachęcaj do wyższych wydatków na swoje zamówienia:

Możesz zachęcić sprzedawców detalicznych i dostawców hurtowych do wyższych wydatków na zamówienia, pobierając mniej za jednostkę w zamian za wyższe wydatki. Możesz też zaoferować im bezpłatną wysyłkę po wydaniu określonej minimalnej kwoty wydatków.

2. Prosta liczba SKU.

Nie zwariuj na punkcie liczby SKU. Prosta i minimalna liczba jednostek SKU pomaga w prognozowaniu zasobów.

3. Zwiększ wskaźnik rotacji zapasów

Poszukuję i wymyślam kreatywne sposoby sprzedaży, zwiększania sprzedaży, zatrzymywania klientów i wzmacniać wskaźnik rotacji zapasów. Pomaga mi w wygładzenie mój biznes.

4. Znajdź innych dystrybutorów i dostawców 

Jeśli minimalna ilość zamówienia lub minimalna ilość Twojego dostawcy jest wyższa niż Twój zakres i nie chcą negocjować, możesz dalej szukać lepszych opcji.

Minimalne ilości zamówienia (MOQ) Przykłady:

Poniżej kilka typowych przykładów minimalnych ilości zamówienia dla różnych produktów:

• Odzież:

500-1000 sztuk/zamówienie

500-1000 szt./kolor (zamówienie niestandardowe)

100-300 szt./kolor (kolor standardowy)

100-250 sztuk na rozmiar

• Elektronika:

500-100 sztuk/zamówienie

500 sztuk na produkt 

500 sztuk na kolor 

Często zadawane pytania na temat Minimalne ilości zamówienia (MOQ):

Wnioski: 

Minimalna ilość zamówienia „MOQ” może być zarówno ekscytująca, jak i frustrująca.

MOQ mogą uniemożliwić niektórym startupom rozpoczęcie działalności, a nawet współpracę z producentami ze względu na koszty wytworzenia zapasów, rozpoczęcia działalności i prowadzenia jej. Jeśli wydadzą na wyższe MOQ, mogą stracić pieniądze.

Jednak na dłuższą metę może być również pomocny dla wielu małych firm lub właścicieli sklepów internetowych, ponieważ jest o wiele lepszy niż kupowanie mniejszej partii zapasów po wyższym koszcie jednostkowym.

Masz więcej pytań dotyczących MOQ, na które nie ma tutaj odpowiedzi? Odwiedź naszą stronę usług, a my z przyjemnością odpowiemy na Twoje pytania.